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1、品牌升級(jí)策略方案Zest Home&Living目錄細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市 場(chǎng) 趨 勢(shì)|競(jìng) 品 洞 察|競(jìng) 爭(zhēng) 策 略過(guò)去的三年，經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的居家時(shí)光后，人們對(duì)家的價(jià)值和需求有了重新的審視舒適度、情緒復(fù)原、細(xì)節(jié)關(guān)愛、表達(dá)自我審美變得更加重要，家裝理念也從“有居”向“優(yōu)居”進(jìn)階23 年 1-5 月全國(guó)家具零售額 538 億元，累計(jì)同比增長(zhǎng) 4.5%4.5%其中 5 月單月全國(guó)家具零售額 115 億元，同比增長(zhǎng)5.0%5.0%市場(chǎng)存量市場(chǎng)存量，需求仍在需求仍在|一手房裝修一手房裝修，二手房翻新二手房翻新800204060100120160%-80%-20%40%100%220%280%7252202、2016 H12017 H12018 H12019 H12020 H12021 H12022 H12023 H12016 H12017 H12018 H12019 H12020 H12021 H12022 H12023 H12016 H12017 H12018 H12019 H12020 H12021 H12022 H12023 H1一線二線三四線月均成交面積（平方米）同比（%）2016至2023年各梯隊(duì)代表城市商品住宅上半年月均成交面積及同比走勢(shì)120%100%80%60%40%20%0%-20%-40%-60%-80%140%21-521-621-721-821-921-1021-11213、-1222-122-222-322-422-522-622-722-822-922-1022-1122-1223-123-223-323-423-5新房同比二手房同比2021年以來(lái)重點(diǎn)15城新房、二手房月度成交同比走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)收入增長(zhǎng)收入增長(zhǎng)，品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)升級(jí)|消費(fèi)力增強(qiáng)消費(fèi)力增強(qiáng) 2016201720182019202020212022 2023E2016至2023年中國(guó)居民可支配收入改善環(huán)境、改變心情都可以成為煥新家具的動(dòng)因恣在家主要布局的價(jià)格帶（1000-5000元/件）越發(fā)成為家居消費(fèi)的第一主流區(qū)間數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方改善居家環(huán)境和條件改善性需求46.94%4.76%14.4、29%34.01%裝修、喬遷、結(jié)婚添置新件家居賣場(chǎng)減價(jià)促銷活動(dòng)把握春季煥新好時(shí)機(jī)2023 Q1家具購(gòu)買消費(fèi)因10501030501022-Q1商品數(shù)（w)23-Q1商品數(shù)（w)23-Q1 vs 22-Q1：住宅家具各價(jià)格帶商品數(shù)對(duì)比爭(zhēng)奪年輕化消費(fèi)市場(chǎng)已然成為家居行業(yè)的普遍共識(shí)成婚或單身，都更重視自己的家，愿意為家花錢花心思49%49%24-3224-32歲家居消費(fèi)歲家居消費(fèi)核心基本人群中產(chǎn)已婚有孩家庭潛力突圍人群90/95后年輕潮人智能輕奢我的家我做主智享生活新玩家潮流時(shí)尚新追求社交媒體新內(nèi)容質(zhì)量為上構(gòu)建美好家生活中產(chǎn)消費(fèi)幸福群體理性消費(fèi)的精致生活家家庭為重主導(dǎo)者品質(zhì)升級(jí)，需求多元，年輕至上競(jìng)5、品都在做什么？生活家居市場(chǎng)競(jìng)品檢索 全 友 家 居全 友 家 居 顧 家 家 居 林 氏 木 業(yè) 宜 家 索 菲 亞品牌指數(shù)：9.9品牌指數(shù)：9.6品牌指數(shù)：9.6品牌指數(shù)：9.3品牌指數(shù)：9.22023年生活家具品牌排行榜 TOP5因全友家居還包括整體櫥柜、工程家具等產(chǎn)品索菲亞主營(yíng)定制衣柜產(chǎn)品，故不做考量分析營(yíng)收占比上，歐派已經(jīng)不局限于整體櫥柜，走向家居發(fā)展歐派2022年年3 