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1、某項目2022年春季營銷建議一、新階段拓客目標外 溢+地 緣以市區為主的價格擠壓型自住和投資客群某鎮王壇稽東區域居民工業園客群原住客群階段客戶拓展重點原有拓客模式+性價比宣傳持續圍剿，反復滲透洗客。增加新營銷方向，利用春季踏青的，針對有休閑養老客戶重點進行拓客重點拓客：城南、城東剛需/自住客（城東城南廠區、企業、安置房等）將退休/已退休工作人員（魯小/塔小/建功/文瀾/文理學院/越秀外國語學院/紹興職教中心）便捷/性價比（便宜）便捷/性價比/環境（養老）3大關鍵詞：越東路+價格+生活方式越東路南1.8KM 百萬級電梯洋房某項目 品質三房 首付28萬起階段廣告語建議豪宅區的小洋房某項目 品質三房2、 首付28萬起二、新階段營銷重點及打法階段營銷重點“販賣生活”城市難得的休閑生活方式創造三種生活方式，對應某項目三種價值特點隨時來區位+交通屬性隨性耍區域資源+配套隨意住洋房，產品屬性隨時來越東路高架一路直達10分鐘迪蕩，15分鐘鏡湖，想怎么來，就怎么來！市內打破傳統廣告投放以市內難以隨時享受到的生活資源針對性、有場景性，制造營銷痛點回家（）去！越東路旁 豪宅區小洋房首付28萬起例如：政府機關、事業單位、學校等周邊布局或廣告植入主打康養性的資源享受場景杭紹臺高速+越東路，雙軸驅動炒作 實測時間小視頻（與市區的雙屏對比視頻：測試回家時間/紅綠燈）最新進展、路況等利好時事新聞 微信公眾號大v軟文炒3、作隨性耍一、利用春季風光，區域資源+配套價值持續炒作輸出創新24節氣系列海報區域景觀景點結合展示門內門外，窗內窗外系列生活閑趣海報演繹“游記式”軟文傳遞項目理念放棄營銷傳統路子微信公眾號，客戶知道是廣告，打開少拓展新媒介：蜂窩網/小紅書等，采取“游記”的形式，通過分享朋友圈創造生活方式，讓客戶主動點進去通過沉浸式閱讀體驗+少量項目樓盤信息植入，讓受眾最大程度的感受到項目的好處，全方位展示項目獨具特色的生活方式，做到把項目IP化。直播或提供周邊生活體驗，增強感受度采取“沉浸式直播”的形式，讓銷售介紹項目時走出直播間，以游客、體驗者、敘事者等多重視角設計直播內容。二、攔截踏春、春游客戶利用周邊資源4、，春季周末游玩旺季引流某項目&宛委山櫻花節&王壇梅花節&溪上古道踏青(每年春季，周末游玩龐大）春季踏春時節，某鎮區域戶外攔截中端消費群體制造周末旅居、可投資、可養老等向南走一點房價少一半 品質會更高一條越東路 天天都度假 上班也輕松上班越東路住在山水里向前1.8KM 某項目首付28萬 康養|旅居|投資|民宿城東、城南向某鎮方向的入口民宿、農家樂、景點周邊與其花錢住民宿不如買墅區洋房某項目 首付28萬起 給你想要的生活陽明路大道、民宿、景點周邊富豪都喜歡生活這里自有他的道理！某項目 首付28萬起 和紹興富豪做鄰居某鎮越東路段大型團體活動組織紹興人熱愛的踏春三件套活動抖音發起#紹興春光生活節 線上5、：攝影大獎賽、小視頻大賽 線下：與周邊農場、農家樂等合作，微信報名即可免費參加“采茶、挖筍、挖野菜”等踏春行動宛委山櫻花集市（設置某項目看房攤位）免費露營帳篷漢服體驗+拍照道具提供某鎮春季大型節日活動借勢王壇梅花節（設置某項目看房攤位）免費室外寫真拍攝，引流客戶到訪售樓處，領取精修照片隨意住系列生活方式演繹小視頻生活方式模擬片段，集合為若干小故事（專業拍攝）：陽臺喝茶、釣魚、露營、蟲鳴鳥叫 各種閑意生活傳播渠道：朋友圈海報抖音小視頻微信視頻號線上直播-云宣傳、云銷售模式通過線上直播模式，向未來有購買意向的而現在無法到達現場的客戶們，展示項目的整體風貌、產品情況、樣板間、工程進度和項目周邊優美環6、境等，通過直播方式既可展示項目優勢來挖掘未來的潛在客戶，又可提高項目的知名程度來打響品牌名聲。