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1、贛州南湖小鎮項目亮相季推廣顧問全方案框架南生登臺記前言若南湖小鎮是年方十八若南湖小鎮是年方十八，清秀少年清秀少年那今年夏季那今年夏季（7 7/8 8月月）的銷售傳播的銷售傳播就是南生就是南生，經歷兩年臺下磨礪經歷兩年臺下磨礪終登劇臺終登劇臺，一切皆為出道即滿堂的喝彩一切皆為出道即滿堂的喝彩2/3這場戲這場戲，背后邏輯還是背后邏輯還是色誘色誘+利誘利誘只是上次只講了只是上次只講了2 2/3 3南生全劇本南生全劇本，需要有完整的三故事需要有完整的三故事底色：山水故事底色：山水故事上妝：規劃故事上妝：規劃故事衣裳：投資故事衣裳：投資故事利利色色1山水故事山水故事文旅文旅山水山水如豪門如豪門，很講血統2、很講血統但但我們一直缺一個我們一直缺一個山水血統故事山水血統故事注意：不是山水故事注意：不是山水故事不是所有山水不是所有山水砸上幾十億砸上幾十億都可以成網紅小鎮的都可以成網紅小鎮的山水也山水也分高級和廉價分高級和廉價我們看看中國最高級的山水我們看看中國最高級的山水都有一個“都有一個“懶美人懶美人”的標準”的標準懶美人定律懶美人定律最美山水標準：環境慵最美山水標準：環境慵懶懶+景致絕景致絕美美。即所謂即所謂“懶美人懶美人”。糖舍糖舍漓江的懶美人處。六十年代的慵懶漓江的高處景臺糖舍糖舍梅里既下山梅里既下山梅里雪山的懶美人處。僅二十二戶農家的懶適長三千里畫卷的絕美既下山林盡水源，便得一山，山有小口，3、仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復行數十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、桑竹之屬。所以成為千年來，中國人的集體夢境。最典型的懶美人最典型的懶美人桃花源桃花源那我們的山水呢那我們的山水呢上猶江上猶江平均流速平均流速10Km/h約約29.8m3/s南湖小鎮段平均流速南湖小鎮段平均流速4Km/h約約12.1m3/s水壩水壩水壩的頓挫，水速低于其他四百里（實測數據）山270回筆，山在伸了一個最慵懶的懶腰和我們比四百里上猶江，都是山催山，水趕水唯有這里，水壩的頓挫，山巒的回筆水慢了三分，山停了三日連水壩旁那個地名都是懶的：無事坪懶山水好山水，自帶按摩鍵山都停了，水都慢了你還趕4、路就是犯罪了上猶江上猶江 九十九曲最美頓挫九十九曲最美頓挫山水 如藝術家一樣，講天賦的不是所有山水砸錢，都砸的出上等的小鎮五十億的桃源胚子這種山水天生值50億，所以值得潤達再砸50億共繪一幅百億桃源圖山水故事這就夠了？這就夠了？不夠！這只是先天不夠！這只是先天1.低密（別墅級數據）2.高級（深圳級品味配套，碾壓大余丫山、虔心小鎮）后天特色但這四個字，賣不出但這四個字，賣不出150150萬萬得得銷售員論據化銷售員論據化基于上次“一個人的三千畝”基于上次“一個人的三千畝”這次我們把它再深化這次我們把它再深化1000:1一期占地54畝一期靠山321畝一期別墅248棟即：（54+321）*666:245、8=1000：1即所謂一人千平米先說“低密”說配套數量？我們沒有絕對優勢但是說“高級”？又是一個超級模糊的利益高級，太難量化再說“高級”即使高級的不用再證明的總統我們也常常因為其保鏢數量、質量再次讓高級感，倍增保鏢、助理的數量往往顯示一個人在圈內的地位即所謂，算不算高級人物高級酒店也在用這個角度，強化高級感即所謂，用紳士服務紳士野徒公園、稻池里餐廳、山門研茶、游云牧場、岸泊船居酒店、村史館、SPA溫泉無感家門口的奧運鐵人三項高手、米其林三星廚師、失傳的巖茶傳人、全球頂尖睡眠專家、悅榕莊SPA大師、海豚音的山野流浪歌手高級了配套人物化配套人物化+配套擬人化配套擬人化不與虔心小鎮、大余丫山同一賽道6、不與虔心小鎮、大余丫山同一賽道問題，問題，高手面前，如何談高手高手面前，如何談高手？