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1、歐賽斯 Freegun品牌整合營銷操作方案 目錄 數(shù)字營銷現(xiàn)狀洞察 飛昂營銷大創(chuàng)意 飛昂營銷目標(biāo)設(shè)定 飛昂營銷時間規(guī)劃 Q1：營銷陣地建立 Q1：口碑鋪面及搜索收口 Q2:核心粉絲群體建立 Q3:話題及熱點營銷 Q4：事件炒作 4 飛昂數(shù)字營銷現(xiàn)狀洞察 網(wǎng)絡(luò)新聞傳播現(xiàn)狀分析 飛昂數(shù)字營銷洞察飛昂數(shù)字營銷洞察-新聞新聞 公司的新聞宣傳零散、數(shù)量少、還未有系統(tǒng)化運(yùn)作；典型客戶案例的宣傳很有效果，建議加強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播現(xiàn)狀分析 飛昂數(shù)字營銷洞察飛昂數(shù)字營銷洞察-微博微博 飛昂微博粉絲僅213人，微博發(fā)布數(shù)量少；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播現(xiàn)狀分析 飛昂數(shù)字營銷洞察飛昂數(shù)字營銷洞察-視頻視頻 飛昂還沒有做視頻方面的推2、廣，建議充分利用好原品牌大量的資源；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播現(xiàn)狀分析 飛昂數(shù)字營銷洞察飛昂數(shù)字營銷洞察-網(wǎng)站網(wǎng)站 百度權(quán)重為0 0，基本沒有反鏈及友鏈，Google PR無無；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播現(xiàn)狀分析 飛昂數(shù)字營銷洞察飛昂數(shù)字營銷洞察-SEO優(yōu)化優(yōu)化 有SEO優(yōu)化意識，但目前還未做好；10 飛昂營銷大創(chuàng)意 品牌數(shù)字營銷傳播環(huán)境 星巴克賣的不是咖啡，星巴克賣的不是咖啡，是休閑。是休閑。法拉利賣的不是跑車法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣的不是表，勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信。是奢侈的感覺和自信。飛昂賣的是什么？飛昂賣的是什么？與眾不同與眾不同 屌3、絲屌絲 秀出自我秀出自我.潮流潮流 時尚時尚 創(chuàng)意創(chuàng)意 堅持堅持 高收入高收入 野性野性 從人性深處尋找爆點從人性深處尋找爆點 個性個性 輕松輕松.高富帥高富帥.高檔高檔 運(yùn)動運(yùn)動 創(chuàng)意創(chuàng)意 國際化國際化 釋放釋放 飛昂營銷大創(chuàng)意 個性看得見個性看得見 項目策略分析 穿Freegun的人就是不一樣！個性看得見。Freegun代表的是一次個性的釋放，代表了野性、釋放、自我，是年輕人全新的一種自我表達(dá)。個性看得見 傳播節(jié)奏 第一波（9月 份）第二波（911月份）信息鋪面、搜索收口 新聞、論壇、Wiki、視頻等 營銷陣地 微博、微信、豆瓣、人人 核心粉絲建立 加到10萬和核心粉絲群體 第三波（1224、月份）Freegun營銷四部曲 口碑及話題營銷 話題及熱點引爆、形成廣泛傳播 第四波（35月份）目標(biāo)：引爆網(wǎng)絡(luò) How to do this?Follow me 我們 的 策略 如果如果Freegun有有10萬會員持續(xù)交流萬會員持續(xù)交流 什么爆款不能創(chuàng)造？什么爆款不能創(chuàng)造？我們 的 策略 如果一次活動由如果一次活動由50萬人參加萬人參加 能帶動品牌多大的能量？能帶動品牌多大的能量？我們 的 策略 如果可以把如果可以把1萬經(jīng)銷商裝入口袋萬經(jīng)銷商裝入口袋 這將是多大的一個生意？這將是多大的一個生意？效果 預(yù)估 1億人次。