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1、劇無罷讓社交回歸真實以劇本殺為載體的真實社交服務平臺-深圳市躺贏文化傳媒有限公司劇無罷是以劇本殺等線下娛樂為載體的真實社交服務平臺。通過局長在劇無罷平臺幫助玩家組織線下劇本殺等娛樂活動的局，進而促成玩家之間的鏈接，同時為線下劇本殺等商家引流。關于劇無罷l 劇本殺已經成為 Z 世代年輕人線下娛樂社交的首選項目劇本殺2022年市場規模預計能達到238.9億，超40%的年增速，已成為Z世代年輕人線下娛樂社交的首選項目。劇本殺對組局的強需求，使其成為撬動萬億線下真實社交市場的最佳支點。l 團隊首創并被市場認可的以局長組局為核心的商業模式劇無罷擁有完備的局長培訓體系+線上組局社交平臺+B端商家入駐+C端2、玩家流量入口的一整套產品和服務體系。C端階梯式的盈利模式，既保障了收入下限，又給予收入上限足夠的想象空間。平臺目前已成功組局1362局。l 一旦成型就堅不可摧的壁壘，在深圳已形成了局部優勢組局平臺天然自帶的社交屬性結合規?；慕M局服務團隊而形成的生態壁壘堅不可摧。平臺與私域對用戶的多重鎖定，打通了局找人和人找局的雙向服務路徑。劇無罷目前已覆蓋深圳152家門店（67家付費，商家最高單筆付費為10萬元），可觸達私域用戶3w+，擁有絕對的市場領先優勢。l 敢于打破常規又能快速落地的團隊，實現了多個從0到1首創局長組局模式，小程序從無到有，合作商家的從0到152，私域的從0到30000+，創始人曾打造3、國內頭部電競戰隊及MCN，自媒體矩陣總粉絲量超2000萬。l 本輪計劃融資500萬元，用于服務質量打磨及標準化復制融資主要用于服務質量打磨及標準化規模化。實現深圳本地20萬私域用戶，與70%以上劇本殺商家及部分其他商家建立合作關系，并布局深圳周邊三個城市。投資亮點劇本殺以其強社交、重演繹、益智休閑屬性迅速搶占年輕人娛樂市場。劇本殺是一種具有強社交屬性，并以劇情為核心的“演繹”推理游戲。l36.1%的消費者偏好選擇劇本殺為線下娛樂方式l在劇本殺玩家群體中 55.9%為 90 后l76.3%的玩家群體聚集在一、二線城市劇本殺自帶的社交屬性，非常適合陌生人之間破冰。玩劇本殺就像開盲盒，每次都能認識不4、同的新朋友。滿足用戶娛樂社交雙需求，未來市場前景廣闊。劇本殺對組局的強需求，使其成為撬動萬億線下真實社交市場的最佳支點。劇本殺滿足用戶娛樂社交雙需求，未來市場前景廣闊50958121801921201032282671791141039908443322北京上海深圳廣州2018Q3-2021Q3劇本殺線下館數量統計2018Q32019Q32020Q32021Q3劇本殺2022年市場規模預計能達到238.9億，超40%的年增速，已成為Z世代年輕人線下娛樂社交的首選項目。線下娛樂市場規模，包含游戲游藝、上網娛樂、歌舞娛樂、影視播放、其他l 經常出現組不齊人、玩家跳車遲到等情況每一個劇本殺都對參與人5、數有嚴格要求，且同一劇本不可以玩兩次。經常出現少人而無法開局的情況。玩家跳車和遲到是最容易導致游戲無法進行下去的行為，是劇本殺玩家和商家的最大痛點。l 參加線下局需要勇氣，玩家總有各種疑問玩劇本殺核心目的是交朋友，遇到下頭隊友真的會覺得在花錢買不開心，跟誰玩比玩什么更重要。線下局雖然美好但也充滿未知，單純的組局平臺無法解答玩家的疑惑，成局效率極低。