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1、!#$%&()$*+,-./012!#$%!&!#$!#$%&!#$%&()*+,-./0123)*+,-./0123非遺70畝地塊，知了初看基本面？!青羊區，文家非遺板塊，光華大道旁，繞城生態帶。1、泡小樂平；2、TOD；3、非遺1!70.28畝，8.4萬，1.8容積率，陣列式排布。小高層+商墅2!110、128、154小高層，16/17F+2T2。120商墅。3!#香港置地，百年港資。現代風格，曲線立面+玻璃幕墻。4清水限價清水限價2300023000/元，精裝元，精裝2.62.6萬，總價萬，總價280400280400萬首置改善。萬首置改善。在城西市場有多難？在城西市場有多難？還原回城西2、暢銷市場。!#$%&()*+,-./0123!#$%&()*+,-./0123n 談價格，除個別傳統神盤（光華壹號）之外，青羊區2.6萬久矣。單從面積/單價/總價來看，皆不是青羊區的敏感邊界。（青羊區2021年至今，克爾瑞備案數據數據，暢銷品TOP15）!#!#$%&%&()*+,-./0()*+,-./0123#4123#4!#$%&%&%()%()%*+%*+,(),(),%-,%-,.-,.-中鐵建西派金沙849 129439 379392 152 447 29310 綠城鳳起蘭庭309 57283 180974 185 586 31593 首創禧瑞光華373 59818 175852 3、160 471 29398 五礦西棠326 50593 143874 155 441 28438 綠城鳳起朝鳴144 36182 126756 251 880 35032 龍湖西府瑯悅269 53244 115909 198 431 21769 建發央著266 32642 94975 123 357 29096 光華壹號416 51287 90069 123 217 17562 新力曦悅192 30399 82195 158 428 27038 龍湖融信卓越青云闕111 24221 75561 218 681 31196 華府金沙名城242 28162 75252 116 311 26720 4、玉潤金沙102 14109 40726 138 399 28866 金沙宸宇108 13455 38098 125 353 28316 金地39峯91 12495 36598 137 402 29290 城投置地文園112 16428 34215 147 305 20827 因此，看到市場下的西貴!#$%&(!#$%&()*+,-./012345)*+,-./012345繞城外是什么樣的？看到馬場壩繞城外是什么樣的？看到馬場壩TODTOD從青云壹號，發現問題問題0101馬場壩TOD青云壹號，清水2.32.4萬。PK建發央著2km，價差50萬。前者報名前者報名5050組，成為滯銷盤；后者組，成為5、滯銷盤；后者2 2個月個月2020億，成為爆款。億，成為爆款。!#$%&()*+!#$%&()*+,-./,-./0123456789:0123456789:!#$%&()*!#$%&()(*!#$%&#$!#$%!&(&!()!#$%&()*+,-!#$%&()*!#$%&!()!#$%!#$%&(&)&)*+,)+,)-!./012345-!./012345打開非遺的供應史，發現問題問題0 02 2沒有進入西貴視野，也就不存在現成的估價邏輯。沒有進入西貴視野，也就不存在現成的估價邏輯。再打開青羊市場的歷史,發現問題問題0 03 3!#$%&杭州王者，入蓉首子鳳起潮鳴敗在了金沙。!#$福建霸6、主，入蓉前鋒融僑望云鎩羽茶店子!#$城南征服者，城西首站西派浣花告敗于浣花。每個產品自信的新晉品牌，以每個產品自信的新晉品牌，以TOPTOP系進入青羊，結果都遇到了水土不服。系進入青羊，結果都遇到了水土不服。1717年至今，只有一個建發成功突圍。年至今，只有一個建發成功突圍。!#$%&!#$%&()!*()!*+,-,-./01./0123*4,23*4,以上，諸多不利匯于一點。即本案營銷命題營銷命題!#$%&()*+,-./0!#$%時隔8年重回成都操盤，香港置地之于成都/城西是新的。!#$%繞城之外，青溫交接的非遺板塊，對青羊人而言是新的。!#$%繞城之外，青溫交接的非遺板塊，對青羊人而言7、是新的。!