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1、三亞 萬科湖畔度假公園萬科湖畔度假公園三亞萬科繼森林項(xiàng)目之后再一次變革之作。在三亞，萬科面臨的競爭對手只有兩個(gè)：雅居樂清水灣和半山半島與他們共同競爭度假領(lǐng)跑者的地位如何在市場上建立區(qū)隔性？如何跟目標(biāo)客群產(chǎn)生獨(dú)特的情感共 鳴，吸引他們度假選擇湖畔？雅居樂清水灣：“我的第二國度”半山半島：“一半是天堂 一半是海洋”販賣的都是傳統(tǒng)的“濱海度假生活”共性：都強(qiáng)調(diào)度假的個(gè)體性，即強(qiáng)調(diào)“我”的度假感受變化一：然而未來30年，隨著財(cái)富階層的老齡化 現(xiàn)象，和物質(zhì)生活的日益提高，中國將進(jìn)入全民 度假時(shí)代變化二：隨著三亞城市的縱深發(fā)展，未來的三亞 度假，會逐漸從單一的濱海度假模式向多元化的 城市縱深度假轉(zhuǎn)型度假的2、主體，正將逐漸從個(gè)體轉(zhuǎn)變到群體，從個(gè) 人度假向家庭度假轉(zhuǎn)變“你價(jià)格不要太高，我有二十多個(gè)朋友認(rèn)籌了，要買一起買，到時(shí) 候有個(gè)照應(yīng)，也熱鬧”.哈爾濱業(yè)主陳總“我們要買同一層，非得在一起”.武漢李艷總的朋友“青島高爾夫圈層已經(jīng)購買不下40套”。天津李總對于客戶而言，度假除了是自己身心靈的放松之 外，還是朋友之間、家庭與家庭之間、家庭各個(gè) 成員之間，相互交流，增進(jìn)交情的一種方式我們的人群：度假這個(gè)曾經(jīng)是個(gè)人地位的符號，正轉(zhuǎn)變 為人們習(xí)以為常的日常生活方式，而他們的度假需求，正趨向?yàn)槿后w性度 假，害怕一個(gè)人，害怕寂寞，害怕孤單，害怕無聊老年人退休后就不會玩了中國大多數(shù)老一輩的人，退休后往往無所適從，從3、 熟悉的崗位退下來，不再 做熟悉的工作，跟隨兒女 生活，沒有熟悉的老朋 友，一下子竟覺得日子特 別無聊，特別孤單，不會 玩了無聊是一種現(xiàn)狀，也是一 種困境。中國有全球最大的網(wǎng)民數(shù) 量，全球最多的SNS群 體，全球最活躍的微博大 戰(zhàn)，全球發(fā)展最快的互聯(lián) 網(wǎng)市場，這些“最”無一不 反應(yīng)了一個(gè)問題，除了網(wǎng) 絡(luò)，國人不知道用什么方 式緩解無聊。我們的社會：一個(gè)無聊、孤單，且喪失了“玩”的權(quán)利的時(shí)代，甚 至很多人一輩子，只有事業(yè)，人生單薄無味因此，他們迫切需要一種生活，可以和熟人一起，盡 情玩樂，老人孩子自己，各有各玩，不孤單，不無聊。而日常生活滿足不了他們，只有轉(zhuǎn)嫁的度假生活上。我們的核心競爭力：建立4、在中國家庭度假服務(wù)基礎(chǔ)上的SHE 度假體系運(yùn)動(dòng)Sports(7大運(yùn)動(dòng)中心)水 上 活 動(dòng) 中 心水 上 活 動(dòng) 中 心水 上 主 題 樂 園水 上 主 題 樂 園高 爾 夫 果 嶺高 爾 夫 果 嶺家 庭 趣 味 運(yùn) 動(dòng) 中 心家 庭 趣 味 運(yùn) 動(dòng) 中 心文 娛 廣 場文 娛 廣 場自 行 車 俱 樂 部自 行 車 俱 樂 部樂活Happy（3大主題活動(dòng)）家 庭 主 題 活 動(dòng)家 庭 主 題 活 動(dòng)運(yùn) 動(dòng) 主 題 活 動(dòng)運(yùn) 動(dòng) 主 題 活 