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1、跨界合作整合營銷方案隨著90/95后年輕人群成為新的消費(fèi)主力，新興國貨品牌迎來了新的發(fā)展窗口。年輕人追求品質(zhì)化、個(gè)性化和性價(jià)比，傾向于購買文化屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品，追捧本土文化和本土產(chǎn)品成為潮流。大市場關(guān)鍵詞【國貨復(fù)興】【民族自豪感】PAGE 03ST&SAT X GUANGS CROSSOVER KEYWORD異業(yè)合作 打造品牌雙贏更多流量入口嶺南特色中國老字號華南區(qū)域根植于本土文化創(chuàng)立于1934年國內(nèi)果味啤酒首創(chuàng)品牌媒體矩陣國內(nèi)唯一擁有媒體矩陣全國區(qū)域ST&SAT全國設(shè)創(chuàng)立于1993年時(shí)尚年輕消費(fèi)產(chǎn)品線更豐富可玩性傳播性更有文化內(nèi)涵更多的年輕的粉絲傳播方式多樣化民族認(rèn)同感更有顏值的國潮話題性品牌2、粘性時(shí)尚圈層國潮MARKETING營銷目的:品牌社交，能量交換創(chuàng)立于1934年，其建廠至今已有88年歷史，是國內(nèi)果味啤酒的首創(chuàng)品牌。廣氏菠蘿啤是一代人的兒時(shí)記憶，是本土文化中最濃墨重彩的瑰寶。ST&SAT創(chuàng)立于1993年，是中國境內(nèi)第一家A股上市女鞋企業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚品牌運(yùn)營商。PAGE 04ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 廣氏菠蘿啤ST&SATX兩個(gè)商業(yè)品牌的互相聯(lián)名，通過風(fēng)格和客戶互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏的協(xié)同效應(yīng)，刷新各自品牌認(rèn)知。?我們怎么玩？合作策略PAGE 05ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 06ST&SAT X GUANGS CRO3、SSOVER 醉翁之意不在酒，ST&SAT攜手承載著廣府文化文化、市井滋味的廣氏菠蘿啤，重磅推出嘿鳳梨膠囊系列。結(jié)合菠蘿啤的LOGO、圖案進(jìn)行玩味創(chuàng)作，在保持其個(gè)性化、獨(dú)立性的同時(shí)，以時(shí)尚風(fēng)潮喚起新時(shí)代們對自然、本土文化與情感歸屬的關(guān)注。產(chǎn)品破界PAGE 07ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 不畏新自己就是喜歡你ST&SAT廣氏菠蘿啤嘿鳳梨聯(lián)名限定系列PAGE 08ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 鞋子+菠蘿=？PAGE 09ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 聯(lián)名鞋款ST&SAT PINEAPPLE（一）菠蘿啤經(jīng)典印花圖案提取設(shè)計(jì)鞋身 可拆4、卸菠蘿啤易拉罐金屬扣設(shè)計(jì) 鞋標(biāo)雙標(biāo)設(shè)計(jì)立體滴膠工藝ST&SAT與廣氏菠蘿啤共同打造嘿鳳梨膠囊系列PAGE 10ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 1ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 12ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 聯(lián)名鞋款ST&SAT PINEAPPLE（二）ST&SAT與廣氏菠蘿啤共同打造嘿鳳梨膠囊系列 提取廣氏商標(biāo)色設(shè)計(jì)內(nèi)里、織帶、車線 可拆卸菠蘿啤易拉罐金屬扣設(shè)計(jì)PAGE 13ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 14ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 15ST5、&SAT X GUANGS CROSSOVER 像素風(fēng)是一個(gè)“懷舊密度”非常高的視覺沖擊。人們對像素藝術(shù)的喜好，實(shí)際上是高精度的視覺刺激泛濫后，回歸簡單視覺反饋的應(yīng)激反應(yīng)。