#$!#$%&()*+,-./01)*234567首先，還原到城市中，基于城市讀懂項目。首先，還原到城市中，基于城市讀懂項目。做一個區域，必須先了解一個區域!#$%&()*+,-./01!#$%&(省政府，企事業機關，軍政，干休所最多的地方!#$%&(金沙、杜甫草堂，武侯祠成都最老的西城區。!#$%&(百花潭、清水河、人民公園。公園密度最高，歷史最有酒!#$%&()別墅區聚集區，浣花清水河。高端盤聚集，金沙光華是我們慣常知道的城西，也是人人上來就會羨慕的西貴區。是我們慣常知道的城西，也是人人上來就會羨慕的西貴區。了解了城西，再看青羊文翁文翁石室石室成都博成都博物館物館寬窄寬窄巷子巷子8、杜甫杜甫草堂草堂送仙送仙橋橋四川四川博物博物館館青青羊羊宮宮金沙金沙博物博物館館體育體育博物博物館館青羊青羊圖書圖書館館!#$%!#$%&()()*+,-./+,-./0101一條正軸N個文化地標N座博物館。n 從3000年前的金沙文化源起，囊括超過三分之二的成囊括超過三分之二的成都歷史遺跡都歷史遺跡，擁有成都中心城區70%70%以上的旅游資源：以上的旅游資源：n 文翁石室，百花潭，青羊宮，送仙橋，四川博物館，杜甫草堂博物館，金沙博物館。!#$%&()#*+,-./0&1機投橋街道由原機投鎮更名而來，東臨晉陽街道、南接武侯新城、西臨金花街道、北接青羊區蘇坡街道。光華2003年外光華2006年溫9、江新光華2010年、剛需未開發未開發新光華2019年、改善+豪宅西貴歷史遷移地圖國賓金沙新光華2017年、剛需改善u買房講究的也是，城西軸線，光華大道，等同于城光華大道，等同于城南的天府大道南的天府大道（即便再南到視高，也依舊有價值）。u而在城西區域內，光華大光華大道道PKPK日月大道日月大道，后者是快速路，適配產業，而非住宅。!#$%&()*+,-()*+./談文化是“一脈城西”，買房同樣!#$%&()&*!#$%&#$%&()()*+,+,#(-%&#(-%&././001212!#$%!#$%&()*+,()*+,!#$%&()*%&+,當我們把對城市的了解，帶到2022年的競爭格局中。10、!#$%&()*+,-./0123)456)789所以，在面對新板塊的短板問題時，給到區域定位!#$%&()*+,-./0吸取馬場壩的教訓，不吸取馬場壩的教訓，不TODTOD和青羊新城的新，而是主動納入到青羊的地緣觀中。和青羊新城的新，而是主動納入到青羊的地緣觀中。不談新，而化解區域的新。不談新，而化解區域的新。了解城西的城市觀后，建發做對了什么？!#$%&()*+,-./0123!#$%&放大核心資源優勢，學校旁【泡小旁】城西教育資源最密集!#$%&強化品牌和產品優勢【示范區+建發+王府中式】借區域定位化解了短板。但建發啟示，還需要找到我們的長板？借區域定位化解了短板。但建發啟示，還需要找到11、我們的長板？首先了解，城西的生活是什么樣的？!#$%!#$%!#$%!#$%!#$%!#$!#$!#$!#$%&()*+,-./01/23/45!#$%&()*+,-./01/23/45客戶分析：110、130主力覆蓋的，入門城西，他們是什么樣的?!#$%&(!#)*&+,-./01-2!#$%家教好、資源好、人脈好；從從小到到，一直享受城西的名校資源，省外/國外學成回蓉，有見識有閱歷；如今因為家庭、工作、習慣，留在城西。!#$%&靠讀書成功，985&211，研究生&博士，萬人過獨木橋進入城西體制。有文化有學識，因為資源和工作，留在城西。他們的的生活方式是什么？!#$%&()*+,-./#0112、$%2345#!#$家人、朋友、事業都在這里。不得不留在西門，!#$要么來源于家教，要么來源于讀書。喜歡西門，是認可歷史與文化，!#$出去又回來，有著一線和海外的閱歷，見過好的，也體驗過好的。!#$傳統的家庭觀念，大家庭&二孩三代，講求和睦與陪伴。!#$教育紅利的受益者，因為讀書成功，所以格外重視下一代的教育。當他們進入城西的買房世界!#$%!#&()*+,-%./01要留在城西/青羊，基本只有兩種選擇：一是在大品牌的地王社區中，搶剛需改善；二是搖號小品牌的囤地老盤。恰恰如此，近十年的城西買房事!#$%&()*+,-./%0)*!#$%&()*+,-!#$%&()*+,-.!#$%&()*+,13、-.!#$%&()*+#$%,-把他們的現狀,對應城西生活中，產生沖突/痛苦!#$%&()*+,-&!#$%&()*+,-./01!