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1、以美之名，星耀廬州 皖美之旅品牌圈層營銷活動案C O N T E N T目目錄錄02 創(chuàng)意策創(chuàng)意策略略01 活動背活動背景景03 活動規(guī)活動規(guī)劃劃04 活動管活動管理理CHAPTER 01活動背活動背景景20212021年年，我們迎來了一汽，我們迎來了一汽-大眾成長歷程中極具里程碑意義的時刻大眾成長歷程中極具里程碑意義的時刻 一汽一汽-大眾成立大眾成立3030周年周年，一汽，一汽-大眾將會攜三大品牌進行海量曝光大眾將會攜三大品牌進行海量曝光，刷屏社交圈。刷屏社交圈。我們將結合一汽我們將結合一汽-大眾三十周年傳播點大眾三十周年傳播點，同步開展奧迪的各車型營銷活動同步開展奧迪的各車型營銷活動，無論2、是針對奧迪品牌保有車主及潛在用戶，無論是針對奧迪品牌保有車主及潛在用戶，開展感恩回饋，開展感恩回饋，賦能，賦能經經銷商。銷商。結合奧迪重點車型結合奧迪重點車型，傳遞奧迪倡導的生活理念、，傳遞奧迪倡導的生活理念、文化體驗文化體驗，體現奧迪品牌的用戶關懷度，體現奧迪品牌的用戶關懷度，提升用戶忠誠度，提升用戶忠誠度，實現特定車型的強集客、，實現特定車型的強集客、高轉化、高轉化、廣廣傳傳播。播。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動背景背景-營銷熱點營銷熱點品牌曝光刷屏品牌曝光刷屏+感恩回饋賦能感恩回饋賦能+奧迪車型借勢奧迪車3、型借勢營營銷銷以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動背景背景-市場分析市場分析女性女性客戶對豪華車市場的影響到底有多大？客戶對豪華車市場的影響到底有多大？易車研究院發(fā)布 2020版女性用戶洞察報告 中提出，車企想乘風破浪，關鍵在“吃軟飯吃軟飯”。隨著城鎮(zhèn)化、中年化、高學歷化等趨勢進一步顯著，終端數據顯示，2013-2019年中國女性用戶購車占比，由27.87%提升至30.75%，女性用戶對車市的貢獻持續(xù)提 升，報告預判2025年女性銷量貢獻將達到38%，城市越大越發(fā)達，女性用戶分布增加越顯著。其中，女性對豪華車市場銷量4、貢獻顯著，2020-2025年女性大規(guī)模涌入車市，將助推豪華車市銷量持續(xù)提升，并呈現以下幾個特點。品牌越高端品牌越高端，女性用戶貢獻越大，女性用戶貢獻越大，2018年豪華品牌的女性車主占比達到44.07%。2018年主流乘用車品牌終端私人銷量女 性用戶占比top20中，奔馳的女性用戶占比達到50.49%，其次是寶馬、雷克薩斯、奧迪，分別達到44.61%、44.45%、42.94%。說女性車主撐起豪華車市場“半邊天”，絲毫不夸張。女性不僅對中國車市貢獻持續(xù)上升，而且消費質量十分突出。車型越凸顯時尚、越凸顯時尚、豪華、精致豪華、精致等，女性貢獻比例越高。主流 的加長、大空間、中庸設計等并非女性的“5、菜”。車型設計越個性車型設計越個性，女性用戶貢獻比例越高，個性設計、美學跨界、轎跑造型等，更能吸引女性客戶。女性購女性購車車 特特點點活動活動背景背景-經銷商分析經銷商分析品牌歷史悠久品牌歷史悠久，安徽首家奧迪經銷，安徽首家奧迪經銷商商安徽安迪汽車有限公司成立于2000年6月，是一汽-大眾授權的安徽地區(qū)首家奧迪特許經銷商和特許售后服務站，也是一汽-大眾奧迪品牌在安徽規(guī)模最大、信 譽最好的4S服務中心，集銷售、服務、維修、配件供應為一體。早在2013年，安徽安迪就實現了銷售收入突破6.7億的歷史新高，維修產值逼近1億元，業(yè)績一直位居安徽區(qū)域經銷商首位。地理位置優(yōu)越地理位置優(yōu)越，輻射人，輻射人口多6、口多安徽安迪位于合肥市包河區(qū)長春街20號，毗鄰上海路和繁華大道這兩條主干道，地理位置優(yōu)越。根據合肥市第七次全國人口普查主要數據公布，包河區(qū)人口達 121.7萬人，成為合肥市人口最大的縣區(qū)單位，輻射人口多。安徽安迪年均潛客約1.5萬批次，在同級別經銷商中處于中等，拓展集客及提升進店是重點營銷方向。唯一進駐包河國唯一進駐包河國際汽車城的奧迪品牌際汽車城的奧迪品牌安徽安迪也是目前奧迪品牌唯一進駐包河國際汽車城的經銷商，在汽車城中占據著重要的市場地位。品牌品牌名名合肥合肥地區(qū)地區(qū) 經經銷商數量銷商數量奧奧迪迪6 6奔馳6寶馬6沃爾沃4雷克薩斯4凱迪拉克4林肯2紅旗2以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州7、A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 注：經銷商銷售數據，請勿外傳，如需轉發(fā)，請脫敏相關數據安迪根據安徽安迪2021年1-4月銷售數據，分析可得：1.A5車型采購計劃71臺，前四月售出20臺，待售占比71.83%，按照目 前進度，全年的銷售達成率僅為75.95%，銷售壓力較大銷售壓力較大。