樸素、明快的懷舊風(fēng)格，加上疏離感非常低的點(diǎn)陣視覺呈現(xiàn)，是最簡單的拉近用戶情感距離的方式。像素風(fēng)創(chuàng)作出圈 PAGE 16ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 在營銷視角下，選擇用略顯獵奇的產(chǎn)品包裝撬動話題傳播。巨型易拉罐包裝聯(lián)名禮盒包裝最大化保留廣氏菠蘿啤的經(jīng)典包裝，巨型易拉罐鞋盒營造強(qiáng)烈反差感，拿捏年輕人的審美點(diǎn)。嘿鳳梨聯(lián)名禮盒（內(nèi)含：女鞋+網(wǎng)兜+感謝卡+購物袋）鞋盒外包裝外型結(jié)構(gòu)外型蓋子面和底部感謝卡PAGE6、 17ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 01./聯(lián)名形象設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)下年輕人顏值消費(fèi)的消費(fèi)法則，挖掘出品牌基因，通過打造專屬的聯(lián)名IP菠蘿（m）仔，構(gòu)建新鮮有趣的產(chǎn)品體驗(yàn)。兩位水果大咖，組成高甜CP，“菠”動你的心弦。像素化/主形象像素化/次形象像素化/輔助圖形PAGE 18ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 02./聯(lián)名字型設(shè)計(jì)主字體01主字體02聯(lián)名標(biāo)識01聯(lián)名標(biāo)識02PAGE 19ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 03./聯(lián)名周邊(口罩+包裝)包裝親子口罩方案01親子口罩方案02PAGE 20ST&SAT X GUANGS CROSSOV7、ER 04./聯(lián)名周邊(網(wǎng)兜+包裝)包裝正/反面ins風(fēng)網(wǎng)兜PAGE 21ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 05./聯(lián)名周邊(3D立體手掌積木六記掂檔)用積木還原獨(dú)具廣府特色的騎樓街，花窗下。窺見昔日的繁華景象，感受一座城市的文化底蘊(yùn)的同時(shí)，可以感受積木顆粒拼搭后所呈現(xiàn)的奇妙世界。PAGE 22ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 門店陳列方案消費(fèi)者怎么樣才會喜歡上這個(gè)巨型菠蘿啤和它的一切目標(biāo)人群：80-95后（25-35歲）話題傳播：文化植入、情感輸出本質(zhì)：從用戶出發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)造、傳播與傳達(dá)計(jì)劃怎么做？PAGE 23ST&SAT X GUANGS CROSSOV8、ER PAGE 24ST&SAT X GUANGS CROSSOVER MARKETING IDEAS整合營銷思路跨界營銷目的/PURPOSE成熟品牌老字號，兩者結(jié)合，也是一場文化與市場的巧妙碰撞，充滿神秘與old school的氛圍感，給品牌賦予立體感，打破用戶對品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知。品牌/新品曝光重塑/深化品牌年輕個(gè)性形象圈層營銷目的/PURPOSE將兩個(gè)品牌有著相同興趣愛好、價(jià)值觀的社會群體作為營銷目標(biāo)，品牌能量場相互交換的同時(shí)，拉動/置換新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)展顧客關(guān)系。拉進(jìn)用戶關(guān)系提升客戶忠誠度目的/PURPOSE內(nèi)容營銷以【場景】、【故事】、【情感】為切入點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)及品牌核心文化融入內(nèi)容中9、，建立情感連接，引發(fā)共鳴。公眾號營銷星球。品牌/聯(lián)名產(chǎn)品曝光，傳播產(chǎn)品定位直播營銷目的/PURPOSE以直播平臺為銷售渠道，腳本設(shè)計(jì)是否吸引觀看，是否激發(fā)用戶再直播彈幕中熱烈討論。品牌/聯(lián)名產(chǎn)品曝光直連互動PAGE 25ST&SAT X GUANGS CROSSOVER TIME LINE傳播主線預(yù)熱階段8.15-8.25爆發(fā)階段8.26-8.28延展階段8.28-8.30預(yù)告海報(bào)嘿鳳梨88年了，我們終于開始賣鞋子了！嘿鳳梨預(yù)熱海報(bào)上線+預(yù)約通道嘿鳳梨聯(lián)名系列上線+購買通道和飲料界的網(wǎng)黃搞上了？