3月財(cái)報(bào)月財(cái)報(bào)業(yè)務(wù)名稱營(yíng)業(yè)收入占比衣柜及配套家具產(chǎn)品23.20億55.99%櫥柜13.24億31.95%木門2.18億5.25%衛(wèi)浴1.67億4.02%其他業(yè)務(wù)7438.23萬(wàn)1.79%市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：歐派家居發(fā)布2022年6、年度報(bào)告：營(yíng)業(yè)收入224.80億元，同比增長(zhǎng)9.97%品牌定位：為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案品牌使命：創(chuàng)造幸福依靠成就美好生活品牌追求：做世界領(lǐng)先的綜合家居運(yùn)營(yíng)商品牌價(jià)值：以用戶為中心 以績(jī)效為本堅(jiān)持奮斗創(chuàng)新向 往 的 生 活 在 顧 家向 往 的 生 活 在 顧 家2020.3品牌煥新全新的標(biāo)志和品牌形象迎合主流年輕人的審美2021.3X 瑞麗 X 大咖探討：向往的生活是什么2022.3官宣品牌大使：歐陽(yáng)娜娜2022.5深度植入綜藝：萌探探探案2欄目指定產(chǎn)品2022.12.31獨(dú)家冠名跨年晚會(huì)浙江衛(wèi)視美好跨年夜2023.4特約贊助浙江衛(wèi)視綜藝我們的客棧2023.4X 十三邀許7、知遠(yuǎn)打造為生活而設(shè)計(jì)2023年年度主題2023.5官宣一體化整家體驗(yàn)官：馬龍顧家家居旗下設(shè)計(jì) IPKUKA DESIGN KUKA DESIGN 專業(yè)、多元、年輕化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)從世界各地不同人的生活中汲取靈感，提供一體化的家居整合方案概念產(chǎn)品以創(chuàng)新破界的藝術(shù)造型、好玩有趣的組裝玩法為家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)了更多可能，把握生活節(jié)奏與人文美學(xué)，是設(shè)計(jì)與生活的一場(chǎng)無(wú)聲對(duì)白。顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌天天禧派禧派 /樂(lè)活樂(lè)活2023年加速中低端產(chǎn)品矩陣建設(shè)，顧家輕時(shí)尚子品牌天禧派及樂(lè)活（更低）快速下沉，迎合預(yù)算有限的消費(fèi)群體，加速招商，獨(dú)立化運(yùn)作，幫助顧家客流覆蓋更全，帶動(dòng)終端門店轉(zhuǎn)化率提升。顧家家居渠道策8、略1+1+N+XN+X戰(zhàn)略戰(zhàn)略1：顧家生活、融合大店、品類勢(shì)能店；N：系列單店、品類綜合店，為現(xiàn)有門店體系的主力；X：探索渠道的無(wú)限可能性，順應(yīng)渠道碎片化趨勢(shì)，在百貨商場(chǎng)、百安居、蘇寧、商超等拓展新業(yè)態(tài)。品牌定位：為消費(fèi)者提供更多元生活方式的時(shí)尚家居品牌品牌使命：讓世界更多人享受到時(shí)尚的家居生活品牌價(jià)值：熱愛、靈感、美好、時(shí)尚、年輕 產(chǎn)品體系：全品類、全風(fēng)格、全場(chǎng)景2022.8品牌戰(zhàn)略升級(jí)：官宣品牌全球代言人王一博廣州發(fā)布品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)住 進(jìn) 每 一 種 偏 愛住 進(jìn) 每 一 種 偏 愛2023.3 亮相第49屆國(guó)際名家具展 CCHF廣州定制家居展2023.4年度新品全網(wǎng)首發(fā)：國(guó)潮真9、可椅新品線上發(fā)布會(huì)被人民提日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊2023.6618 美好生活季：把家過(guò)成你想要的樣子時(shí)代微影像巡展林氏巡游紀(jì)2023.2-7X 聯(lián)想：線下品鑒會(huì)渠道聯(lián)合合作電競(jìng)主題618真整家概念營(yíng)銷：26800真整家套餐拳頭產(chǎn)品TVC林氏家居旗下系列成品與定制的一體化拉通成品與定制的一體化拉通旗下?lián)碛辛质霞揖?、林氏全屋定制、林氏睡眠、林氏生活、LINSY KiDS 多品牌，通過(guò)“產(chǎn)品+定制”雙引擎發(fā)力打造“全風(fēng)格全品類全場(chǎng)景”的成品優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略方向大家居業(yè)態(tài)大家居業(yè)態(tài)天貓、抖音、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、高德等多渠道引流，逐步實(shí)現(xiàn)了品牌前后端融合，讓流量源源不斷地流向終端經(jīng)銷商門店；同時(shí)開始向“整裝”發(fā)展，為消費(fèi)者提供空間解10、決方案品牌愿景：為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活；品牌主張：將萬(wàn)千靈感裝進(jìn)用戶口袋品牌定位：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期本土化品牌定位“家 