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1、三合山景區推廣營銷方案山東省平度市明村鎮2 0 2 0 0 1 0 1-2 0 2 0 1 2 3 1Contents目錄景區情況及市場分析三合山 三合山古稱三戶山，海拔100余米，位于平度城西35公里處的膠萊河東岸、濰石路南側。三合山景區內自然資源優越，山雖不高，但在平西一望無際的平原沃野之上，顯得非常醒目而突出，且山谷縱橫，風景秀美。同時，三合山還擁有許多人文旅游資源，大致可分為宗教文化和紅色文化兩類。現在整個景區已規劃出七彩養生谷等觀光旅游產品，另有紅色紀念館、寺廟等其他游覽點，景區周邊更是擁有“萬畝”百果園，為休閑農業采摘游的開展打下了堅實基礎。山谷縱橫，景色宜人景區概述區位分析平度市2、位于膠東半島西部、中國經濟強勁增長的環渤海灣經濟圈、山東半島制造業中心地帶，是連接青島、濰坊、煙臺三大城市的“樞紐”，是膠東半島制造業中心、青島經濟發展的潛力之都，處于青島市1小時經濟圈內，被譽為青島的“后花園”。三合山景區地處平度市明村鎮，項目距青島港、青島機場、青島火車站等交通樞紐距離均在100-120公里左右。明村鎮境內309國道和濰萊高速橫貫東西，603國道和新濰高速縱貫南北。青島市1小時經濟圈環渤海經濟圈青島1小時經濟圈城市交通“樞紐”區位優越交通便利旅游核心資源概述三合山被列為青島市“未成年人教育基地”，在此發生的“膠河戰役”成功促使解放戰爭山東戰場由戰略防御轉為戰略反攻，在中國革3、命史上有著重要地位。三合山景區深挖紅色文化，目前已建設完成楊明齋紀念館、紅色文化長廊等紅色主題景觀。石器時代古遺址，韓村大汶口遺址，屬龍山文化體系。陳家屯教堂，春秋時期齊國大夫寧戚之墓“寧戚冢”擁有明村西瓜、大黃埠牌櫻桃西紅柿、藍莓等農產品資源，并成功舉辦了多屆明村西瓜節，周邊種植的水果種類達到20余種。三合山景區內宗教氛圍濃厚，擁有道教、佛教等多教派的宗教文化。景區內泰山圣母殿（道教）、禪窟寺（佛教）等宗教廟堂現狀良好，正對外接待香客，清明時節祭祀朝拜人群眾多。普渡橋等新建的宗教景觀也已基本建設完畢。紅色文化歷史人文農業旅游宗教文化文化深厚 資源豐富項目現場照片楊明齋紀念館三圣殿親情谷普渡橋4、愛情谷三戶山銘SWOT 分析8全國重點鎮山東省旅游強鎮交通便利區域生態環境優異生態農業產業化發展文化底蘊深厚旅游資源豐富優勢劣勢機遇挑戰SWOTSWOTANALYSIS旅游產業特色不突出沒有形成品牌效應景區旅游附屬產業發展相對落后三合山在本地及周邊地區具有廣泛影響力政府支持力度大特色小鎮建設是全國熱點旅游發展處于起步階段景區宣傳力度嚴重不足缺乏強有力的活動支撐營銷現狀分析l 范圍小：推廣集中在明村鎮、平度市、青島市等周邊區域l 影響小：邀請的媒體數量少，所產生的影響小，宣傳效果有限l 游客人流不穩定：由于營銷手段有限，目前三合山景區的游客還是主要依靠一些民俗集會或節慶活動的帶動。如每年清明節上5、山祭拜的人群、四月初八和十月初八周邊村鎮參加山會的人群、明村西瓜節吸引來的游客等等。但就平時來說，三合山景區的游客人流還比較少，游客人流不穩定。營銷現狀營銷現狀3D戰爭愛情題材電影俺的三合山正式啟動暨主題歌發布儀式在明村鎮舉行。