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1、CONTENTSCONTENTS目錄目錄0101閉環(huán)電商全景圖0404產(chǎn)品投放策略0202返貨激勵(lì)政策0505素材優(yōu)化策略0303流量扶持活動(dòng)0606附錄XIAOHONGSHU蓄水種草期預(yù)熱加購期爆發(fā)轉(zhuǎn)化期返場延續(xù)期種草先行，心智培養(yǎng)商流加持，加大加熱商流加持，加大加熱全站爆發(fā)，全站爆發(fā)，加速轉(zhuǎn)化加速轉(zhuǎn)化返場召回，余量轉(zhuǎn)化 筆記提前發(fā)布種草/蓄水定金定金預(yù)告預(yù)告尾款尾款 帶互動(dòng)話題享流量密碼紅包膨脹/王牌秒殺/跨店滿減/單品直降GMV爬坡挑戰(zhàn)/帶貨孵化激勵(lì)/直播任務(wù)賽聚光/ARK老客戶競速賽，贏高額返貨禮金沖擊黃金賽道，瓜分百億流量扶持提前曝光，精準(zhǔn)種草高效轉(zhuǎn)化，長效經(jīng)營品牌廣告：開屏、GD、2、商業(yè)話題、火焰話題、驚喜盒子搜索搶位：搶占賽道（類目詞、攻略詞、品牌詞）內(nèi)容種草：蒲公英筆記采買、筆記點(diǎn)擊、筆記互動(dòng)）閉環(huán)營銷：商品訪問，商品下單品牌轉(zhuǎn)化：高級定向-品牌種草人群搜索轉(zhuǎn)化：商品銷量（類目詞、大促場景詞、品牌詞）種草轉(zhuǎn)化：高級定向-行業(yè)種草人群閉環(huán)轉(zhuǎn)化：商品下單、ROI5 5月月8 8日日5 5月月2424日日6 6月月1 1日日6 6月月1818日日XIAOHONGSHU已成功報(bào)名618商家活動(dòng)/商業(yè)化618活動(dòng)的客戶才可參加以下活動(dòng)，且活動(dòng)一和活動(dòng)二不可同時(shí)參與；名額有限，先到先得，報(bào)完截止。【活動(dòng)一【活動(dòng)一】新客開門紅新客開門紅：新客首充可享受開門紅禮金，贏取最高價(jià)值：新客3、首充可享受開門紅禮金，贏取最高價(jià)值1010萬元返貨補(bǔ)貼萬元返貨補(bǔ)貼活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2023年5月8日-2023年6月18日適配商家：適配商家：活動(dòng)日期開始前，未在小紅書商家平臺-推廣、聚光平臺投放過的電商商家激勵(lì)規(guī)則：激勵(lì)規(guī)則：首充達(dá)到一定金額門檻后可獲得對應(yīng)比例的額外返貨禮金發(fā)放方式：發(fā)放方式：首次充值后即發(fā)放返貨，返貨上限為10萬元，有效期為60天溫馨提示：溫馨提示：具體規(guī)則可咨詢您對應(yīng)的小紅書銷售或運(yùn)營；本政策報(bào)名名單及活動(dòng)達(dá)成情況以業(yè)務(wù)策略部確認(rèn)為準(zhǔn)；如無特殊說明，客戶參與本政策的現(xiàn)金消耗，不得參與其他激勵(lì)政策；本政策由小紅書商業(yè)化商業(yè)運(yùn)營中臺業(yè)務(wù)策略部編制，且享有最終解釋權(quán)。返貨4、激勵(lì)政策【活動(dòng)二活動(dòng)二】老客競速賽老客競速賽：老客增速競賽，贏取最高老客增速競賽，贏取最高15%15%返貨補(bǔ)貼，不設(shè)上限，多銷多得返貨補(bǔ)貼，不設(shè)上限，多銷多得活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2023年5月24日-2023年6月18日報(bào)名截止：報(bào)名截止：商業(yè)化側(cè)報(bào)名截止日期為6 6月月1 