動(dòng)文 藝 主 題 活 動(dòng)文 藝 主 題 活 動(dòng)享受Enjoy （1站式度假服務(wù)）二 里 路 服 務(wù)二 里 路 服 務(wù)三 大 商 業(yè) 區(qū)三 大 商 業(yè) 區(qū)度5、 商 服 務(wù)度 商 服 務(wù)山 體 公 園山 體 公 園個(gè)人家庭相互運(yùn)動(dòng)7S樂活3H享受3E充實(shí)親密美滿（讓中國家庭關(guān)糸喚發(fā)“人生初見”的美好狀態(tài)）“SHE家庭度假體糸”以運(yùn)動(dòng)度假為載體，提供了多元豐富的度假方式讓多個(gè)家庭可以一起，有豐富的度假生活讓父母孩子自己，各有各玩未來度假生活寫真：一群志同道合的家庭，帶著家人找一個(gè)真實(shí)可參與 的地方，讓小孩與小孩、爸爸與他的兄弟之間、媽 媽們，一起度假，一起晨跑 一起跳舞 一起攀巖 一起騎車 一起游泳 一起秋千 一起溜旱冰 一起滑 板 一起高爾夫 一起水上籃球 一起打水仗 一起拔 河 一起運(yùn)動(dòng) 一起流汗 一起玩 一起笑一起創(chuàng)造 健康豐盛人生SLOGAN:6、我們一起 創(chuàng)造健康豐盛人生一、戶外二、紙媒（豆腐塊）三、度假服務(wù)手冊四、微博“我們一起”活動(dòng)主題：我們一起 創(chuàng)造健康豐盛人生?以萬科度假名義，先發(fā)布系列微博稿，喚起關(guān)注?邀請喜好運(yùn)動(dòng)的人和萬科業(yè)主，參與活動(dòng)，提供固定的畫板“我們一起xxx”，讓大家手繪出一種運(yùn)動(dòng)，萬科度假 四海一家，贈送運(yùn)動(dòng)禮品?現(xiàn)場同步進(jìn)行，凡到草堂的客戶，都提供他們固定的畫板，邀請他們畫下“最喜歡萬科湖畔的哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)“并簽名，拍照發(fā)到微博上，贈送運(yùn)動(dòng)禮品?開園活動(dòng)，邀請每個(gè)到場的人作畫，抽選出幾個(gè)作品，給予一定的優(yōu)惠，贈送運(yùn)動(dòng)禮品（自行車、滑輪、球拍等）?將客戶畫的標(biāo)識，作為我們”萬科度假 xxxx“的標(biāo)識五、網(wǎng)媒（京東）六7、現(xiàn)場互動(dòng)Thanks!全國少有的新一代創(chuàng)新型公司，以社會文化運(yùn)動(dòng)為指導(dǎo)思 想，專注于地產(chǎn)整合推廣和品牌互動(dòng)營銷，信仰媒體中 立，擅長創(chuàng)造內(nèi)容，注重規(guī)劃參與，喜歡發(fā)明渠道，以出 奇制勝之道為項(xiàng)目解決問題，幫助客戶創(chuàng)造生意。道里目前擁有50多人，服務(wù)項(xiàng)目遍及珠三角、渤海圈、三亞、成都、武漢等，樹立起了良好的品牌形象，為萬科 旅游度假地產(chǎn)全國重要合作伙伴、萬達(dá)廣場最佳合作商。深圳道里廣告 中國地產(chǎn) 新一代傳播理念先行者深圳華僑城創(chuàng)意文化園 南中國最著名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地這里聚集著數(shù)百家深圳及香港頂尖公司，涉及藝術(shù)、設(shè)計(jì)、傳媒、廣告、出版、演藝、文化等領(lǐng)域。全新的800平米辦公空間，創(chuàng)造童趣、輕松自由、8、協(xié)同互動(dòng)的空 間，不只是創(chuàng)意輸出基地，更是創(chuàng)意交流平臺。