山里能買山里能買150150萬的人，本身就是高手萬的人，本身就是高手善于社交、熟稔商道、懂得八面玲瓏的城市高手善于社交、熟稔商道、懂得八面玲瓏的城市高手所以這些人所以這些人必須是不懂狹義成功學，不善物質征服、不懂必須是不懂狹義成功學，不善物質征服、不懂PSPS美學的美學的另外一種高手另外一種高手現在的孩子書法鋼琴擊劍小小年紀，無所不知卻不知道啥是：折耳根、馬屁泡、牛肚子果他們在游戲里無所不能但一次不及格和委屈就可能跳樓這是奇怪的堅強而脆弱的一代娃是高手不慫夏令營父母脫管、安全型兩小時登山計劃最專業的帶娃高手帶孩7、子首先堅強，再做個文武雙全的孩子帶娃野的高手男人不能忘記方向不能忘記目標不能忘記責任男人必須時刻清醒方向否則被稱為失敗男人男人是高手半日失憶書店在這里，我們比誰更容易健忘中國首個鳥巢書店中國首個輪值，無店主書店中國首個無成功學、財經學、教科書的書店半日失憶書店帶你，在書本里忘記更多女性們三重妝、四重粉鞋柜永遠還缺一雙高跟鞋這是一個女人不敢丑丑，就可能就意味著輸的時代女人更是高手丑陶館在處處說美的小鎮中國首個“放肆”談丑的文旅手陶拙藝老師，也許是“中國最丑”的老師手工慢陶，不比美，比最丑的陶器帶你做，可上抖音，可上丑美匠人墻每周最丑美的十大陶藝這，才是我們應該做的文旅趨勢這，才是我們應該做的文旅8、趨勢也和所有小鎮做的底層邏輯差異也和所有小鎮做的底層邏輯差異你牛！低級文旅客戶邏輯：你了不起！低端蹦極（哇，天地任你行）漂流（牛，想教訓誰就教訓誰）餃子海灘（看，老子多自在）低端小鎮趨勢你牛個屁！高級文旅客戶邏輯：你沒什么了不起！拈花灣-一日和尚（成功算個屁）只有河南-兩日劇場（你那點文化，算個屁）贊那度-LNT野徒（你那點耐力，算個屁敬畏自然，人本渺小）高端小鎮我們不是我們不是3333配套，而是配套，而是一家三口配備一家三口配備3333個高級玩家個高級玩家，即所謂即所謂33:333:310:110:1而且是反城市，難得糊涂，簡單快樂的山谷愚而且是反城市，難得糊涂，簡單快樂的山谷愚老師老師即所9、謂即所謂如果別墅如果別墅是是1000:11000:1那配套是那配套是10:110:1千畝一愚1000:10:1家均1000平的低密，人均10個山谷愚老師33個最懂發呆、健忘、慢活、放肆、釋壓的玩家“教教”這些城市混得還不錯的人讓他們發現其實自己挺愚、挺無用、挺笨拙順便居然找到了久違的挺開心是我們3000畝33個配套背后的真正邏輯規劃故事能讓這群來山里買150萬的人興奮肯定不是更高級的城市體驗因為城里有的是更高級，不必出城而是從未有的更高興的體驗有人敢教他笨、有人比丑、有人帶他健忘宋城、陽明、客家文化只會時刻提醒他們要更聰明、更厲害、更江湖最后更累所以，這里最好少一點宋、明、客就算融入在地文化也10、是顛覆性的體驗（只有河南、W、中衛民宿集）致一個不敢糊涂的時代致一個不敢糊涂的時代300年后，板橋先生的生活哲學不僅沒有實現，而且變得越來越難甚至不是難，是不敢尤其我們一期客戶一群遠比時代聰明的企業牛人、生意高人、社交達人甚至聰明到，看得到別人看不到的高鐵背后的山水價值而他們唯一沒有的能力：敢糊涂所以，我們是：送給送給一個不敢糊涂時代一個不敢糊涂時代的禮物的禮物項目愿景當代智者的糊涂山谷山湖三千畝山湖三千畝 玩家玩家三十三位三十三位難得簡單難得簡單糊涂糊涂項目形象傳統文旅故事 山水故事：天生桃源胚子 規劃故事：千畝一愚完整色誘但是我們上次說了但是我們上次說了贛州市場贛州市場特殊特殊色誘遠遠不夠11、色誘遠遠不夠沒有沒有短期利益短期利益，壓根沒戲，壓根沒戲上次談過：贛深高鐵通車后深圳中產逃城大生意深圳中產逃城大生意但杭黃，甲方同事反映贛州人感受不強所以我們這次故事“粵深化”中國四座超級城市的百億逃城生意只差深圳缺后花園 北京中產的冀東冀北現象 上海中產的浙東蘇南現象 廣州中產的粵中粵西現象 獨缺深圳中產的出城現象而我們是深圳最近的出城山水之一最后的逃城京京冀東冀東冀北冀北滬滬蘇南蘇南浙北浙北深深贛南？