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1、金色家族KTV 春 節 活 動 策 劃金色家族金色家族KTVKTV企劃部企劃部20102010年元月年元月1515日日思考點問題問題1 1：除夕夜衡陽市名習慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統。從而使得KTV黃金段失落，迫使衡陽KTV除夕夜黃金段開房率很低，導致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。問題問題2 2：無奈漲價導致消費的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。問題3：衡陽量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有世紀錢柜、靚歌坊、新生軍有卡步、卡樂迪、麥酷，我們拿什么跟他門競爭呢？問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數要提高開房率。解決問題發散思維點解決問題發散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問2、題！你喜歡錯過黃金段，沒問題！問題是怕他們不來K歌？吃團圓吃飯在哪呢？當然是酒樓。我們可以聯合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去K歌才給力，可以做個團圓飯+K歌，整體打包出售。合作酒樓預選：外婆橋，大不同，旺鳴軒。酒樓憑什么跟我合作呢？第一：我們紅旗劇院有超影響力的銷售平臺。第二：金色家族有超好的傳播媒介，如戶外LED屏，劇院內LED。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題！一般情況下，吃團圓飯，錯過K歌黃金段這種情況很正常。而我們采取調整黃金段方式。黃金段1：7點、8點、9點、10點 黃金段2：11點、12點、1點、2點。我們的溫馨措施：1、金色家族量販KTV除夕夜堅決不漲3、價。2、實行24個小時營業。3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。一、活動主題：給力唱團圓，神兔送驚喜！給力唱團圓，神兔送驚喜！活動時間：2月2日（除夕）2月3日（初一）2月4日（初二）2月5日（初三）二、活動背景：2011年以來，衡陽市KTV越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對于春節的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內心的定價標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動活動的為主導。三:活動目的：提高金色家族量販式KTV4、總體新形象,與竟品競爭力.增強KTV人氣,提高業績！力爭黃金段68個包廂全滿。四:活動方式：活動促銷。五：活動策劃五：活動策劃：（一）套餐方案：（一）套餐方案：（1）以下價格僅適用于2.2-2.5日的黃金場。（2）2月2日的黃金場時間將會延長，為18：00-02：00（3）各種優惠卷此四天，暫停使用。（4）2.2-2.5日陽光場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。（5）套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐（僅限活動套餐銷售）（6）黃金場1）時間為18：00-22：00 黃金場2）時間為22：00-02：00 下圖：（價格待定）包包 廂廂 時時 段段套套餐餐價價位位5、 時時限限 團圓小包 220元 限時4小時（限黃金場）團圓中包 270元團圓PT中包 320元團圓大包 390元團圓PT大包 460元團圓會所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支綠茶飲料2瓶爆谷1份食品4份大果盤1份紅 酒 套 餐 紅酒1瓶雪碧4聽爆谷1份食品4份大果盤1份洋 酒 套 餐洋 酒 1瓶橙汁飲料4瓶爆谷1份食品4份大果盤1份=291（僅限大包以上）（二）新年超市活動（二）新年超市活動1 1、繽紛新年、繽紛新年快樂給力，快樂給力，VIPVIP會員卡與您有約！會員卡與您有約！只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有！（1）憑電腦小票（當日小票有6、效，金額不累計）到收銀處辦理。（2）此活動僅限2月2、3、4、5日有效。（3）請向收銀索取原票據，復制的電腦小票無效，辦理當日使用無效。（三）新年抽獎活動（三）新年抽獎活動 時間：活動每天的22：00地點：三樓等候區主持人：酒水促銷2名2、抽獎資格（1）凡開房一間即可獲得抽獎資格（贈送抽獎卷四張）（2）購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。注：3、獎項及獎品設置（1）特等獎（臺式電腦或者筆記本電腦一臺臺式電腦或者筆記本電腦一臺內部操作）一等獎：1名（數7、碼相機一臺或車載冰箱一臺數碼相機一臺或車載冰箱一臺 內部操作）二等獎：2名（oppoMP3 內部操作）三等獎：3名（家庭健身套裝（家庭健身套裝（2件套）件套）或或 手牽手餐具手牽手餐具 1件件）四等獎：4名（大蒜攪拌器大蒜攪拌器/磨蒜器磨蒜器）五等五等獎：5名名 （魔術盒美容套裝（魔術盒美容套裝 或或 廣告杯廣告杯 1件）件）1、抽獎程序（1）全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。（2）抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無中獎者，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。（3）如中獎，進行核對無誤后，現場直接兌獎。（4）如中獎者請求發言，可給予不多于3分鐘的時間8、。（5）如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。六：廣宣策劃：衡陽晚報 內容：給力唱團圓，神兔送驚喜！給力唱團圓，神兔送驚喜！金色家族與金色家族與旺鳴軒強強聯手為打造幸福團圓年。強強聯手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯幸福年夜飯+團圓包廂團圓包廂 只要（只要（888888元）元）金色家族量販金色家族量販KTVKTV讓你輕松無憂過大年，讓你輕松無憂過大年，2424小時超小時超長營業，除夕夜長營業，除夕夜K K歌快樂加量不加價，金色家族量販歌快樂加量不加價，金色家族量販KTVKTV團圓包廂火熱預定中！