歡迎參觀交流、指導(dǎo)深圳 華僑城 創(chuàng)意文化園 北區(qū)A4棟405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/ 萬科湖畔度假公園一期鳥瞰圖2009年萬科開始進(jìn)入海南三年后萬科重新歸零，重新再出發(fā)重新定義度假地產(chǎn)模式，以深度體驗(yàn)+服務(wù)為核心，打造中國家庭萬科式度假生活模本，走向“中國家庭度假服務(wù)領(lǐng)跑者”。一個(gè)度假大概念萬科度假 四海一家二里路服務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的“二里路服務(wù)體系“，“永遠(yuǎn)超出您的期望 值，不是無所不能，但將竭盡所能”。超越期望的全方位度假服務(wù)。如酒店管家服務(wù)、度假服務(wù)、9、跨生活服務(wù)等三亞小西湖三亞中心唯一獨(dú)具的山景、湖景生態(tài)資源，三亞的大氧吧、4平方 公里的原生態(tài)山體公園，未來三亞城市中心的10萬濕地公園。運(yùn)動(dòng)家的運(yùn)動(dòng)公園天然運(yùn)動(dòng)大公園，環(huán)湖自行車道、足球場、登山步道等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。讓 您度假、健身兩不誤。43.6萬平超大私人酒店群相當(dāng)于整個(gè)亞龍灣酒店的體量，以及萬科物業(yè)提供的酒店經(jīng)營服務(wù)，讓您隨時(shí)隨地，隨心所欲，經(jīng)營住家自由調(diào)換三亞新天地10000平商業(yè)，小西湖特色風(fēng)情，集餐飲、商業(yè)、娛樂、文化的休閑 步行街。三亞悠閑度假氣息和閑的生活形態(tài)最佳場所我們不再是賣房子，而是去地產(chǎn)化，整合資源、搭建平臺，以度假產(chǎn)業(yè)鏈上的角 色定位，以度假服務(wù)領(lǐng)跑者，創(chuàng)造一個(gè)不只是度假10、，更是生活的夢想對父母拓展生命的長度與寬度！三亞 萬科湖畔度假公園萬科湖畔度假公園，是三亞萬科繼森林項(xiàng)目之后，又一次的重要變革之作它提出了一個(gè)顛覆傳統(tǒng)度假的大概念：云度假概念云度假概念先鋒級的差異性全國首創(chuàng)度假概念，將再次領(lǐng)跑中國度假方式非傳統(tǒng)的質(zhì)變性 去地產(chǎn)化，不是賣房子，而是創(chuàng)造度假新思維，是快樂新 體驗(yàn)資源整合的服務(wù)性萬科多元資源整合，搭建服務(wù)大平臺,以全新服務(wù)將度假 推向更深度、廣度問題是凝聚萬科人創(chuàng)新精神的“云度假”，作為一種全新的度假概念如何向客戶傳達(dá)并讓他們理解云度假的核心價(jià)值（即概念落地的問題）萬科度假云度假服務(wù)，萬科品牌是平臺萬科資源是整合新興網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是”鏈接“用心服務(wù)是理念11、而它的內(nèi)容核心是服務(wù)酒店管家式服務(wù)物業(yè)基本服務(wù)、房屋清潔與管理、餐飲服務(wù)、叫醒服 務(wù)、房屋免服務(wù)費(fèi)式代出租度假服務(wù)酒店預(yù)訂、汽車租賃、機(jī)票代訂、運(yùn)動(dòng)場所安排、旅 游行程安排，婚禮與蜜月服務(wù)、度假活動(dòng)組織、度假 地交換平臺、度假及三亞常識咨詢服務(wù)不論你在何地，不管在天南或地北，在路上還是即將在路上，只要一個(gè)電話，一個(gè) 操作屏幕，都可享受我們的度假服務(wù)。