因你而生”（Make Home Happen）中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)人群：追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)產(chǎn)品特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、直接、務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“精約、天然、新鮮、規(guī)劃精巧”的共同風(fēng)格2022.8本土化品牌戰(zhàn)略：2023財(cái)年啟動(dòng)會(huì)上宣布針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全新本土化品牌定位：“家 因你而生”，上線創(chuàng)意主題TVC2022.9X 彩虹合唱團(tuán)：中秋特輯MV餐桌希望大家中秋聚在餐桌前，感受重逢的快樂(lè)，重拾前進(jìn)的勇氣。2023.6首檔播客節(jié)目：合作KOL-Iris徐和拉宏桑，表達(dá)生活觀2023.4品牌25周年：上11、海靜安城市店打造“限定家年華”展覽TVC：她和他會(huì)變，宜家始終如一家家 因 你 而 生因 你 而 生構(gòu)建文化IP自制節(jié)目打造向往感自制節(jié)目打造向往感實(shí)拍實(shí)訪節(jié)目視頻：他們的家：每期實(shí)拍1戶，宜家產(chǎn)品打造心中的家 宜家去你家：每期宜家設(shè)計(jì)師實(shí)訪1戶，為屋主家裝出謀劃策 小改造大不同：用宜家產(chǎn)品改造租客家刊物：家居指南線上渠道矩陣天貓店天貓店+公眾號(hào)公眾號(hào)+小程序小程序+APPAPP2020年3月，宜家正式官宣入駐天貓，同期推出了宜家官方購(gòu)物APP，加上2016年上線的官網(wǎng)和2018年上線的微信小程序，宜家數(shù)字化產(chǎn)品矩陣基本成型。個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)加強(qiáng)全屋設(shè)計(jì)全屋設(shè)計(jì)+3D+3D體驗(yàn)體驗(yàn)APP全屋/個(gè)12、人設(shè)計(jì)預(yù)約，加入3D體驗(yàn)。每一個(gè)案例上面配置3D圖，比起圖片，用戶可以直觀看到不同場(chǎng)景里每一個(gè)家具的布置和搭配。用戶只需要選擇家具基本信息、內(nèi)配和外觀樣式3個(gè)步驟，就能生成具備個(gè)人風(fēng)格的家具，點(diǎn)擊保存就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)人工客服品牌理念：融合中國(guó)傳統(tǒng)文化理念和歐美前沿時(shí)尚設(shè)計(jì)的元素，用標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；g良性互動(dòng)發(fā)展的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，鑄就最優(yōu)質(zhì)價(jià)比，為消費(fèi)者提供高端定制家居產(chǎn)品，為大眾創(chuàng)造更美好更舒適的高品質(zhì)日常生活產(chǎn)品體系：以整體櫥柜為起點(diǎn)，延伸到衣柜、整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局有 家有 家 有 愛有 愛 有 歐 派有 歐 派2022.3整13、家定制新品推出：代言人孫儷演繹全新品牌TVC線上直播發(fā)布會(huì)2023.5X 丁勇岱/孫儷愛家微電影2023.3X 央視：歐派2023派派超級(jí)粉絲節(jié)撒貝寧X張舒越 央視一套直播售賣2023.4X 劉畊宏凈醛整家和抗菌廚房場(chǎng)景健身直播2023.6X 胡歌 品牌全球代言人：胡歌親自參與創(chuàng)作先導(dǎo)片家的想象點(diǎn)亮全國(guó)地標(biāo)大屏歐派深化大家居新新整裝戰(zhàn)略整裝戰(zhàn)略6 6大主張大主張開店1+N：核心大店+周邊小店組合開店產(chǎn)品自營(yíng)：核心利潤(rùn)產(chǎn)品建店自營(yíng)服務(wù)自營(yíng)：倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、安裝售后全流程自營(yíng)團(tuán)隊(duì)自建：以專業(yè)自建團(tuán)隊(duì)提高服務(wù)供應(yīng)鏈短名單：?jiǎn)纹奉惡献?