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1、國能假日國際二期策略提報重慶三觀文化1-度假地產(chǎn)發(fā)展趨勢2-競爭格局3-定位分析4-VI視覺形象5-傳播策略6-傳播鋪排方案概況度假地產(chǎn)發(fā)展趨勢第一篇先看一組旅游市場數(shù)據(jù)2018年，國內(nèi)旅游人數(shù)55.39億人次，比上年同期增長10.8%國民旅游消費需求旺盛，旅游市場進一步高速增長55.39億人據(jù)攜程報告，7-8夏季，火爐城市居民整體出游意愿達82.1%，預(yù)測，在2019年超過50億人次的國內(nèi)旅游者中，7、8月暑期出行比例預(yù)計將達全年出游量的約五分之一，即10億人次。其中，避暑旅游規(guī)模預(yù)計占一半，約5億人次。夏季出游意愿達82%避暑旅游約5億人2018重慶避暑游人數(shù)排名第6，增幅第1重慶避暑旅行2、意愿強烈，市場規(guī)模龐大已成為國內(nèi)避暑旅游市場的重要客源地重慶避暑旅游度假市場需求旺盛環(huán)境污染、老齡化到來、食品健康、醫(yī)療健康問題頻出越來越多的人更注重家庭、生態(tài)和養(yǎng)生保健度假呈現(xiàn)出深層次和多元化的變化度假人群的變化老年人全齡段家庭化度假時節(jié)的變化一年1-2次全時段度假形態(tài)的變化避暑旅游旅居養(yǎng)生全齡段、全季節(jié)、家庭化避暑+旅游+休閑+居住+養(yǎng)生度假置業(yè)成為剛需置業(yè)切回主題國能假日國際的推廣邏輯梳理競爭格局第二篇重慶避暑度假市場的競爭環(huán)境1山城重慶不缺避暑勝地明確一個觀點武隆仙女山夏季平均氣溫20左右江津四面山夏季平均氣溫22-25左右彭水阿依河夏季平均氣溫24左右南川金佛山夏季平均氣溫20-243、左右石柱黃水夏季平均氣溫16-21左右黑山谷如何爭奪市場話語權(quán)？黑山谷以避暑勝地著名但不僅僅于此灌輸一個概念春季到來綠滿山夏季到來最涼爽秋季到來楓葉紅冬季到來雪茫茫四季黑山谷，養(yǎng)生黑山谷打破黑山谷傳統(tǒng)單一的避暑固有印象黑山谷度假房競爭環(huán)境2目前黑山谷已建項目的總面積已經(jīng)達到規(guī)劃用地90%，10年內(nèi)政府將不再新批住宅用地黑山谷的度假房顯得稀稀缺，賣一套少一套缺，賣一套少一套但是必須承認的一個事實黑山谷區(qū)域內(nèi)度假房的競爭依然激烈金科中華養(yǎng)生城核心賣點：1、金科品牌影響力，帶來較高的市場關(guān)注2、小區(qū)577畝體量較大，小區(qū)環(huán)境和自然生態(tài)環(huán)境較好3、養(yǎng)生概念先入為主，社區(qū)配套及物業(yè)服務(wù)帶來更多附加值4、4、戶型35-65平方米小戶型為主重報云麓核心賣點：1、黨報傳媒重慶日報報業(yè)集團獨資開發(fā)背景，信譽有保障2、24棟法式風(fēng)情建筑組成，外立面比較有識別性和品質(zhì)感3、公寓、洋房、別墅業(yè)態(tài)豐富，全現(xiàn)房4、戶型建面從26-60單間配套和一室一廳雍山谷核心賣點：1、龍湖物業(yè)為最大賣點，可吸附大量龍湖粉絲2、社區(qū)配置3公里谷頂森林景觀步道和5大觀景休閑平臺3、戶型建面從35-70單間配套和兩室一廳永緣格林波特核心賣點：1、臨崖景觀面2、北美草原建筑風(fēng)情3、戶型建面從41-67單間配套和一室一廳黑山谷外部自然資源共享與競品對比下，假日國際的品牌/體量/配套/景觀.