不分你什么時(shí)間，不管是白天還是深夜、臺風(fēng)還是酷熱，24小時(shí)、365天，我們的度 假服務(wù)隨時(shí)都在。事無大小，不管是“借問酒家何處有？”或“春耕秋收”的事，抑或回到北方 想起房門忘鎖了，種的花沒人護(hù)理；如何打發(fā)無聊等等的雜奇瑣事 我們都給你提供服務(wù)或建12、議深入淺出、簡而概之，這樣的度假方式，對客戶來說 就是“不論何時(shí)，不論何地，都能享受美妙的度假”所以，溝通核心不論何時(shí)不論何地 凡事有我們源自：“凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛，是永不止息”。愛的頌歌 哥林多前書13章48節(jié)Thanks！全國少有的新一代創(chuàng)新型公司，以社會文化運(yùn)動(dòng)為指導(dǎo)思 想，專注于地產(chǎn)整合推廣和品牌互動(dòng)營銷，信仰媒體中 立，擅長創(chuàng)造內(nèi)容，注重規(guī)劃參與，喜歡發(fā)明渠道，以出 奇制勝之道為項(xiàng)目解決問題，幫助客戶創(chuàng)造生意。道里目前擁有50多人，服務(wù)項(xiàng)目遍及珠三角、渤海圈、三亞、成都、武漢等，樹立起了良好的品牌形象，為萬科 旅游度假地產(chǎn)全國重要合作伙伴、萬達(dá)廣場最佳合作商。13、深圳道里廣告 中國地產(chǎn) 新一代傳播理念先行者深圳華僑城創(chuàng)意文化園 南中國最著名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地這里聚集著數(shù)百家深圳及香港頂尖公司，涉及藝術(shù)、設(shè)計(jì)、傳媒、廣告、出版、演藝、文化等領(lǐng)域。全新的800平米辦公空間，創(chuàng)造童趣、輕松自由、協(xié)同互動(dòng)的空 間，不只是創(chuàng)意輸出基地，更是創(chuàng)意交流平臺。歡迎參觀交流、指導(dǎo)深圳 華僑城 創(chuàng)意文化園 北區(qū)A4棟405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/ 萬科湖畔度假公園一期三亞萬科包括萬科森林與萬科湖畔兩大項(xiàng)目，萬科森林，擔(dān)負(fù)扛三亞萬科品牌大旗的角色，而萬科湖畔，則擔(dān)負(fù)著快銷回籠開發(fā)資金的任務(wù)。這就決定了14、營銷上一切以銷售為主遵循快、準(zhǔn)、狠的原則?！白鍪袌鲎畲蠡瘹?，讓競品聞之喪膽”那么，湖畔最大的利器在哪？客戶買湖畔最在意的是什么？萬科在三亞又一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目？三亞中心？46萬超大體量的隱形酒店群？三亞小西湖？自行車、足球等運(yùn)動(dòng)公園？萬科物業(yè)及二里路服務(wù)？?未來價(jià)值所在的區(qū)域：三亞新中心?實(shí)用產(chǎn)品：43.6萬平超大私人酒店群，相當(dāng)于整個(gè)亞龍灣酒店體量?豐富而特色的度假配套：三亞小西湖、運(yùn)動(dòng)公園、“新天地”商業(yè)?至上服務(wù)：萬科物業(yè)、“萬科藍(lán)”服務(wù)體系、二里路服務(wù)理念?第一品牌：萬科品牌，市場的NO.1;萬科度假，萬科28年的再出發(fā)一個(gè)形象的比喻：“一個(gè)寶馬7系品質(zhì)，寶馬3系價(jià)格”項(xiàng)目通過一線銷售人15、員了解到，湖畔客群主要是以東北、江浙為代表。一為萬科粉絲，這群客戶的購買理由“萬科品牌”。