又有大動作！國貨女鞋ST&SAT，要賣酒了？達(dá)人共創(chuàng)：易拉罐變裝視頻ST&SAT跨界菠蘿啤出聯(lián)名禮盒10、，重塑國貨潮流#雙向奔赴，引出嘿鳳梨聯(lián)名競猜+抽獎官宣：菠蘿啤拍了拍ST&SAT跨界產(chǎn)品+周邊+巨型易拉罐二次發(fā)酵官宣：ST&SAT拍了拍菠蘿啤嘿鳳梨聯(lián)名正式發(fā)布聯(lián)名話題二次發(fā)酵跨界產(chǎn)品+周邊+巨型易拉罐正式曝光品牌菠蘿啤官方自媒體ST&SAT官方自媒體電商銷售渠道門戶平臺小紅書PAGE 26ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 推廣渠道跨界聯(lián)名提高品牌聲量，多渠道共同發(fā)力觸及終端消費(fèi)者ST&SAT X GUANGS CROSSOVER ST&SAT自媒體矩陣粉絲量 5,074,000+擁有專業(yè)而強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，擅長以創(chuàng)意和內(nèi)容鏈接消費(fèi)者。WE MEDIA自媒體平臺矩陣PAG11、E 27ST&SAT X GUANGS CROSSOVER WE MEDIACRM會員人數(shù)：3,179,651微信公眾號用戶：835,889抖音用戶：656,836品牌微信社群：370,112視頻號：21,773小紅書：10849PAGE 28ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 29ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 8月初前置蓄水、8月中旬迎來首波互動高峰，8月下旬加強(qiáng)小紅書種草，通過千贊爆文吸引目標(biāo)消費(fèi)者，回血期二次觸達(dá)，心智持續(xù)收割TIME LINE小紅書整體節(jié)奏策略超頭部、頭部達(dá)人造勢，提升品牌認(rèn)知，助力品牌及聯(lián)名事件曝光。以達(dá)人自身影響力為品12、牌背書，迅速引爆話題。聯(lián)名事件曝光8月中旬，加大與頭部達(dá)人合作，達(dá)人通過產(chǎn)品開箱、體驗(yàn)測評等方式傳達(dá)真實(shí)感受，引起消費(fèi)者的興趣。產(chǎn)品種草達(dá)人通過在內(nèi)容中掛鏈接進(jìn)行帶貨，促進(jìn)用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品種草達(dá)人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀在平臺中，行程長尾效應(yīng)，為品牌持續(xù)帶來流量。長尾沉淀持續(xù)滲透決策支持用戶對品牌和產(chǎn)品形成記憶，多渠道驗(yàn)證信息，專業(yè)性達(dá)人輸出權(quán)威、深度的專業(yè)信息，結(jié)合尾部達(dá)人跟進(jìn)發(fā)聲，持續(xù)滲透用戶心智，支持用戶購買決策。公眾號營銷星球。PAGE 30ST&SAT X GUANGS CROSSOVER BRAND FRIENDS小紅書合作達(dá)人李李奉粉絲數(shù) 105.91W迪拜奶奶粉絲數(shù) 154.31W13、怡含怡含粉絲數(shù) 58.55W是小柑橘子粉絲數(shù) 36.78W曾永儀粉絲數(shù) 25.14W良瀟粉絲數(shù) 21.04W秋野小梨粉絲數(shù) 6.78W山生粉絲數(shù) 19.41W涂你什么吖 粉絲數(shù) 25.79WPAGE 31ST&SAT X GUANGS CROSSOVER COOPERATION深度渠道合作門戶網(wǎng)通稿投放，擴(kuò)大品牌影響力PAGE 32ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 線上電商銷售矩陣線上線下，聯(lián)合首發(fā)有贊微商城+天貓+小紅書+抖音+唯品會聯(lián)合首發(fā)SHOP IMAGE線下實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)ST&SAT作為星期六集團(tuán)自1993年創(chuàng)始及主力時(shí)尚品牌，目前在全國設(shè)有超過1000+家女鞋專柜體14、驗(yàn)館，門店遍布全國179個(gè)城市，北京、上海、廣州、深圳、重慶、武漢等。PAGE 33ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 34ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 不僅僅是推廣ST&SAT與廣氏菠蘿啤的限量版產(chǎn)品更是我們豐富品牌形象，與受眾建立鏈接邁出的第一步PAGE 35ST&SAT X GUANGS CROSSOVER S設(shè)計(jì)+S跨界+S國貨未來三年，我們將一步一步豐富ST&SAT 打造新國貨的概念。