該電影由市委宣傳部、中共明村鎮委、中媒全頻(北京)影視投資有限公司聯合出品，將以3D電影的藝術形式再現華東野戰軍東線兵團各級將領的風范。該影片是根據1947年發生在平度市明村鎮境內著名的膠河戰役(俗稱三合山戰役)的眾多資料，結合編劇家族中當時老人們的親身經歷，歷時多年采風，同時采訪當年參戰的戰斗英雄、老兵、支前模范等親屬，精心創作而成。目前，俺的三合山電影已發布主題曲，6、拍攝工作可能會在今年開展。微信營銷目前，當地政府已通過微信公眾號“瓜果原鄉 甜美明村”，陸續發布了一些關于景區方面的新聞和信息，在當地范圍內達到了一定的宣傳效果。主題電影營銷現狀誰更關注平度地區？山東、北京、江蘇等周邊省市青島、濟南等省內人群華東及華北地區？品牌認知度較低，旅游人群主要依賴省內游、周邊游營銷現狀綜上所述：1、目前三合山旅游尚未構成品牌；2、三合山景區無規范體系；3、三合山旅游缺少關注度高的話題或事件，營銷手段較少；4、缺乏強有力的核心吸引物來定義三合山旅游。營銷目標及思路思路及定位打造“三合山”旅游品牌，全面提升景區知名度及美譽度紅色是名片依托“三合山戰役”的歷史和文化地位，全7、面塑造三合山紅色故土的形象，使之逐漸成為全國知名的愛國主義教育基地。生態是核心借助三合山“一年四季，百果飄香”的自然生態優勢，塑造三合山低碳、環保、綠色、自然、鄉村、田園的生態度假勝地印象。品牌紅色生態“悠然紅色三合山 徜徉萬畝百果園”“悠然紅色三合山 徜徉萬畝百果園”覆蓋區域及目標市場分析北京天津河南湖南湖北河北平度三合山一級市場：平度市周邊及山東省內其他縣市的自駕游群體、家庭旅游群體、休閑度假群體、鄉村群體等。山東安徽江蘇二級市場：華東及華北地區，如北京、天津、江蘇、河北等地的觀光旅游群體、家庭旅游群體、休閑度假群體、生態養生群體等。三級市場：華南及中國其他區域的休閑度假群體、生態養生群體8、及紅色旅游群體等。目標受眾分析接受愛國主義教育的學生、企事業單位、黨員群體。他們注重體驗和參與感，注重教育和收獲。紅色旅游群體生態養生游群體家庭親子游群體休閑度假游群體傳統節慶日的周邊短途旅游；共同探索，注重體驗；注重感情培養和安全性；參與的活動以休閑娛樂為主。以老年人為主，他們有一定的經濟基礎和充裕的時間，旅游節奏較慢、有強烈的懷舊心理，傾向實用性消費。有經濟基礎支撐消費意愿較強烈追求品質游、高端游品牌推廣階段目標基礎營銷建設階段，讓更多游客知道三合山、了解三合山基礎營銷品牌樹立品牌鞏固品牌著名讓“三合山”品牌更具知名度提煉品牌核心價值，對三合山景區進行整體品牌形象樹立。通過打造現象級的概念9、與活動，增加景區曝光度，鞏固品牌印象。持續的品牌傳播，進一步提升景區品牌價值及美譽度。品牌推廣階段目標打造三合山旅游品牌塑造三合山旅游印象提煉三合山旅游價值最終實現游客量提升！訴求策略綠色生態 自然、健康、純凈 的休閑度假天堂紅色文化 品味紅色記憶 愛國主義教育基地2 2 大賣點5 5 個利益點3 3 個支撐點生態采摘拓展學習戶外露營住宿餐飲休閑娛樂一年四季百果飄香的水果資源豐富的紅色文化與歷史遺留秀美的自然風光推廣規劃線上+線下 事件營銷+專題活動 傳統媒體+自媒體全渠道聯動 超精準營銷籌備期（1-2年）成長期（2-3年）成熟期（3-5年）打造知名度1提升美譽度2塑造忠誠度3推廣組合活動傳播10、大眾媒體宣傳造勢新興媒體整合落地戶外 報紙 雜志 網站自媒體 