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1、2 0 2 1 奧 克 斯 線 下快 閃 巡 展 策 劃 方案前期背景分析Preliminary background analysis01疫情反復影響，健康安全&消毒殺菌關注反彈市場環境分析健康消費漸成年輕人“剛需”“新常態”持續消費偏好改變帶來機遇藝術化外觀、顛覆式創新、核心技術、智能交互消費者關注家電品類王一博同款“舒享凈”語音智控智慧母嬰風智能物聯機芯水洗UVC殺菌奧克斯創新行業生態,機芯可拆洗空調開辟健康新路徑AUX是什么？是 潮 流,是 未 來品牌最新動作首席品牌藝術官 歐陽娜娜TangoZ說唱單曲：全亞洲都在吹中國風為杭州亞運會助威喝彩反光鏡樂隊：清涼造樂趴幽默情景劇辣目洋子的辣2、目行為跨界、破圈、年輕化、擁抱年輕人王一博是不被定義、不負熱愛、不停追夢的年輕新勢力典型代表。與奧克斯空調所秉持的不設限的探索精神、以創新科技助力人們享有智慧健康生活的品牌文化高度契合奧克斯以頂流明星為媒介，完成一場與年輕消費者的對話，重新定義品牌年輕化。品牌戰略升級，首次宣布全球代言人“王一博”什么是Z世代?98年后出生的人群，網生一代，有趣的，節儉的，保持聯絡的全球化思維，朋友=家人Z世代的消費觀？關注性價比，追求買的值；依賴社交媒體；注重品牌體驗；重視產品顏值和創新Z世代突出于其他世代的價值觀？重視友情；享受生活；思想開發；與自然和諧相處；創造力；愛國；自由當代青年皆斜杠，從圈層文化衍生3、五大典型風格人設硬核態度、時髦懶人、危險乖、放飛青年、佛系三連未來市場消費主力Z世代崛起，傳統消費觀顛覆，零售創新成為必然Z 世 代 經 濟作為實力顏值出圈的品牌，奧克斯如何實現消費市場開發與滲透？將新品“可拆洗”產品記憶點貫穿品牌推廣的全線，線上曝光+線下快閃巡展結合的推廣策略打造沉浸式體驗館，對話年輕消費者將產品亮點及品牌內涵以更好玩的互動形式進行植入形成區域現象級事件營銷，擴大品牌聲量，助力區域銷售活動思路闡述A c t i v i t yi d e a s02活動策略多觸點對話年輕消費者活動造勢提升品牌聲量多維度打造四大區域沉浸式互動沉浸式打造聲、光、溫、風、凈5星級空間多重優惠前期蓄4、客線下轉化Part.01-Z世代青年用玩的心態，去熱愛生活，愉悅自我，追隨自我AUX和誰說？Part.02-有態度的“年輕人”有生活壓力，向往自由，用積極向上的態度，去熱愛生活Part.03-王一博粉絲粉絲經濟，為熱愛付出時間、精力、金錢，為熱愛，去追隨追”XIN”計劃1.追尋小奧可拆洗機芯，找回舒適健康干凈的生活環境2.追尋人們無畏艱難，勇于探索的初心，符合奧克斯品牌精神“探索精神不設限，創享生活新勢力”3.通過亞運會口號“心心相融，愛達未來”，表達各國人民用心交融，互相包容，寄托面向未來，共建亞洲和人類命運共同體的美好愿望，展現杭州成功舉辦亞運會的信心4.打造全新沉浸式快閃店體驗模式，多觸5、點與消費者互動，詮釋品牌理念XIN主 題 思 考【主KV】采用品牌代言人王一博、亞運項目&一博特長“滑板”、AUX空調、空氣線條作為設計元素，闡述奧克斯作為杭州亞運會指定空調供應商，奧克斯空調實現了真正的清潔，為消費者呈現綠色健康、潔凈、安全的環境一級警報！