#$%&()*+,-.%/在這個背景下，我們才能讀懂西派金沙。!#$%&()*+,-./012*3!4!#$%&!#$%&!#$%&從西派浣花賣地段而失敗，到西派金沙成為改善王、再到西派少城屢試不爽!#$%&()*#+,-./012345678239:;!#$%&()*+,-#./01201.區位價值：不離開城西，不離開光華不離開城西，不離開光華!#$從送仙橋一路到光華村，沿線皆是省市級政府和機關、單位家屬院。是成都政治地位的正中軸。!#$從3000年前的金沙文化14、源起，囊括超過三分之二的成都歷史遺跡；!#$從浣花溪到清水河，一直是成都老富集中地，別墅區；千萬豪宅扎堆。金沙&光華，亦是豪宅扎堆。!#$20年城西置業史，核心是順著一條光華大道外溢。城西之天府大道。內光華、外光華、新光華!#$4A級景區，約5000畝的非遺公園頭排；周邊更環繞多個街區公園，大小搭配。%&#$有泡小的地方，才能算正統青羊。一街之隔的泡小（樂平）、成實附幼，康河小學。劃片內文翁實驗小學。()$國貿、城投、香港置地，成片開發，皆是低密住宅。*+,-佳兆業周邊的底商配套，日常高頻消費。商街商場低頻消費，全光華享受的都是萬達&鵬瑞利，無差。!#$%&()*+,-./$012302.板塊15、價值：談地道的城西生活談地道的城西生活/資源資源!#$%從南拓東進，十四五之后轉戰“中優”，而我們是青羊的中優主場。!#$%青羊區十四五一軸兩心：一軸”指蜀都大道發展軸，“兩心”指天府錦城，青羊新城中心。!#$%&成都打造TOD第一城，TOD未來就是區域副中心。對比老城，代表未來土地價值，還會不斷更新。!#$%高新西和成飛之外，青羊未來的GDP和就業擔當。航空、生命、數字經濟，三大產業區的中央橋頭堡。!#$%&()*+,&-./0$%1203.規劃價值：談城西的發展與未來談城西的發展與未來!#$%&()*+,-./0123404.品牌價值：談閱歷和視野談閱歷和視野!#$一是百年香港置地X千年城16、西的相遇。二是香港X重慶的豪宅地位，大灣區與內陸的雙重經驗。!#$反復制化，基于在地化的做產品創新，“H5產品生長體系”，講求可溯源的基因!#$是遍及五大洲的選材、各省市非遺匠人的青睞。!#$%&()*+,-./01&05.產品價值：談城西當代的建筑作品談城西當代的建筑作品!#$是香港置地延續約克郡、天湖島、一江郡、元廬等一眾項目之后，所積累的高端住宅底蘊。!#$%延續香港置地一直的U字型凹槽、巨幅觀景落地窗、弧形轉角設計、!#$%全大橫廳設計，雙套房、環繞式+島臺式中西廚、花園前廊06.物業價值：談國際化的服務標準談國際化的服務標準!#$%&()*+,-./%01234!#$%&(是香港置地17、延續約克郡、天湖島、一江郡、元廬等一眾項目之后，所積累的高端住宅底蘊。!#$%&(延續香港置地一直的U字型凹槽、巨幅觀景落地窗、弧形轉角設計、!#$%&全大橫廳設計，雙套房、環繞式+島臺式中西廚、花園前廊!#$%&()*+,-./0123456789:;!#$%&()*+!#$%&()!#$%&()最后，得到項目的核心定位/IP!#$%&!#$%&()*+,-./01)*+,-./01【3000年城西 與 2022建筑】跨時代融合大作一是曾經的項目【衿湖翠林】，同樣公園頭排、同樣低密住宅。因此取名“翠林”，也符合城西人文取向。因此取名“翠林”，也符合城西人文取向。二是，借案名強化我的位置，借案18、名強化我的位置，【新光華新光華】，從而配合區域定位。，從而配合區域定位。!#$%!#$!#$%&()&()一是在城西的歷史中，杜甫是隱，為官談隱。本案項目優勢又是公園景觀及資源的豐富，因此取名“隱翠”本案項目優勢又是公園景觀及資源的豐富，因此取名“隱翠”二是，借案名強化我的位置，借案名強化我的位置，【新光華新光華】，從而配合區域定位。，從而配合區域定位。!#$%!#$!#$%&()&()!#$!#$非遺70畝項目，推廣策略!#$%&()*+,-.&/01!#$%&!()*+品牌炒作（臨展前）,-#$%./0123+區域炒作（臨展-亮相）45#$%6!7$89+產品炒作（亮相-開盤）!#$%&(19、)*+,-./012345678./01234567819:;?ABC=DEFGHI=1JKLM1動作一：第動作一：第1 1波推廣波推廣!#$%&9:;)?ABCDE!#$%#$%&#()&#()!動作二：第動作二：第2 2波推廣波推廣!