旅行社微博 微信資源落地整合整體規劃2020年平度三合山景區推廣時間表基礎營銷新媒體營銷部分事件營銷/話題主題活動傳統媒體廣告投放特色營銷VI視覺元素設計2020.1-2020.2官方微博微信開通2020.2三合山“開山”啦2020.5-2020.6三合山藍莓節三合山開山儀式美女帶你游三合山景區2020.5-2020.6電視、廣播媒體推廣 視情況而定戶外、車體、地鐵等廣告投放 視情況而定旅行社推廣 視情況而定主題電影推廣 配合電影上映進行微博微信內容更新2020.2-2020.12美女帶你游三合山景區2020.5-2020.6明村西11、瓜節魅力三合山 穿谷探秘尋寶活動2020.7-2020.8平面媒體推廣 視情況而定宣傳片拍攝制作2020年底微博微信大號推廣 配合主題活動進行探密尋寶三合山2020.7-2020.8三合百果采摘游白果美食匯、百果DIY課堂三合山星光帳篷節2020.9-2020.10軟文投放2020.2-2020.12論壇社區維護2020.2-2020.12三合山冬季采摘節愛情谷璀璨之夜2020.11-2020.12三合山百果采摘游2020.9-2020.10三合山星光帳篷節2020.9-2020.10三合山冬季采摘節2020.11-2020.12愛情谷璀璨之夜 2020.11-2020.12營銷規劃營銷階段根12、據三合山景區現狀，我們將2020年三合山景區的營銷大致歸納為以下兩個階段：前期造勢期活動推廣期基礎營銷線上營銷+通過開通及維護景區微信、微博公眾號，定期發布網絡營銷軟文等手段，讓“三合山”品牌更具知名度，為下一階段的活動推廣期打下基礎。2020年為主1月-4月2020年主題活動+事件營銷為主5月-12月借助三合山“一年四季，百果飄香”的自然優勢，通過四季的水果采摘活動和事件的打造，帶動景區營銷推廣。整體概述營銷話題全年不停主題活動貫穿四季線上營銷實時跟進穿透力更強，關注度更高，反響更持久通過多渠道的媒體宣傳矩陣，形成全方位信息包圍！傳播 分享 互動 轉化基礎營銷全面開啟01 基礎營銷全面開啟基13、礎營銷VI視覺元素設計及應用景區VI視覺識別系統是景區文化的綜合表現，從一定程度上的體現了景區的管理文化。通過為三合山景區打造科學的有實操性的視覺識別系統，可以更好的傳播景區文化、提升景區知名度、塑造景區形象。LOGO釋義logo主體顏色為綠色，因為“綠”代表著生態，代表著自然，是三合山文化的核心。logo中展現了在藍天映襯下，三合山景區青山入云、田野寬廣的自然風景。在群山的映襯下，一座紅色的房屋悠然坐落其中。這抹紅是三合山戰役中戰士們的鮮血，這抹紅是三合山紅色文化的象征，這抹紅是三合山最亮眼的一張名片。背后是青山，眼前是果園，中心是紅色精神！三合山文化的精髓在logo設計中盡情展現。logo14、下方的右側，平度三合山字樣點綴在“萬畝果園”中，點明景區名稱，再次加深游客對于景區的印象。應用展示景區內應用景區垃圾箱景區內道旗景區導視應用展示廣告應用墻體廣告車站/小區廣告位車體廣告應用展示特色紀念品服飾紅色紀念品紅色紀念品應用展示特色紀念品特產商標特產包裝特產包裝應用展示特色紀念品特色茶具紀念品應用展示VI視覺手提袋企業VI基礎營銷備用logoLOGO釋義更加突出三合山的自然特色，青山為背景、房屋為點綴、道路為指引，整體畫面自然和諧。