歡唱熱線：團圓包廂火熱預定中！歡唱熱線：8280999.8280999.發布日期：發布日期：1 1月月29、222日日 1 1月月2929日日 短信群發宣傳：方案一：親愛的朋友，你好！新年好，金色家族量販KTV讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業，除夕夜K歌快樂加量不加價，金色家族量販KTV團圓包廂火熱預定中！歡唱熱線：8280999.方案二：親愛的朋友，你好！新年好，金色家族與旺鳴軒強強聯手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要（888元）金色家族量販KTV團圓包廂火熱預定中！歡唱熱線：8280999.方案三：親愛的朋友，你好！新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。金色家族量販KTV團圓包廂火熱預定中！歡唱熱線：8280999.LED廣告：(戶外LED,劇院L10、ED)內容：你喜歡吃團圓飯，沒問題！你喜歡錯過K歌 沒問題！衡陽唯一五星級量販KTV金色家族與本土餐飲領軍者旺鳴軒強強聯手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂 僅需888元。金色家族KTV保證24小時超長營業，除夕夜K歌快樂加量不加價，預定熱線：8280999。店內宣傳:包括：X展架、包廂臺卡、字模機宣傳。X展架內容一）給力唱團圓，神兔送驚喜！給力唱團圓，神兔送驚喜！活動時間：活動時間：2 2月月2 2日日-5-5日日 金色家族量販金色家族量販KTVKTV讓你輕松無憂過大年，讓你輕松無憂過大年，2424小時超長營業，除夕夜小時超長營業，除夕夜K K歌快樂加量不加價歌快樂加量不加價.活動一：唱11、團圓包廂。活動一：唱團圓包廂。送幸福套餐送幸福套餐 。包包 廂廂 時時 段段套套餐餐價價位位 時時限限 團圓小包 220元歡唱4小時團圓中包 270元團圓PT中包 320元團圓大包 390元團圓PT大包 460元團圓會所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支綠茶飲料2瓶爆谷1份食品4份大果盤1份紅 酒 套 餐 紅酒1瓶雪碧4聽爆谷1份食品4份大果盤1份洋 酒 套 餐 洋 酒 1瓶橙汁飲料4瓶爆谷1份食品4份大果盤1份=291（僅限大包以上）3）金色家族好禮賀新春金色家族好禮賀新春 連連大獎，連連唱！連連大獎，連連唱！活動時間：每天黃金場活動時間：每天黃金場2222：0000抽獎資格抽獎資格（1 12、1）凡開房一間即可獲得抽獎資格）凡開房一間即可獲得抽獎資格 （贈送抽獎卷四張）（贈送抽獎卷四張）（2 2）購買指定酒水能增加中獎幾率：）購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。送的套餐酒水無權抽獎。送的套餐酒水無權抽獎。（3 3）獎項及獎品設置獎項及獎品設置 特等獎：特等獎：1 1名名 （臺式電腦或者筆記本電腦一臺）（臺式電腦或者筆記本電腦一臺）一等獎：一等獎：1 1名13、（數碼相機一臺或車載冰箱一臺）名（數碼相機一臺或車載冰箱一臺）二等獎：二等獎：2 2名名 （oppoMP3 oppoMP3）三等獎：三等獎：3 3名名（家庭健身套裝（家庭健身套裝（2 2件套）或手牽手餐具件套）或手牽手餐具 1 1件）件）四等獎四等獎 ：4 4名（大蒜攪拌器名（大蒜攪拌器/磨蒜器磨蒜器 ）五等獎五等獎 ：5 5名名 （魔術盒美容套裝（魔術盒美容套裝 或或 廣告杯廣告杯 1 1件）件）2）繽紛新年繽紛新年快樂給力，快樂給力，VIPVIP會員卡與您有約！會員卡與您有約！活動時間：活動時間：2 2月月2 2日日-5-5日日 只要您在超市消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，14、一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有！（1）憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到收銀處辦理。（2 此活動僅限2月2、3、4、5日有效。（3）請向收銀索取原票據，復制的電腦小票無效，辦理當日使用無效。（4）本次活動解釋權歸金色家族（投資）集團所有。七、裝飾要求七、裝飾要求1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節日氣氛，又不太過奢華。2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。3、包間內部可做簡單的裝飾，15、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志福字。4、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛。5、員工的服裝可以不變，但必須在服務質量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。八：物料八：物料序號序號種類種類數量數量規格規格價格價格注備注備1 1對聯對聯3 3副副2.562.560.430.43、2.152.150.290.29米米（今色家族恰逢盛世、歡歌笑語喜迎新春）（今色家族恰逢盛世、歡歌笑語喜迎新春）（金色家族歌盛世、歡聲笑語頌太平）（鶯（金色家族歌盛世、歡聲笑語頌太平）（鶯歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）2 2中國節中國節1010個16、個大號大號3 3彩燈彩燈1010套套紅色、綠色為主紅色、綠色為主4 4吊春吊春100100250250個個5 5紅色鞭炮紅色鞭炮4040個個中號中號6 6綠葉裝飾品綠葉裝飾品100100串串小號小號7 7異型寫真異型寫真1 1幅幅3.163.160.25 0.25、1.8 1.8 0.450.45米米8 8抽獎廂抽獎廂1 1個個9X展架海報30個10078魔術盒美容套裝 11廣告杯5個4 412大蒜攪拌器/磨蒜器4臺4 413家庭健身套裝（2件套）6套4 414手牽手餐具5件4 415抽獎卷300個16新年小裝飾品300個1718 說明：以上物品采購費用均從啤酒供貨商海晨公司、青島啤酒公司貨款內扣除，其中海晨4000元，青島2000元，廣告物料：1月21日完成。1月22前布置好。十：人員安排：十：人員安排：物料由KTV策劃部統一采購、安裝、執行、總結。