l 店家獲客成本不斷攀升，翻房率跌跌不休劇本店大部分投入基本都是一次性的，所以店家恨不得24小時都有顧客來消費。且劇本殺店都會將用戶留在私域里，在大眾美團上投放的成本越來越高，大部分店家入不敷出。痛解l 通過提前收款等方式，極大降低跳車概率劇無罷通過6、局長預組局+平臺提前鎖局收款的方式，將跳車概率降到了0.36%，即便用戶支付后跳車也非常容易找到補位的玩家（補位的玩家無需再次支付）。l 每局由專業局長負責，解決玩家各種困惑劇無罷在行業首創局長組局服務體系，每一局都有專業局長提供服務和對接。專業培訓過的局長可以從容面對各種突發問題，消除玩家疑慮，提高成局率。l 不再為獲客大打出手，店家只需做好服務有了劇無罷專業局長的服務，店家只需要做好店內服務即可，無需再為了組局拼車、爭搶用戶而內卷。據不完全統計，劇無罷平均為店家帶來的營業收入占店家總收入比例的32.14%，最多的店可達到60%以上。公域流量池局長玩家平臺線下合作店輸出UGC輸出PGC劇無罷7、產品及服務體系以P/UGC為流量磁石，局長+平臺對用戶進行雙重鎖定，優質服務確保用戶復購率與ARPPU的持續攀升將流量轉化至平臺將流量轉化至局長私域維護平臺玩家，解決平臺無法解決的問題輸送流量，提供標準化的選本和店、組局、分成工具選本和店、匹配隊友、鎖定場次協助拼場、發出組局請求自助選局、充值繳費、發送組局請求發出組局請求、溝通打本及匹配意愿去玩服務玩家找局局找玩家平臺局長輸送整局、協助拼場、溝通預定場次獲取流量、管理店鋪、上傳劇本價格、提現提供對玩家展示、查看店內組局及劇本等匹配局長、提供選本和店工具選本、店，鎖局并發起支付提前AA付款去線下店打本玩家回訪、給予店家反饋招募培訓考核潛在局長畫8、像：活潑開朗正能量、高情商、社交能力強、運營及銷售能力強、溝通協調能力強、處理突發事件的能力強招募渠道：1.boss直聘、智聯等招聘網站2.兼職局長中篩選吸納3.劇本殺行業內推薦（優勢：業務熟練，簡單培訓后即可上崗）4.各個城市線下活動運營的批量整合（這些人具備局長的基礎技能，同時具備大量C端用戶資源，經過系統培訓后即可上崗）如何有效地激勵局長？理論培訓（2天）劇本殺行業現狀分析、行業痛點及解決方案、公司理念、文化、使命愿景、劇本殺行業基礎知識小程序功能及操作、對外各個業務板塊的合作模式（包含合作方式及分成方式）、組局流程實戰培訓（34天）采用1帶1的實戰教學方式，由在崗局長手把手帶領新局長。9、實戰前期新員工使用“副局長”身份，輔助其他局長，并從中學習經驗總結實戰經驗及營銷、用戶運營培訓（12天）員工組局手冊中經典案例分析、各類競品平臺的優劣勢深度分析（讓員工了解市場）、營銷培訓（線上線下+線下組織活動）、用戶運營培訓（社群運營、人設、朋友圈打造等）理論考核理論+實戰培訓后的綜合評估確定是否上崗業績考核以單人月度業績考核及小組整體月度業績考核為主，不可抗力因素除外，連續3個月不能完成月度業績考核者則考慮勸退并轉化為兼職局長用戶滿意度考核每局結束后，本局的每位用戶以及店家均可以對負責本局的局長進行評價（類似美團、滴滴等），局長收到的評價是一單多評，可降低惡意差評對局長的考核影響嚴謹的局10、長培養+激勵制度是項目規?；年P鍵成就感+合理的提成比例+晉升梯度+額外的帶薪假+股權激勵 1.成就感：為玩家組一個好局所帶來的極大的成就感2.