贛南？廣廣粵中粵中粵西粵西但不是所有黃金城市的環城山水都有黃金機會數據表明：只有1%里的1%結合過去5年數據不是所有北上廣的山水小鎮，在高鐵前后溢價而且高鐵兩小時內，也不是唯一漲價因素如，熱河12、山谷承德北京高鐵通車后，溢價10-20%小別墅更是從160萬漲價到260萬但其他周邊項目，不升反降北上廣深的1%山水研究北上廣深的環城文旅只有符合以下標準的山水才能賺得黃金城的逃城生意1-距離：2小時高鐵距離內2-體量：2天配套的過夜小鎮（1000畝以上）3-級別：旺季2000+單價酒店為代表的中產配套而我們正好是1%的1%北上廣深，三個2的中產小鎮區位區位項目項目體量體量高鐵高鐵時間時間20212021年均價年均價20192019年均價年均價項目平均每年上漲率項目平均每年上漲率城市平均每年走勢城市平均每年走勢上海上海郡安里1800畝上海虹橋-德清（滬寧杭高鐵）1小時40分鐘4.5萬/2.6萬13、/36%36%下降下降4.89%4.89%藍城德清觀云小鎮5000畝上海虹橋-德清（滬寧杭高鐵）1小時40分鐘3.5萬/平米1.6萬/平米59%59%下降下降4.89%4.89%裸心谷300畝上海虹橋-德清（滬寧杭高鐵）1小時40分鐘夯土小屋-7081元/晚別墅-15078元/晚/廣州廣州恒大世紀夢幻城5130畝廣州南-肇慶東（南廣高鐵）40分鐘1萬/7253元/18%18%下降下降6.4%6.4%巴伐利亞莊園4770畝廣州東-河源（廣河高鐵2022年開通）1小時2.9萬/1.8萬/30%30%下降下降0.75%0.75%北京北京阿那亞3300畝北京-北戴河（京秦高鐵）2小時3.1萬/2萬/214、8%28%上漲上漲3.52%3.52%飲馬川Club Med長城度假村4800畝北京朝陽-承德南站（京哈高鐵）1小時3.1萬/2.7萬/7%7%上漲上漲2.72%2.72%太舞滑雪小鎮6000畝北京北站-太子城站（京張高鐵）1小時五分鐘3.2萬/2.8萬/7%7%上漲上漲3.05%3.05%熱河谷75000畝北京朝陽-承德南站（京哈高鐵）1小時2.1萬/1.5萬/20%20%上漲上漲2.72%2.72%跑贏城市房價漲速數據來源城市房價走勢網站，https:/ 贛州山水資產今日粵深的房東 老來山水的主人項目資產故事臍橙的啟發臍橙為何能年營業118億，市值658億就一個詞：出贛出贛，成為一個全國人15、吃的橙子才能營收百億任何贛州貨賣給贛州人，永遠別談資產兩字包括地產多說一句贛州兩大出贛資產一個入嘴一個入心橙、鎮邏輯相同 山水故事：天生桃源胚子 規劃故事：千畝一愚 資產故事：粵深籍 贛州山水資產禾盛行完整仨故事仨故事，放進接下來兩個月光陰里不同場景不同場景 不同故事不同故事七月景區 現場 行銷 戶外對景區的態度對景區的態度1.1.消費力：消費力：上猶江的客戶上猶江的客戶9999%不是我的客戶不是我的客戶2.2.案場力：案場力：過度融入過度融入。案場無絕對案場無絕對接待接待能力能力3.3.現狀力：現狀力：案場不成熟案場不成熟。過早吸引過早吸引。反而流失客戶口碑反而流失客戶口碑。4.4.吸引力：16、你舔不了吸引力：你舔不了，也不該舔也不該舔“客陽農客陽農”（案例：拈花灣案例：拈花灣、烏鎮烏鎮）5.5.除非你是剛需盤除非你是剛需盤景區聯動我們看法融入，但不同流給政府一個交代，對大流量做一個不放棄但不過度擁抱，保持逼格在景區，講一個更高級的故事上猶江所有旅游節點，放置潤達為旅游局設計的上猶深度攻略，但分：初級玩家圖：吃喝玩樂 中級玩家圖：思品讀談 高級玩家圖：大智若愚既讓百萬人流知道我，但用逼格拒絕大多數非目標客群更讓高逼格客戶，早已不滿上猶江旅游的，自然靠近融入不同流01除了更高級在景區，還講一個更貴的故事案場場景設計1-土地視頻：天生五十億的桃源胚子2-土地逼格：懶美人故事墻融入不同流017、2中國山水的美人胚案例案例3：裸心谷裸心谷（莫干山的懶美人處莫干山的懶美人處）中國單價最高的民宿之一中國單價最高的民宿之一懶：樹頂別墅及夯土小屋散落在山間美：隱沒在一片青山黛色、云霧繚繞之間案例案例1：桃花源桃花源中國人夢里的山水中國人夢里的山水懶：初極狹，才通人。