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1、本質不同金 燕 達 觀|廣州二手創燥營-佛 山 保 利 天 悅（公 寓）影 響 力 營 銷-3棟公寓去化我們的課題650萬總價背后的社會消費現象1.650萬650萬在佛山，價值650萬的房子不稀奇，但650萬的公寓就很稀罕650萬的住宅和公寓，是兩種門檻，因為首付，也因為2.4-3.5萬的單價2.不剛需=不需要但無論怎樣，買得起的人基數可觀，不要愁客戶少，而是購買動機不強烈3.生存發展小面積的公寓，政策和傭金內卷嚴重，沉陷價格戰，大面積的公寓，溢價困難，流速較慢。消費購買力，讓買家顯現同樣是650萬的房子（住宅和公寓），可能是兩種買家，支付能力完全不同，爬坡的可能性減小，必須真有實力。真有錢：2、花5塊錢，包里得有10塊錢的人，不是有3塊錢，就敢花5塊錢的真剛需：從“大房子”到“豪宅”，對級別的需要大于住的需要真謹慎：疫情帶來的一系列經濟影響，不是掙錢難了，是掙錢前景的不確定，必須謹慎對比的范圍大，猶豫的周期長對房子的趨異性要求高真正的成功者具有未來視野的高凈值人群為核心客群/精準眼光的廣佛天悅的業主或為契機天天鑾鑾跑跑贏贏珠珠江江新新城城中中區區 天鑾，珠江新城中區的第一頂豪，成功跑贏板塊漲幅，二手成交有價無市0 01 1深深圳圳灣灣一一號號走走出出截截然然相相反反行行情情 深圳灣一號，深圳第一頂豪，2021年與市場截然相反，超越住宅走勢，穩步上漲0 02 2維維塔塔漲漲幅幅遠遠超超3、大大瀝瀝板板塊塊 保利維塔，大瀝新晉頂豪，6月開盤便一炮而紅，漲幅領先大瀝板塊0 03 3真真正正的的頂頂豪豪，超超脫脫于于市市場場，自自成成獨獨立立行行情情因為，保利天悅，天悅系，是一個級別的象征但如果順著“豪宅”的解題思路腦子和身體都會陷入宏大的敘事，就像房開商的發布會我們的觀點思想要超越佛山，屹立于整個豪宅市場，650萬的價格，不可能在方圓幾公里范圍內完成：吃過琶洲天悅甜頭的老業主最忠誠，最易二次開發；地緣性的高凈值人群，事業基礎好，起點高，需求空間大，要求多。面對這群成功者，要走進他的心，態度鮮明，斬釘截鐵！只要三處精益求精1/有對象就要有對話：江湖地位如何這是天悅系豪宅的公寓，必須區4、別其他一切競品這里是：成功者的內心世界江湖地位，即市場影響力，是城市核心占有，也是傳播主張城市重心 VS 千燈湖雄心2/有靶子就要有靶心：為誰而來成功者絕對說一不二，但說人話，別自我標榜，夸夸其談千燈湖CBD成功者的專屬時空這是產品定位，精力聚焦，高端物業的“生活特權通道”階層知心 VS 資源慧心3/有觀察就要有觀點：生活方式的精進程度市場話語權和產品打動力的組成：成功者的生活方式成功者，都是大玩家派對式生活不具備社交場所，沒有儀式感的大房子是不配稱之為豪宅的是保利站在這里以及“天悅系”的作為保利悅心6合1的綜合體，創心大戶型，度假式社區，藝術體育公園，高端會所遵循保利天悅“故事線”邏輯，會完5、成兩個核心傳播道具從從成成功功者者說說起起：【說說一一不不二二的的人人】成功者和他的內心世界從從生生活活說說起起：【成成功功者者，大大玩玩家家】成功者的“派對式生活”vi升級傳播打法PART ONE一/從成功者說起1全新主張釋出引發社會話題討論世界再大，沒你的內心世界大62-186 千燈湖CBD成功者的專屬時空 高端物業生活范本2對位溝通 人群的自豪感營造壹。鎖定成功者出入場所 對話人群當你的內心強大全世界都會向你看齊千燈湖CBD地標綜合體 保利天悅系傳奇再現，全世界俯首看中心不是不想跟你說是說了，你也不懂保利天悅系圈層領地，住進來，你自然就懂了如果只是貴，奢侈品將是無聊的保利天悅系領先生活，6、永遠掌控選擇權利貳。一支解讀成功者身份的視頻我害怕說一不二的人從第三方的角度，故事性展開成功者的日常生活，我害怕說一不二的人，因為成功者總是說到做到，他們總是走在時代的前列，掌控時間和價值的走向。當當我我們們嘗嘗試試用用標標準準去去定定義義成成功功者者時時才才發發現現，那那些些改改變變世世界界的的人人原原來來只只是是忠忠于于內內心心凡凡事事都都做做到到極極致致 你會發現：大家在吃早餐，他在做早課。大家在聊坊間八卦，他在推演行動計劃。大家在對lunch評頭論足，他在punch對手勁頭十足。大家在談全球流行風尚，他在用實力決定全場走向。大家在交換下午茶攻略，他在攻掠下一季排行榜。大家如釋重負準時收7、工，他重整戰裝負重前行。他一個月見過的凌晨四點的城市輪廓。對其他人來講，恐怕一輩子都望塵莫及最終，他成為了封面。你看，有些人總是走在前面。用生活的20%制定方向，在剩下的80%里猛踩油門。大家談論的經典方法論，對他們再熟悉不過。一直以來，他都停不下來，看見他們看不見也不能掌控的未來走向。