=40條CCTV1新聞聯(lián)播 2013年1.2月份新聞聯(lián)合后天氣預(yù)報前的廣告標(biāo)王5、是2.35億（59條廣告，1條約400萬）如果一年有億人次影響量如果一年有億人次影響量 可以節(jié)省多少廣告費用？可以節(jié)省多少廣告費用？如果有一萬張網(wǎng)頁收錄，影響如果有一萬張網(wǎng)頁收錄，影響100關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 1.每天被動流量超過10,000人;2.月流量價值超過100萬人民幣，年價值超過1200萬；是否睡覺也能賺到錢？是否睡覺也能賺到錢？能幫你做到！能幫你做到！29 飛昂數(shù)字營銷目標(biāo)設(shè)定 數(shù)字營銷年度業(yè)務(wù)目標(biāo) 2013年9月2014年8月 建立網(wǎng)絡(luò)營銷陣地-4大陣地；形成廣告長期沖擊-200個視頻；建議核心會員群體-1萬會員 迅速建立粉絲基數(shù)-20萬忠粉；創(chuàng)造廣泛正面口碑-1萬條口碑；快速提升網(wǎng)絡(luò)6、聲量-1萬篇網(wǎng)頁；活動提升品牌關(guān)注度-1000萬人影響；形成搜索引擎關(guān)鍵詞覆蓋-20大核心關(guān)鍵詞；年度熱點/話題不斷提升品牌熱度-1億人受影響；通通過創(chuàng)造 But,HowBut,How？整合數(shù)字營銷整合數(shù)字營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 FreegunFreegun數(shù)字營銷策略選擇數(shù)字營銷策略選擇 搜索引擎搜索引擎 ePRePR（網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)口碑）絡(luò)口碑）營銷陣地營銷陣地/粉絲平臺粉絲平臺 精準(zhǔn)客戶精準(zhǔn)客戶傳播傳播 事件事件/病病毒營銷毒營銷 優(yōu)優(yōu) 點點 缺缺 點點 推薦指數(shù)推薦指數(shù) 長期可用；長期可用；傳播力強(qiáng)；傳播力強(qiáng)；忠誠度高；忠誠度高；長期成本低；長期成本低；初期投入高；初期投入高；積累過程；積累7、過程；長期堅持；長期堅持；運(yùn)能能力要求高；運(yùn)能能力要求高；高覆蓋面；高覆蓋面；快速傳播；快速傳播；快速提升品牌快速提升品牌 高投入；高投入；精準(zhǔn)度低；精準(zhǔn)度低；難以評估；難以評估；高精準(zhǔn)度；高精準(zhǔn)度；高業(yè)務(wù)相關(guān)度；高業(yè)務(wù)相關(guān)度；投入持續(xù)上升；投入持續(xù)上升；競爭激烈；競爭激烈；技術(shù)要求高；技術(shù)要求高；高覆蓋面；高覆蓋面；沉淀效果好；沉淀效果好；長尾關(guān)鍵字覆蓋；長尾關(guān)鍵字覆蓋；短期業(yè)務(wù)相關(guān)度低；短期業(yè)務(wù)相關(guān)度低；文案、創(chuàng)意要求高；文案、創(chuàng)意要求高；高精準(zhǔn)度；高精準(zhǔn)度；更主動營銷；更主動營銷；高業(yè)務(wù)相關(guān)度；高業(yè)務(wù)相關(guān)度；專業(yè)性要求高；專業(yè)性要求高；團(tuán)隊要求高；團(tuán)隊要求高；技術(shù)要求高；技術(shù)要求高；高傳8、播性；高傳播性；迅速爆發(fā)可能；迅速爆發(fā)可能；高覆蓋面；高覆蓋面；創(chuàng)意要求高；創(chuàng)意要求高；成功概率低；成功概率低；投放需飽和度；投放需飽和度；團(tuán)隊要求高團(tuán)隊要求高 目標(biāo)：目標(biāo)：飛昂在個性內(nèi)衣領(lǐng)域成為電子商務(wù)第一品牌 受眾：受眾：2040歲 獨特品牌競爭點：獨特品牌競爭點：個個性看得見性看得見 預(yù)算：預(yù)算：810萬/月 數(shù)字?jǐn)?shù)字 整合營銷整合營銷 分享傳播分享傳播/病毒傳播病毒傳播 話題熱點話題熱點 