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1、2013翡翠島營銷策略提報翡翠島營銷策略提報2013翡翠島營銷策略提報翡翠島營銷策略提報 第一章 項目概況第一章 項目概況 總套數190套 類別別墅排屋合計 項目套數12070套（35幢）190 已售套數123129112 建筑面積()45678.9416146.0761825.01 銷售面積()30416.13633036746.13 銷售率89%41.43%58.95% 可售套數 57 （龍澤苑 總套數190套 類別別墅排屋合計 項目套數12070套（35幢）190 已售套數123129112 建筑面積()45678.9416146.0761825.01 銷售面積()30416.136332、036746.13 銷售率89%41.43%58.95% 可售套數 57 （龍澤苑1套、套、 龍鼎苑龍鼎苑5套、套、 龍瀚苑龍瀚苑10套、套、龍盛苑龍盛苑5） 23 (龍禎苑45套、 ） 23 (龍禎苑45套、 龍禧苑67套龍禧苑67套) 123 可售面積15262.819816.0725078.88 ) 123 可售面積15262.819816.0725078.88 一、房源整理一、房源整理 分析分析 剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑， 均超過20套 剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑， 均超過20套 龍盛苑推出較晚，面積較大，龍盛苑推出較晚，面積較大，400方 以上房源為主，總價較高，景觀一般， 客3、戶反映性價比不高； 方 以上房源為主，總價較高，景觀一般， 客戶反映性價比不高； 龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠， 交通不便； 龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠， 交通不便； 龍禧苑湖景面較小，離主入口較 近數量較多； 龍禧苑湖景面較小，離主入口較 近數量較多； 小結小結 由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需 根據最新的市場情況， 由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需 根據最新的市場情況，適當進行價格調整適當進行價格調整，促進銷售。，促進銷售。 二、銷售目標銷售目標 2013年翡翠島銷售額目標年翡翠島銷售額目標1.0714億億，回籠資金目標，回籠資金目標7085萬。萬。 翡翠島項目 銷售構成計劃銷售面積 銷售單價（ 翡翠島項目 銷售構成計劃銷售面積 銷售單價（9折） 別墅828851 折） 別墅8288516889 排屋204499.221排屋204499.22129