這讓他激發滿血活力，他絕不能止步滿足眼前。在他的內心世界，主導權永遠在自己。他可不允許自己的時間浪費在不明智的選擇，所有，他會比別人更快到達頂峰。因因為為，他他是是成成功功者者。因因為為，成成功功者者說說一一不不二二。叁。城市洞見，線上H5闡述天悅價值觀當你俯瞰這個城市時，你在想什么？站在成功者的角度，面向城市8、，面向生活享受提出自己的態度，來展示天悅公館的核心價值所在當當你你俯俯瞰瞰這這個個城城市市時時 你你在在想想什什么么？要要站站，就就站站在在城城市市的的心心上上千燈湖CBD，廣佛之心，千億金融經濟核心，高端生活中心有有些些定定論論，十十年年前前已已拍拍板板保利TOP系大作天悅，十年前錯過琶洲天悅，十年后絕不錯過盡盡情情表表達達自自己己，把把所所有有注注目目當當做做贊贊賞賞六合一超級城市生態體，領先業態打造，隨心享受世世界界再再大大，沒沒你你的的內內心心世世界界大大62-186尊享尺度，打破房產極致、人居美學的天悅公館同同樣樣執執著著的的它它，會會支支持持我我所所有有的的堅堅持持全球5大頂流設計9、機構聯袂打造，高端物業生活樣本保保利利天天悅悅公公館館 高高端端物物業業生生活活范范本本保利TOP系大作天悅，十年前錯過琶洲天悅，十年后絕不錯過肆。觀點發布 線上發布會 高調昭示線上沉浸式發布會沉浸式巨幕投影，包圍整個現場，情景式演繹項目價值，面向整個廣佛大造聲勢，高調展示天悅不可復制的價值價值白皮書 成功者的生活之道為成功者出書成功者的內心世界，展示獨屬于天悅式的生活體驗，并為186方大戶型客戶送上豪宅定制鍍金藝術門牌PART TWO二/從生活說起1戶外發聲，成功者的生活態度成功者 都是大玩家62-186成功者的派對式生活，專屬示范區，只為成功者開放2產品/圈層價值塑造壹。產品定義大戶型升維10、186方/天空house作為主人，你的另一個身份是總統186方奢闊尺度，近33平超級會客廳，無邊享受因為別墅沒有上帝的視角所以有了天空house創心空中186高級公館，俯瞰一線千燈湖CBD風景 應該像瀑布一樣流過窗前約3.35m層高，巨幕視野，超級觀景面貳。會所系列圈層打造天悅CLUB霸道總裁 有時也要低人一等天悅CLUB，高凈值人士私屬空間，靜謐社交鮮為人知理想的party 應該每周舉辦18次近百萬超級綜合體，高端休閑空間，成功家庭日常派對安曼、悅榕莊和保利天悅的共同秘密約2.5萬方藝術體育中心，佛山僅此，是度假，是享受若不是住在這里你會以為到了瑰麗酒店的大堂6米星級入戶大堂，比肩廣州瑰麗酒11、店，尊崇禮遇在家為你管理日常 出門為你溝通世界服務不限社區，無界聯盟超一流服務仿如私家秘書3制定戰術，有效拓客壹。圈層活動 廣佛天悅老業主攪動天字系圈層，成功者的頂級派對邀請廣州天悅及佛山天悅的業主，開啟一場定制業主私宴，將天字系圈層凝聚在一起，展示保利的豪宅運營實力，拉動廣州老業主資源，借助老帶新拓展更多客戶。流動的盛宴，觸手可及的繁華之境沉浸式光影用餐氛圍，觥籌交錯的往來，只為成功者開放的派對。貳。地緣新客持續攪動 占領寫字樓/商場/成功者出入社交場所成功的家庭聚會 需要AllIN奢闊豪宅尺度，更多空間，更多享受，ALL IN ONE62-186成功者的派對式生活，專屬示范區，只為成功者開12、放所有的節日 都要回家過佛山僅此，2.5萬方藝術體育中心，世界都在家門口62-186成功者的派對式生活，專屬示范區，只為成功者開放和你一起玩的朋友多了非要來你家的朋友更多了TOP級圈層領地，保利天悅圈層定制服務，聚集更多同圈好友62-186成功者的派對式生活，專屬示范區，只為成功者開放你不必是藝術家但家可以是藝術品全球5大頂流機構 SOMCRTKLSWACCD李寶章聯袂打造62-186成功者的派對式生活，專屬示范區，只為成功者開放示范區開放活動，成功者的聲音派對保利天悅喜馬拉雅FM成功者，大玩家的派對，聽見內心世界與喜馬拉雅FM合作，打造一個來自成功者的展示區利用聲音互動裝置，展示各種成功者擲13、地有聲的話語或影像活動亮點一 成功者的殿堂 互動聲音裝置，現場展示來自【偉大音樂家】【偉大人物的演講】【偉大藝術家】等各種成功者的聲音/影像。活動亮點二 聽見我說巨型限定明信片，明信片可以是各種名畫，掃碼即可聆聽各種“成功者”的聲音，也可以在線錄制自己想要對未來說的話，轉化成二維碼進行保存。活動亮點三 大有所想，定制VIP客戶禮品贈送贈送公寓的等比例精致模型，作為VIP成交客戶專屬禮品，意味著看得見的未來送給你。佛佛山山保保利利天天悅悅策策略略推推廣廣從成功者說起：【說一不二的人】成功者和他的內心世界從生活說起：【成功者，大玩家】成功者的“派對式生活”成成功功者者和和他他的的內內心心世世界界成成功功者者的的“派派對對式式生生活活”