美：復行數十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、桑竹之屬。案例案例2：糖舍糖舍（漓江的懶美人處漓江的懶美人處）中國最網紅的民宿中國最網紅的民宿懶：，60年代糖廠盤繞在峰巒之下美：漓江山水至高景臺案例案例4：既下山既下山（梅里雪山的懶美人處梅里雪山的懶美人處）讓你每一天都在雪山中醒來讓你每一天都在雪山中醒來懶：在只有 2218、 戶人家古樸而謙卑地矗立于此美：對面是一字排開的梅里十三峰潤達潤達南湖小鎮南湖小鎮（上猶江的懶美人處上猶江的懶美人處）九十九曲最美頓挫九十九曲最美頓挫懶：四百里上猶江，唯有這里，水壩的頓挫，山巒的回筆，水僅3米/秒流速，水慢三分，山停三日美：九十九曲最美一曲，270收口，畫中畫，景中景，山外山，人外人中國山水的美人胚賣的感覺別太強玩家感要強高于周遭的融銷售名片銷售名片抬頭：抬頭：資產顧問 野趣玩家：珂廷小到一張名片三十三場裸心劇打開后大到一面46景墻上猶江13景 小鎮33景視覺調整視覺調整重點：一個人的三千畝重點：一個人的三千畝但是但是這些基本動作這些基本動作短期短期依然可能依然可能毫無所用毫19、無所用7 7月，突然冒出個產品月，突然冒出個產品就算是就算是248248個智者的糊涂山谷個智者的糊涂山谷但是但是離城離城4040分鐘，而且現在還啥也沒有分鐘，而且現在還啥也沒有所以所以7 7月核心：直接接觸客戶月核心：直接接觸客戶點對點洗腦，殺客，速成點對點洗腦，殺客，速成讓手里的全民中介讓手里的全民中介、目標客戶、目標客戶有底氣有底氣推薦，推薦，有利有利想買想買山水不是底氣山水不是底氣和利和利底氣底氣：外面：外面拿不到拿不到沒有的利沒有的利我有三個賺錢院子的內折七月行銷主題基于潤達現有手頭客戶不同角色、職業、資源力。制定不同主題的內折物料 圖總。45歲。老板。老圖的退休合伙計劃 張總。教育背20、景。將退休。老張的5院共讀計劃 楊總。企業高管。張錢孫楊李，退休五院子 劉行長。銀行背景。四個老伙伴，四個山院子 老王。經濟人。老王3個院子共投計劃人物定制化老圖老圖、老楊老楊、老王認識潤達老王認識潤達多買多折的老友院子一起多買多折的老友院子一起投資投資+養老養老計劃計劃所以視覺去所以視覺去PPTPPT，去銷講感去銷講感設計：設計：手寫手寫、涂改涂改文字：文字：小算盤口吻小算盤口吻去銷售味內容示意關系戶 手繪 涂鴉 手機拍照老圖的三院共讀老圖的三院共讀市場價市場價150*3=450萬賣三套賣三套450*0.95=427.5萬賣四套賣四套450*0.9=405萬每戶省每戶省7.5/11.25萬比21、較比較合一山居 庭院贈送大 沒有山水 有點遠鷺溪白鷺園 沒院子 帶酒店天沐溫泉 贈送大、溫泉入戶 停工了潤達 最小1畝 三千畝配套爭取去談爭取去談每家再送1萬裝修費劣勢劣勢不知道配套能不能落下來備注備注高鐵通了后，可能要漲價內容示意經濟人 印刷 內夾潤達南湖潤達南湖 5 