另一種為非萬科粉絲，這群客戶更看重區(qū)域價(jià)值及帶 來的投資價(jià)值等和投資門檻。購買理由歸納為，三亞 中心+環(huán)境資源。我們的撬客利器：是囊括 萬科品牌+三亞中心+酒店群 的性價(jià)比，足以挑戰(zhàn)整個(gè)市場的敏感神經(jīng)推廣語省50%買萬科兩房溝通核心始終貫穿整個(gè)過程下半年，調(diào)集為數(shù)不多 的渠道集中開火，將“至高性價(jià)比”最大化。根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)鋪排，通過活動(dòng)為主的推廣方式，形成 有節(jié)奏的傳播，開盤前達(dá)到全國市場關(guān)注的影響力。一、戶外萬科度假投資物業(yè)顧問活動(dòng)二、營銷活動(dòng)萬科度假投資物業(yè)顧問活動(dòng)銀行專員投資顧問，在萬科 湖畔現(xiàn)場舉行16、投資及理財(cái)?shù)?免費(fèi)專場活動(dòng)三、創(chuàng)意物料“超市小票”DM“銀行存折”折頁產(chǎn)品使用說明書四、開盤活動(dòng)萬科度假 煙花嘉年華三亞市全城派送焟燭，活動(dòng)互動(dòng)傳播借助中國好聲音門票 擴(kuò)大影響聯(lián)合三亞萬科伙伴公司“今天拒絕加班”微博炒作短信群發(fā)活動(dòng)廣告現(xiàn)場互動(dòng)小活動(dòng)現(xiàn)場效果正當(dāng)三亞眾多開發(fā)商面臨“金九銀十”慘淡殘局，萬科湖畔11月17日開盤吹響樓市反攻號角 僅僅1天，5000人到訪量破開盤人數(shù)紀(jì)錄；3個(gè)億，破開盤銷售紀(jì)錄Thanks!全國少有的新一代創(chuàng)新型公司，以社會文化運(yùn)動(dòng)為指導(dǎo)思 想，專注于地產(chǎn)整合推廣和品牌互動(dòng)營銷，信仰媒體中立，擅長創(chuàng)造內(nèi)容，注重規(guī)劃參與，喜歡發(fā)明渠道，以出奇 制勝之道為項(xiàng)目解決問題，17、幫助客戶創(chuàng)造生意。道里目前擁有50多人，服務(wù)項(xiàng)目遍及珠三角、渤海圈、三亞、成都、武漢等，樹立起了良好的品牌形象，為萬科 旅游度假地產(chǎn)全國重要合作伙伴、萬達(dá)廣場最佳合作商。深圳道里廣告 中國地產(chǎn) 新一代傳播理念先行者深圳華僑城創(chuàng)意文化園 南中國最著名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地這里聚集著數(shù)百家深圳及香港頂尖公司，涉及藝術(shù)、設(shè)計(jì)、傳媒、廣告、出版、演藝、文化等領(lǐng)域。全新的800平米辦公空間，創(chuàng)造童趣、輕松自由、協(xié)同互動(dòng)的空 間，不只是創(chuàng)意輸出基地，更是創(chuàng)意交流平臺。歡迎參觀交流、指導(dǎo)深圳 華僑城 創(chuàng)意文化園 北區(qū)A4棟405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博18、：http:/ 隨遇而安！對孩子不驕弱不依賴，自強(qiáng)自立！知天文懂地理，樂趣無窮！不負(fù)少年好時(shí)光！總而概之，即是：一個(gè)“讓父母多活10年”的夢想；一個(gè)“讓自己年輕10年”的夢想；一個(gè)“讓孩子豐富10年”的夢想萬科度假品牌+強(qiáng)大的資源平臺、獨(dú)特而 周全的度假服務(wù)體糸，正是幫助更多的客戶踐行這些偉 大的生活夢想!