#$%&)12&FGHIJ)K!*+,-*+,-./-0123./-0123!動作三：戶外風暴動作三：戶外風暴!LMNO78)PQRS/TUV78WX#$%&YZ!456456 78()78()!動作四：年鑒分享會動作四：年鑒分享會!L_7a1)bcdef/ghIij)kl借香港置地的地位，開一場年度借香港置地的地位，開一場年度作品的經驗分享會。作品的經驗分享20、會。不談其他，只做案例復盤和交流。講香港置地過去N個作品，踩盤猜不到的故事和經歷。保萬龍華，各大品牌KFS；天投、高投、城投、平臺公司；正和、易居、匯合等代理媒體&廣告&活動等上下游供應商貝殼、安居客等分銷關鍵人。mno#$%&pqbrsbctuv?a1)w_x一直是產品力擔當，ToB也用產品撬動yzV|&Fr?提供完善的踩盤流程，提供完善的踩盤流程，航班建議、行程安排、酒店建議的等。借踩盤之名義，借踩盤之名義，打開成都的行業局面打開成都的行業局面.動作五：臨展廳開放動作五：臨展廳開放!)/?“”/f事實證明臨展廳無法蓄客，但可做業內，不如以茶會友，宴請全城媒體和同行打開香港置地&項目與成都的21、接觸面NOPQREFFSTUVWP動作六：輿論炒作動作六：輿論炒作!#$%&),-./!d?:;()*?(ABCDE:;FG(HIJK香港置地：突破一座建筑，可以獲得榮譽的極限香港置地：讓中國建筑頻頻登上世界榜單因為他，重慶成為地產踩盤的四大目的地之一重慶的香港置地，成都的麓湖6)T-K/GHK81XYLM=ZK=_-a=1bcde=Zfg-a./h12ij5672動作一：系列動作一：系列TVCTVC前宣前宣!)IJ/!/vV)X X 竹內亮竹內亮我住在這里的理由我住在這里的理由香港置地以外來者的視角，談談我們如何留在青羊。中英韓三語，變成青中英韓三語，變成青羊的城市宣傳片。羊的城市宣傳片。歪22、果仁，我留在青羊的理由歪果仁，留在青羊的十條經驗動作二：第動作二：第1 1波推廣波推廣!WXL78)!9*+,-9*+,-:&;9=:&;9=()=?A?A!動作三：第動作三：第2 2波推廣波推廣!TF/&Fa78/T!=B?7C?!TF)7878T,T/!AD()EAD()E!233345*67%89:;?ABCDEFGH!#$%#$%&($)($)!*+,$%-./&012345678香港置地光華隱翠I33345*EJKLMNO?PQRSFGTH!#$%#$%&($)($)!*+,$%-./&012345678香港置地光華隱翠UV3345*WXYZ%F*_FGH!#$%#$%&($)($)23、!*+,$%-./&012345678香港置地光華隱翠動作四：開盤活動動作四：開盤活動!V)V/ALy)f成都自得琴社，用中國的傳統樂器表演網絡神曲。彭靜旋，從瑞士日內瓦到法國巴黎，3年，用古箏在街頭演鋼琴曲。用音樂，連接用音樂，連接30003000年與年與2022.2022.WX6?L)F%9?L動作、五：圈層活動動作、五：圈層活動!#$%&(G)p*+,b-.嫁接博物館講解X旅行社資源。組織組織1 1日游專線，定期帶老客戶日游專線，定期帶老客戶/業主業主/關鍵人的小朋友參加活動。關鍵人的小朋友參加活動。父母沒有時間帶去，帶去了不知道講什么，香港置地幫你帶娃。博物館專線文化遺址專線/012K24、uI783)4uI/GH56)K./k12R35673=1bc;lmno=1pq56=1XYLM動作一：戶外風暴動作一：戶外風暴!KL)/01rsvKL)!F/?F/?F/GF/G!78LMhIH90:;_1?G/01rs)AB!HIJHIJ KLIJMNKLIJMN!動作三：輿論炒作動作三：輿論炒作!3CD/v78rIEFGAB全國范本項目獎、全國示范工程獎、西南最美展示中心獎并將每次頒獎作為一次事件，在集團各項目的公眾號平臺上進行傳播，從內部作夠影響力成都首個作品，不負香港置地，拿下XX金獎成都地產，再也不用去重慶踩盤了&LMNEOP&QRSTUVWP&XYZP_FGP動作四：藝術拍賣動作四：藝術拍賣!HIJKLMN/OPQRuISTf/UV/0W聯聯合西南合西南財財大大oror成都美成都美術術館館定期將定期將院校機構院校機構的的藝術創藝術創作，作，變變成成案場案場圈層拍賣圈層拍賣會。會。室內雕塑小品示范區景觀/大區景觀藝術擺件；概念軟裝設計。!#$%&()$*rrstuvwxyzrr!#$%&()香港置地非遺70畝地塊