-3個(gè)頭部品牌深耕本地：做深做透一個(gè)城市梳理壁壘歐派運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新V814、V8運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)+“1+81+8”體系體系推進(jìn)V8運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和“經(jīng)營(yíng)1+8”體系創(chuàng)新全面助力裝企創(chuàng)新引流方式、模式戰(zhàn)法、運(yùn)營(yíng)能力，賦能裝企降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力歐派旗下高端整裝品牌鉑尼思鉑尼思2022年提出整家定制2.0戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)從全屋定制升級(jí)到整家定制時(shí)代，歐派、鉑尼思（青年實(shí)力派關(guān)曉彤傾情代言）雙品牌驅(qū)動(dòng)開辟增長(zhǎng)新藍(lán)海，持續(xù)以整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級(jí)。新勢(shì)力品牌市場(chǎng)具有知名度的小眾化品牌代表 吱 音 造 作 梵 北 歐 表 情創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)品牌，2013年創(chuàng)立于上海。品牌主張：A lovely surprise to be 生活可以更懂你“通過(guò)設(shè)計(jì)15、解決問(wèn)題”，以家居產(chǎn)品為切入點(diǎn)，透過(guò)獨(dú)特視角與洞察，打破風(fēng)格的邊界和傳統(tǒng)思維慣性，給出創(chuàng)新的生活提案。產(chǎn)品特點(diǎn)：提供中小戶型的空間與功能需求的家居 吱 音吱 音：A lov e ly surprise to beA lov e ly surprise to be生活方式生活方式/藝術(shù)品牌聯(lián)合藝術(shù)品牌聯(lián)合X lululemon：暖房partyX 上海浦東美術(shù)館：藝術(shù)商店時(shí)尚雜志時(shí)尚雜志/明星合作明星合作X 阿那亞：度假民宿時(shí)尚家居雜志618合作董潔直播間中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)家居品牌品牌主張：重塑現(xiàn)代城市美學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)由來(lái)自意大利、德國(guó)及日本等地的100多位著名設(shè)計(jì)師組成，屢獲紅點(diǎn)、iF、Wal16、lpaper等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng) 造 作造 作：生 活 的 理 想 主 義生 活 的 理 想 主 義品牌品牌/IP/IP聯(lián)名聯(lián)名X 多樂(lè)士X 寶馬地產(chǎn)渠道擴(kuò)展地產(chǎn)渠道擴(kuò)展X 豆瓣潮潮音樂(lè)節(jié)X 萬(wàn)科/富力地產(chǎn)X 金茂府X WeWork國(guó)內(nèi)獨(dú)立家具品牌品牌理念：生長(zhǎng)于野，安于室品牌關(guān)鍵詞：記憶、傳承、自然、雋永設(shè)計(jì)靈感：源于對(duì)中國(guó)文化與傳統(tǒng)生活的感知，將東方韻味與哲思凝練于設(shè)計(jì)中 梵梵 ：生 長(zhǎng) 于 野生 長(zhǎng) 于 野，安 于 室安 于 室藝術(shù)合作藝術(shù)合作：POP-UPPOP-UP+主題展主題展X Le Labo+MOTION-X 陶藝家ciireals：填色游戲X 阿那亞海浪電影周品類擴(kuò)展品類擴(kuò)展咖啡：峋C17、RAG藝術(shù)涂料X ATE SIMO創(chuàng)立于2003年的全球時(shí)尚家居買手品牌品牌愿景：致力于為追求個(gè)性化和品質(zhì)感的中國(guó)消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)：精選來(lái)自意大利、丹麥、德國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)、西班牙、荷蘭、日本、新加坡等30多個(gè)國(guó)際品牌，具體選品傾向于“手工溫度、優(yōu)異品質(zhì)、文化積淀”的產(chǎn)品。