不占優(yōu)勢強手如云假日國際如何跳出來?定位分析第三5、篇被集體忽略的家庭度假趨勢尋找一個突破96.5%的受訪者人群渴望家庭旅游近七成的受訪者表示非?？释彝コ鲇沃袊糜窝芯吭褐袊彝ヂ糜问袌鲂枨髨蟾?018中青旅發(fā)布的2019春節(jié)旅游報告顯示全家游占比超過51%家庭旅游正在從市場自發(fā)的成長期開始走向市場培育期，將是一個越來越龐大的市場。一個家庭帶著孩子出游的越來越多，三代組合旅游的也越來越多。中國旅游研究院院長戴斌黑山谷的度假地產(chǎn)面積均在30-60平米多以單間配套和一室一廳為主二胎政策放寬，家庭人口增加單間配套和一室一廳的度假產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足家庭成員的配比和旅居的生活模式老年人避暑度假，有家人兒孫的陪伴，才是最好的度假能滿足三代大家庭度假需求的產(chǎn)6、品日益受到青睞全家庭度假市場的風(fēng)口全齡段度假產(chǎn)品的空白這是我們的機會和突破口約53平米私享小戶滿足情侶二人世界甜蜜度假、老年夫妻養(yǎng)老避暑度假約75平米親情兩室滿足親子家庭度假、爺孫天倫之樂約106平米家庭大戶既滿足二胎家庭的旅居空間需求，又實現(xiàn)三世同堂度假的闔家夢想老年人在此避暑養(yǎng)生成為生命長壽之所年輕人在此生態(tài)生活成為度假休閑之所小孩子在此嬉笑玩樂成為快樂成長之所假日國際全系產(chǎn)品滿足全家庭旅居新生活模式，享三代之樂產(chǎn)品即差異，定位即區(qū)隔四季黑山谷 家庭式度假洋房市場區(qū)隔產(chǎn)品形態(tài)生態(tài)資源，同時強調(diào)不只是避暑項目定位六大六大核心價值核心價值一席封疆：黑山谷北門熱土，稀缺度假房項目，區(qū)域此后再無新7、增項目。全線產(chǎn)品：突破單一小戶，覆蓋全線產(chǎn)品，戶型、功能、住投更為靈活。家族共享：順應(yīng)市場需求，親情樂享兩室、家族輕奢大戶，晉級家庭式度假時代。配套升級：臨街商業(yè)滿足日常所需，大型商業(yè)街一路之隔，生活璀璨升級。旅居新境：黑山谷5A景區(qū)最后的擁享者，山川大境，四季森林，養(yǎng)身養(yǎng)心無上之選。住投增值：黑山谷土地資源緊縮，價值水漲船高，住彰生活優(yōu)越，投顯財富前景。VI視覺形象第四篇傳播策略第五篇主主力客群來源力客群來源判斷判斷重慶主城萬盛區(qū)域區(qū)縣/外地80%15%5%主主要市場群要市場群體體判斷判斷退休/臨退休老年群體經(jīng)濟實力家庭客戶投資客戶傳播難點傳播難點形象的建立與認知信息的到達與傳播人群的引流與8、到訪線線上上樹樹形象形象活動活動造熱度造熱度渠道渠道強拓客強拓客多媒體組合，傳遞家庭式度假新屋種和新生活方式價值溝通，塑造全齡、全域、全季的旅居首選目的地持續(xù)人氣活動，短時間內(nèi)聚焦客群，引流到訪不斷制造市場熱度，強化項目認知和價值認同針對主城主力客群，通過渠道擺展、商圈外展場設(shè)置組織看房團等手段不斷挖掘目標(biāo)客群，促進到訪整體傳播策略三駕馬車三駕馬車，強勢強勢發(fā)力發(fā)力傳播鋪排第五篇3月4-5月6-8月樹形象聚人氣強價值傳播節(jié)奏9-10月持銷期形象入市第 