溝通語我有一個(gè)夢想在推廣上圍繞的重點(diǎn)就是：讓這一強(qiáng)大的概念有效在市場落 地，并與客戶建立情感聯(lián)糸推廣兩大傳播端線上線下不多但有效的媒體，概念釋放，制造及將關(guān)注不斷向外擴(kuò) 散，讓更多的人知道，并形成核影響力島內(nèi)外拓展活動(dòng)，以及現(xiàn)場活動(dòng)，讓更多的人來，盡可能創(chuàng)造 現(xiàn)場體驗(yàn)機(jī)會，將概念轉(zhuǎn)化為強(qiáng)有力19、的有效認(rèn)知。物料與現(xiàn)場包裝：為線上線下提供及時(shí)、有效的幫助作用。1、物料及現(xiàn)場圍板2、線上 夢想微電影活動(dòng)主題語：我有一個(gè)夢想 微電影腳本征選每個(gè)人都有自己的夢想，獨(dú)自環(huán)國騎行、去看海底的珊瑚、或者幫父 母一圓當(dāng)年”天涯海角“的婚禮夢，或者帶失明的戀人去看一看海執(zhí)行：1、寫出并提交你的夢想電影角本給萬科度假四海一家。2、獲得項(xiàng)目組委+網(wǎng)友支持通過。3、萬科提供一定的夢想基金。4、夢想上路。5、上傳夢想紀(jì)錄影視給我們微博。夢想微電影2、線下 萬科度假城市自行車“三亞首個(gè)單車度假地”，設(shè)置三個(gè)城 市自行車服務(wù)點(diǎn)，提供人們從機(jī)場市 中心項(xiàng)目（環(huán)湖自行車道）的單車度 假免費(fèi)使用及還車服務(wù)。市中心項(xiàng)目320、線下 現(xiàn)場系列活動(dòng)1、草堂戲臺地點(diǎn)：項(xiàng)目草堂現(xiàn)場活動(dòng)：邀請江南戲班，每 周末以戲會友2、草堂六人私宴會地點(diǎn)：項(xiàng)目草堂私菜館主題：“我們有一個(gè)夢想，讓英雄識英雄”活動(dòng)：每周六晚舉行一場沙龍私宴，只向每 個(gè)行業(yè)領(lǐng)域最頂尖的人方發(fā)英雄帖。3、萬科度假夢想基金旨在幫助更多的人實(shí)現(xiàn)他們的小夢想（登頂 世界高山、為家鄉(xiāng)修一條小路等）。來自全 國的手工藝術(shù)者可在草堂現(xiàn)場展示售賣，承 諾1/2銷售所得+萬科度假捐出同等金額，作 為慈善基金。Thanks!全國少有的新一代創(chuàng)新型公司，以社會文化運(yùn)動(dòng)為指導(dǎo)思 想，專注于地產(chǎn)整合推廣和品牌互動(dòng)營銷，信仰媒體中立，擅長創(chuàng)造內(nèi)容，注重規(guī)劃參與，喜歡發(fā)明渠道，以出奇 制21、勝之道為項(xiàng)目解決問題，幫助客戶創(chuàng)造生意。道里目前擁有50多人，服務(wù)項(xiàng)目遍及珠三角、渤海圈、三亞、成都、武漢等，樹立起了良好的品牌形象，為萬科 旅游度假地產(chǎn)全國重要合作伙伴、萬達(dá)廣場最佳合作商。深圳道里廣告 中國地產(chǎn) 新一代傳播理念先行者深圳華僑城創(chuàng)意文化園 南中國最著名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地這里聚集著數(shù)百家深圳及香港頂尖公司，涉及藝術(shù)、設(shè)計(jì)、傳媒、廣告、出版、演藝、文化等領(lǐng)域。全新的800平米辦公空間，創(chuàng)造童趣、輕松自由、協(xié)同互動(dòng)的空 間，不只是創(chuàng)意輸出基地，更是創(chuàng)意交流平臺。歡迎參觀交流、指導(dǎo)深圳 華僑城 創(chuàng)意文化園 北區(qū)A4棟405/407 Tel：0755-86392955 Fax:0755-86392930官方微博：http:/