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1、小 紅 書 商 業(yè) 產 品 中 心小紅書服飾行業(yè)內容合作策略小紅書服飾行業(yè)內容合作策略為什么要與KOL合作產出內容？為什么要與KOL合作產出內容？XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN推廣產品已定尋找賣點品牌專業(yè)號配合投前診斷Insight：洞察產品機會Expand：擊穿賽道Advocate：聚攏品牌心智了解產品了解賽道歷史診斷內容建議制定內容策略流量策略推廣產品未定尋找賽道確定目標Define：定義產品與營銷策略效果衡量蒲公英優(yōu)選KOL2、創(chuàng)作者Feeds信息流+Sem高效流量加持打造爆文搜索廣告531模型賽馬內容，品合+信息流模式持續(xù)打造爆文，利用好內容擴大品牌影響力和傳播力爆文+SEM精準承接，賽道卡位持續(xù)拉動消耗，對話精準TA更多創(chuàng)新玩法產品互動驚喜盒子搜索彩蛋定制H5IP聯動時尚IPREDesignREDay持續(xù)內容營銷品牌聲量爆發(fā)XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN博主幫助品牌 放大營銷價值，加速種草轉化以博主為放大器加速器和，借助優(yōu)質內容和人設背書，幫助品牌高3、效地完成“種草-決策-購買”鏈路品牌自主營銷路徑博主營銷：達人支持營銷路徑博主內容認識產品感興趣深入了解購買認識產品+破圈感興趣+信任購買鏈路縮短轉化提效價值“放大器”通過博主的優(yōu)質內容和影響力 為營銷破圈加Buff,轉化“加速器”通過博主背書提升用戶信任感,縮短鏈路加速轉化如何高效與KOL進行合作？如何高效與KOL進行合作？小紅書蒲公英平臺蒲公英平臺是小紅書官方優(yōu)質創(chuàng)作者商業(yè)服務平臺，它覆蓋海量博主和傳播分享的價值小紅書內容營銷服務平臺https:/ 多種匹配能力，提供定制、招募、共創(chuàng)多種內容合作模式，全方位滿足品牌的內容營銷訴求。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOH4、ONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN五大核心服務價值打造優(yōu)質、高效、安全的內容交易平臺優(yōu)質博主供給30+垂類覆蓋14w+優(yōu)質博主池權威榜單多維度匹配能力定向篩選能力平臺智能匹配流量加持放大優(yōu)效模式保障流量廣告加熱擴大用戶群交易安全保障豐富投后數據資金托管和異常賠付全流程權益保障真實數據多維度衡量種草效果12543蒲公英平臺XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FA5、SHION PLAN蒲公英服飾行業(yè)筆記合作增長狀況Jan-21Mar-21 May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22 May-22品牌數訂單數服飾行業(yè)合作訂單增長服飾博主人數增長入駐品牌數提升335%服飾行業(yè)訂單量增加5倍+博主人數入駐博主數量增長超135%數據來源：小紅書商業(yè)產品數據中臺XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大內容合作模式定制合作是通過品牌對符合營銷訴求的博主發(fā)起定制邀約，實現一對一內容6、合作模式，按一口價進行結算。博主圈層覆蓋廣入住博主均可合作支持自定義篩選品牌可自主精篩博主1對1合作內容創(chuàng)意把控度高定制合作一對一精準定向的一口價合作博主廣場初篩博主主頁精篩相似博主推薦博主篩選品牌博主優(yōu)質案例優(yōu)質案例安踏定制合作服飾行業(yè)【博主選擇】選擇了符合以下條件的博主：有影響力能夠覆蓋核心用戶筆記內容符合品牌調性的頭部時尚博主（10w+粉絲）和腰部穿搭博主（1-5w粉絲），合作博主配比為20%頭部博主和80%腰部博主。【筆記內容】根據當下熱點話題，搭配出符合季節(jié)的服飾穿搭，如合作博主發(fā)布“谷愛凌同款”“冬奧會穿搭”為主題的穿搭筆記。使用品合筆記投放信息流，展現安踏運動系的時尚搭配力。定制7、合作時尚穿搭博主整體CTR 10%品合筆記總曝光 2500W+XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大內容合作模式 招募合作招募合作是通過品牌發(fā)布招募需求，博主主動報名實現的一對多內容合作模式，按一口價進行結算。