合理的提成比例：根據不同項目制定的15%50%不等的提成比例，既是最直觀的激勵，又是關鍵的考核指標3.晉升梯度：局長組長城市總監省總經理大區總經理4.額外的帶薪假：組局是一件自由度極高的事，對于考核優秀的局長給予帶薪假等激勵措施5.股權激勵：對有突出貢獻的局長進行股權激勵如何降低局長流失概率及流失帶來的損失？價值認同+完善的激勵和晉升機制+平臺引力+私域用戶繼承1.價值認同：塑造優秀的企業文化，不斷吸納認同公司所創造價值的同路人，形成強大的價值驅動型利11、益共同體2.完善的激勵和晉升機制：搭建完備的培養+晉升機制，讓優秀的局長可以人盡其才，同時淘汰掉不合適的人3.平臺引力：隨著平臺引力的增強，如功能強大完善、用戶充值等，用戶會因平臺而選擇留下4.私域用戶繼承：平臺私域綁定在企業微信，可一鍵繼承用戶推廣方式：線上：大眾、美團、微信QQ群、店家推薦線下：走訪、劇無罷茶話小會、大型招商會B端與C端的推廣B端與C端需有節奏地交替觸達，避免出現服務斷層B推廣方式：公域：P/UGC，抖音、快手、小紅書、最右私域：本地玩樂群、店家合作推廣、社交裂變C劇無罷小程序用戶使用路徑 0.8.1.6版本首頁 玩家進入小程序選局無合適局先選本再選店上車玩家支付（可替付）12、去打本（社交）有合適局自己組先選店再選本先組人再定本找局長溝通需求局長組局組齊玩家并鎖局打過的本會展示在劇本架充值送紅包有鏈接需求的玩家可以購買鏈接服務查看賬戶明細店家后臺管理提現購買VIP引流服務組局日歷 玩家發送組局請求 局長收到通知 溝通打本需求 商業模式拆解B端：l 商家平臺入駐費：1980元/半年l 商家VIP引流服務費：2980元/50-70人次的到店消費引流，含半年平臺入駐時長，若在入駐時間內未服務完成則可順延l 平臺抽成比例：玩家消費的30%l 未來可根據實際推廣情況引入動態提成比例及更加多元化的引流服務方式C端：l 小C（普通線下玩家）：由平臺主辦的各種線上線下活動、賬戶充值13、（300-5000元）等l 中C（社交目的性強烈的玩家）：玩家定向匹配鏈接服務，可理解為年輕化版的珍愛網紅娘相親服務，目前520元/人。未來還會增加資源鏈接服務項目l 大C（企業客戶）：團建及鏈接類活動，目前是按活動需求而單獨報價注：隨著項目的不斷完善和規模的拓展，商業模式也會不斷迭代與遞增，如平臺會員、社交道具、劇本外賣等370602線下商家總付費（元）商家單筆最大金額服務單復購數據2022.01.012022.04.24客單價（147.63元）用戶數據2022.04.24數據概覽2021.52022.4152平臺總入駐店（67家付費，其他為早期換量入駐）588076平臺玩家總付費（元）1314、62平臺總成局數周復購率（平均10.08%）月復購率（平均16.78%）季度復購率（平均22.99%）競品名稱軟件平臺組局服務流量獲取項目階段小程序App專注組局全職組局 