貸動夢想享您所想半價凱越開回家4s店營銷方案.ppt
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2024-10-11
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1、方案擬寫方案擬寫:深圳終端力量傳媒有限公司深圳終端力量傳媒有限公司電話電話:92997268 傳真傳真82995874“貸動夢想貸動夢想 享您所想享您所想”半價凱越開回家半價凱越開回家山東潤通汽車銷售有限公司山東潤通汽車銷售有限公司 2010-12-2 山山東東潤潤通通汽汽車車銷銷售售有有限限公公司司是是潤潤華華集集團團的的全全資資子子公公司司,成成立立于于19991999年年,是是上海通用在濟南設立的第一家別克授權銷售服務中心。上海通用在濟南設立的第一家別克授權銷售服務中心。從從接接待待第第一一位位客客戶戶、售售出出第第一一臺臺車車,潤潤通通不不斷斷創創造造新新的的高高度度,銷銷量量節節節節2、攀攀升升,年年銷銷量量均均在在20002000臺臺以以上上,銷銷售售規規模模超超過過4 4億億元元。1111年年來來,公公司司經經營營業業績績在在山山東東省省內內一一直直名名列列前前茅茅,并并取取得得了了整整車車銷銷售售累累計計超超過過2 2萬萬輛輛,維維修修累累計計突突破破3030萬萬輛輛次次的的優異成績。優異成績。公司簡介:公司簡介:活動背景:活動背景:6 6月份,由于節能惠民工程汽車名單尚未公布,導致一些用戶月份,由于節能惠民工程汽車名單尚未公布,導致一些用戶推遲購車。推遲購車。中級車市場競爭愈加激烈,凱越因其車型老化、性價比不高導中級車市場競爭愈加激烈,凱越因其車型老化、性價比不高導致3、銷量下滑。致銷量下滑。凱越的綜合差價已經為負數,給凱越的綜合差價已經為負數,給4S4S店帶來了沉重的負擔店帶來了沉重的負擔。凱越銷量低迷,市場上缺乏宣傳的亮點和聲音。凱越銷量低迷,市場上缺乏宣傳的亮點和聲音。活動目的:活動目的:借助活動宣傳報道,達到產品曝光目的,引起消費者對凱越的借助活動宣傳報道,達到產品曝光目的,引起消費者對凱越的關注。關注。提升凱越性價比,增加競爭優勢,抵消客戶的期望值,促進整提升凱越性價比,增加競爭優勢,抵消客戶的期望值,促進整車銷售。車銷售。依靠售出的車輛有效回廠,獲得相應的售后利潤,實現依靠售出的車輛有效回廠,獲得相應的售后利潤,實現4S4S店利店利潤提升。潤提升。4、活動主題:活動主題:“貸動夢想貸動夢想 享您所想享您所想”半價凱越開回家半價凱越開回家活動概述:活動概述:活動時間:活動時間:2010年年7月月131日日 活動車型:凱越活動車型:凱越活動地點:山東潤通展廳活動地點:山東潤通展廳活動對象:活動對象:擁有擁有5-75-7萬元,準備全款購買比亞迪萬元,準備全款購買比亞迪F3F3、樂風、賽拉圖等、樂風、賽拉圖等 車型的客戶車型的客戶活動描述:活動描述:通過將整車銷售、通過將整車銷售、GMACGMAC貸款業務、裝具、售后維修等業務價貸款業務、裝具、售后維修等業務價值鏈進行整合,在對客戶進行讓利銷售的基礎上,吸引客戶在我公司值鏈進行整合,在對客戶進行讓利5、銷售的基礎上,吸引客戶在我公司購買高價值的產品,同時在較長一段時間內使用購買我公司提供的維購買高價值的產品,同時在較長一段時間內使用購買我公司提供的維修及其他業務,以實現公司整體利益的最大化。修及其他業務,以實現公司整體利益的最大化。活動方案:活動方案:一、提升凱越性價比一、提升凱越性價比通過加裝裝具,凱越由標配車型升級為豪華旗艦版車型。通過加裝裝具,凱越由標配車型升級為豪華旗艦版車型。活動方案:活動方案:二、通過加裝裝具后,凱越售價由二、通過加裝裝具后,凱越售價由9.4萬元增至萬元增至10.9萬元,如何體現萬元,如何體現實惠超值?實惠超值?客戶辦理本方案購買客戶辦理本方案購買10.9元的凱越6、車,即可額外獲得總計元的凱越車,即可額外獲得總計11303元的利益。元的利益。活動方案:活動方案:在該方案中,公司在每在該方案中,公司在每銷售一此方案的凱越后,銷售一此方案的凱越后,可以獲得可以獲得2074的總體差的總體差價利潤。價利潤。三、公司收益三、公司收益活動推廣:活動推廣:線上宣傳:線上宣傳:宣傳主題:宣傳主題:“半價購凱越半價購凱越”,從消費者需求角度出發,實實在在的打出 活動能帶給消費者的利益點。店頭宣傳:店頭宣傳:在展廳布置相應活動宣傳物料,移動立牌、桌卡、銷售顧問 查詢卡等,讓客戶隨手可取,隨時了解活動信息。短信平臺精準投放:短信平臺精準投放:針對因價格、或性價比問題敗戰的凱越7、客戶,選擇短信平臺將活動內容進行告知,從而吸引客戶重新關注,進行勸誘。媒體宣傳:媒體宣傳:根據凱越車型市場定位,將營銷重點放在年輕人市場。選擇受眾為年輕人較多的音樂電臺頻道、重點網絡進行空間傳播。線下活動:線下活動:活動亮點:活動亮點:一、提升凱越車型對比競品的性價比一、提升凱越車型對比競品的性價比二、通過上汽金融貸款二、通過上汽金融貸款50/5050/50方案,實現半價購車方案,實現半價購車三、資源整合,讓客戶感覺購買方案車型比購買裸車實惠超值。三、資源整合,讓客戶感覺購買方案車型比購買裸車實惠超值。四、通過將裝具、售后維修等環節的利潤補償車價優惠,四、通過將裝具、售后維修等環節的利潤補償車8、價優惠,活動亮點:活動亮點:一、提升凱越車型對比競品的性價比一、提升凱越車型對比競品的性價比二、通過上汽金融貸款二、通過上汽金融貸款50/5050/50方案,實現半價購車方案,實現半價購車三、資源整合,讓客戶感覺購買方案車型比購買裸車實惠超值。三、資源整合,讓客戶感覺購買方案車型比購買裸車實惠超值。四、通過將裝具、售后維修等環節的利潤補償車價優惠,四、通過將裝具、售后維修等環節的利潤補償車價優惠,活動前期通過對凱越車型對比競品優劣的分析和客戶需求調研,活動前期通過對凱越車型對比競品優劣的分析和客戶需求調研,結合公司狀況制定出符合消費者需求并能雙贏的活動方案。通過活動,結合公司狀況制定出符合消費者需求并能雙贏的活動方案。通過活動,當月凱越客流當月凱越客流643批次,環比批次,環比提升提升168%,當月成交量,當月成交量185臺,環比提臺,環比提升升105%。活動效果:活動效果: