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1、超越超越共贏共贏 和諧和諧發(fā)展發(fā)展瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）鑒賞招商酒會瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）鑒賞招商酒會暨暨20062006年泉龍酒業(yè)客戶聯(lián)誼酒會年泉龍酒業(yè)客戶聯(lián)誼酒會福建泉龍酒業(yè)有限公司策劃執(zhí)行前前 言言 瀘州老窖一向素有酒業(yè)時尚流行文化（傳統(tǒng)文化時尚化）的象征，瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）如何在當前惡劣的市場環(huán)境中取得先機，如何將時尚流行文化之風吹遍福建大地，如何實現(xiàn)最佳的上市動作，將是本案最為關注的環(huán)節(jié)。時勢造英雄，英雄演繹時勢。今天，福建的經(jīng)濟已經(jīng)極大地融入了世界的大舞臺，不斷上演著一出出好戲，市場就像我們的科技發(fā)展，每天都在進行著更新。福建的白酒品牌，如同集中營般，多2、得令人眼花繚亂而又無可適從，讓人驚奇讓人興奮，而中高端白酒行業(yè)這幾年的演變正好印證了這一現(xiàn)象，今天全國白酒界的各路諸侯均已踏足福建這個白酒消費強省，更由于福建獨特的地理優(yōu)勢，也使眾多“洋品牌”進入福建的酒類市場。而此時的福建白酒市場，宛如濃縮了的一場無硝煙的經(jīng)濟大戰(zhàn)。第一部分：活動概要第一部分：活動概要 活動目的：活動目的：新品鑒賞、為營銷推廣提供平臺，是瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）在福建的一次大型公關盛會。展示瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）新品魅力，彰顯泉龍酒業(yè)實力，促成新品招商訂貨。客戶聯(lián)誼，增進客戶關系。活動主題：活動主題：超越超越共贏共贏 和諧和諧發(fā)展發(fā)展瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊3、）鑒賞招商酒會暨2006年泉龍酒業(yè)客戶聯(lián)誼酒會主題說明：主題說明：超越超越共贏：在這個經(jīng)銷體制還不夠健全的社會形勢下，只有超越以共贏：在這個經(jīng)銷體制還不夠健全的社會形勢下，只有超越以往的經(jīng)銷代理模式，我們才能取得新的突破。瀘州老窖（濃香經(jīng)典、往的經(jīng)銷代理模式，我們才能取得新的突破。瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）的上市，將在原有的經(jīng)銷基礎上，采用全新理念的經(jīng)營合永盛燒坊）的上市，將在原有的經(jīng)銷基礎上，采用全新理念的經(jīng)營合作方式，獨特的招商方案。通過瀘州老窖銷售公司、泉龍酒業(yè)及全省作方式，獨特的招商方案。通過瀘州老窖銷售公司、泉龍酒業(yè)及全省經(jīng)銷商的精誠合作，為實現(xiàn)共贏奠定基礎。經(jīng)銷商的精誠合作，為4、實現(xiàn)共贏奠定基礎。和諧和諧發(fā)展發(fā)展 ：任何一次成功的合作都是在一種和諧的氛圍下產(chǎn)生的，：任何一次成功的合作都是在一種和諧的氛圍下產(chǎn)生的，只有和諧，才有發(fā)展。通過瀘州老窖與泉龍酒業(yè)的強強聯(lián)手，必將營只有和諧，才有發(fā)展。通過瀘州老窖與泉龍酒業(yè)的強強聯(lián)手，必將營造出一個和諧穩(wěn)定的酒業(yè)市場，為福建酒業(yè)的發(fā)展提供一個更和諧，造出一個和諧穩(wěn)定的酒業(yè)市場，為福建酒業(yè)的發(fā)展提供一個更和諧，更廣闊的前景。