給紹興人創造【很大大大的小戶型】概念：某項目產品低價，生活無價朋友圈海報，線上軟文等軟性輸出項目相比城心高層的好處低密“等于”便利洋房每棟樓居住人少每天可節約至少10分鐘的等候電梯時間上下出行更便利親地“等于”舒適與聳立的高層恰恰相反，更加親近自然憑欄而立，滿園綠意推窗即觸手可得舒適度和品質感不言而喻樓距“等于”陽光樓間距高達40米左右，接近1:1.2的樓間距配比層層無暗房，戶戶采光好全天候觀日出日落，每時每刻沐浴在陽光下對客戶進行項目位于紹興傳統豪宅區的心智占位和身份認同感三、新階段拓客策略建議雙線7、并進，因地制宜“走出去+引進來”走出去社區拓客：城東/城南老小區、安置房，主要針對新紹興人，強調性價比，新紹興人意向度最高的樓盤拓客方式：沉浸式派單：一個一個小區攻堅，展臺（表演)+展點 長期多次給社區超市配送塑料袋，達成良好關系，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料 發展社區超市、店鋪、棋牌室等為項目經紀人以鳳凰村、繁榮村為典型的城南片區以浪港新村為典型的周邊城東社區片以門前江為典型的周邊城東老舊社區片以龍驤園、香蓮公寓等為典型的周邊城東老舊社區片企業、工廠：某鎮、城東、城南、袍江、東湖、皋埠反復滲透，挖掘新紹興人拓客方式：食堂門口設展點咨詢+百分百中獎幸運大轉盤活動 企業會議室專場推介會 關鍵8、人物引薦員工幸福生活計劃：企業工廠一把手對接,給他一定點數的優惠權限,員工買房找他簽批，即可獲得這些優惠,使得他非常有面子,也加強了企業員工與領導的溝通,增強企業歸屬感。看房班車接送到售樓處現場掃蕩鏡湖環湖、袍江、城南等拆遷村，強調項目性價比，15分鐘到鏡湖，鏡湖高層首付價買豪宅區小洋房拓客方式：廣告占位：墻體巨 幅、橫幅、村桁架、道旗、搶占廣告位 沉浸式派單+專車接送，盡可能為他們前往售樓處提供便利，提高其到場率 公關宴請：與各鎮委、村委、以及有聲望的人打好關系，為 項目“信任背書”。某鎮、城東、城南政府機關/事業單位/學校：派單宣傳抱團式養老潮流拓客方式：派單單頁內容：數據案例支撐+情景生9、活演繹（徒步、釣魚、采摘、下棋），給客戶一個美好想象空間 春日禮茶+某項目抱團式養老生活折頁投遞周末拓客某鎮、王壇等踏青集聚地：宛委山櫻花節、王壇梅花節、某鎮溪上村拓客方式：特制踏春旅游攻略單頁，與景點區域農家樂、娛樂場所、民宿等合作，憑“某項目定制攻略”，可享受一定娛樂、飲食折扣活動。派發蛋券，到訪售樓處，可免費領取溪上神仙雞土雞蛋一份某鎮各大古道及登山入口，攔截徒步客戶拓客方式：小型能量補充站，免費提供小型零食，水源等 沿路小型DP打卡點+里程數 配合小型抽獎活動，通過兌換券的方式將客戶引至案場，如：背包、水杯、雨傘、某鎮特產、登山裝備等精美禮品引進來紹興春光行動凡活動期間：天天禮品派送：10、到訪即送精美小禮品一份，禮品價值2-10元不等（小型植物：綠籮，空氣鳳梨，多肉等）幸運盲盒：在售樓處滿30分鐘，還可參與幸運盲盒抽取活動，100%中獎，包含野餐墊、登山杖、露營裝備等。春光營地：踏春客戶可在售樓處進行野營、免費提供精致茶歇，以及停車和免費清洗。千只紙鳶大放送“萬箏一日同風起”，邀請模特打卡某鎮地標地標，造勢宣傳 線上公眾號、抖音號發起#“紹興紙鳶節”來了！1000只風箏免費領！活動，凡在指定時間前，到訪售樓處，可免費活動，先到先得，送完即止。線下配合風箏diy，戶外農家樂釣魚等休閑活動9月8月10月11月12月時間節點8月階段策略主題活動周邊社區、廠區新紹興人挖掘迎春階段推廣節11、點鋪排渠道拓客1.某鎮進城客戶：某鎮、王壇、稽東各村進村派單橫幅，某鎮老小區派單、橫幅。農家樂、民宿等娛樂場所派單設點+廣告入駐。2.新紹興人多的小區各個擊破，沉浸式派單；城東城南袍江廠區駐點3.鏡湖袍江拆遷村大掃蕩4.充分利用好各個周末節點，攔截踏春客戶階段主題杭紹臺+越東路雙軸驅動炒作提升項目地段價值“游記式”軟文傳遞項目理念春光行動（天天禮品派送+幸運盲盒抽取+踏春營地）利用踏春時節，線上炒作某鎮宜居性及風景資源，生活方式情景演繹，全面引流某鎮周末游客推廣語外溢本地客：販賣生活方式；新紹興人+地緣剛需客戶：性價比越東路南1.8KM 百萬級電梯洋房（剛需/新紹興人）豪宅區的小洋房（市區養老客群）3月20日春分2月15日元宵節抱團式養老生活炒作千只紙鳶大放送元宵節暖場活動線上攝影大獎賽小視頻大賽團體戶外活動王壇梅花節寫真引流計劃宛委山戶外活動空白演示單擊輸入您的封面副標題THANK YOU