一對多雙向奔赴的一口價合作品牌博8、主發(fā)布任務多維標簽體系高效智能匹配集體主動報名智能匹配優(yōu)選，提高合作效率主動報名，報價更靈活檔期更可控前置靈感集結，內容多元有保障設 定 博 主 畫 像明 確 預 算 及 博 主 數 量自 主 報 價內 容 自 薦XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服飾行業(yè)專屬玩法置換合作新產品能力預計上線時間：8月9日“0費用”開啟優(yōu)質達人合作博主范圍：粉絲量在5w以下，1k以上蒲公英博主。操作鏈路：招募內獨立一類置換合作：選擇置換招募完善招募的品牌9、和產品信息 填寫需要置換的產品選擇計劃招募的博主條件 創(chuàng)建環(huán)節(jié)進行預付費博主報名1對1合作預付費：預付費用為服務費，按項目制，每項目100元。在78雙月，服務費等比例返還廣告券作為福利。現階段產品需對直投品牌或代理品牌開白使用，有使用額度次數的限制。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN優(yōu)質案例優(yōu)質案例ACSENSE品牌與博主的時尚雙選博主自愿設置優(yōu)惠價，以900元價格合作到廣場報價1500元的博主目標博主合作意愿強雙向選擇下，品牌風格和10、博主調性更加契合，博主能夠發(fā)揮自身長處真實種草，產出優(yōu)質內容，達到1+12的宣傳效果高品質內容種草實際CPV0.02元/閱讀互動率7.26%XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大內容合作模式 共創(chuàng)合作共創(chuàng)合作是通過品牌設定成本單價及預算發(fā)布需求，平臺智能打包報名博主實現的一對多內容合作模式，按效果化進行結算，成本可控。一對多成本可控的效果化（CPM）合作品牌博主發(fā)布任務需求智能分發(fā)智能打包優(yōu)選平臺打包報名博主設 定 成 本 單 價 及11、 預 算明 確 博 主 畫 像 及 數 量明確合作意向真實體驗創(chuàng)作效果化結算，成本可控性價比高智能化打包，合作更高效真實多元創(chuàng)作，內容更具種草力XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服裝配飾案例匠鑄：新品發(fā)布，多元風格博主優(yōu)質筆記收獲人群破圈 合作目標尋求優(yōu)質博主傳遞產品涉及理念，批量傳播 合作背景新品發(fā)布，初試蒲公英平臺營銷投放 案例特點1.內容質量高，多圖得到品牌方高度贊許2.多元風格博主，跨類目傳播3.爆文孵化，多篇爆文為品牌積累投12、流素材匠鑄藻綠飾品 X 共創(chuàng)合作效果數據預算：1萬，共獲得9篇筆記目標閱讀：1.6萬實際閱讀：3.8萬出價CPV：0.6元/閱讀實際CPV：0.26元/閱讀多元風格精品筆記XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服裝配飾案例“素人博主風格多樣化，完整傳達產品設計理念”“博主多圖展示產品細節(jié)，驅動評論區(qū)真實需求”素人博主多種標簽多元風格，多圖創(chuàng)作，打造產品故事性，展示產品細節(jié)。9篇筆記中，共計6篇互動量破百小爆文，爆文率高達67%，評論區(qū)原生13、種草。匠鑄：新品發(fā)布，多元風格博主優(yōu)質筆記收獲人群破圈XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平臺三大博主合作模式對比定制合作招募合作共創(chuàng)合作產品介紹產品定位合作形式結算模式價值差異覆蓋博主預算設定可面向單個博主強定制品牌對單個博主一口價模式客戶精準的找博主需求所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內容及檔期，確定合作關系精準建聯博主，定制內容需求平臺智能匹配博主包低門檻品牌對多個博主效果化結算預算有限想要嘗14、試內容營銷但結果不確定的問題目前針對10W粉絲以下博主基于客戶預算自行設定發(fā)布效果話結算合作需求營銷成本可控，智能打包合作基于博主報價靈活交易所有蒲公英博主找優(yōu)選博主的效率問題一口價模式品牌對單個博主高效率可面向多個博主平臺智能匹配，雙向選擇合作發(fā)布一口價合作需求招募博主報名參與XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN營銷工具優(yōu)效模式優(yōu)效模式是蒲公英基于品牌進行一口價博主合作的流量保障模式，通過優(yōu)質流量助推幫助筆記達成確定的曝光量級。