更廣闊的前景。活動主辦：活動主辦：福建泉龍酒業(yè)有限公司 瀘州老窖銷售有限公司 活動時間：活動時間：2006年6月1日（初定）活動地點：活動地點：泉州酒店滿江紅多功能廳（五星級酒店，目前為泉州最高檔次酒店，滿江紅5、會議廳面積為800平方米）酒會格調：酒會格調：彰顯高檔次、高格調與高品位，同時突顯廠商一家的親情氛圍。活動內容：活動內容：名酒鑒賞、廠商互動、客戶聯(lián)誼酒會形式：酒會形式：鑒賞、互動、抽獎、表演、宴席現(xiàn)場分區(qū)：現(xiàn)場分區(qū)：瀘州老窖展示區(qū)及品酒區(qū)、表演區(qū)（舞臺、演講、演示區(qū)）、就餐區(qū)（來賓座位），圖文宣傳區(qū)媒體記者廠家代表企業(yè)關系經(jīng)銷商業(yè)界精英來自福建全省各區(qū)域來自福建全省各區(qū)域的經(jīng)銷大戶，約的經(jīng)銷大戶，約300300個個約約0 0個企業(yè)關系人員個企業(yè)關系人員公司人員政府關系人員約名政府關系人員約名政界關系白酒界知名人士約白酒界知名人士約5 5名名公司領導及各片區(qū)公司領導及各片區(qū)經(jīng)理、主管名經(jīng)理、主6、管名瀘州老窖公司領導瀘州老窖公司領導5 5名名各大媒體記者人各大媒體記者人主要來賓構成主要來賓構成主要來賓構成主要來賓構成第二部分：鑒賞酒會重點環(huán)節(jié)解析第二部分：鑒賞酒會重點環(huán)節(jié)解析 環(huán)節(jié)一：估價送酒（游戲）。環(huán)節(jié)一：估價送酒（游戲）。將即將上市的濃香經(jīng)典、永盛燒坊拿出來進行估價，估價最為接近的客戶將會獲得本產(chǎn)品。通過娛樂的方式，有效吸引與會人員的眼球，以最短的時間了解新產(chǎn)品。環(huán)節(jié)二：茶道表演。環(huán)節(jié)二：茶道表演。聘請專業(yè)茶藝小姐進行現(xiàn)場茶道表演。俗話說：“煙酒茶不離家。”茶道，作為一種品茶藝術，一直以來都是一些高品位人士的專有附屬品。而作為一個高檔次、高格調的鑒賞酒會，將茶道藝術進行有效融合，7、對于本次鑒賞酒會可以起到一個有效的提升。在茶道即將結束時同一兩裝白酒一起贈送包裝精美的一兩裝茶葉一罐，通過茶藝表演引入下一環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)三：無限升值的一元錢。環(huán)節(jié)三：無限升值的一元錢。一元，很小，沒有吸引力要是每一瓶都有一元的話！要是每一瓶都有一元的話！通過贈送一兩裝紀念版一瓶作為“一元錢”的增值憑證，凡在以后的合作中，每銷售一瓶濃香經(jīng)典或永盛燒坊，所贈送的一兩裝紀念版就可以自動增值一元錢，升值空間巨大。環(huán)節(jié)四：酒模展示。環(huán)節(jié)四：酒模展示。濃香經(jīng)典、永盛燒坊共有六款產(chǎn)品，可以聘請六名專業(yè)模特在酒會現(xiàn)場進行展示，高雅、古典服裝及氣質展現(xiàn)新產(chǎn)品。在展示過程中，配備主持人現(xiàn)場對產(chǎn)品進行解說。通過美酒與模8、特有效搭配，充分體現(xiàn)高雅的視覺享受，同時又能以最直觀的視覺沖擊體現(xiàn)產(chǎn)品特征。環(huán)節(jié)五：展區(qū)設計。環(huán)節(jié)五：展區(qū)設計。由于濃香經(jīng)典與永盛燒坊所體現(xiàn)的是兩種不同的品牌文化特征，故我們建議將兩種產(chǎn)品進行分區(qū)展示。通過產(chǎn)品展示、圖文解說、加上禮儀小姐的生動介紹，讓廣大賓客在賞、品、評中充分感受濃香經(jīng)典及永盛燒坊的品牌文化。環(huán)節(jié)六：招商文件。環(huán)節(jié)六：招商文件。(略略)環(huán)節(jié)七：晚宴節(jié)目設計環(huán)節(jié)七：晚宴節(jié)目設計為能體現(xiàn)本次酒會的高品位、高格調及高規(guī)格，我們將在節(jié)目設計上充分體現(xiàn)高雅的藝術特征。特別說明：這幾個重點環(huán)節(jié)作為本次酒會的亮點，將有效地體現(xiàn)瀘州老窖所蘊涵的品牌文化價值。魔術表演爵士樂、小提琴組合演奏古箏9、琵琶演奏第三部分：活動宣傳配合第三部分：活動宣傳配合一、媒體：一、媒體：有獎競猜：？月？日，將有貴賓助陣泉州地改市20周年。貴賓是誰？是他？是她？還是。說明：借東風，借助泉州地改市20周年在福建的影響力及宣傳力度，利用有獎競猜的方式制造關注熱潮，可以迅速提高瀘州老窖在福建的知名度。二、戶外地面推廣二、戶外地面推廣1+5上市形象宣傳1：每一縣市一家經(jīng)銷商5：5家酒店或超市或社區(qū)將常規(guī)的條幅進行美化設計，懸掛于1+5”。雖然懸掛條幅是最原始，也可以說是最土的方式，但它對消費者的傳播效果卻是最直接的，最有效的。熱烈慶祝瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）隆重上市！熱烈慶祝瀘州老窖（濃香經(jīng)典、永盛燒坊）隆10、重上市！三：泉龍人專刊介紹三：泉龍人專刊介紹說明：通過泉龍人專刊策劃，對瀘州老窖進行招商說明及 新品介紹。第四部分：活動環(huán)境布置及氛圍營造第四部分：活動環(huán)境布置及氛圍營造總體原則總體原則：突出檔次感、格調感，形象強烈的視覺沖擊效果突出檔次感、格調感，形象強烈的視覺沖擊效果所有宣傳物突出主題，宣傳物出現(xiàn)主題形象所有宣傳物突出主題，宣傳物出現(xiàn)主題形象來賓簽到處布置：來賓簽到處布置：背景板一塊、簽到臺二張，放兩個簽到牌簽到筆6把、鮮花2盆、名片盒4個、胸花？朵、X展架;安排4個工作人員簽到、發(fā)放禮品、宣傳手冊、節(jié)目單等;安排2個禮儀小姐為貴賓佩帶胸花安排2個禮儀小姐到電梯口入口處引導貴賓.安排2個禮11、儀小姐在電梯口為引導貴賓到會場安排2個禮儀小姐在會場為引導貴賓到座位處酒店會場外：酒店會場外：酒店門外道路設置拱門（2座）酒店門外設置升空氣球（帶豎標，8個）酒店樓體主題POP大型噴繪大型酒形象模型布置規(guī)劃布置規(guī)劃酒店會場內：酒店會場內：會場內禮儀小姐統(tǒng)一服裝及披綬帶會場頂部懸掛活動小吊旗（1000份）會場內主題展板宣傳（10塊）準備好演示用大顯示屏或投影設備瀘州老窖展示區(qū)、圖文區(qū)布置（重點）第五部分：效益簡析第五部分：效益簡析一、直接有效的品牌傳播一、直接有效的品牌傳播大量的有效受眾大量的有效受眾來自福建九地市二百多位有實力的經(jīng)銷商、酒業(yè)界知名人士，使本次品牌傳播具有很強的針對性，有效直接，12、同時政企相關領導的參加，大大提升了本次活動的影響力和傳播力。其廣泛的活動滲透面及規(guī)模必將帶動高層次的綜合效益。和諧的品牌氛圍，具有文化特色的展區(qū)和諧的品牌氛圍，具有文化特色的展區(qū)在體現(xiàn)“超越共贏 和諧發(fā)展”的氛圍中，瀘州老窖兩個品牌擁有自己的獨立展區(qū)，按照獨特的品牌形象進行展位布置和宣傳活動。獨特的品牌傳播方式獨特的品牌傳播方式本次活動中，將安排酒業(yè)界專家上臺演說與講解其產(chǎn)品的品牌內涵與酒文化知識，同時安排與瀘州老窖品牌內涵相吻合的演出活動，使其品牌形象及內涵能生動地深入人心。二、巧借泉州地改市二、巧借泉州地改市2020周年的東風，進行事件營銷宣傳周年的東風，進行事件營銷宣傳本次酒會不僅在活動13、前就展開廣告宣傳行為，在活動期間還可結合泉州地改市20周年瀘州老窖提供直接有效的品牌傳播，具有強大的傳播力度和效果。特邀福建各大媒體記者參加本次酒會，形成：媒體宣傳+公關事件+新聞報道的連鎖宣傳效應。