新聞創(chuàng)造新聞創(chuàng)造 數(shù)字整合營銷策略數(shù)字整合營銷策略 官方陣地官方陣地/粉絲平臺粉絲平臺 移動新媒體移動新媒體 論壇論壇 視頻視頻 微博微博 微信微信 SNS 34 飛昂營銷項目時間規(guī)劃 階段目標(biāo) 建立9、核心 營銷陣地 信息鋪面 搜索引擎收口 核心粉絲 群體建立 話題及熱點營銷 階段劃分 起步（9月/Q1）鋪面（1011月/Q1）粉絲群體（122月）炒作（36月）/Q3 運(yùn)作平臺 新浪微博 騰訊微博 微信公眾號 豆瓣小站 人人網(wǎng)公眾頁 預(yù)期效果 宣傳陣地建立 完成5000基礎(chǔ)粉絲建設(shè) 問答500組*4 文庫50篇*10 話題及熱點創(chuàng)意*3 論壇50*4*3 新聞10*4*3 視頻30*8 微博運(yùn)營 6*22 微信運(yùn)營 1*22 豆瓣運(yùn)營 1*22 人人網(wǎng)運(yùn)營 1*22 百度收錄增加1000頁 1000萬次曝光 營銷陣地增加到10萬粉絲 1000個視頻出現(xiàn) 微博活動*3 微信活動*3 其他平臺活10、動*3 熱點策劃*4 論壇長貼策劃*3 爆點軟文策劃*3 病毒視頻策劃*3 論壇炒作*2000*3 視頻炒作*200*3 紅人轉(zhuǎn)發(fā)*1000*3 新聞超過*100*4*3 營銷陣地運(yùn)營 百度收錄增加3000頁 3000萬次曝光 營銷陣地增加到30萬粉絲 品牌提及知曉率迅速提高 飛昂3季度數(shù)字營銷規(guī)劃 36 第第 1 步步 建立飛昂數(shù)字營銷陣地（Q1)Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page21 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shangh11、ai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 微信公眾號 微博營銷規(guī)劃 1.設(shè)置五大板塊欄目及部分閑散信息，每天定期發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容和信息；2.每個板塊欄目，每天最少編輯并發(fā)布6條信息，總數(shù)超過130條微博內(nèi)容。飛昂 官博 飛昂微博策劃 個性一刻個性一刻 野性呼吸野性呼吸 飛昂潮流飛昂潮流 飛昂家族飛昂家族 星座心語星座心語 微博定微博定位位 品牌官方微信，傳遞飛昂“品牌官方微信，傳遞飛昂“個性看得見個性看得見”的品牌大創(chuàng)意，讓飛昂成為”的品牌大創(chuàng)意，讓飛昂成為野性、釋放、自我，是年輕人全新的一種自我表達(dá)符號，與目標(biāo)消費者進(jìn)行有效情感溝，與目標(biāo)消費者進(jìn)行有效12、情感溝通，在飛昂找到共鳴及依歸，形成忠實粉絲群。通，在飛昂找到共鳴及依歸，形成忠實粉絲群。語言風(fēng)語言風(fēng)格格 年輕、潮流、個性、幽默的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格年輕、潮流、個性、幽默的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格 目標(biāo)粉目標(biāo)粉絲絲 追求自我個性的年輕人群追求自我個性的年輕人群 多圖文多圖文 消息消息 時間段時間段 發(fā)布量發(fā)布量 話題話題 內(nèi)容內(nèi)容 1 1 野性呼吸野性呼吸 將將FreegunFreegun與野性、運(yùn)動、與野性、運(yùn)動、自由、自我的創(chuàng)景結(jié)合自由、自我的創(chuàng)景結(jié)合 1 1 飛昂潮流飛昂潮流 飛昂品牌潮流設(shè)計及元素飛昂品牌潮流設(shè)計及元素（產(chǎn)品軟性植入）（產(chǎn)品軟性植入）深入互深入互動動 目標(biāo)客戶回復(fù)，積極互動分享。引導(dǎo)品牌傳13、播。目標(biāo)客戶回復(fù)，積極互動分享。