20220511-洽洽電商618年中促營銷方案.pdf
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2024-10-11
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1、By洽洽電商洽洽電商618618年中促營銷方案年中促營銷方案廈門潤華白金傳媒廣告有限公司公司簡介一句話說清楚ROVA做什么運營創意、運營生意。一個更懂生意的廣告公司!年承攬額1億+,服務過客戶總數100+我們的核心客戶案例展示多數據、強整合、好執行通過數字化、電子化、網絡化的航空場景媒體高效挖掘品牌傳播價值男人 不止一面霸屏機場覆蓋全國城市20+,占總客流70%,全國高鐵站25+,占總客流50%案例展示長達11年的戰略合作關系商品梳理、運營戰略、雙十一攻堅戰、尖貨產品的商業化包裝等全面涉及,包括電商代運營、公關、網絡傳播全方位合作ROVA幫助李寧成為中國體育用品領導品牌、國潮領導品牌。從2012、8年紐約時裝周的橫空出世,到2020年巴黎時裝周的中國驕傲無一不橫掃國內外各大潮流資訊媒體。帶動潮流消費熱潮全網累計曝光量:852W+全網時裝周匹配活動營業額:2億+李寧時裝周線上整合營銷從4000w5.5億+從無到有的尖貨包裝建設合理的商品與營業策略為每一年的提升保駕護航全網尖貨累計曝光量:1000W+全網尖貨累計營業額:1.2億+雙十一全網營業額:5.5億+尖貨包裝&雙十一整合營銷成功開展了這些活動之后我們迎來了一個全新的課題本次618年中促,洽洽給到我們的目標是:IMAGEIMAGEAWARENESSAWARENESSSALESSALES助力洽洽電商完成618年中大促整合營銷,涵蓋天貓/3、京東等主流渠道。通過核心主題、店鋪玩法以及社交媒體等全方位內容打造,傳達洽洽品牌健康、年輕的國民形象。以618年中促為2020年第一戰,提升洽洽電商在休閑零食行業的標桿地位,提升洽洽電商渠道影響力。綜上所述,本次618年中促我們的核心任務是:清晰的品牌印記品牌印記年輕化的用戶溝通有效的銷售轉化PART.1PART.1消費洞察消費洞察找到打動找到打動TaTa們的們的落腳點落腳點618年中促的營銷環境:平臺時間和形式主導各品牌跟隨優惠打折信息是核心傳播內容新品和特別定制吸睛引爆挑戰營銷紅海殺出重圍找到品牌溝通機會深化品牌形象培養品牌偏好品效合一促成購買618年中促營銷紅海洽洽除了價格競爭如何殺出重4、圍深化品牌形象認知,贏得更多年輕用戶的喜愛全民促銷狂歡除了價格,還在為什么買蛋?成功突圍機會?環境機遇618年中促除了是一場僅次于雙11的組團購物狂歡,更是一場社交話題狂歡社交話題狂歡品牌自身機遇洽洽掌握關鍵保鮮技術洽洽掌握關鍵保鮮技術洽洽洽洽=堅果專家堅果專家黑科技能力擁有者!掌握關鍵保鮮技術,為用戶提供更健康、更更健康、更新鮮、更有品質新鮮、更有品質的堅果炒貨產品更懂我們的消費者,順勢而為進行產品升級,推出更多新口味更多新口味產品機遇突圍點創造社交話題+興趣娛樂偏好引爆+洽洽黑科技打造一場以黑科技為媒介,激發興趣和社交話題打造一場以黑科技為媒介,激發興趣和社交話題充分挖掘內容故事的充分挖掘5、內容故事的618618營銷閉環營銷閉環被談、被玩、被追捧、被喜歡,從而被購買被談、被玩、被追捧、被喜歡,從而被購買如何激發共鳴,成功與TA對話?我們的溝通群體*數據來源:洽洽淘系365天購買用戶畫像分析(2019.02.05-2020.02.04)洽洽購買人群性別和年齡占比洽洽購買人群職業和婚育狀況占比洽洽購買人群城市占比洽洽購買人群標簽根據洽洽消費人群數據我們可以發現我們的消費人群有兩大特征已婚女性占多數女性消費者占比較高,且已婚已育人群占比高,人群標簽中#精致辣媽#占比最高集中在一二線城市購買人群以年輕消費群體為主,主力消費人群集中在18-34歲,占比54.58%;一二線城市消費人群占比56、0.38%溝通策略他們生活忙碌,能在618集中囤好貨是決定購買的主要決定因素滿足多場景的食用需要,還可以分享給家人、朋友追求新鮮和健康,品質保證特別重要我們的主要消費者是注重品質的辣媽,是樂于分享的吃貨那么在618到