三、樹立經(jīng)銷商信心，為新品上市注入強大的品牌力量三、樹立經(jīng)銷商信心，為新品上市注入強大的品牌力量本次活動是以福建九地市各大經(jīng)銷為主要對象的獨特的品牌傳播活動，隆重、新穎的傳播方式將給經(jīng)銷商留下深刻的印象和品牌印記，極大增強經(jīng)銷商對瀘州老窖的銷售信心與認同，并最大可能的促成定貨，為達成2006年瀘州老窖的上市打下良好的基礎。第六部分活動實施時間時間內容內容備注備注當日下午16:30所有準備工作到位工14、作人員、迎賓小姐到位，禮品、獎品到位、酒水到位；會場及外圍布置完畢18:0018:30來賓及記者簽到，發(fā)放資料與會人員陸續(xù)進入會議廳，由禮儀小姐引導來賓入坐，同時現(xiàn)場播放各品牌廣告片，來賓可自行到各展區(qū)鑒賞名酒（20分鐘）。發(fā)言階段發(fā)言階段18:0018:40參觀展區(qū)、播放產(chǎn)品廣告片濃香經(jīng)典、永盛燒坊廣告片、展區(qū)18:4018:45主持人出場宣布酒會開始，介紹與會領導、嘉賓，對泉龍酒業(yè)及瀘州老窖此次酒會進行簡短介紹（5分鐘）18:4518:50瀘州老窖代表發(fā)言瀘州老窖總經(jīng)理18:5018:55泉龍酒業(yè)閔總發(fā)言泉龍酒業(yè)總經(jīng)理18:5519:05瀘州老窖品牌規(guī)劃展示及演說瀘州老窖品牌經(jīng)理晚宴階段（15、晚宴階段（19：20-21：30）19:2019:35估價送酒（濃香經(jīng)典）主持人贈酒，嘉賓贈酒19:3519:50酒模展示6名酒模19:5020:00抽獎四等獎10名20:0020:15茶道表演茶藝表演20:1520:35無限升值的一元錢主持人解說，嘉賓自由參與20:3520:45抽獎三等獎5名20:4521:00估價送酒（永盛燒坊）主持人贈酒，嘉賓贈酒21:0020:15爵士樂、小提琴組合演奏組合樂隊21:1521:25抽獎二等獎3名21:2521:35古箏、琵琶演奏南音（古曲新編）21:2521:35魔術表演魔術師21:2521:35抽獎一等獎1名18:3021:30正式晚宴晚宴中進行文藝16、表演，以增加酒會氣氛21:521:40全體合影留念一一酒酒會會流流程程特等獎名特等獎名特等獎名特等獎名三等獎名三等獎名三等獎名三等獎名二、獎品及抽獎設計二、獎品及抽獎設計二、獎品及抽獎設計二、獎品及抽獎設計 一等獎名一等獎名一等獎名一等獎名二等獎名二等獎名二等獎名二等獎名件件折優(yōu)惠折優(yōu)惠或或數(shù)碼相機一部數(shù)碼相機一部件件折優(yōu)惠折優(yōu)惠或或彩屏一部彩屏一部件件折優(yōu)惠折優(yōu)惠或或一部一部件件折優(yōu)惠折優(yōu)惠或或濃香經(jīng)典一瓶濃香經(jīng)典一瓶三、酒會的發(fā)言稿及物料準備三、酒會的發(fā)言稿及物料準備三、酒會的發(fā)言稿及物料準備三、酒會的發(fā)言稿及物料準備發(fā)言稿主持人串詞瀘州老窖品牌規(guī)劃闡述新聞通稿為來賓準備胸花380朵背景音樂的準備瀘州老窖廣告片邀請函節(jié)目單瀘州老窖宣傳冊、招商文件手提袋380個第七部分費用預算第一項第一項第一項第一項活動環(huán)境活動環(huán)境布置及氛布置及氛圍營造圍營造 媒體配媒體配 合宣傳合宣傳 第二項第二項第二項第二項禮品及獎品禮品及獎品 第四項第四項第四項第四項表演及節(jié)表演及節(jié) 目費用目費用 第三項第三項第三項第三項 現(xiàn)場費用現(xiàn)場費用 第五項第五項第五項第五項元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元費用總計：元費用總計：元費用總計：元費用總計：元附件：現(xiàn)場展示圖附件：現(xiàn)場展示圖20062006年瀘州老窖銷售熱潮即將掀起年瀘州老窖銷售熱潮即將掀起讓我們共同努力！讓我們共同努力！