重 視 生 活重 視 生 活，注 重 舒 適 度注 重 舒 適 度【NORHOR ARTNORHOR ART】藝術(shù)藝術(shù)展覽展覽：門店承接門店承接整案服務(wù)整案服務(wù)：審美建議審美建議+設(shè)計(jì)咨詢?cè)O(shè)計(jì)咨詢坐標(biāo)：上海虹口面積：130設(shè)計(jì)：ACHIEVEWISH由見設(shè)計(jì)研究所（南京）已在北京、上海、深圳、杭州、成都、重18、慶、南京、寧波、西安等9個(gè)城市開設(shè)線下空間內(nèi)卷的娛樂(lè)營(yíng)銷內(nèi)卷的娛樂(lè)營(yíng)銷娛樂(lè)明星代言+熱門綜藝植入精準(zhǔn)拿捏年輕人的“注意力”趨同的戰(zhàn)略布局趨同的戰(zhàn)略布局加速“一體化整家”定制業(yè)務(wù)提供個(gè)性化時(shí)尚家居生活解決方案相似的風(fēng)格主張相似的風(fēng)格主張用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的“治愈系”生活美學(xué)定義生活質(zhì)感，憧憬美好生活品 牌 煥 新 升 級(jí) 策 略人群定義|品牌定位|溝通主張說(shuō)出一個(gè)你知道的家居品牌一 個(gè) 沒 有 提 示 鋪 陳 的 隨 機(jī) 走 訪43%宜家設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，價(jià)格便宜，不出錯(cuò)。26%林氏代言人是王一博！11%顧家好像贊助了一個(gè)什么欄目對(duì)于進(jìn)一步的品牌認(rèn)知無(wú)一例外答案都報(bào)以“”沉默品牌升級(jí)核心目標(biāo)進(jìn)入用戶無(wú)提示提及第19、一陣列拋去資本的力量，能被人記住的東西不可復(fù)制的情緒共振。潮 流 會(huì) 過(guò) 時(shí)，但 藝 術(shù) 不 會(huì)我們與年輕人溝通的抓手藝術(shù)藝術(shù) 當(dāng)代年輕人看待藝術(shù)的視角與過(guò)去截然不同過(guò)去的藝術(shù)是高高在上的孤島，藝術(shù)品就應(yīng)該在博物館被人頂禮膜拜；懂藝術(shù)的人則應(yīng)該具備專業(yè)的知識(shí)和技能，對(duì)待藝術(shù)作品也必定充滿仰慕和敬畏。|快餐時(shí)代|下，藝術(shù)已經(jīng)走入年輕人的生活他們了解藝術(shù)的途徑無(wú)限多元藝術(shù)在他們眼里更有無(wú)限可能“21世紀(jì)初，藝術(shù)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，即不僅僅是大批量消費(fèi)藝術(shù)，而且大批量生產(chǎn)藝術(shù)的時(shí)代。當(dāng)代藝術(shù)在今天成為了一種大眾文化實(shí)踐。”藝術(shù)評(píng)論家鮑里斯格羅伊斯揣測(cè)與媒介波普藝術(shù) 食品A n d y W a r 20、h o l3 2 幅 金 寶 湯 罐 頭 系 列 畫 作至 今 在 世 界 當(dāng) 代 美 術(shù) 史 上 占 據(jù)一 席 之 地音樂(lè)藝術(shù) 潮牌K A W S藝 術(shù) 品 T H E K A W S A L B U M 以 天 價(jià) 逾 1.1 億 港 元（約 人 民 幣 9 千 4 百 萬(wàn)）在 蘇 富 比 拍 賣 會(huì) 上 售 出音樂(lè)藝術(shù) 球鞋村 上 隆 聯(lián) 名 N i k e D u n kN F T 最 高 被 標(biāo) 出 了 9 6 E T H 的 價(jià) 格即：當(dāng) 時(shí) 二 級(jí) 市 場(chǎng) 標(biāo) 價(jià) 1 8 5 萬(wàn) 人 民 幣涂鴉藝術(shù) 腕表G u l l y 聯(lián) 名 R o g e r D u b u i s用 涂21、 鴉 藝 術(shù) 重 新 演 繹 標(biāo) 志 性 的 王 者 系 列單 飛 行 陀 飛 輪 腕 表 的 經(jīng) 典 五 芒 星 元 素對(duì)待藝術(shù)，我們是尊重的、欣賞的，我們頂禮膜拜，但沒有俯首稱臣；我們只是更渴望與藝術(shù)對(duì)話，用藝術(shù)讓生活變得潮酷自信、與眾不同?！揪芙^慣性思維】看似毫不相關(guān)，卻能創(chuàng)造潮流【擺脫從眾心理】即便內(nèi)核對(duì)立，也能和諧共生人群定位保持獨(dú)立意識(shí)，樂(lè)于構(gòu)建自己的理想生活不被傳統(tǒng)所累，不被大眾束縛藝 術(shù) 生 活 構(gòu) 造師 讓 藝 術(shù) 成 為 潮 流 生 活 的 關(guān) 鍵 元 素 解構(gòu)與重構(gòu)造 型 藝 術(shù)空 間 藝 術(shù)建 筑 藝 術(shù)電 影 藝 術(shù) 任 何 藝 術(shù) 元 素 都 可 以 被 解 構(gòu)，并22、 與 生 活 的 每 一 個(gè) 切 片 自 由 重 構(gòu)依托在【科藝美學(xué)】、【環(huán)保品質(zhì)】、【智能制造】、【柔性供應(yīng)】根基之上，將后現(xiàn)代與輕波普藝術(shù)有機(jī)融合與理想生活的構(gòu)造師們一同打破傳統(tǒng)，讓生活空間從此不再“千篇一律”品牌使命讓 每 個(gè) 人 恣 在 定 義 自 己 的 藝 術(shù) 生 活以 藝 術(shù) 審 美 為 核 心，給 用 戶 創(chuàng) 造 模 塊 化 選 擇，提 供 構(gòu) 建 藝 術(shù) 生 活 的 平 臺(tái)嫁 接 藝 術(shù) 與 生 活 的 橋 梁品牌定位用藝術(shù)詮釋生活質(zhì)感，幫助年輕人達(dá)成理想的生活狀態(tài)先 鋒 科 藝 美 