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1、一、推行會員制的必要性 引言 本次提案一方面是從會員制的可行性、會員招募執行細節中闡述項目初 期會員制的運作。項目后期會員制繼續執行，但功能性主要體現在促進老 帶新銷售方面。 另一方面對項目產品進行產品策略分析，進而進行價格策略分析，并針 對項目后期的營銷周期，宣傳推廣方式等提出了合理化建議。 目錄CONTENTS Part1 會員制可行性分析 Part2 會員招募執行說明 Part3 產品策略 Part4 價格策略 Part5 營銷政策 Part6 宣傳推廣 Part6 宣傳推廣 Part 1 Part1 會員制可行性分析 一、推行會員制必要性 二、推行會員制可行性 一、推行會員制的必要性 2、Part1 會員制可行性分析 1、規避政策法規的必要性 從項目進展程度上說，項目剛剛開工，預售等相關證件尚不完備。推行會員制可 以有效規避相關不利政策法規。 2、截流客戶的必要性 錦山市場上新房地產項目不斷涌向市場，對原有目標客戶群體造成分流，推行會 員制可以有效截流目標客戶。 3、項目宣傳上的必要性 推行會員制可以提早將項目推向市場。一方面可以提早宣傳造勢，為項目后期銷 售積累客戶；另一方面，可以通過前期會員客戶儲備情況為后期銷售、宣傳提供詳 實、準確的數據依據。 4、項目品質塑造上的必要性 項目本身要打造高端、高品質生活社區，推行會員制（非會員不能購買國際城高 品質住宅）無形之中體現出項目3、的高端性，拔高了項目品質。 二、推行會員制的可行性 Part1 會員制可行性分析 1、持續優越感體驗 入會成員有在購房、消費、物業服務等中享受優先權，可以帶給人優越感。不僅如此，在 后期生活中會員制仍將在物業、生活服務中執行，如此會給入會會員帶來源源不斷的優 越感體驗。 2、形成人脈聯動 推行會員制，一方面可以形成會員與非會員之間的聯動，形成老帶新，從而為項目后期 銷售帶來巨大有利效應；另一方面，通過舉辦會員間的聯誼活動增進會員之間感情，使 國際城社區成為真正意義上的生活社區。 3、與產品定位相匹配 推行會員制與國際城項目高端、品質、科技的定位相匹配。 4、錦山的第一次會員制嘗試 房地產會員制在錦山來說是第一份，也是目前獨一份，這就增加了項目的新鮮感和神秘感 ，勢必會吸引大量客群嘗試體驗。 Part 2 Part2 會員招募執行建議 一、會員制招募目的 二、會員招募途徑 三、會員招募營銷目