一 階 段/3 月不負山谷的等待國家5A級旅游景區(qū)黑山谷，最自然的度假品質(zhì)恭迎體驗國能假日國際臻崇度假洋房區(qū)，不負你對度假生活的期待溝通主張傳播9、媒介戶外戶外昭示性媒體昭示性媒體為為主主1、萬盛高速上下路口戶外T牌2、商圈LED廣告3、公交車站臺廣告一場線上線下的活動拉開項目傳播的大幕黑山谷首屆春鮮野味節(jié)八零一田螺魚子崗?fù)咙S鱔關(guān)壩米粉蕨菜黑山方竹筍黑山糯玉米葉兒粑搜羅黑山谷及萬盛地區(qū)原生態(tài)野生美食及知名小吃線上互動傳播，線下示范區(qū)開放時落地活動千人嘗春千人嘗春宴宴|千千人游園人游園會會|千千份野味大禮包份野味大禮包第一步網(wǎng)絡(luò)平臺炒作預(yù)熱，引動全城對比社會問題，喚醒人們對健康飲食、生態(tài)環(huán)境、生活環(huán)境的情感回憶1、那些曾經(jīng)熟悉的，如今在慢慢消失的自然環(huán)境2、這幾種隨著環(huán)境污染而消失的野味，九零后很少吃過3、吃膩了山珍海味，不如換換原生態(tài)的山10、林野味微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺全面?zhèn)鞑サ诙紿5互動游戲上線，活動預(yù)告全城邀約參與第三步重慶美食微信大號助力傳播重慶吃喝玩樂排行榜、吃在重慶、詩人美食家等大號傳播示意尋味重慶|夠野！黑山谷首屆野味節(jié)來臨探尋黑山谷野味兒，這里有一口就能喚醒你記憶深處的味道！重慶旅游|賞好看的景色，吃過癮的野味黑山谷首屆野味兒，好吃好玩兒等你去野！第四步活動落地，示范區(qū)開放吃野味美食喝生態(tài)果汁賞自然風(fēng)光送野味禮包價值輸出第 二 階 段/4-5 月傳播媒介戶戶外媒體外媒體+接觸性媒體接觸性媒體1、萬盛高速上下路口戶外T牌2、商圈LED廣告3、公交車站臺廣告4、主城高端小區(qū)電梯轎廂、車庫道閘5、渠道物料線下利益11、活動驅(qū)動引流誘導(dǎo)客群到訪游黑山谷，吃喝玩樂住我包了免費黑山谷3日家庭游|全城抽取幸運景區(qū)門票|全城派發(fā)野味大禮包黑山谷幸運錦鯉萬元錦鯉大禮包黑山谷家庭門票套票夢幻奧陶紀景區(qū)門票景區(qū)觀光車/索道/穿梭巴士票酒店住宿費黑山谷三天兩晚家庭旅游全免單黑山谷三天兩晚家庭旅游全免單餐飲費活動形式及要求1、參與客戶必須是一家三代人5-6人，以家庭形式參與2、填寫相關(guān)信息，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，隨機抽獎3、獎項設(shè)置：一等獎1個，獲得錦鯉大獎二等獎10個，獲得黑山谷門票一張三等獎50個，獲得黑山谷野味大禮包一個微信大號朋友圈廣告新聞?wù)搲染W(wǎng)絡(luò)媒體擴散活動信息釋放錦鯉活動信息參與活動轉(zhuǎn)發(fā)信息公布中獎客戶名單到訪現(xiàn)場兌換獎12、品4.154.15-4.244.255.1-5.31活動流程面向主力客群渠道全面鋪開南坪萬達廣場龍湖時代天街觀音橋商圈老業(yè)主、員工、合作方、獨立經(jīng)紀人、同行、渠道公司等金融機構(gòu)、高端社群、教師、老年團體等渠道公司、旅游公司等合作避暑旺季，集中爆破，強勢去化旺季強推第 