學(xué)健 康 環(huán) 保 選 材智 能 制 造 能 力柔 性 供 應(yīng) 體 系品牌價(jià)值自我審美自由探索23、自在舒享不 被 定 義 的家 居 風(fēng) 格拒 絕 固 話 的組 合 模 式極 致 安 全 的工 藝 材 質(zhì)藝術(shù)來(lái)源于生活，還原于生活解構(gòu)藝術(shù) 重構(gòu)生活品牌主張KV溝通主張品牌定位品牌使命品牌價(jià)值人群標(biāo)簽利益優(yōu)勢(shì)技術(shù)支撐嫁 接 藝 術(shù) 與 生 活 的 橋 梁解 構(gòu) 藝 術(shù) 重 構(gòu) 生 活讓 每 個(gè) 人 恣 在 定 義 自 己 的 藝 術(shù) 生 活自 我 審 美自 由 探 索自 在 舒 享藝 術(shù) 生 活 構(gòu) 造 師感 性：激 發(fā) 每 個(gè) 人 的 創(chuàng) 造 力 與 存 在 感理 性：提 供 打 破 傳 統(tǒng) 的 生 命 力 與 松 弛 感先 鋒 科 藝 美 學(xué)健 康 環(huán) 保 選 材智 能 制 造 能 力柔 24、性 供 應(yīng) 體 系品牌信息屋品 牌 煥 新 三 年 規(guī) 劃商業(yè)模式思考|體系推進(jìn)節(jié)奏品牌 1.0C2M創(chuàng)新商業(yè)模式帶來(lái)專注和專一的定制體驗(yàn)品牌 2.0C2M轉(zhuǎn)變?yōu)镈TC以消費(fèi)者為中心升級(jí)個(gè)性化新體驗(yàn)品牌 3.0以藝術(shù)為核煥新形象三年遞進(jìn)占領(lǐng)大眾心智與情緒藝以載道三年而立2023【元年】立形象2024【第二年】拓市場(chǎng)2025【第三年】建壁壘品牌煥新年度目標(biāo)將藝術(shù)注入生活以藝術(shù)為核跨界破圈構(gòu)建自有藝術(shù)IP體系將藝術(shù)注入生活元年品 類創(chuàng) 新人社交感社交感貨原生感原生感場(chǎng)松弛感松弛感解構(gòu)藝術(shù)重構(gòu)生活深度效率廣度小程序/電商體驗(yàn)店/快閃立足品牌藝術(shù)內(nèi)核的基建，依靠人、貨、場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從聲量、內(nèi)容到銷售深度、廣25、度、效率組合的協(xié)同提振。社交感品牌形象/傳遞內(nèi)容突出差異化價(jià)值與精神特質(zhì)才能被記住原生感松弛感體驗(yàn)及銷售觸點(diǎn)引導(dǎo)少點(diǎn)自嗨逼格多點(diǎn)舒適互動(dòng)體驗(yàn)社交平臺(tái)快速裂變充分利用當(dāng)今社交即傳播的時(shí)代特征可玩性，強(qiáng)引力大事件，被看見夠真實(shí)，交朋友引力級(jí)平臺(tái)推手級(jí)品牌代表級(jí)流量專業(yè)級(jí)產(chǎn)品極 致 生 活 方 式 的 載 體品類全覆蓋產(chǎn)品高設(shè)定社交屬性強(qiáng)潮流OG藝術(shù)頂流新銳設(shè)計(jì)師撬 動(dòng) 用 戶 興 趣 的 利 器極 致 賦 能 品 牌 的 伙 伴加 速 品 效 合 一 的 場(chǎng) 域價(jià)值觀稀缺性創(chuàng)意感先鋒藝術(shù)為核心興趣圈層 精準(zhǔn)收割精品KOL品牌平 臺(tái)以藝術(shù)為核跨界破圈第二年合作推手級(jí)品牌與音樂(lè)節(jié)、先鋒藝術(shù)等品牌持續(xù)合26、作憑資源撬動(dòng)流量GO OUT 雜志國(guó)際級(jí)“戶外圣經(jīng)”與眾多極具影響力的品牌合作借勢(shì)引力級(jí)平臺(tái)聯(lián)合代表級(jí)流量長(zhǎng)谷川昭雄-AH.H品牌主理人一己之力造Cityboy風(fēng)潮炒價(jià)比球鞋更夸張與平臺(tái)簽約設(shè)計(jì)師深度合作眾籌形式上線以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)聯(lián)動(dòng)全球潮流文化鼻祖為品牌造勢(shì)以權(quán)威賦能價(jià)值得物合作潮流設(shè)計(jì)師-Digiway藤原浩曾親自拍攝The Chao Dynasty潮代畫作合作限量版皮卡車載摩托車構(gòu)建自有藝術(shù)IP體系第三年ZEST T TownZEST R RoomZEST E ExpressZEST N NatureZEST D DesignZEST S Service用戶社區(qū)用戶社區(qū)子品牌渠道網(wǎng)絡(luò)渠道27、網(wǎng)絡(luò)子品牌同城速運(yùn)同城速運(yùn)子品牌科技環(huán)?？