集客79個線索，成交占比為25.32%，集客成交率正常，但獲客但獲客較較少影少影響銷量響銷量。A5女性客戶占比半數，提升女性集客對A5銷售至關重要。2.A6L車型采購計劃741臺，前四月售出252臺，待售占比65.99%，按 照目前進度，全年的銷售達成率基本可達成。但A6L的8、女性客戶占比僅為僅為1/61/6，提升A6L的女性客戶占比，對整體A6L的集客和銷量而言，都將帶來較大提升。銷售數據2021年STD2020.1-4月銷量2020.1-4月集客女性客戶數量 女性客戶占比集客成交率待售量待售占比預估全年銷售量 預估全年達成率A57120791 10 050.0050.00%25.32%5171.83%6075.9575.95%A6L7412529714 42 216.6716.67%25.95%48965.99%756107.85%以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動背景背景-店端銷售9、分析店端銷售分析威脅威脅 threatsthreats市場資金緊張，客戶謹慎大件消費品的采購，持幣觀望或投入不 動產等較多。女性在購買大件商品時，在購車過程中需要有更強 的誘導性。優(yōu)勢優(yōu)勢 strengthsstrengths安徽安迪現有的市場口碑度及美譽度良好，在合肥區(qū)域內有著較 強的市場知名度，經營歷史悠久，且有奧迪強有力的品牌影響力 作支撐，客戶保有量大。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動背景活動背景-swotswot分分析析奧迪作為豪華車中的一線品牌，各車型性能好、安全性佳，一直 是廣大新老客戶的目標車型。尤其10、是奧迪A5車型在女性客戶中頗 受好評，女性客戶占比高，且女性沖動型消費行為較為明顯，可 作為本次活動的重要突破口。劣勢劣勢 weaknessesweaknesses現階段安徽安迪整體的集客量較低，客戶自然進店數量低，導致 基盤客戶數量提升緩慢，缺乏足夠的拓客渠道及集客手段。S W機遇機遇 opportunitiesopportunitiesOTCHAPTER 02創(chuàng)意策創(chuàng)意策略略以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-創(chuàng)意推導創(chuàng)意推導根據根據A A5/5/A A6 6L L人群特征人群特征，剖析他們的性格特征，11、剖析他們的性格特征，以及購，以及購車車中的心理訴求中的心理訴求 歸納目標人群內心渴望的模樣歸納目標人群內心渴望的模樣，以車之性格詮釋他們的，以車之性格詮釋他們的生生活態(tài)度活態(tài)度通過描述美的不同定義通過描述美的不同定義，以及不同階段和人群對，以及不同階段和人群對美的不同解讀和追求美的不同解讀和追求引導奧迪引導奧迪A A5/5/A A6 6L L的客戶的客戶 (主要面向安徽本地女企業(yè)家主要面向安徽本地女企業(yè)家/時尚菁英女性等時尚菁英女性等)開啟皖美之旅開啟皖美之旅，實現美之進階，實現美之進階氣質似由內而外散發(fā)著光氣質似由內而外散發(fā)著光，與之交談如沐浴春，與之交談如沐浴春風風儀態(tài)優(yōu)雅儀態(tài)優(yōu)雅，線條分12、明而挺拔，線條分明而挺拔，恬然知性更不，恬然知性更不失失高貴高貴品位源于腹內詩書氣、品位源于腹內詩書氣、所行萬里路所行萬里路，溫柔嫻，溫柔嫻靜靜熱愛生活熱愛生活這些是通常為女性之美設定的標這些是通常為女性之美設定的標準準能做到這些的女性能做到這些的女性，也時常讓人不禁感，也時常讓人不禁感嘆嘆 這姑娘真是好看這姑娘真是好看，slayslay全場！全場！