同時利用水墨的筆觸，讓整個logo充滿古風古韻。基礎營銷宣傳片拍攝宣傳片拍攝制作在2020年底，適時啟動景區特效宣傳片拍攝工作。三合山景區宣傳片將重點突出景區15、優美的自然風光，以及悠久的紅色文化，詮釋出“悠然紅色三合山，徜徉萬畝百果園”的主題口號。02 線上營銷實時跟進線上營銷微信/微博聯動1、話題引領#悠然紅色三合山 徜徉萬畝百果園#探密尋寶三合山#美女帶你游三合山景區#2、信息互動動態實時發布、粉絲實時互動配合主題活動的進行及時更新信息3、大號投放通過微博微信大號投放，進一步擴大景區宣傳面與影響力。自媒體 微世界 大營銷新媒體營銷為三合山景區開通微博/微信等自媒體賬號，并做好日常運營維護工作。線上營銷微博微信大號示例線上營銷整合專業線上旅游類媒體資源，依據不同發布需求，制定媒介投放與購買計劃，完成相關旅游資訊內容的傳播。并對其實施監測與跟蹤，保證16、投放效果，為景區提供專業化、精細化、全方位的媒體傳播服務。網絡媒體軟文投放視頻網站自媒體門戶網站旅游類網站旅游企業網站線上營銷部分媒體資源區域性媒體專業媒體論壇、社區營銷成本低、見效快、傳播廣、可信度高線上營銷創意策劃創意策劃論 壇社 區討論互動討論互動話題發布話題發布熱帖精華帖置頂帖冷帖刪帖下沉帖微博微信二次傳播微博微信二次傳播原因分析、媒體調整、方案總結原因分析、媒體調整、方案總結強化互動、回復引導、轉發推薦強化互動、回復引導、轉發推薦回饋分析、創意調整回饋分析、創意調整03 主題活動貫穿四季主題活動1、三合山藍莓節2、“開山”儀式3、美女帶你游三合山景區關鍵詞：藍莓采摘、開山關鍵詞：西瓜17、采摘、探秘關鍵詞：冬季采摘、燈光煙火關鍵詞：百果采摘、DIY春夏秋冬1、明村西瓜節2、三合山穿谷探秘活動1、三合山百果采摘游2、百果美食匯、百果DIY課堂、星光帳篷節等1、三合山冬季采摘節2、愛情谷璀璨之夜主題活動第一階段（5-6月）1個采摘活動1個開山儀式1個熱門事件 主題活動活動名稱：三合山藍莓節活動時間：2020年5月-6月活動內容：三合山東北麓坐落著占地1100畝的沃憇藍莓主題公園，在5-6月藍莓大批成熟的季節舉辦三合山藍莓節，利用藍莓采摘的噱頭，吸引游客來到三合山，并策劃打造“藍莓采摘逛三合山景區”的一日游覽線路，讓游客全天有的吃、有的玩。主題活動活動名稱：三合山景區“開山”儀式活動18、時間：2020年5月-6月活動內容：在春末夏初的6月，借助藍莓節聚集的人氣，舉辦盛大而隆重的三合山景區“開山”儀式。本次活動預示著景區正式對外開放，同時也是三合山景區向外界發出的第一封“邀請函”。主題活動活動名稱：美女帶你游三合山景區活動時間：2020年5月-6月（開山儀式當天）活動內容：作為一種新興的傳播模式，“明星直播”、“網紅直播”、“美女直播”等形式已經成為了景區營銷中的重要手段。邀請網紅美女在開園當日進行景區直播，通過網紅的影響力及話題性，帶動景區推廣。主題活動第二階段（7-8月）1個采摘活動1個探險活動主題活動活動名稱：明村西瓜節（第十二屆）活動時間：2020年7月-8月活動內容：19、從2006年開始，青島明村西瓜節已成功舉辦了15屆。2020年，借助第十六屆明村西瓜節的舉辦，在景區同期舉行配套的主題活動，延續前期藍莓節帶來的人氣和口碑。