城市空氣污染嚴重，惡劣的空氣已嚴重危及人們的健康空氣質量改善刻不容緩，因此小奧制定居民健康拯救計劃聽說有一款可拆洗機芯可從源頭上解決室內空氣污染問題它就藏在杭州的體驗館里，現召集各界人士一同前往一探究竟來現場闖關打卡，解鎖背后的奧秘，就能找到可拆洗機芯趕緊行動起來吧！可能還有意想不到的收獲哦活動背景Activity background時間6、：2021.6.15-16地點：杭州【樂堤港】亮點一：沉浸式主題探秘行動亮點二：4大主題館探秘之旅亮點三：Surprise Time追“XIN”計劃三大亮點2 0 2 1亮點一：沉浸式主題探秘行動告別傳統體驗館模式，打造探秘體驗式營銷模式根據城市特色打造沉浸式體驗：聲、光、溫、風、凈5星級空間張力十足的快閃體驗館，全面刺激體驗者的參與欲望3大城市主題大探秘追“XIN”計劃體驗館4.”XIN”動不如行動實惠大促銷3.重塑”XIN”面貌產品體驗2.隨”XIN”所欲互動體驗不能停1.探索“XIN”機品牌密碼知多少現場正確解密奧克斯品牌理念現場完成主題相關互動體驗打卡，可獲得產品優惠券及周邊現場機芯拆7、卸，產品亮相體驗，并拍下產品現場照片完成多項任務打卡，可獲得盲盒禮品抽取機會及多重優惠券產品優惠政策扶持，現場簽單好禮送不停追“XIN”四步曲亮點二：4大主題館探秘之旅亮點三：Surprise Time整點彩蛋整點10s倒計時，全場開啟探秘大挑戰，拍攝全場最多的奧克斯元素，上傳至平臺，最多的前三名可獲得優惠券、藝人周邊等大禮包尋找身邊的小奧收到的盲盒中，集齊同款3個小奧周邊、或者王一博周邊即可獲得現金大禮記錄追“XIN”瞬間在必經之路設置攝影點，四個探秘空間結束后，場外實時打印出參與者現場活動照片，可粘貼至活動任務卡上，追“XIN”的你，努力逐夢的你，向往健康生活的你，才是最好的自己設計規劃D8、esign planning03追“XIN”計劃正式開始歡迎來到杭州站福利互動區出入口1品牌互動區產品體驗區洽談區咨詢&禮品兌換區產品展示區2出入口2VR滑板互動區機芯拆洗示范區速冷體驗區吉利車展示區平面規劃圖快閃店俯視效果圖快閃店正面效果圖快閃店出入口1效果圖入口1感應門以”A”作為造型，結合燈帶延伸符合年輕人潮流基調，寓意奧克斯未來無限可能快閃店側面效果圖快閃店出入口2效果圖入口2正面呈現品牌”AUX”，感應門以”A”作為造型，內嵌屏滾動亞運會素材，從視覺上抓人眼球，引發周邊群體好奇心，引流進入快閃店快閃店側面效果圖快閃店側面以透明材質做墻體，結合燈帶裝飾，視覺上空間展示更加通透，更好地吸9、引人流進店快閃店側面效果圖入口通道運用亞運會顏色作為燈帶色彩，從入口奠定亞運會基調，燈箱展示奧克斯品牌信息或者活動福利政策信息，助于來賓了解奧克斯品牌通道效果圖品牌互動區效果圖【探索“XIN”機】產品密碼知多少將奧克斯品牌產品特性（UVC殺菌、沐輕風、AI體驗智控等功能性關鍵詞輸出）來賓需轉動拼湊成正確完成的文字信息，了解品牌特性功能解說Vr滑板互動區效果圖Vr滑板互動區效果圖【隨“XIN”所欲】全民亞運會現場設置滑板VR體驗，奧克斯作為杭州亞運會指定空調供應商，喜迎杭州亞運會，將滑板帶入展廳，將運動精神搬進現場，讓大眾在現場體驗VR滑板，也寓意著奧克斯品牌多維度創新賦能品牌，搶占空調新勢力賽10、道。功能解說機芯拆洗示范區現場大屏播放機芯拆洗視頻講解，30秒拆解空調，為消費者解決傳統空調不好清潔的難題，從源頭上防止室內空氣污染,打造更健康的室內生活環境，引領一個新的健康空調時代的到來。