ST&SATGUANGSST&SAT敦煌ST&SAT中街ST&SAT.GROUP PROFILE星期六股份有限公司（證券代碼:002291），中國境內(nèi)第一15、家 A 股上市女鞋企業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚品牌運(yùn)營商。星期六股份有限公司成立于 1993 年，經(jīng)營品牌以時(shí)尚產(chǎn)品為主，公司擁有規(guī)范化的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)研發(fā)中心及制造工廠；在中國大陸設(shè)有各類品牌形象專賣店（專柜），經(jīng)營品牌包括：“ST&SAT 星期六”、“FONDBERYL 菲伯麗爾”、“SAFIYA 索菲婭”、“D:FUSE 迪芙斯”、“SATURDAY MODE 品牌綜合店”、“ST&SAT MEN 星期六男鞋”、“CONLIAHOME 悅舍”。集團(tuán)簡介PAGE 36ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 20ST&SAT X GUANGS CR16、OSSOVER GROUP LABEL集團(tuán)標(biāo)簽A 股第一家上市女鞋企業(yè)：星期六是國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚鞋業(yè)多品牌運(yùn)營商，通過構(gòu)建不同消費(fèi)細(xì)分、不同風(fēng)格的多品牌組合，滿足各類時(shí)尚消費(fèi)者不同生活閱歷和價(jià)值取向的裝扮需求。國內(nèi)唯一擁有媒體矩陣的零售集團(tuán)公司：星期六旗下的擁有 ONLYLADY 女人志與 KIMISS 閨蜜等時(shí)尚平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全網(wǎng)布局，是國內(nèi)最早的 MCN 機(jī)構(gòu)之一，明星、KOL 資源豐富，線上線下整合營銷能力強(qiáng)大。收購遙望網(wǎng)絡(luò)打造新零售業(yè)態(tài)：通過并購遙望網(wǎng)絡(luò)，整合其技術(shù)資源、流量資源、客戶資源及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，加速戰(zhàn)略升級進(jìn)程。RONICL17、E OF EVENTSPAGE 38ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 2022|計(jì)劃設(shè)立創(chuàng)新研究院（對區(qū)塊鏈、AI 智能、元宇宙、數(shù)字虛擬人等多領(lǐng)域加強(qiáng)研究。）孵化 ST&SAT“后浪”設(shè)計(jì)師品牌：YOUNGHOOD By ST&SAT （打造獨(dú)特、多元、冒險(xiǎn)的審美和價(jià)值觀，成為年輕人的“潮玩伙伴”。）1993|公司成立（在廣東省佛山市創(chuàng)立公司的前身福山鞋廠。）2021|全渠道銷售（啟動“電商+店鋪+社群+分銷”全民營銷模式）2018|新零售轉(zhuǎn)型（17.88 億收購遙望網(wǎng)絡(luò) 89.4%股份，加強(qiáng)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)基因，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)新零售模式轉(zhuǎn)型。）2015|打造時(shí)尚 IP 生態(tài)圈（3.9 億收購 ONLYLADY/閨蜜網(wǎng)加強(qiáng)時(shí)尚。）2012|再添新品牌（2.64 億并購海普鞋業(yè)。）2010|進(jìn)軍服裝行業(yè)（成功收購康妮雅服裝有限公司。）2009|公司上市（在深圳 A 股上市，成為國內(nèi) A 股第一家女鞋上市企業(yè)，門店覆蓋 26 個(gè)省，179 個(gè)城市，共設(shè) 1000+家門店，“天貓雙 11”中位列互聯(lián)網(wǎng)女鞋前十名。）集團(tuán)年鑒跨界合作CROSSOVER全球限定款躲貓貓托特包時(shí)光之履POP-UP STORE 聯(lián)名快閃店ST&SAT HELLO KITTY小熊電話亭紀(jì)念版限定禮盒小熊大兒童限定禮盒ST&SAT GBTB小熊聯(lián)名限定禮盒thanks!