三 階 段/6-8 月傳播媒介戶外媒體戶外媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體+精準(zhǔn)化媒體精準(zhǔn)化媒體+定向投放定向投放媒體大面積鋪開，增加廣告到達率1、萬盛高速上下路口戶外T牌2、商圈LED廣告3、公交車站臺廣告4、主城高端小區(qū)電梯轎廂、車庫道閘5、電影院映前廣告、燈箱6、騰訊朋友圈廣告7、微信自媒體廣告線下每月一個主題性活動互動參與、利益刺激13、爆炸話題促進暑期旅游客群到訪小豬佩奇粉紅嘉年華時間：6月黑山谷六一親子總動員小豬佩奇童話小豬佩奇童話舞臺劇舞臺劇大大型美陳裝置展型美陳裝置展留影墻DIY紀念版胸章夢想電話亭紙藝玩偶活動傳播：1、聯(lián)合學(xué)校、培訓(xùn)教育機構(gòu)，將六一匯演場地設(shè)置在項目，自動吸附孩子家長到訪2、微信、論壇、新聞、貼吧全面釋放活動信息3、項目形象附帶活動信息傳播4、渠道拓客邀約客戶參與2019年的第一場雪“飄”向黑山谷！時間：7月黑山谷首屆夏日冰雪節(jié)企鵝群雕 童夢故事冰雕 動物精靈冰雕極地冰迷宮 極地酒吧 冰雕恐龍 冰雕滑梯人工造雪，體驗零下8的極地氣溫傳播亮點：與大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)票務(wù)機構(gòu)跨界聯(lián)動設(shè)計冰雪節(jié)門票，增加活動14、公信力和期望值傳播亮點：與美團、大眾點評網(wǎng)合作推出0元門票團購促進客戶參與積極性黑山谷“冰雪節(jié)”黑山谷“冰雪節(jié)”0 0元搶購元搶購避暑黑山谷，萬張門票免費送時間：8月50-65歲老人專享三人成團專車接送預(yù)約報名定制路線免費導(dǎo)游全程免費傳播動作永輝、新世紀等大型超市廣場、公園擺展，吸引報名參與旅行社擺放宣傳資料傳播動作騰訊朋友圈廣告定向50-65歲老人投放國能假日國際 x 宜簡蘇打水高端避暑度假產(chǎn)品高端暢銷水品牌產(chǎn)品贊助瓶標(biāo)廣告活動支持推廣資源跨界營銷征集語錄|定制正能量語錄瓶#為高考加油#為親情喝彩#借勢高考、父親節(jié)等熱點，全網(wǎng)征集正能量語錄與親情告白微信活動頁面上傳語錄，根據(jù)留言量決定人氣高低，獲選語錄及有機會被量產(chǎn)。工作在酷暑一線的環(huán)衛(wèi)工人免費發(fā)放黑山谷景區(qū)大門免費為游客發(fā)放高考期間各大考點設(shè)置補水點為高考加油車流量大的道路邊為過路司機免費發(fā)放 假日國際&宜簡，萬瓶愛心語錄礦泉水全城送持續(xù)銷售第 四 階 段/9-10月周末暖場活動開展，持續(xù)渠道帶客不負山谷的等待四季黑山谷家庭式度假洋房避暑向南買房看假日國際樹形象聚人氣強價值持銷期3月6-8月4-5月黑山谷春鮮野味節(jié)黑山谷幸運錦鯉外展場及渠道鋪開小豬佩奇主題嘉年華黑山谷萬張門票免費送黑山谷夏日冰雪節(jié)宜簡跨界營銷國能假日國際 傳播鋪排總覽9-10月THANKS三 觀 文 化 期 待 與 您 合 作