來之際,我們就和我們的消費者進行一場“分享健康零食的對話”而擁有關鍵保鮮技術的洽洽適合各種生活場景的需求,同時也滿足不同人群各種挑剔口味藤椒味瓜子、芝士味堅果、泡菜味薯片新鮮,健康,便捷在一起分享洽洽在一起分享洽洽讓你和讓你和同事同事一起加班的時光一起加班的時光不再單調不再單調在一起分享洽洽在一起分享洽洽讓你和閨蜜的聚會和讓你和閨蜜的聚會和八卦八卦更更有味道有味道在一起分享洽洽在一7、起分享洽洽讓你和親愛的一起看讓你和親愛的一起看劇劇更加更加放松放松在一起分享洽洽在一起分享洽洽讓你和家人一起出游讓你和家人一起出游時時更更多樂趣多樂趣洽洽,在一起吃的更開心在一起吃的更開心這個618,擁有關鍵保鮮技術的洽洽花樣美味零食天團助陣讓你和同事、家人、朋友的閑暇時光更快樂!共鳴激發品牌共鳴激發618環境愛豆出鏡直播帶貨心水好物集中上新限量禮盒驚喜不斷洽洽的618不是簡單的買買買是20天狂歡不間斷而是吃貨們聚在一起的大Party是618,在在一起買的一起買的更實惠更實惠創意關鍵詞時間:團在一起更實惠場景:團在一起更快樂為此我們需要尋找一個切入點激發消費者共鳴蔡徐坤的斷層C位出道火箭少女18、01的大勢成團又是一年選秀季隨著青春有你2創造營2020的陸續熱播,#C位#、#成團出道#等話題無疑又將被再次引爆#C位#成團出道#仍將是話題熱詞仍將是話題熱詞共鳴激發時下熱門話題洽洽擁有關鍵保鮮擁有關鍵保鮮技術技術獨特技術與口感讓同事、家人、朋友在一起的相處時光更快樂讓分享的快樂時光更有味道而在618年中促時囤一些洽洽讓你成為人群中的味泛情感共鳴切入洽洽黑科技助陣讓大家團在一起吃的更開心+引人矚目的2020的C位出道話題+618團在一起買更開心的購物狂歡傳播主題洽洽618快樂成團 C味出道從年輕女性消費群體的角度出發搭建情感橋梁建立精神連接以此打造“快樂成團,C味出道”熱門話題與爆點事件推動9、品牌年輕化使消費者對品牌改觀從而精確匹配目標人群通過有效趣味的宣傳和底線的折扣激發618購買欲望刺激消費PART.2創意&事件爆點營銷事件引發年輕用戶關注制造超級社交話題營銷事件打造屬于洽洽618的WOWMOMENT核心創意事件1可以自動剝瓜子的洽洽618禮盒即將發售展開圖剪裁說明互動道具剝瓜子神器pick meSign danceSUNSHINE女團再次閃現,發布全新核心創意事件2家庭主婦職場女性追劇達人分析消費場景我們將通過3個角色進行場景化帶入+一個魔性的洗腦動作標識形成記憶標簽一家人坐在沙發上,沉默地看著電視屏幕,爸爸打瞌睡,媽媽敷著面膜看不清表情,客廳只有電視的聲音突然安靜的發出一聲10、“咔”,隨之而來的是一聲手雷爆炸的聲音,然后電視的聲音從言情劇立馬轉入了戰爭片,倆人表示疑問盤著腿在沙發中心邊嗑瓜子邊說“挽留她挽留她,哎呀,活該男二!”然后爸媽的手伸過來問她要一些瓜子女主望向鏡頭,比出C的手勢鏡頭從窗外照向客廳,全家人都在瘋狂吐槽電視劇劇情旁白:無彈幕不刷劇,一起吐槽才夠狂歡洽洽618#團在一起更有味#視頻腳本追劇達人所有參演人共同參與舞蹈后畫面定個,比出C的手勢,強化記憶點旁白:“掌握關鍵保鮮技術,讓快樂常保新鮮”洽洽食品官方旗艦店“掌握關鍵保鮮技術,讓快樂更有味”#團在一起更有味#參考視頻同時發布話題海報隨virus video共同發起話題#團在一起更有味團在一起更有味11、#創意海報承接視頻話題通過場景人模的顏藝式表現與C的動作表現強化品牌視覺。同時深度結合產品對消費者進行內容教育“掌握關鍵保鮮技術,讓快樂更有味”PART.3傳播推廣年輕化溝通方式踩準節奏全程領跑618年中促路徑洽洽洽洽618618年中促年中促洽洽黑科技禮盒洽洽黑科技禮盒產品與黑科技相結合,產品與黑科技相結合,618618發售發售站內傳播站內傳播站內引流種草,賣爆商品站內引流種草,賣爆商品站外傳播站外傳播內容化、精準化創造產品熱度內容化、精準化創造產品熱度事件營銷事件營銷SunshineSunshine女團女團洽洽洽洽C C味味Sign danceSign dance話題引爆話題引爆快樂成團,快12、樂成團,C