然而然而，女性之美遠不，女性之美遠不止止如此如此在這里在這里，實現美的進，實現美的進階階貌美、貌美、時尚、時尚、精精致致氣質、氣質、儀態(tài)、儀態(tài)、品品位位奧迪奧迪A A5/5/A A6 6L L 美之進美之進階階傳承品牌經典的美學DNA，只一眼便心動13、憧憬，無與倫比的質質感感頂線，腰線，裙線三線合一，光與影完美結合，恰到好處的滿分儀儀態(tài)態(tài)集成了奧迪最新前沿科技，美感驅動駕控樂趣，彰顯妳的品位品位美如夏花，保持活出多彩的氣質 X 儀態(tài)重塑，形象美學的進階之路 X 綻放芳華，品位生活的全新演繹賦予賦予A A5/5/A A6 6L L車型更多生活靈感車型更多生活靈感，結合不斷追求美學進階的生活體驗和鑒賞活動，結合不斷追求美學進階的生活體驗和鑒賞活動，激發(fā)人們對美好生活的孜孜不懈，激發(fā)人們對美好生活的孜孜不懈追求追求以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-創(chuàng)意描述創(chuàng)14、意描述AIM AT皖美之旅主題宣傳：強化活動主題的推廣、宣傳和曝光，提升集客量和進店量私域傳播：引導客戶和銷售人員進行活動的轉介紹和二次傳播，深挖私域流量品質體驗：打造極致體驗，鏈接美好愿景，激發(fā)客戶的現場分享與擴散夢享禮遇：針對潛客中的女性車主，通過設置購車夢享禮遇，刺激消費，從容購享奧迪社交屬性社交屬性：由奧迪打造的菁英女性交流和成長平臺由奧迪打造的菁英女性交流和成長平臺，強化互動和溝通，強化互動和溝通，引發(fā)圈層認同和引發(fā)圈層認同和情情感共鳴感共鳴基于背景分析內容以及安徽安迪店端的營銷規(guī)劃方向與節(jié)奏在對在對消費者的【角色屬性】【消費行為】【社交需求】的洞察和提煉消費者的【角色屬性】【消費行15、為】【社交需求】的洞察和提煉在本次營銷活動中，安徽安迪將圍繞以下5個方面的內容進行展開私域傳私域傳播播以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-營銷策略營銷策略社交屬社交屬性性夢想禮夢想禮遇遇品質體品質體驗驗主題宣主題宣傳傳提高提高A A5/5/A A6 6L L車型市場聲車型市場聲量量通過活動和宣傳產出大量線上內容和線下物料，提升奧迪A5/A6L車型在女性群體中的認知、美譽度，提升目標車型女性客戶占比。打造打造客戶品牌歸屬感及提升粘性客戶品牌歸屬感及提升粘性調動客戶產出內容積極性，刺激客戶產出A5/A6L產品或16、活動相關內容，輸出以客戶為中心的內容，增加客戶的品牌歸屬感及粘性。提升提升產品喜好度促進終端銷量產品喜好度促進終端銷量圍繞品牌、產品與針對性目標人群，策劃A5/A6L車型整合營銷體驗活動及金融政策，提升客戶對產品認可度和喜好度，促進終端銷量。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-營銷目標營銷目標A A5 5 目標人目標人群群性別&年齡：男性占44%，而女性占56%56%，平均年齡3535歲歲。教育程度：八成擁有大專及以上學歷，大學以上學歷占6成。職業(yè)：A5掀背用戶中，企業(yè)主或股東占企業(yè)主或股東占2 24 4%17、。行業(yè)：近3成在加工制造或房地產相關行業(yè)工作，超過4成用戶在私企工作。收入：家庭條件優(yōu)越，收入穩(wěn)定，個人收入較高，約1.6萬+/月。A A6 6L L 目標人目標人群群A6L在產品形象上的改變是顛覆性的，風格更加年輕化、更加運動化，匹 配絕大多數中青年消費者。A6L告別中庸，有9種車漆顏色可選，其中5種 車身顏色為國產新增顏色 (日珥紅、天云灰、隕石灰、古銅棕以及阿瓦隆 綠色)，為女性客戶增添更多選擇。A6L的女性潛在客戶在A5的基礎上，更偏向于追求卓越和進取的生活偏向于追求卓越和進取的生活方方式式。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，18、見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-目標人群目標人群以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略-玩法闡述玩法闡述異業(yè)合異業(yè)合作作與面向針對女性的高端異業(yè)品牌進行合作，置換 權益的同時吸引到場客戶體驗更多美學鑒賞，選 擇貼近A5/A6L的目標群體的珠寶、紅酒等品牌傳播集傳播集客客活用廣告投放、自媒體宣傳、客戶轉介紹、銷售私域流量、展廳自然流量等方式為活 動進行集客聯動徽園聯動徽園&美上梧美上梧桐桐選擇徽園巢湖園的美上梧桐，打造形象 美學專屬區(qū)域，提升整體調性，吸引客 戶眼球，更好地鎖定熱客話題擴話題擴散散線上發(fā)起#奧迪皖美19、之旅話題傳播，預熱奧迪A5/A6L主題體驗活動，擴 散購車政策、車型亮點夢享禮遇轉化客夢享禮遇轉化客戶戶在活動現場釋放購車夢享禮遇，如女神 “價”到禮、“融”情綻 放禮、女神訂購禮等，集中轉化CHAPTER 03活動規(guī)活動規(guī)劃劃活動主題活動主題 以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州皖美之旅皖美之旅，見，見證妳的時代證妳的時代活動車型活動車型 A5/A6L 更多免費方案資料加微信：anran1468活動時間活動時間 2022年7月18日 (暫定)傳播形式傳播形式 經銷商自有媒體、現場物料+廣告投放活動形式活動形式 品鑒會+美學體驗活動經銷商活動經銷商 安徽安迪奧迪，邀約客戶50人左右活動對象活動20、對象 安徽省巾幗女企業(yè)家商會 (以安徽本地女企業(yè)家為主，及時尚菁英女性)活動地點活動地點 徽園巢湖園美上梧桐活動目活動目的的提升奧迪A5/A6L車型在女性群體中的認知、美譽度，提升目標車型女性客戶占比，集中拓展女性圈層高端客戶。