5個院子的合伙優惠表個院子的合伙優惠表（高鐵通車后，可能漲價項目）（高鐵通車后，可能漲價項目）市場價市場價150萬/套買三套買三套95折買四套買四套9折買買五五套套85折潤達南湖小鎮合一山居鷺溪白鷺園漢仙溫泉小鎮天沐溫泉高鐵距離高鐵距離半小時50分鐘半小時1小時20分半小時配套規模配套規模3000畝山水資源，33個超級景點自帶22、精品酒店自帶酒店，臨5000生態濱水公園5000畝溫泉、觀光農業、運動體驗850畝溫泉度假山水資源山水資源三山兩湖無園林景觀客家文化園林溫泉園區森林水系+客家文化過夜能力過夜能力一流一般基本沒有一般一般前期購買前期購買贛州老板為主（含民宿老板）本地客為主本地客為主贛閔粵老板為主贛州老板為主未來升值未來升值當民宿返租也可自用升值目前度假氛圍不足，升值空間有限體量較小升值潛力一般已運營但距高鐵太遠，自用投資皆可招商未完成，規劃配套難實現當然，我還是不放心當然，我還是不放心需要一個線上傳播，來兜底需要一個線上傳播，來兜底戶外，不要奢望戶外，不要奢望讓買得起的人讓買得起的人電話電話而是而是讓買得起讓買23、得起、買不起都知道買不起都知道所以，肯定不是下面這些所以，肯定不是下面這些讓贛州議論：讓贛州議論：Wo KaoWo Kao！真有這的房子！真有這的房子WOWWOW！這是啥房子，那么牛！這是啥房子，那么牛CAOCAO！蠻有意思的么，打打電話！蠻有意思的么，打打電話！【案例貳案例貳先生的湖先生的湖】命題：區域競爭極其惡劣，產品同質化嚴重命題：區域競爭極其惡劣，產品同質化嚴重但產品需要小步快跑，每月不斷出貨的品類還不同但產品需要小步快跑，每月不斷出貨的品類還不同戶外：不僅月更換，而且當月同時出街戶外保持戶外：不僅月更換，而且當月同時出街戶外保持3 3-4 4個形象個形象線上辦線上的事，線下干線下的活24、！因此，主投放：南都和特報。特報只投放頭版半版，服務項目開盤，捍衛先生的江湖地位，三年沒變。南都做喜好，只做包報，信息量大。每次開盤前每次開盤前最少三十到五十塊戶外，短租，白菜價，且主題統一但形象多變。最少三十到五十塊戶外，短租，白菜價，且主題統一但形象多變。市場閑置的牌全拿。一般僅租半個月。其他媒介的不用！全年費用不到兩個點，代理傭金除外。-原光耀地產營銷總監李丁原話原光耀地產營銷總監李丁原話一個階段上3-4個不同文字的戶外，但保持語調的一致機場掃碼后視頻配文：不飛是因為贛深高鐵通了是因為上千萬粵深中產來了是因為贛州首個粵深籍高級山水資產出現了不飛花150萬買下贛深14站僅有“百億桃源”躺在25、自己的山頭做這群粵深中產的大生意直面價格因為這是贛州沒有的：150萬能占一座大山頭還能做粵深的房東掃碼后說規劃和資產掃碼后視頻配文：水花多大，不知道但有了贛深2小時黃金高鐵線有了天生50億的山水誘人胚子有了33場高級裸心山水劇場能肯定的是花150萬會惹得千萬粵深中產心花怒放花150萬會讓你在自己的山水里一生躺贏水花多大，買了的人都知道說別墅因為院子大的離譜鄰居少的驚人掃碼后說山水贛州有山水贛州有山水但贛州沒見過：但贛州沒見過：一頓、一挫、一頓、一挫、值值一百億的山水一百億的山水掃碼后說前景20222022年年500500萬萬深圳中產深圳中產，將將入贛南入贛南但但沒一座贛州山水沒一座贛州山水能賺26、到他們的大錢能賺到他們的大錢除了除了掃碼后其他中國中國人都想有自己的山頭人都想有自己的山頭真的有嗎真的有嗎？聰明人都不快樂聰明人都不快樂為啥為啥有了大余丫山有了大余丫山、虔心小鎮虔心小鎮贛州人就滿足了贛州人就滿足了？一片號稱能留人兩天兩夜的山水一片號稱能留人兩天兩夜的山水什么來頭什么來頭 案場：講好“天賦五十億，后天五十億”的故事 營銷：一場給利的合伙營銷 傳播：一套全民病毒話題戶外7月小結7 7月，如果月，如果100100套完成套完成其實，八月問題更大其實，八月問題更大熟客購買，集團內部客熟客購買，集團內部客一旦消化掉，后面才是硬骨頭一旦消化掉，后面才是硬骨頭8 8月月線上繼續懸疑線上繼續懸27、疑 線下線下榨干榨干老帶新老帶新是的這里這里，一期快沒了一期快沒了這里這里，院子是很大院子是很大這里這里，能獨占一個山頭能獨占一個山頭但真讓但真讓100100度業主歡喜的度業主歡喜的是因為看到是因為看到了了掃碼后這個階段，戶外不重要這個階段，戶外不重要最重要的最重要的100100個個已成交客戶已成交客戶的榨干的榨干問題，他們問題，他們會會愿意被榨愿意被榨？