活動名稱：“魅力三合山 穿谷探秘尋寶“活動活動時間：2020年7月-8月活動內容：在西瓜節舉辦的同時，在三合山景區舉辦穿谷探秘尋寶活動。通過對景區特色山谷的線路規劃，制定出適合探險的活動線路，并在活動線路中設置關卡、植入探秘尋寶主題，也可融入尋訪紅色記憶的元素，最終完成探秘之旅的游客可獲得獎品（如西瓜節代金券，用于購買西瓜或其他景區周邊產品）。讓游客在“探險”的同時，逐步加深對于三合山景區的自然風光、紅色文化、歷史典故的認識和了解。主題活動20、主題活動第三階段（9-10月）1個采摘活動結合配套主題活動主題活動活動名稱：三合山百果采摘游活動時間：2020年9月-10月活動內容：9月-10月是三合山地區水果大批成熟的季節，軟棗獼猴桃、秀水梨、日本秋月梨、野山棗等水果均可進行采摘。在這段時間以“百果采摘”為主題，打造采摘游覽活動，以采摘帶動旅游，以旅游促進采摘，吸引游客前來。活動中除采摘外，還將舉辦例如“筷子夾軟棗獼猴桃/野山棗”、“水果大胃王”、“水果套圈”等趣味比賽，讓活動更具參與度與互動性。主題活動百果DIY課堂專業老師現場指導游客制作果醬、果酒、果醋，還可以學習到水果沙拉、水果塔、水果蛋糕等水果美食的制作方法。既適合年輕游客，同時21、也是很好的親子體驗。百果美食匯在匯集百果美食、推出創意百果宴的同時，將附近地區的土特產品集中進行售賣，不僅可以吸引游客前來，也可成為附近居民的消費場所，進一步為景區聚集人氣。星光帳篷節白日游覽了美景、采摘了鮮果、品嘗了美食，夜晚在野外的帳篷中欣賞最美的星空。星光帳篷節讓游客暫時擺脫繁重的都市生活，尋找到內心中的那一抹靜謐。主題活動第四階段（11-12月）1個采摘活動1個主題活動 主題活動活動名稱：三合山冬季采摘節活動時間：2020年11月-12月活動內容：11月份映霜紅桃成熟，12月大黃埠櫻桃西紅柿成熟，在冬季，三合山依然有多種水果進入采摘期，在此時舉辦冬季主題采摘節，吸引周邊游客來到三合山，22、同時也構建起全年的采摘鏈條，達到采摘游與主題活動配合舉辦，進一步強化三合山景區“生態采摘”及“休閑娛樂”的屬性。活動名稱：愛情谷璀璨之夜活動時間：2020年11月-12月活動內容：“火樹銀花不夜天”，愛情谷璀璨之夜，點亮最美三合山！本次活動中，將在愛情谷中布置愛情主題燈光展，如浪漫燈光玫瑰海等。還將舉辦獨具一格的民族歌舞表演、情歌主題晚會，讓現場觀眾在浪漫旖旎的氛圍中盡情狂歡。活動的最后，還將進行絢爛的煙花燃放表演（燃放地點選擇景區外遠離山區樹木的地點），讓這一晚鐫刻成永遠，成為游客心中不可磨滅的美好回憶。主題活動主題活動備選活動（2021年-2022年）主題活動活動名稱：“尋訪紅色足跡”三合23、山紅色文化主題月活動時間：宜選擇暑假期間活動內容：三合山曾是著名的膠東保衛戰膠河戰役(當地稱三合山戰役)的戰場。作為歷史遺存，山上因戰爭留下了十幾個深達數百米的巖洞，成為現在人們探幽訪勝的一大樂趣所在。在暑假期間舉行紅色文化主題月活動，并隨機開展研學旅行、紅色夏令營等豐富多彩的紅色活動，帶領人們重溫紅色經典，尋訪紅色足跡！主題活動紅色夏令營時間：3-5天年齡層：中小學生內容：團隊意識培養 個人素質拓展 校際活動交流研學之旅三合山的紅色基因時間：1周 年齡層：大中小學生內容：通過參觀舊址遺跡、聆聽革命故事、尋訪紅色印記等形式，引導學員了解三合山紅色歷史，學習和傳承艱苦奮斗、勤儉節約、樂于奉獻等優24、良革命傳統紅色拓展時間：1-2天年齡層：中青年內容：為企事業單位及其他組織提供紅色拓展項目，讓員工在拓展中了解紅色文化，增進團隊協調能力。