萍辑h(huán)保子品牌先鋒設(shè)計(jì)先鋒設(shè)計(jì)子品牌售后服務(wù)售后服務(wù)子品牌ZEST TRENDSTRENDS恣在家藝術(shù)家居IP體系ZEST Nature以官網(wǎng)/微信（或開發(fā)APP）家居生活分享ZEST TownZEST Design簽約新銳藝術(shù)家、藝術(shù)工作室賦能設(shè)計(jì)將多元藝術(shù)融入生活基于智造技術(shù)包裝環(huán)保領(lǐng)先形象科藝環(huán)保型材9-1 0 月 傳 播 規(guī) 劃階段傳播策略|核心營(yíng)銷事件9-10月傳播思考作為品牌升級(jí)的第一波露出我們必須極致切入，快速輸出【藝術(shù)平權(quán)化】的感知力才能有機(jī)會(huì)快速建立心智認(rèn)知，向“無(wú)提示提及”目標(biāo)推進(jìn)LOUNGINGLOUNGING WITHWITH A28、RTART /恣在的藝術(shù)/解構(gòu)藝術(shù)，重構(gòu)生活核心主張之下用最為自在的方式與用戶溝通，將選擇權(quán)還給用戶9-10月傳播策略9月10月煥新形象聚合聲量創(chuàng)新體驗(yàn)賦能銷量恣在的藝術(shù)LOUNGING WITH ART極致的呈現(xiàn)品牌內(nèi)核發(fā)揮藝術(shù)的自在性發(fā)揮藝術(shù)的自在性快速立穩(wěn)差異化標(biāo)簽9-10月核心行動(dòng)規(guī)劃一 個(gè) 恣 在 的 藝 術(shù) 發(fā) 布 儀 式一 組 恣 在 的 藝 術(shù) 裝 置 外 展一 場(chǎng) 恣 在 的 藝 術(shù) 共 創(chuàng) 活 動(dòng)一 次 恣 在 的 藝 術(shù) 工 廠 體 驗(yàn)發(fā)布引爆事件引流互動(dòng)轉(zhuǎn)化擴(kuò)展口碑打造系列高濃度、強(qiáng)關(guān)注的話題事件引起行業(yè)及用戶關(guān)注，憑實(shí)力上熱搜一 個(gè) 恣 在 的 藝 術(shù) 發(fā) 布 儀 式29、發(fā)布引爆博物館是藝術(shù)的最強(qiáng)背書由國(guó)際級(jí)博物館IP平臺(tái)加持加速夯實(shí)藝術(shù)標(biāo)簽認(rèn)知英國(guó)倫敦V&A博物館品 牌 煥 新 發(fā) 布 會(huì)暨 恣 在 的 藝 術(shù) 展英國(guó)貴族成員、戴安娜王妃侄女Kitty Spencer女士紅毯助陣暢談解構(gòu)藝術(shù)的魅力，用藝術(shù)重塑生活的靈感V&A博物館為恣 在 的 藝 術(shù) 空 間 出具收藏證書，并在發(fā)布會(huì)上舉辦證書頒發(fā)儀式為藝術(shù)空間作硬核背書，為品牌形象傳播提供素材?更多?費(fèi)方案資料加微信：anran1468傳播擴(kuò)散V&A博物館聯(lián)名系列“典藏款”小程序+天貓旗艦店限量發(fā)售公域平臺(tái)信息信息擴(kuò)散行業(yè)內(nèi)外熱議#解構(gòu)藝術(shù) 重構(gòu)生活#TA來(lái)自英吉利海峽，風(fēng)靡英國(guó)上流社會(huì)；TA將藝術(shù)注入生活30、，用#恣在的藝術(shù)#解構(gòu)生活的真諦，并正式登陸世界級(jí)博物館展出。恣在家將極致的藝術(shù)張力與純粹環(huán)保的健康品質(zhì)，融合在生活空間的點(diǎn)滴。2023年9月，恣在家 X V&A博物館即將開啟品牌發(fā)布暨恣在的藝術(shù)展，特邀您一起見證#V&A博物館的新伙伴#！執(zhí)行案例2019年6月8日，金典娟姍純牛奶大英博物館典藏版于英國(guó)倫敦正式發(fā)布。高端牛奶品牌金典攜手大英博物館傾力打造#大英博物館新伙伴#。這也是大英博物館首次與乳制品品類跨界合作。拓展線下強(qiáng)體驗(yàn)藝術(shù)觸點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)圈層KOL創(chuàng)造網(wǎng)紅打卡流量高地，擴(kuò)散品牌關(guān)注度一 組 恣 在 的 藝 術(shù) 裝 置 外 展事件引流年輕群體已成為消費(fèi)助力和潮流藝術(shù)的引領(lǐng)者做藝術(shù)抓住年輕群31、體就是抓住了新時(shí)代的消費(fèi)受眾看展社交這屆年輕人的生活方式藝術(shù)展因?yàn)槟芴峁荷罘绞奖磉_(dá)、個(gè)性化體驗(yàn)、新奇體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)、社交體驗(yàn).因而被年輕人追著買單。五城巡展恣 在 的 藝 術(shù) 解 構(gòu) 裝 置 藝 術(shù) 展北京 三里屯上海 愚園藝術(shù)生活街區(qū)成都 東郊記憶青島 上街里廣州 府學(xué)西街三段推進(jìn)，將解構(gòu)的藝術(shù)注入生活品牌煥新的伏筆發(fā)布會(huì)結(jié)束后第1周：遮擋藝術(shù)裝置們引起大眾好奇引發(fā)對(duì)品牌煥新的關(guān)注懸念引發(fā)大眾關(guān)注單元一：布展懸念制造后三天：線上微信/微博/小紅書/抖音發(fā)布倒計(jì)時(shí)懸念海報(bào)三段推進(jìn)，將解構(gòu)的藝術(shù)注入生活裝置正式揭秘強(qiáng)藝術(shù)構(gòu)建風(fēng)格吸睛打卡單元二：看展視覺震撼三段推進(jìn)，將解構(gòu)的藝術(shù)注入生活在親自32、動(dòng)手中可以帶走的藝術(shù)裝置：藝術(shù)裝置附近設(shè)立“共創(chuàng)區(qū)”，散落各種部件可供參與者親自制作解構(gòu)藝術(shù)裝置。