既然是占山頭的大院別墅既然是占山頭的大院別墅就把“占山頭”的游戲玩到底就把“占山頭”的游戲玩到底別只是自己騙自己別只是自己騙自己和老友，一起占個山頭給利。給優先權。尤其小城市。尤其疊墅誰愿意和陌生人分一棟別墅8月主題基于三個成交客戶朋友場景細28、分老帶新老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的不同場景，創作不同的物料譬如 來的：逼定物料 不來的：來一趟物料三類。三套來現場的老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函依據客戶特性兄弟私茶會院子私家燒烤夜兄弟赤腳偷藕茶會下山偷藕上山吃茶雙邀請函兄弟聯手偷藕技術冊兄弟山里茶會品鑒單兄弟是一起摸爬滾打更可以一起風輕云淡的人兄弟聯手偷藕技術冊兄弟聯手偷藕技術冊兄弟兄弟就是那個一起可以泥里、土里就是那個一起可以泥里、土里一起摔幾個跤的那個人一起摔幾個跤的那個人一起滾泥巴29、的邀請解鎖偷藕解鎖偷藕1010大必摔大必摔“雙人合體雙人合體”勢勢“稀巴爛稀巴爛”勢勢“齜牙咧嘴齜牙咧嘴”勢勢“撲通撲通撲通撲通”勢勢“泥巴咚泥巴咚”勢勢“四仰八叉四仰八叉”勢勢“寂寞起飛寂寞起飛”勢勢“葛優躺葛優躺”勢勢“出淤泥不染出淤泥不染”勢勢“被坑被坑”勢勢和兄弟必須摔的那十個跤送老婆送老公送兄弟送合伙人 送同事送上司送孩子送父母打人之間打人之間藕的藕的8 8種神效種神效偷了藕誰真吃今天沒有鮮花但藕是你的送老婆結婚10周年快樂來場藕遇吧送老公半年沒見藕斷絲連送兄弟藕有爭執擼起袖子一起干送合伙人藕爾對不住一點小意思送同事感謝被賞識藕得伯樂送上司別怕藕爾馬失前蹄送孩子送父母從小到大您是我的30、藕像洗凈，膠貼，代快遞洗凈，膠貼，代快遞藕的再營銷讓每一種關系“藕”見驚喜！張孫錢李張孫錢李 山里茶會品鑒單山里茶會品鑒單兄弟兄弟就是能一起土里、泥里就是能一起土里、泥里也可以茶來、杯往的那個人也可以茶來、杯往的那個人有茶有泥兄弟約會才有趣來現場的老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場場景道具去銷售化場景化的銷售道具如沙盤，不是赤裸裸的賣來現場的老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道31、具案場逼定道具案場逼定道具案場逼定道具利用現場當機立斷的優惠合伙價以及配合的和兄弟占個山頭情緒道具兄弟共占山頭長卷住近點住近點，隔壁即兄弟隔壁即兄弟（A區）：上疊=150萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=145.5萬中疊=124萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=120.28萬下疊=151萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=146.47萬住遠點住遠點，各占一山頭各占一山頭（A區）：上疊=150萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=145.5萬中疊=124萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=120.28萬下疊=151萬（市場價）*0.97（介紹折扣）=146.47萬來現場的老友的山頭老友的山頭愿32、來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場逼定道具案場逼定道具案場釣魚道具案場釣魚道具案場釣魚道具大量客戶肯定不會當場付款最多帶家人復看所以，需要有匹配的放長線釣魚道具回頭禮包回頭有禮 