主題活動活動名稱：三合山“雪戰”大賽活動時間：冬季活動內容：白雪皚皚的冬日并不是只能賞雪、滑雪，“玩”雪才是最高境界！三合山“雪戰”大賽將引入打雪仗、滾雪球等雪的趣味玩法，讓游客在冬日也能玩出新奇，玩的盡興！主題活動打雪仗大賽 可參考日本打雪仗大賽的規則引入雪仗比賽的形式。但由于該項賽事有比較標準化的場地和規則，對于選手參賽及場地要求較多，因此也可以將規則簡單化，以便降低大賽成本及吸引更多選手參賽。滾雪球大賽與雪仗大賽相比，滾雪球大賽門檻更低，不僅適合年輕人25、參加，親子家庭也可參賽，是冬日里吸引家庭游群體的較好方式。主題活動活動名稱：“呼吸自然 暢享藍天”三合山攝影大賽活動時間：宜選擇夏季 因為此時景區植被繁茂，景色較好活動內容：1、征集游客在游園過程中拍攝的最美風景照，獲獎照片將作為景區宣傳用圖，也可制作成明信片等紀念品出售。獲獎者獲得獎金或景區特產、紀念品等獎品。2、活動微博、官網配合活動進程發布相關信息。可通過設置轉發微博好友抽獎活動，以擴大活動知名度及影響力。04 營銷話題全年不停事件營銷#三合山“開山”啦#魅力三合山#美女帶你游三合山景區#三合山星光帳篷節#三合山藍莓節#三合山冬季采摘節#事件營銷事件營銷配合主題活動進行，讓熱門話題與事件26、帶動景區推廣！5月6月#明村西瓜節#7月8月10月11-12月#三合山美景#1-4月#這里是三合山#悠然紅色三合山 徜徉萬畝百果園#三合山百果采摘游#9月#百果美食盡在三合山#探秘尋寶三合山#愛情谷璀璨之夜#點亮最美三合山#框架預算框架預算類型項目內容明細實施預算日常服務 服務月費 新聞發布、輿情監測、傳播企劃 1.游客消費行為分析、旅游市場調研與監測、市場分析與行銷組合、推廣設計與實施、事件傳播、熱點制造 2.自媒體平臺日常運營（微博、微信文章撰寫與推送）100,000.00 BBS日常傳播 網絡關系分析、在線輿論掃描、網絡口 碑、信息傾向干預 論壇傳播策劃、帖子撰寫、發布、旅游頻道版主維護27、版主、車友會等活動協調組織、負面消息處理200,000.00 搜索輿情日常維護 百度知道、貼吧、百科、文庫、圖片、等搜索接覺點維護100,000.00 媒體關系與服務 1.媒體夠買與策略 2.口碑引導及KOL養成 媒體投放、媒體計劃、媒體檢測報告、媒體投放后效果分析、新聞評論等口碑陣地引導及KOL培養計劃200,000.00 創意內容服務與產出 創意策略開發、創意概念開展、創意設計執行、創意內容制作與管理 可視化內容（文案、海報、廣告影視創意、拍攝及制作）300,000.00 傳播專項三合山景區 專項傳播、媒體活動（媒體采風、旅游產品發布會）日常媒體選題合作100,000.00 權威媒體選題合作100,000.00 媒體+KOL活動執行與傳播100,000.00 創意活動 主題活動策劃 策劃、文案、媒介、輿情傳播 活動策劃+執行+傳播1,200,000.00 Total：2,400,000.00 2020年三合山景區營銷傳播-服務內容構成謝 謝 聆 聽T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N