圍繞品牌、產品與針對性目標人群，策劃A5/A6L車型整合營銷規(guī)劃，提升產品認可度，促進終端銷量。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動規(guī)劃規(guī)劃-活動概述活動概述#皖美之旅，現場九宮格圖片/抖音視頻分享活動現場盛況報道，精修短視頻/后宣軟文抖音現場直播，直播間內引流自媒體活動宣傳，形式包括軟文、預21、熱視頻、海報、H5邀請函經銷商線上同步投放，釋放活動信息及購車政策投放媒體：小紅書+朋友圈+安徽音樂廣播等投放周期：7.11-7.17，廣播為全天3時段口播曝光量分別為小紅書20萬次，朋友圈30萬次重點跟蹤 當周未成交客戶進行再次成交 后續(xù)傳播及客戶跟蹤現場活動 政策公布 美學體驗夢享禮夢享禮遇遇銷售人員的私域流量/活動告知/老客戶邀約/新潛客邀約，確保邀約到店人數以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動規(guī)劃活動規(guī)劃-RoadmapRoadmap7/1-7/177/187-197-20活動延續(xù)期爆發(fā)期活動預熱期安 徽 安 迪22、線上線下以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州安徽安迪奧迪安徽安迪奧迪A A5/5/A A6 6L L皖美之皖美之旅旅，活動活動規(guī)劃規(guī)劃-傳播素材傳播素材長圖文招長圖文招募募自制原創(chuàng)H5招募素材，于安徽安迪官方公眾號、朋友圈等渠道進行發(fā)布。前宣軟文前宣軟文+預熱視頻預熱視頻結合#奧迪皖美之旅，預備多元化的傳播內容，前宣軟文推送和預熱視頻 進行A5/A6L產品點講解，和A5/A6L一起進行美學進階，吸引客戶眼球。并通過美上梧桐的女性成長孵化平臺，聯動傳播，詮釋形象、儀態(tài)、氣質 等對于女性成長的重要性。讓客戶感受到本來內在綻放的美和力量，讓自身形象和美學進階的A5/A6L，彰顯人生目標，見證妳的時代23、。直播預直播預告告經銷商可提前在店內進行抖音直播和活動預告，將直播間積極互動的粉絲，定向邀約至活動現場。內容創(chuàng)意：錦繡安徽、迎客天下 和奧迪A5/A6L一起踏上皖美之旅 結合徽園風光及安徽各地市的地標景觀剪影拍攝奧迪A5/A6L一路前行，尋找美景的征途車美、人美、景美，三者天然交融，呈現真正的 “皖美”見證妳的時見證妳的時代代徽園徽園位于安徽省合肥市蜀山區(qū)繁華大道276號，始建于1999年，占地面積20公頃，全省17個城市在徽園均建有代表各自地方文化特色的標志性建筑物。徽園是安徽 省具有代表性的，融展示安徽、觀光娛樂為一體主題公園類風景旅游區(qū)。美上梧桐美上梧桐女性成長孵化共享平臺，坐落于在美麗24、的國家4A級景區(qū)徽園巢湖園中。這里環(huán)境優(yōu)美，在這里的每一場活動都很enjoy。美上梧桐以美學鑒賞、形象設 計、儀態(tài)管理等打造女性成長價值平臺。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A A5/5/A A6 6L L皖美之旅皖美之旅，見證妳，見證妳的的時代時代活動活動規(guī)劃規(guī)劃-場地介紹場地介紹選擇理選擇理由：徽商的故鄉(xiāng)情感、女企業(yè)家的形象力塑造、美學鑒賞成長的交流平臺由：徽商的故鄉(xiāng)情感、女企業(yè)家的形象力塑造、美學鑒賞成長的交流平臺以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 活動活動規(guī)劃規(guī)劃-場場地布置示意地布置示意A A5/5/A A625、 6展車展車區(qū)區(qū)舞臺區(qū)舞臺區(qū)/大屏大屏貴賓區(qū)貴賓區(qū)異業(yè)合異業(yè)合作區(qū)作區(qū)茶茶歇區(qū)歇區(qū)洽談洽談區(qū)區(qū)將需要準備的物料一并列舉在圖上紅酒杯中風情不過曼妙醇香，人之風情未飲自醉何止萬種珠寶珠寶本身不發(fā)光，但它能折射出女人身上的光芒茶道有生之年，只訴溫暖不言殤，閑傾荷露試烹茶以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動規(guī)劃規(guī)劃-異業(yè)資源異業(yè)資源日日期期時時間間環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)內內容容A