1日日，請盡快參與報(bào)名適配商家：適配商家：報(bào)名參與活動(dòng)的商家，非5月8日（含）之后的新開/失效新開客戶激勵(lì)規(guī)則：激勵(lì)規(guī)則：根據(jù)客戶在活動(dòng)期間（5.24-6.18）的總?cè)站呐c基礎(chǔ)期（3.1-4.30）的總?cè)站淖鲈鏊賹Ρ龋艨蛻暨_(dá)成階梯增速目標(biāo)，則贈(zèng)送對應(yīng)比例激勵(lì)返貨；活動(dòng)期間對比上一周期，競價(jià)廣告消耗的增速越快，對應(yīng)5、享受的返貨補(bǔ)貼越高；投放直播廣告時(shí)，還可以在此基礎(chǔ)上享受額外的系數(shù)補(bǔ)貼，最高可達(dá)1.5倍。發(fā)放方式：發(fā)放方式：返貨在活動(dòng)結(jié)束后核發(fā)，有效期自發(fā)放之日起30天溫馨提示：溫馨提示：具體規(guī)則可咨詢您對應(yīng)的小紅書銷售或運(yùn)營；本政策報(bào)名名單、基期日均現(xiàn)金及活動(dòng)達(dá)成情況以業(yè)務(wù)策略部確認(rèn)為準(zhǔn)；如無特殊說明，客戶參與本政策的現(xiàn)金消耗，不得參與其他激勵(lì)政策；本政策由小紅書商業(yè)化商業(yè)運(yùn)營中臺業(yè)務(wù)策略部編制，且享有最終解釋權(quán)。XIAOHONGSHU618流量預(yù)估5.8起流量呈現(xiàn)上漲趨勢，開啟618蓄水種草；5.20將迎來流量小高峰；5.24小紅書電商買買節(jié)開啟定金預(yù)售活動(dòng)；6.1日開啟尾款支付；流量將持續(xù)上漲，直至6、6.18迎來活動(dòng)高峰期抓住營銷抓住營銷Big DayBig Day：5月8日（蓄水種草開啟）5月20日（表白節(jié)）5月24日（小紅書買買節(jié)開啟預(yù)售）6月1日（兒童節(jié)/小紅書買買節(jié)開啟尾款）6月12日（流量小高峰）6月18日（小紅書買買節(jié)頂峰）流量扶持活動(dòng)【瓜分流量扶持】瓜分流量扶持】活動(dòng)時(shí)間：5月24日-6月18日適配商家：所有閉環(huán)電商營銷商家，新老客戶均可參與流量扶持瓜分規(guī)則明細(xì)：根據(jù)前一天的賬戶維度日消耗等級，可參與當(dāng)天的三大等級流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高日消耗X（元）流量扶持等級平均拿量能力提升3000 X5000青銅710%5000 X10000白7、銀1520%X 10000黃金2330%（備注：“平均拿量能力”僅供參考，因不同投放賬戶間存在差異，具體以賬戶實(shí)際情況為準(zhǔn)。）userid:206478,docid:126304,date:2023-05-23,XIAOHONGSHU蓄水種草期預(yù)熱加購期爆發(fā)轉(zhuǎn)化期返場延續(xù)期種草先行，心智培養(yǎng)商流加持，加大加熱商流加持，加大加熱全站爆發(fā)，全站爆發(fā)，加速轉(zhuǎn)化加速轉(zhuǎn)化返場召回，余量轉(zhuǎn)化 筆記提前發(fā)布種草/蓄水定金定金預(yù)告預(yù)告尾款尾款 帶互動(dòng)話題享流量密碼紅包膨脹/王牌秒殺/跨店滿減/單品直降GMV爬坡挑戰(zhàn)/帶貨孵化激勵(lì)/直播任務(wù)賽聚光/ARK老客戶競速賽，贏高額返貨禮金沖擊黃金賽道，瓜分百億流量扶持8、5 5月月8 8日日5 5月月2424日日6 6月月1 1日日6 6月月1818日日 筆記點(diǎn)擊40%20%商品訪客 商品下單 商品訪客 商品下單 商品下單 商品下單ROIROIROI40%30%40%30%40%40%60%60%60%60%60%60%40%40%40%40%筆記引流 