創(chuàng)建訂15、單時選擇優(yōu)效模式流量有保障效果更確定，高于該博主近期筆記80%優(yōu)質流量提升爆文幾率精準用戶優(yōu)選，優(yōu)化互動指標流量質量兼得進程可追蹤，筆記同步可投放廣告，拆分流量數據不干優(yōu)效模式目標達成不干擾廣告投放一站式購買 操作更便捷無需額外操作，直接勾選XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN100%曝光量目標達成率89.3%相比同期行業(yè)CPM5筆記數17.2%相比同期行業(yè)CPE優(yōu)效模式案例分享-某服飾客戶保量目標全部達成，曝光成本大幅降低XIAOHO16、NGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN評論區(qū)組件評論區(qū)組件 是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在合作筆記評論區(qū)首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁，打造從瀏覽到成直觀展示產品詳情減少二次搜索流失強化消費者購物意向縮短用戶搜索路徑鏈接相關優(yōu)質內容1+N的內容種草效果TYPE.1跳店鋪or跳商品營銷工具功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。TYPE.2跳搜索結果頁XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOH17、ONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN13%+組件點擊率2整體ROI7000+單篇組件曝光評論區(qū)組件案例分享-某服飾客戶組件帶來筆記超高種草轉化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANTYPE.1跳店鋪or跳商品TYPE.2跳表單落地頁打通廣告到交易鏈路實現營銷路徑閉環(huán)提升商品銷量轉化效率打通廣告到留資鏈路實現營銷路徑閉環(huán)提升客資收集效率筆記營18、銷組件營銷工具筆記營銷組件是專屬蒲公英筆記的廣告轉化組件，在筆記詳情頁的中下部展示，僅在廣告流量下出現。該組件能滿足客戶使用蒲公英筆記投放廣告時的后鏈路轉化需求，提升商品和線索類目標的轉化率。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN筆記營銷組件-案例分享蒲公英筆記支持跳轉商品 博主高效帶貨 助力銷量上漲嫚熙（服飾）品合筆記突出產品使用效果掛接營銷組件ROI提升56%行動按鈕CTR提升198%客戶名稱投放效果筆記營銷組件直跳商品XIAOHON19、GSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平臺產品全景多種博主合作模式打造優(yōu)質內容流量+轉化工具放大營銷價值定制合作共創(chuàng)合作招募合作精搜，泛搜博主標簽體系平臺智能匹配平臺智能打包精準定制內容定位品牌價值博主自薦報名探索內容陣地鋪量真實反饋打造內容規(guī)模流量加持組件加持優(yōu)效模式評論區(qū)組件筆記營銷組件全鏈路數據支持筆記數據詳解/用戶基礎畫像/投后數據追蹤/來源追蹤分析B側信用分&權益體系K側信用等級&成長體系精選優(yōu)質內容如何做好內容規(guī)劃與輸出？如何做好內容20、規(guī)劃與輸出？品牌口碑=(產品體驗)nXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN科 學 布 局 合作投放博主類型及內容方向，與博主共創(chuàng)優(yōu)質內容，全方位打造產品口碑相關場景匹配博主泛時尚興趣博主時尚垂類博主時尚媒體人群體量內容專業(yè)度高低大小淺層種草深度種草高頻消費低頻消費單品種草穿搭教程品牌測評橫向測評好物分享吸引型內容興趣人群有模糊需求但未鎖定熱點型內容潛在人群弱需求消遣為主導購型內容強意向人群做購買前的深入了解情景劇熱點資訊VLOG潮流知識知21、識型內容高凈值人群加強用戶對品牌的忠誠度博主類型布局內容類型布局品牌文化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN尾部KOL中腰部KOL頭部KOL達人內容鋪陳結構10%定調性+產品背書，打造網紅同款核心作用：激發(fā)用戶對產品的興趣，為產品創(chuàng)造更多曝光30%核心目標TA提高種草效率核心作用：通過場景種草潛在在人群，提升內容種草效率60%高密度真實用戶，炒熱氛圍核心作用：大量產品種草筆記輸出，引發(fā)全站關注選達人*此處涉及的比例僅做參考，具體情況需根22、據品牌實際情況和預算而定；明星內容不在KOL范圍內自然分發(fā)優(yōu)秀符合平臺、品牌調性穩(wěn)定、性價比高根據產品賣點，選擇對應傳播者，構建高價值內容矩陣XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%時尚美妝潮流生活記錄健身減肥情感攝影母嬰出行戶外萌娃美食旅游體育運動*數據來源：小紅書內部數據，2021年6月-2022年6月服裝配飾行業(yè)品牌合作博主類型占比34%15%14%9%4%24%以23、時尚垂類為主，延伸至愛美一族，如美妝、潮流、生活記錄、健身減肥等，借助博主影響力實現品牌破圈時尚類品牌應該重點關注哪些垂類博主？XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN人群匹配法場景覆蓋法內容選題法確定博主后如何進行內容選題規(guī)劃？通過時尚品類的主要內容形式層層滲透用戶心智基于產品目標客群畫像細分人群進行內容規(guī)劃根據產品的主要使用場景全面覆蓋用戶主要場景穿搭教程ootd分享好物分享服飾測評職場白領都市潮人學生黨全職媽媽職場通勤戶外出游運動健身24、上學穿搭潮流知識秀場解讀時尚潮男精致少女逛街拍照情侶穿搭XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN潛在消費者機會消費者核心消費者用戶在日常生活中會主動地進行深度、高頻地搜索幾類關鍵詞，根據Part3提供的細分品類洞察合理規(guī)劃關鍵詞筆記內容中應該預埋哪些關鍵詞？消費者層級關鍵詞類型筆記案例筆記特點通用詞人群詞場景詞8個跑步不累的秘訣-讓你瘦5斤，輕松跑10公里教你一招！青春期女生沒煩惱小個子|無法抗拒的焦糖色穿搭溫柔顯白辣妹服裝配飾分享！娜娜子25、同款簡直絕美受眾群體廣場景化觸達潛在消費者品類詞訴求詞功效詞OOTD一分鐘搞定夏日基礎款短袖配色秘訣高級感的天花板，秋冬絕美氛圍穩(wěn)穩(wěn)拿捏！藍白調調顯白深藍色棋盤美甲，小眾手表精準人群獲取產品種草性強品牌詞產品詞19歲的第一份禮物|蒂芙尼戒指疊戴夏日必備的4件辣妹吊帶上衣Cleo還是Hobo？這3只Prada包七夕首選！核心用戶轉化強化產品心智XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN努力變優(yōu)秀的kk X ACSENSECPV=0.02 互動率26、7.26%選擇與品牌風格和博主調性更加契合，博主能夠發(fā)揮自身長處真實種草，產出優(yōu)質內容，達到1+12的宣傳效果歡歡歡X chuu爆文頻出，曝光100w+通過達人探店類筆記，主力打造爆文筆記，積累站內粉絲。4月27日首家chuu線下門店試營業(yè)，五一期間平均排隊2小時。小美狍 X 茉尋1-2萬贊/天，3天破10萬互動合作博主防曬服筆記以防曬、輕薄、穿搭為主，借助平臺ootd大流量，通過最大化引導客戶關注防曬產品。一顆西蘭花X 素肌良品站外38節(jié)內衣品類NO.1 銷量同比增長350%品牌選擇能夠覆蓋核心用戶、符合品牌調性的博主，鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記，推動電商渠道轉化。服飾行業(yè)優(yōu)質內容27、案例TJandClaire|NIKE正能量價值觀傳遞，倡導科學健身內容積極向上，強調產品的功能性同時能提升品牌好感度XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN教瑜伽的檸檬安德瑪瑜伽教學+運動穿搭look直接展示產品的使用效果豐富的干貨內容提升筆記收藏率干貨教程互動量：2.5w+鉗鉗媽阿曼達呀|狼爪戶外產品不僅僅在運動場景才需要通過旅行內容進行產品種草覆蓋更多產品的使用場景戶外出行互動量：5k+生活記錄互動量：12.4w+笑笑|安踏泳裝也可以O28、OTD博主使用帶有節(jié)奏感的音樂直觀展示產品的同時提升趣味度每日穿搭互動量：8k+優(yōu)質合作筆記案例參考皮皮在藍色星球奶糖派創(chuàng)意生活短片內容關注女性自我價值幫助提升品牌好感度XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN創(chuàng)意短片互動量：1.9w+小骨啊骨艾萊依對羽絨衣的要求是保暖且好看博主筆記內容中提供多種搭配思路通過干貨內容加強產品的種草力穿搭教程互動量：4k+Joyann椒鹽|茵曼INMAN選品契合小紅書熱門穿搭風格以風格搭配多套穿搭突出展示產品的百搭性風格化穿搭互動量：4.8w+叫我大美likeuu根據產品的主打用戶畫像關注少女發(fā)育期內衣選擇用有用性信息打動消費者好物分享互動量：3k+優(yōu)質合作筆記案例參考XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN內容合作情報局每雙周更新，平臺更新不同行業(yè)最新優(yōu)質合作案例，點擊進去服裝配飾即可查看筆記詳情謝 謝謝 謝