偷藕雨靴使用券 登山私人導游券 登山私人茶歇券 放肆漂流體驗券銷售名片細節銷售名片也要感覺：是朋友給的特權如名片抬頭：張旭私人置業顧問：夏不飛來現場的老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場逼定道具案場逼定道具案場釣魚道具33、案場釣魚道具不來，愿見老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場逼定道具案場逼定道具案場釣魚道具案場釣魚道具個人簽名邀請函個人簽名邀請函占個山頭道具占個山頭道具轉介道具轉介道具打個招呼中國人社交場有句話：朋友的朋友，就是朋友下次過來，提前打個招呼，一樣招待打個招呼業主朋友無購買意愿也贈送打個招呼禮包轉贈他的朋友到現場，一樣招待打個招呼禮盒禮盒封面文字：朋友的朋友朋友的朋友 亦亦朋友朋友打個招呼打個招呼 提前安排提前安排不來，愿見老友的山頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的34、愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場逼定道具案場逼定道具案場釣魚道具案場釣魚道具個人簽名邀請函個人簽名邀請函占個山頭道具占個山頭道具轉介道具轉介道具山頭禮盒山頭禮盒占個山頭道具占個山頭道具兄弟的信兄弟的信轉介道具轉介道具占個山頭禮盒這個山頭，我們兄弟倆一起占了！兄弟的信為啥買南湖小鎮贛州山水都不賴，但都沒升值前景但這里至少是門不虧的生意因為我發現，越來越多粵深有錢人到贛州度假，而且高鐵一旦開通勢頭更猛，我算了一筆賬，你看看而且，也能老來自用四十分鐘，算市場上最近的山水房子最重要，能和兄弟一起山里聊配套不少，不至于好山好水好孤獨完整老帶新老友的山35、頭老友的山頭愿來現場愿來現場不愿現場不愿現場愿意見面的愿意見面的不愿見面的不愿見面的個人簽名邀請函個人簽名邀請函案場場景道具案場場景道具案場逼定道具案場逼定道具案場釣魚道具案場釣魚道具個人簽名邀請函個人簽名邀請函占個山頭道具占個山頭道具轉介道具轉介道具山頭禮盒山頭禮盒占個山頭道具占個山頭道具兄弟的信兄弟的信轉介道具轉介道具再加一個山谷愚老師相比第一階段，我希望這個階段逐一落實山谷玩家甚至每確定一個，包裝推廣一個陳美莉 版陳美莉主業：書癡一枚副業：玲瓏灣芥子書店掌柜書友聚書店，常見書老板亦能成知己，難得愛生活者，為另一群愛生活者而開張玲瓏商業，不止成熟，更是知己7月22日 掌柜出臺日栗冬 版栗冬36、主業：旅日十年，經歷足寫一本書副業：玲瓏灣萬咖啡掌柜特有味道的咖啡店，常見店老板也很有“味”，不常見8月4號 掌柜出臺山谷玩家畫冊這些玩家，會告訴你：山，原來不是這樣爬的關于睡得好，你之前96%認識都錯了茶除了談生意，居然還可以那樣泡你家的聰明寶寶，其實不知道的還有很多甚至山里的別墅，除了玩，還有賺錢的能耐來吧，讓這些山谷玩家教你們這群城里的聰明人在三千畝山水里，做一個簡單、幸福、難得放下的愚人山谷玩家薦書師主業：書癡一枚副業：半日失憶書店薦書師他的敵人是成功學他的敵人是成功學他讓他讓30003000個來過這里的人個來過這里的人被有趣的靈魂治愈被有趣的靈魂治愈8 8月月18 18日日 愚老師，37、南湖小鎮出臺愚老師，南湖小鎮出臺山谷玩家研茶師主業：茶癡一枚副業：山門研茶30年研茶師他，嗜茶成癮他，嗜茶成癮甚至沒有一個朋友甚至沒有一個朋友唯一的朋友就是這片唯一的朋友就是這片3030年茶園年茶園8 8月月18 18日日 愚老師，南湖小鎮出臺愚老師，南湖小鎮出臺山谷玩家野徒教練主業：10年資深老驢副業：不慫夏令營野徒教練他沒什么了不起他沒什么了不起只是教會只是教會800800個孩子個孩子在摸爬滾打和山野求生在摸爬滾打和山野求生8 8月月18 18日日 愚老師，南湖小鎮出臺愚老師，南湖小鎮出臺2+3 個利七月的利七月重點不在案場，通過內部價格利，利誘惑100人順便懸疑戶外，全城底朝天關注八月的38、利八月重點還是不在案場，通過成交客戶分利特權，再誘100人細分來、不來、來市區不來現場三類道具2+3 個利山水的利中國最賺錢山水模板，懶美人，一頓一挫五十億規劃的利千畝一愚，500萬中產愿花錢的過夜小鎮別墅的利贛深高鐵通車后，用150萬，做贛深高鐵通車后百億生意的首期合伙人黃金小鎮定律B區故事（初想）B地塊不定因素太多溫泉？