直播間直投 筆記引流 直播間直投 直播間直投 直播間直投 筆記引流 筆記引流品牌詞/產(chǎn)品詞/品類詞/需求次/場景詞/攻略詞/大促詞/人群詞品牌詞/產(chǎn)品詞/品類詞/需求次/場景詞/博主詞/大促詞高級定向（特色人 群/節(jié)促人群）通投智能定向高級定向（已種草人群）通投智能定向通投/智能定向高級定向（已種草人群）通投/9、智能定向高級定向（已種草人群）推廣推廣目標(biāo)目標(biāo) 預(yù)算預(yù)算分配分配 定向定向選擇選擇 搜索詞搜索詞 預(yù)算預(yù)算分配分配 推廣推廣標(biāo)的標(biāo)的產(chǎn)品策略筆記營銷直播營銷運(yùn)營節(jié)奏一張圖產(chǎn)品策略激勵(lì)政策介紹激勵(lì)政策介紹筆記營銷筆記營銷商品筆記瓜分30億流量池如何如何參與激勵(lì)參與激勵(lì)擴(kuò)流量：擴(kuò)流量：特別引入視頻流視頻流這個(gè)新的流量場域。全新的流量場域，意味著更強(qiáng)的跑量能力，更寬廣的生意增長空間。視頻素材本身就有著對商品賣點(diǎn)展示更加生動(dòng)親近的優(yōu)勢，在視頻流中更是相得益彰。而視頻流更短的轉(zhuǎn)化鏈路更短的轉(zhuǎn)化鏈路，則意味著更高的轉(zhuǎn)化效率更高的轉(zhuǎn)化效率。穩(wěn)出價(jià)：穩(wěn)出價(jià)：新增以ROIROI為目標(biāo)的出價(jià)能力。讓客戶能更為準(zhǔn)確10、的表達(dá)自己對于ROI達(dá)成預(yù)期，在提升計(jì)劃的跑量能力的同時(shí)，更有效的保障了商品營銷客戶ROI的穩(wěn)定性。且商家只需要ROI即可，不需要因?yàn)槎嗌唐吠斗哦l繁更改商品成本出價(jià)。同時(shí)上線了ROIROI出價(jià)成出價(jià)成本保障服務(wù)本保障服務(wù)助力安心投放。準(zhǔn)定向：準(zhǔn)定向：新增筆記點(diǎn)擊量筆記點(diǎn)擊量推廣目標(biāo)，同時(shí)推出以種草種草為類型的定向能力。實(shí)現(xiàn)先進(jìn)行產(chǎn)品種草，針對種草人群蓄水，再將商品投放至已被種草的人群，實(shí)現(xiàn)促轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。并且支持根據(jù)不同需求，選擇不同量級的人群定向范圍，來同時(shí)為計(jì)劃的跑量效果和跑量能力護(hù)航。煥新升級煥新升級重點(diǎn)聚焦重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品策略筆記營銷筆記營銷筆記營銷工具煥新升級，助力生意增長直播營銷直11、播營銷店鋪直播商家激勵(lì)扶持產(chǎn)品策略激勵(lì)政策介紹激勵(lì)政策介紹如何如何參與激勵(lì)參與激勵(lì)直播營銷直播營銷直播營銷工具直播帶貨的精準(zhǔn)加速器XIAOHONGSHU行業(yè)標(biāo)桿指標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿指標(biāo)圖片圖片/視頻最佳比例：視頻最佳比例：3 3：4 4（其他比例在本次活動(dòng)將出現(xiàn)展示問題，封面圖尺寸會(huì)影響后續(xù)圖片尺寸，筆記圖片尺寸需盡量統(tǒng)一其他比例在本次活動(dòng)將出現(xiàn)展示問題，封面圖尺寸會(huì)影響后續(xù)圖片尺寸，筆記圖片尺寸需盡量統(tǒng)一）圖片圖片/視頻畫質(zhì)：視頻畫質(zhì)：建議畫質(zhì)清晰清晰，將產(chǎn)品置于實(shí)際應(yīng)用的真實(shí)生活場景真實(shí)生活場景拍攝，營造氛圍感，提高點(diǎn)擊率圖片圖片/視頻結(jié)構(gòu)：視頻結(jié)構(gòu)：干凈簡潔，核心信息易于理解，不建議在封面圖上額12、外增加文案不建議在封面圖上額外增加文案示意圖：示意圖：【封面優(yōu)化】封面優(yōu)化】素材優(yōu)化策略如何提高筆記點(diǎn)擊率？