任意路人登陸小程序注冊(cè)留資，可制作，成品拍照合影后，可將藝術(shù)裝置帶回家。感受品牌的藝術(shù)內(nèi)核單元三：玩展互動(dòng)感召傳播擴(kuò)散圈層KOL現(xiàn)身打卡現(xiàn)場(chǎng)參與玩展，直播創(chuàng)作“藝術(shù)品”備選方案恣在見證沉浸式超級(jí)藝術(shù)樓體投影品牌煥新的全城見證光影與建筑的結(jié)合感受解構(gòu)魅力發(fā)布會(huì)后一周：將五斗柜、床、椅子等投影形式,將一線城市整棟樓外墻上投滿“家居”作品_全城見證品牌煥新讓大家在生活中沉浸式感受藝術(shù)解構(gòu)之美樓 體 投 影 效 果 示 意聚焦線上銷售渠道，創(chuàng)新用戶互動(dòng)形式鏈接雙十一預(yù)熱階段，為銷售輸送線索一 場(chǎng) 恣 在 33、的 藝 術(shù) 共 創(chuàng) 活 動(dòng)互動(dòng)轉(zhuǎn)化能有什么是比自己設(shè)計(jì)家具更有成就感的事呢全民皆可零門檻參與的“薅羊毛”平臺(tái)恣 在 家 全 民 共 創(chuàng) 藝 術(shù) 家 居征 集 活 動(dòng)共創(chuàng)H5參與活動(dòng)，上傳作品 or 參與投票提前領(lǐng)天貓雙十一零門檻滿減券！STEP 1:拍照上傳你身邊的藝術(shù)品STEP 2:挑選一個(gè)你最中意的藝術(shù)流派（風(fēng)格元素）STEP 3:藝術(shù)照片將化身專屬元素生成獨(dú)一無(wú)二人的成品家具上傳參與評(píng)選STEP 4:活動(dòng)結(jié)束票選最高的1款家具將被制作為成品STEP 5:成品家具將登陸阿里拍賣高價(jià)拍出恣在家恣在的藝術(shù)共創(chuàng)家居大賽冠軍作品，矮柜、電視柜，個(gè)性藝術(shù)便捷實(shí)用傳播擴(kuò)散 活動(dòng)期間天貓旗艦店客服憑暗語(yǔ)34、為H5引流小紅書種草KOL示范，號(hào)召參與活動(dòng)恣在家H5當(dāng)設(shè)計(jì)師還能薅羊毛！即刻搜索“恣在家小程序”登錄H5更有驚喜來(lái)襲！傳播擴(kuò)散 長(zhǎng)尾擴(kuò)散拍賣結(jié)果-知名藝術(shù)圈KOL拍得，社交平臺(tái)擴(kuò)散傳播“藝術(shù)就在日常生活之中，這樣的作品很有意義，值得收藏”波普藝術(shù)家賴智誠(chéng)（Lai Zhicheng）充分發(fā)揮品牌資產(chǎn)贛州智慧工廠價(jià)值以事件性體驗(yàn)行動(dòng)，推高關(guān)注、收割口碑一 次 恣 在 的 藝 術(shù) 工 廠 體 驗(yàn)拓展口碑以都市里的稀缺住宿體驗(yàn)打開贛州工廠另類營(yíng)銷路徑或許你睡過(guò)胡同四合院睡過(guò)音樂(lè)節(jié)帳篷睡過(guò)博物館睡過(guò)書店但是絕對(duì)沒有睡過(guò)家具廠宿 在 別 處，這 很酷把酒店客房搬進(jìn)工廠恣 在 家 贛 州 工 廠 藝 術(shù) 35、之 夜恣 在 體 驗(yàn) 季美克數(shù)創(chuàng)科藝園線上：商城預(yù)訂線下：沉浸體驗(yàn)線上：商城預(yù)訂每周末住宿活動(dòng)預(yù)訂聯(lián)動(dòng)恣在家天貓旗艦店打通活動(dòng)體驗(yàn)與購(gòu)物通路這個(gè)雙十一，預(yù)售即開卷上 天 貓 旗 艦 店不 止 買 家 具還 能 訂 客 房淘寶首頁(yè)廣告位示意線下：沉浸體驗(yàn)24小時(shí)“酒店”一日游白 天/參 觀 車 間晚 上/藝 術(shù) 之 夜每周末開放日：參觀工廠：親身體驗(yàn)嚴(yán)謹(jǐn)選品與智造工藝藝術(shù)大餐：與品牌主理人共同品鑒藝術(shù)晚餐藝術(shù)之夜：全程直播開趴全網(wǎng)粉絲互動(dòng)傳播擴(kuò)散馬蜂窩網(wǎng)紅游記火熱出圈KOL爭(zhēng)相預(yù)訂，跟風(fēng)分享工廠之旅贛州贛州贛州贛州2023.10.14 1天天2023.10.15 1天天520520和家人和家人和朋友和朋友十一長(zhǎng)假過(guò)去了，我們主打錯(cuò)峰玩9-10月行動(dòng)節(jié)奏W1W2W3W4W1W2W4W39月10月煥新預(yù)熱恣 在 家 xV&A博 物 館發(fā) 布 會(huì) 暨 藝 術(shù) 展恣 在 家 五 城 同 時(shí) 啟 幕戶 外 藝 術(shù) 裝 置 展裝置揭幕懸念倒計(jì)時(shí)恣 在 家 X天 貓恣 在 的 藝 術(shù) 全 民 共 創(chuàng) 活 動(dòng)恣 在 家 X贛 州 工 廠恣 在 的 藝 術(shù) 主 題 房OPT 1OPT 2OPT 3煥新預(yù)熱恣 在 家 xV&A博 物 館發(fā) 布 會(huì) 暨 藝 術(shù) 展煥新預(yù)熱恣 在 家 xV&A博 物 館發(fā) 布 會(huì) 暨 藝 術(shù) 展THANK YOU品 牌 升 級(jí) 策 略 方 案