機芯拆洗互動區【隨“XIN”所欲】“XIN”科技來賓站在產品拆洗互動裝置臺，海洋球代表著細菌因子，腳踩按鈕，拆洗互動倉海洋球產生震動，模擬空調拆洗過程轉動起來，展示機芯可洗黑科技功能解說產品體驗區效果圖【重塑“XIN”面貌】產品體驗區現場設置每一個展示柜都有聽筒，聽筒內可以聽到風的聲音，搭配霧森營造舒適的氛圍感，突出產品“增氧新風”特點功能解說福利互動區效果圖【“XIN”動不如行動】福利轉轉卡現場設置福利11、轉轉卡，掃描工作人員二維碼加入奧克斯福利群即可參與轉轉卡，卡片上張貼“50元抵用券”“100元抵用券”“亞運周邊獎品”，翻動卡片獲取福利功能解說洽談區&咨詢臺效果圖奧克斯福利鉅惠來襲，多重優惠疊加，給消費者獨家的寵愛，設立洽談區，現場下訂即可獲得超值驚喜，禮品帶回家快閃店入口效果圖入口以亞運色彩形成燈帶導向，增強快閃店的色彩和氣氛，使空間主題鮮明，同時傳播積極向上的亞運美學內涵吉利車展示區效果圖奧克斯以獨到的眼光，精準把握家電行業營銷走向,與吉利汽車跨界合作現場橫幅展出品牌信息，即將引發新的營銷潮流吉利車展示區效果圖Welfare policy planning04福利政策規劃產晶福利政策規劃12、一躪周一一日2一一舌1一1.進店意向客戶進活動群，進群即發紅包，每晚九點進行促銷集害活動，參與前期活動；2.付定金200，現場成交抵500；送上門安裝、一年延保；送產晶周邊禮物；（定金不可退，獎晶均活動現場領取）3.經銷商提前預告活動當天優惠力度，活動現場下訂可額外獲取驚喜禮包1.現場整點拍賣，1元起拍賣空調；向上抬價，價高者得2.購【新昂暢享風】即可獲得限時酷爽價2499元3.購【機芯可拆洗】即可抽取價值3999元智能家居盲盒大獎，并可享受0元安裝，使用60天無理由退貨服務，6年深度免費清洗服務4.購一級能效機型享好禮，購機即送價值800元的十年包修金卡；購掛機送電子W,咽豐酣睡空飼被5套購13、禮包：購【暢享風任意一級柜中幾】即可享受j甜價墓礎上立減500元；刷版眉目結理匯6.1日家電（電磁爐、電飯集、空調等）換新空調，限一級能效機型，換購掛機最高可抵300元，柜機最高可抵600元；具體抵掃價格，按照采買價格嚀斤損率（中心包裝）7活動打卡1天，活動價格基礎上可減免10元，活動打卡2天，活動價格墓礎上可減免50元8.活動當天轉發奧克斯活動信息至朋友圈集贊多少可減免多少元，雙人組團購買可減免100元9.活動現場下訂者，另加一元可獲得大禮包（明星周邊小奧周邊一年延保）；激活Windows轉到”設置L）.，；舌Windo,.宣傳規劃Publicity planning05傳播思路6.10-614、.156.15-6.166.17-6.20前期造勢活動日 聚力活動結束 好感度懸念式內容強勢推出線上線下多觸點與消費者互動，引發用戶關注及參與活動當天充分利用粉絲經濟（王一博粉絲、奧克斯粉絲）將活動亮點及內容最大化傳播，將公域流量轉私域流量活動圓滿收官長圖+視頻形式推出提升品牌好感度傳播動作傳播節點傳播目的提升活動知名度及用戶參與度提升用戶參與感，促進成交提升品牌好感度杭州#追“XIN”計劃搶先曝光#杭州大V號搶先曝光投放內容示例：作為杭州亞運會指定空調供應商的奧克斯品牌又雙叒叕有大動作了！不僅制定追“XIN”計劃，還有吉利品牌汽車現場助力聽說吉利車主到場有意想不到的福利哦快去現場一探究竟！