C味出道味出道核心事件構成推廣渠道微博話題打榜:#洽洽黑科技來襲洽洽黑科技來襲#SunshineSunshine組合組合618618空降直播間,帶你空降直播間,帶你一起玩轉自動剝瓜子一起玩轉自動剝瓜子機,嗑瓜子嘮嗑機,嗑瓜子嘮嗑SunshineSunshine組合演繹組合演繹洽洽洽洽C C味味Sign danceSign dance發布話題發布話題#團在一起更有味團在一起更有味#微博大V率先發布Vlog曝光洽洽黑科技禮盒時間階段Bigidea升溫期引爆期正式期5.20-5.316.1-6.176.186.19-6.31延續期洽洽黑科技禮盒預售開啟洽洽黑科技禮盒預售開啟各渠道達人曬單13、 評測 種草黑科技禮盒延續話題熱度微信公眾號大V話題造勢抖音評測#洽洽黑科技禮盒開箱評測,還不趕快C味出道站內:天貓小黑盒/店鋪首頁/微淘/哇哦視頻/品牌號/有好貨/買家秀/店鋪直播/CRM站外:微博/公眾號/朋友圈/抖音/KOL直播ROADMAP微博粉絲互動引流天貓行業PR公關稿投放升溫期升溫期5.20-5.31微博微博引發洽洽自動剝瓜子機問世話題#洽洽黑科技來襲洽洽黑科技來襲#預熱,發酵禮盒即將發售話題引爆關注。微博話題洽洽黑科技來襲洽洽黑科技來襲新品618禮盒自動剝瓜子機關鍵保鮮科技微博話題榜”還記得之前刷屏的自動剝瓜子機嗎,洽洽竟然真的造出來了!”微博KOLKOL聯動帶話題#洽洽黑科技14、來襲#討論,發布曬出收到洽洽自動剝瓜子機的趣味Vlog,帶帶天天貓鏈接直接貓鏈接直接跳加購跳加購呆十三YouTube精選我的前任是個極品我Hold不住了賬號昵稱ID/鏈接類型粉絲數(萬)呆十三 C味出道味出道#挑戰用藤椒味瓜子煮酸菜魚挑戰用藤椒味瓜子煮酸菜魚 帶天貓鏈接直接跳轉加購帶天貓鏈接直接跳轉加購抖音大號率發起挑戰,垂直類目達人跟隨話題參與類型賬號昵稱賬號ID粉絲數(W)21-60秒價格美食、測評種草大戶萌叔Joey51182008441195,195 美食、測評野食小哥48872350500135,200 美食、測評信口開飯62119060394693,860 美食、測評大胃王朵一2015、84248636872,930 美食、測評蘑菇飼養員109715252734244,850 美食、測評大E特吃178752579835239,000 微博KOL手勢舞帶出話題手勢舞帶出話題#團在一起更有味團在一起更有味#,利益點曝光,利益點曝光帶天貓鏈接直接跳轉加購帶天貓鏈接直接跳轉加購微博達人話題參與,強勢種草新品賬號昵稱ID/鏈接類型粉絲數(萬)神店通緝令 i r u sv i d e o創意海報手淘內容全渠道種草手淘內容全渠道種草:淘寶達人、淘:淘寶達人、淘寶頭條、微淘、必買清單、有好貨、哇哦寶頭條、微淘、必買清單、有好貨、哇哦視頻等視頻等站內全渠道種草正式期正式期6.18在在6186116、8當天當天邀請邀請網紅網紅女團空降洽洽直播間女團空降洽洽直播間為大家推介洽洽黑科技禮盒以及洽洽為大家推介洽洽黑科技禮盒以及洽洽618618玩法玩法發放福利發放福利引爆銷量引爆銷量Sunshine女團空降洽洽直播間延續期延續期6.19-6.31淘內達人持續曬單 評測 種草黑科技禮盒 延續洽洽線上話題熱度 帶天貓鏈接直接跳轉促成購買帶天貓鏈接直接跳轉促成購買補垂直類目補垂直類目達人賬號達人賬號攜手三大行業網站PR稿齊收割,提升行業知名度話題示例:話題示例:今年今年618618走心營銷事件,非他莫屬!走心營銷事件,非他莫屬!洽洽竟然讓洽洽竟然讓SunshineSunshine女團跳著女團跳著C C味手勢舞閃現今年味手勢舞閃現今年618618洽洽推出洽洽推出618618黑科技禮盒背后的消費者洞察是?黑科技禮盒背后的消費者洞察是?PART.4Budget投入180W預估曝光量2000W+項目項目類別類別/渠道渠道內容內容預算預算站外傳播微博KOL病毒短視頻、話題互動45W熱搜熱搜打榜15W抖音KOL話題挑戰定制視頻60WSunshine直播+virus video60W創意執行2000個禮盒制作20W平面視覺創意執行10WVirus video拍攝20W618直播執行10W總計240WTHANKSTHANKS
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