兼職組局自媒體矩陣私域流量模式驗證融資輪次劇無罷天使輪美團已上市劇本飯未知謎圈未知店家N/A野生車頭N/A劇本殺組局競品分析l負責公司戰略以及產品研發l曾放棄麻省大學全獎Ph.D而選擇輟學創業l傅盛戰隊創業大賽全國10強lNASA深空棲息地主設計師l曾共同創立企業“柑客科技GKGaming”，是國內頭部電競戰隊（佛山GK）與游戲MCN，自媒體矩陣總粉絲量超2000萬童碩創始人&CEOl主要負責用戶運營，提高用戶消費頻次及轉化15、率l90后連續創業者l大學曾獲遼寧省政府獎學金l曾共同打造“少年之光”山東省多家分公司，并任青島分公司總經理包挺創始合伙人l主要負責線下商家拓展與布局l“少年之光”山東省營銷總負責人，曾三個月打造50人營銷團隊并創造單月500w業績，躋身全國分公司第一名l電商公司shopee東南亞市場項目經理，單月營業額過200w趙強合伙人l負責為玩家組局，為店家引流l人均超200場的線下組局經驗l人均超5000+可觸達私域用戶l在成為局長前皆從事不同領域工作，目前大家組局的成功經驗也正面驗證了局長的可塑性及規?；瘽摿Α熬珠L”大隊敢于打破常規又能快速落地的團隊10%融資500萬元人民幣，釋放股權10%服務質量16、打磨與優化持續打磨并優化局長服務質量，并擴充組局團隊至30人左右，維持相應的獲新速率200萬本輪融資將著重用于：200萬服務標準化與規?；瘜F有服務標準化，并以發展城市代理的方式將組局服務布局到深圳周邊三個城市50萬市場聲量擴大與布局市場團隊擴充 2-3 人，維持每周一次小型店家茶話會，每月一次大型招商會的節奏50萬產品研發與功能拓展本輪融資小程序研發不是重點，產品方面繼續保持著非必要功能不開發的保守策略8個月內實現：深圳本地20萬私域用戶，目標覆蓋70%以上的劇本殺商家和部分其他線下娛樂商家，布局深圳周邊三個城市目標注：公司于2021年9月獲得了一輪100萬元的種子輪融資戰略 規劃 服務打磨17、 規模復制 深挖深圳，試點周邊城市 局長服務團隊增加至30人 組局服務標準化及規?；l展組局服務城市代理 完善小程序基礎功能建設 私域用戶增加至20萬以上 總實現40萬元月均GMV2022 流量矩陣 雙端APP 布局華南十城劇本殺市場 局長增至500人（含代理）布局研發并上線雙端App 搭建專業劇本殺內容矩陣并獲取總粉絲量超1000萬 私域用戶增至300萬以上 總實現600萬元月均GMV2023 算法研發 布局百城 布局全國百城劇本殺市場 局長增至6000人（含代理）大力研發組局的推薦算法 持續產出專業劇本殺內容并獲取總粉絲量超8000萬 私域用戶增至3500萬以上 總實現8000萬元月均G18、MV2025 拓寬邊界 市場下沉 持續根據市場環境調整服務團隊人數以及研發進度 持續融資并且逐步延伸至所有適合組局社交的行業 適度投放以擴大平臺以及服務在下沉市場的占有率 啟動線下綜合泛社交空間2027重心目標行業報告資源群行業報告資源群1.進群即領福利報告與資源合編，內有近百行業、上萬份行研、管理及其他學習資源免費下載；2.每日分享學習最新6+份精選行研資料；3.群友交流，群主免費提供相關領域行研資料。微信掃碼 長期有效微信掃碼 長期有效知識星球 行業與管理資源 是投資、產業研究、運營管理、價值傳播等專業知識庫，已成為產業生態圈、企業經營者及數據研究者的智慧工具。知識星球 行業與管理資源每月更新5000+份行業研究報告、商業計劃、市場研究、企業運營及咨詢管理方案等，涵蓋科技、金融、教育、互聯網、房地產、生物制藥、醫療健康等；微信掃碼加入后無限制搜索下載。微信掃碼 行研無憂微信掃碼 行研無憂客服微信客服微信合作與溝通，請聯系客服免責申明：1.本附加與原報告無關;2.本資料來源互聯網公開數據；3.本資料在“行業報告資源群”和“知識星球 行業與管理資源”均免費獲取；4.本資料僅限社群內部學習，如需它用請聯系版權方