公15、眾號推薦：杭州熱搜、行周末杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU州HANGZHOU杭州HANGZHOU杭州州HANGZHOU杭州HANGZHOU杭州追/“XIN”/手/冊/一、現場注冊微商城會員即可獲得攻略手冊一份二、追“XIN”四步曲，隱藏福利等你發現【探索“XIN”機】品牌密碼知多少【隨“XIN”所欲】互動體驗不能停【重塑“XIN”面貌】產品體驗【“XIN”動不如行動】實惠大促銷三、618預售，福利多多現場簽單不僅16、能享受優惠政策同時還可獲取亞運大禮包【運動包+運動毛巾+小奧玩偶+空調被】杭州站#健康守衛者集結#發布征集海報內容示例緊急召集！尋找追“XIN”健康守衛者拯救城市空氣健康刻不容緩6.15-16 前往杭州樂堤港尋找城市空氣健康法寶-奧克斯“可拆洗”機芯優勝守衛者將會獲得超多福利回扣快來加入我們吧！#官方微博話題造勢#微博話題造勢通過微博話題發起，激發大眾的獵奇心理，引發廣大的關注，持續關注事件，制造聲勢。#追“XIN”四步曲，你get了嗎？#健康生活，從追“XIN”計劃開始現場追“XIN”四步曲大放送體驗不一樣的健康潮流生活6.15-16 我們在杭州等你為健康追“XIN不止內容示例#微信朋友圈廣17、告#微信朋友圈廣告主投朋友圈本地推廣活動配合禮品派發吸引高潛人群關注抓住目標受眾，吸引到場線下轉化內容示例你還在為室內空氣污染而煩惱嗎？你家的中央空調該“全凈化”了！一起加入奧克斯追“XIN”計劃緊急拯救全家人的健康6.15-16，我們在杭州等你！#倒計時海報#倒計時海報經銷商和廠家活動前3天同步發送倒計時海報，增加活動影響力，預告活動即將開始投放渠道：微信/微博官方號抖音定向投放#抖音定向投放#抖音視頻作為最火的APP，廣告強勢鎖定新生代消費主力，定向投放植入活動宣傳視頻及信息，點擊鏈接可查看詳情，增加曝光度，引流至線下今日頭條投放#今日頭條投放#今日頭條是國內社交化的資訊閱讀應用，能便捷地18、了解最熱門的資訊，可精準捕捉品牌意向用戶，傳遞活動信息。內容示例奧克斯追”XIN”計劃正式啟動各界人士已集結完畢快來現場解鎖追“XIN”四步曲吧！奧克斯追”XIN”計劃奧克斯追”XIN”計劃正式啟動奧克斯追”XIN”計劃正式啟動#直播互動#三城聯動直播通過奧克斯微店商城，直播現場活動，準點紅包雨/抵扣券大派送，#網紅直播#網紅直播邀請當地家居類目百萬粉絲網紅主播進行打卡直播推廣，并配合發朋友圈，借助自帶流量帶動粉絲打卡#后宣圖文總結#整合活動照片，進行軟文推送，二次輸出活動曝光度，增加品牌影響度內容：#追”XIN”計劃完美實施#類型：時尚、生活、家居各大平臺軟文推送#后宣快剪視頻#活動精彩part快剪影片時長：15min-2min 影片風格全篇風格輕松時尚，在充滿節奏的音樂環境下進行奧克斯3城聯動巡 展的回顧，配合著畫面的在線包裝，從前期現場準備巡展當天 結束反響來回顧整個活動。A：影片開頭，展示活動背景開頭利用制作配合實景航拍的方式，將我們奧克斯在3 城同啟巡展活動展現出來。B：正片進入每個城市巡展的精彩瞬間航拍和現場實景畫面，將各地巡展當天現場的盛況展現出來，現場的 亮點同期聲也會隨之出現，帶領我們去到當天了解盛況。C：結尾情緒收尾跟隨著快節奏的音樂3個城市快速閃現，畫面展現著大家在不同現場的 熱情狀態，最后畫面結束在活動主KVTHANKS