引導(dǎo)品牌傳播。日常維日常維護(hù)話題護(hù)話題關(guān)注關(guān)注 檢測話題檢測話題 正面信息正面信息 負(fù)面信息負(fù)面信息 保持良性溝通保持良性溝通 （積極、贊美、互動）（積極、贊美、互動）及時得危機(jī)處理及時得危機(jī)處理 （私信溝通解決）（私信溝通解決）飛昂微信公眾號策劃 45 飛昂數(shù)字營銷鋪面（Q1）關(guān)鍵詞拓詞（一）關(guān)鍵詞拓詞（二）40萬次飛昂營銷陣地目標(biāo)客戶傳播 30萬目標(biāo)客戶 100萬目標(biāo)客戶 5萬目標(biāo)客戶 5萬 高端SNS設(shè)計 一度人脈資源 100萬 高端經(jīng)理人 EDM/短信直發(fā)資源 50萬 高端經(jīng)理人 QQ群/微群資源 20萬 加V高端 微博經(jīng)理人資源 20萬 高端經(jīng)理人 Q14、Q直發(fā)資源 歐賽斯高端商務(wù)人士資源優(yōu)勢 優(yōu)士 天際 人和 LinkedIn 示例-企業(yè)QQ:Freegun-個性看得見！最具野性的內(nèi)衣品牌，想知道為什么Freegun法國銷量第一嗎，并有機(jī)會贏得大獎哦！優(yōu)勢:30萬商務(wù)人士萬商務(wù)人士QQ直發(fā)資源直發(fā)資源 示例-EDM:飛昂天貓店天長地久系列發(fā)布分享有獎活動 這是來自法蘭西的頂尖內(nèi)衣潮牌Freegun!這個充斥著艷麗色彩和獨到個性的印花內(nèi)衣品牌，正在用其前衛(wèi)的思想引領(lǐng)潮流！潮在于他挑戰(zhàn)極限的冒險精神，在于他不斷創(chuàng)新的生活態(tài)度，在于他精益求精的品質(zhì)，在于他叛逆?zhèn)€性的色彩將個性色彩貫徹在品牌的每一個細(xì)節(jié)，才是真正意義上的潮牌！掃描飛昂微信二維碼，回復(fù)15、1，即獲得Freegun個性內(nèi)衣詳細(xì)產(chǎn)品資料，分享到朋友圈，并將分享截圖發(fā)給飛昂官方微信，立即獲得天貓店9折優(yōu)惠券一張。參與飛昂Freegun系列刮刮了活動，還有機(jī)會抽取Freengun內(nèi)衣及iPAD II一臺。活動時間：2013年9月1日2013年9月30日 優(yōu)勢:100萬高端商務(wù)萬高端商務(wù)EDM直發(fā)資源直發(fā)資源 示例-微信裂變傳播:優(yōu)勢:10萬高端商務(wù)微信好友資源 120篇文章 各大主流媒體 全覆蓋 2000組 百度、搜搜、天涯、愛問問答全覆蓋 1.我要買一件有個性的內(nèi)衣，選什么品牌比較好？2.中國十大內(nèi)衣品牌是哪幾家 3.中國最個性的服裝品牌是哪一些，給我推薦幾家吧。500篇 文章百度/16、豆丁/新浪/道客巴巴覆蓋 600篇 各大論壇發(fā)布 目標(biāo)針對論壇+熱門人氣論壇 短時密集性轟炸傳播，制造轟動傳播效果 進(jìn)行話題創(chuàng)作。包括圖片與文字。撰寫與發(fā)貼。方向與主題經(jīng)過甲方確認(rèn)。200個 各大視頻站發(fā)布 2次 新媒體活動 新媒體平臺推出2次活動 迅速提高人氣及關(guān)注度，迅速積累粉絲源！打造飛昂十萬人微博活動#我的個性內(nèi)衣秀#每個人都隱藏一個野性的自己，穿出個性、秀出自我，你只要自拍一張個性內(nèi)衣秀，我們及3位您的好友，每個合格的分享就都可以領(lǐng)取Freegun潮內(nèi)衣一款，并有機(jī)會贏取iPAD II一臺。http:/ 打造飛昂千人微信活動 我的個性內(nèi)衣有獎?wù)骷顒游业膫€性內(nèi)衣有獎?wù)骷顒?每個人都隱藏一個野性的自己，穿出個性、秀出自我，你只要自拍一張個性內(nèi)衣秀，每個合格的分享就都可以領(lǐng)取Freegun潮內(nèi)衣一款，并有機(jī)會贏取iPAD II一臺。64 Q2計劃 在Q1執(zhí)行最后一個月提供 個性是每個現(xiàn)代人壓抑的夢想，如果飛昂=個性 將將個性做到極致，做到極致，飛昂能不成功嗎？飛昂能不成功嗎？飛昂難道不能難道不能 脫穎而出嗎？脫穎而出嗎？68