如何提高筆記點(diǎn)擊率？優(yōu)質(zhì)的商品筆記=精美頭圖/吸睛標(biāo)題（提高筆記點(diǎn)擊）優(yōu)質(zhì)文案（提高種草力）618主話題 垂類子話題素材優(yōu)化策略玩法一：玩法一：具象化、可視化商品具象化、可視化商品使用場景使用場景優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例【標(biāo)題優(yōu)化】標(biāo)題優(yōu)化】如何提高筆記點(diǎn)擊率？如何提高筆記點(diǎn)擊率？字?jǐn)?shù)推薦：20字以內(nèi)，6-15字【運(yùn)動(dòng)場景】：無動(dòng)力跑步機(jī)怎么停下來？一個(gè)視頻告訴你【戶外/出游場景】：新手露營|真香！700買全套裝備，附清單【居家場景】：生活好物分享！一人居，也可輕松而精致素材優(yōu)化策略玩法二：玩法13、二：凝練商品凝練商品核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例如何提高筆記點(diǎn)擊率？如何提高筆記點(diǎn)擊率？【成分來源】：夏日清涼舒緩寶藏！入手不虧的艾草面膜【用料材質(zhì)】：看似普通的紙感面料！就是日常的溫柔呀【應(yīng)季上新】：春茶上市|一飲而盡這春天【高性價(jià)比】：學(xué)生黨的性價(jià)比充電寶，怎么選【主打功效】：這一瓶養(yǎng)膚煥白防曬.敏痘皮，值得投資！素材優(yōu)化策略玩法三：量化信息，提高玩法三：量化信息，提高標(biāo)題標(biāo)題密度密度優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例如何提高筆記點(diǎn)擊率？如何提高筆記點(diǎn)擊率？【職場建議】：前大廠高管：25歲年輕人必看的3本書【生活實(shí)用指南】：夏日，讓貓咪多喝水的3個(gè)小妙招【囤貨復(fù)購】：一瓶好喝的香草冰激凌，喝一口囤3瓶玩法四：描述產(chǎn)品真實(shí)玩法四：描述產(chǎn)品真實(shí)使用體驗(yàn)使用體驗(yàn)如何提高筆記互動(dòng)如何提高筆記互動(dòng)&商銷轉(zhuǎn)化商銷轉(zhuǎn)化率？率？【筆記內(nèi)容】筆記內(nèi)容】【商品【商品引導(dǎo)】引導(dǎo)】【筆記運(yùn)營維護(hù)】筆記運(yùn)營維護(hù)】附錄：行業(yè)營銷通案美妝洗護(hù)行業(yè)潮流服飾行業(yè)食品飲料行業(yè)寵物行業(yè)新生品牌小紅書好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618美妝洗護(hù)場直播資料.pdf小紅書好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618服飾場直播資料.pdf小紅書好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618食品飲料場直播資料.pdf小紅書好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618寵物場直播資料.pdf好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618新生品牌專場【對外版】.pdf