聯排賣點？疊加精裝？溫泉？聯排賣點？疊加精裝？我們只基于“贛深資產、愚人山谷”的大思維我們只基于“贛深資產、愚人山谷”的大思維落地包裝落地包裝B B地塊，同時反哺“地塊，同時反哺“資產論、愚人山谷論資產論、愚人山谷論”A的疊加賣完了、不滿意馬上用B的疊加貼上去A的疊加還滿足39、不了馬上用B的聯排介紹給他而且B的別墅最高400萬，公寓最低24萬不該，不能放在一起所以，B區只是我們的對內規劃概念并不該有B區整體包裝對消費者，B地塊應該是B別墅、B公寓，兩個分期賣B區別墅的場景投資性是添頭雖然因為總價和回報設計兩類產品，比別墅投資性更強但是30-50萬，在贛州人眼里城里依然屬于更好的投資所以，項目投資屬性是甜頭不是核心第一賣點B區普價產品溫泉公寓 星空院子年紀不小（這點錢，也不是隨隨便便贛州人）但心里必須還向往數星星、裸泳、泡湯、發呆否則，我們那點回報對他們沒有誘惑普價產品客群大小孩心里必須還住著個孩子因為只有孩子才會向往數星星，裸泳，發呆并以泡澡為樂否則，24萬再少，也40、是錢，心里不住個孩子壓根不會瞅我們一眼什么人其實我們都是在你孩子哭之前我們其實常常內心哭的像個孩子大孩子的山谷星空院子版泡湯小寓版普價區名字大小孩的山谷泡湯、野泳、數星星，順便賺點錢的山房不同：普價客戶：偶爾做個孩子，高價客戶：幼稚！成人世界，只有責任，沒有嬉皮笑臉相同：普價客戶：做大人真累，想永遠逃走高價客戶：偶爾也會累，充個電所以，價位懸殊，觀念不同，形成了很好沖突也構成了完整的南湖小鎮的愚人全圖高價、低價一臺對角戲24萬，400萬不同的愚人故事而已讓山教教這些老板啥叫風云啥叫登頂啥叫風口啥叫生態圈你以為很懂其實城里學到的，都錯了！山教你，正確答案。南湖小鎮呆那山成就再大，還是山的笨小孩人41、類最頂尖的自然學家，對自然界的了解，也不過1%抖音爆紅：牛頓、愛因斯坦、楊振寧晚年承認，我們啥也不懂何況我們普通人，學會社會成功學同時早把可憐的自然知識還給初中老師了所以，無論成就，我們都是山的笨小孩高價區形象這群客戶，不缺恭維太多項目，恭維他們，早膩了敢輕輕的說低客戶才是五百萬項目的仰望范南湖的高價范B區和A不同，這時戶外可能能來客戶所以，戶外風格與之前不同所以，戶外風格與之前不同賣點化現場導視B地塊大院子和小房子分叉路口分向路牌，可以制造兩類完全不同產品相互沖突，營造各自的形象感現場導視大孩子的山房 不想長大，就想進山做個孩子數星星可以！請右拐呆那山 成年的世界沒有倒帶但突然發個呆，可以！42、請左拐山水：一頓一挫一百億山水：一頓一挫一百億A A地塊地塊7 7月月懸疑戶外懸疑戶外+關系層推薦關系層推薦+全民經濟全民經濟大小孩的互動戶外大小孩的互動戶外A A地塊地塊配套：配套：10001000：10:1 10:1 千畝一愚千畝一愚資產：粵深籍山水資產小鎮資產：粵深籍山水資產小鎮A A地塊地塊8 8月月熱銷懸疑戶外熱銷懸疑戶外+獨占山頭老帶新獨占山頭老帶新高價別墅高價別墅呆那山呆那山成就再大，都是山的笨小孩成就再大，都是山的笨小孩沿襲沿襲A A地塊圈層傳播物料道具地塊圈層傳播物料道具B B地塊地塊低價公寓和高層低價公寓和高層大小孩的山房大小孩的山房泡湯、野泳、數星星泡湯、野泳、數星星順便賺點錢的山房順便賺點錢的山房B B地塊地塊 大人物大人物 大小孩大小孩 左拐右轉左拐右轉 互動導視互動導視獨占山頭的山谷墅獨占山頭的山谷墅