AV V備備注注7.1815:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV禮儀迎賓15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，26、進行活動介紹主KV15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演詮釋徽韻文化15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解官方車型講解+購車政策PPT客戶分享車型及政策，領取定制禮品 或領取增值服務 (保養(yǎng)、工時券等)車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理美上梧桐PPT16:10-16:30女創(chuàng)戰(zhàn)略課程女創(chuàng)戰(zhàn)略全面賦能未來女性領導力美上梧桐PPT16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享美上梧桐PPT主舞臺布置沙發(fā)16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習輪播輪播A5/A6L27、車型宣傳片+主KV珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV展車靜態(tài)參觀+試駕體驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照拍照發(fā)朋友圈或抖音集贊可領取禮品18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒主KV輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食主KV20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播活動擴散，帶動用戶關注A5/A6L車型以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動規(guī)劃規(guī)劃-28、流程設置流程設置時間環(huán)節(jié)內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創(chuàng)戰(zhàn)略課程女創(chuàng)戰(zhàn)略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態(tài)參觀+試駕體 驗品嘗茶歇，體驗A5/A629、L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 活動規(guī)劃活動規(guī)劃-流程拆流程拆解解 (一一)時間環(huán)節(jié)內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對30、A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創(chuàng)戰(zhàn)略課程女創(chuàng)戰(zhàn)略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態(tài)參觀+試駕體 驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美31、之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 活動規(guī)劃活動規(guī)劃-流程拆流程拆解解 (一一)時間環(huán)節(jié)內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創(chuàng)戰(zhàn)略課程女創(chuàng)戰(zhàn)略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進32、行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態(tài)參觀+試駕體 驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 活動規(guī)劃活動規(guī)劃-流程拆流程拆解解 (一一)時間環(huán)節(jié)內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場33、主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創(chuàng)戰(zhàn)略課程女創(chuàng)戰(zhàn)略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態(tài)參觀+試駕體 驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅34、酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代 活動規(guī)劃活動規(guī)劃-流程拆流程拆解解 (一一)男性主持人主持人建主持人建議議臺風沉穩(wěn)大氣 (男性主持)業(yè)務功底扎實，應變能力強，親和力強，靈活駕馭各類型主持 具備充足的銷售活動經驗，懂得如何渲染氣氛來調動現場客戶下單以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動規(guī)劃規(guī)劃-人員配套人員配套禮儀要求禮35、儀要求 (不得少于不得少于2 2位位)身高165cm以上，20-25歲，禮儀身高差距不超5cm 形象氣質俱佳，普通話流利表述禮儀服裝、發(fā)型及顏色需統(tǒng)一，并符合活動主題主持人主持人、禮儀推薦、禮儀推薦CHAPTER 04活動管活動管理理考核項考核項目目設定指標達成指標達成率銷售訂單銷售訂單量量A5 10臺 A6L 50臺/意向客戶數意向客戶數據據A5 50批次 A6L 300批次/活動曝光次活動曝光次數數100000次活動轉發(fā)次活動轉發(fā)次數數500次核心內容：活動曝光量活動曝光量+實際訂單量實際訂單量+意向客戶數意向客戶數據據針對針對A A5 5和和A A6 6L L兩款車型兩款車型，限定女性客36、限定女性客戶戶根據KPI考核及達成率，兌現獎勵。根據安徽安迪A5和A6L基盤情況制定合理的KPI考核政策；根據不同銷售團隊進行考核，個人考核；以7月全月為單位，時時更新最新數據。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動管理活動管理-KPIKPI設設置置活動活動現場管控現場管控保證現場消毒，所有嘉賓到場須測體溫，掃安康碼進入。全員須佩戴口罩，簽到時前后保持一臂距離。空間開闊，用餐及互動體驗期間，座位避免過于集中。醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)療衛(wèi)生保保障障對活動所涉及的公共場所加強管理和監(jiān)督，確保在活動運行期間，避免傳染病的發(fā)生。配備免水洗消毒酒37、精、體溫計、口罩等消毒測溫物資。如發(fā)生外擦傷等，配備相關藥品，安排隨時攜帶急救箱。對活動團隊的用餐場所和食品配送企業(yè)嚴格監(jiān)督檢查指導，確保食品的安全。勘測好活動場地就近醫(yī)院，如有意外情況，立即送醫(yī)。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動管理管理-疫情保障疫情保障現場現場物料損壞的解決方法物料損壞的解決方法現場人員應立即聯絡代理公司現場執(zhí)行人員，解決物料損壞情況；如發(fā)生損壞物料嚴重或過于昂貴，現場人員應與執(zhí)行總控協商，提出解決方法。現場現場設備或物料對觀眾造成傷害的解決方法設備或物料對觀眾造成傷害的解決方法第一時間安頓受38、傷觀眾，視受傷程度，求助現場專業(yè)醫(yī)護人員，或直接送至醫(yī)院。以解決避免事態(tài)嚴重為第一 目標，墊付受傷人員的相關治療費用。參與來賓因自身原因在現場暈厥、參與來賓因自身原因在現場暈厥、昏迷等情昏迷等情況解決方法況解決方法求助現場專業(yè)醫(yī)護人員，或直接送往醫(yī)院進行治療。電力保障電力保障保障活動期間的供電可靠性，對活動地點的電器設備及存在的臨時供電發(fā)電設備、試試進行維護。保證活動期間供電線路安全，以及意外情況發(fā)生時，及時進行緊急搶修。以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動管理管理-應急預案應急預案以美之名以美之名，星耀廬州，星耀廬州A5/A6LA5/A6L皖美之旅皖美之旅 ，見證妳的時代，見證妳的時代活動活動管理管理-活動預算活動預算謝謝觀看！安徽安迪汽車有限公司