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1、魅族基于互聯網的營銷方案-魅族-它是年輕的目錄一、簡介4二、理念4三、swot分析4四、目標市場5五、市場定位6六、營銷策略方向6七、合作伙伴6八、營銷方案7九、營銷主題：給年輕的你7 電子商務在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上2、立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。基于網絡營銷的電子商務活動就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。一、簡介魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20XX年3月，是一家國內外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。20XX年開始在智能手機領域投入了全部的精力，致力開發高端智能手機。二、理念由開始到現3、在直至將來，魅族（MEIZU）的信念都隨夢想進發。不變的追求是魅族（MEIZU）的工作態度，每個細節都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業產品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規，越想象。三、swot分析S 優勢1魅族作為之前國內MP3，MP4的領軍品牌，擁有著良好的口碑和相當的人氣，占據著一定的市場份額； 2 企業坐落于繁華的珠海經濟特區，地理位置優越，對外聯系緊密，原材料購入容易，有著一定的成本優勢； 3魅族公司自20XX年成立以來，公司擁有研發隊伍及技術設備，以技術及產品定位、準確的市場定位、一定的創新力，持續4、保持著高速的成長與發展態勢；4魅族的研發隊伍龐大，科技創新強，企業對待員工人性化，薪酬優越，引進國際先進的管理體系，使員工增強凝聚力，工作動力強；5企業領導人具有前瞻性，正確看清市場導向，戰略制定合理。W 劣勢 1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產品的認知還未透徹； 2產品單一，顧客選擇余地比較少； 3專賣店入門分布不夠廣泛，產能不足，阻礙了現在的快速發展。 O 機遇 1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；2 正在逐步建立自己的產品生態圈，包括軟件中心和在線音樂，使消費者除了購買終端產品以外，繼續購買其他增值產5、品； 3 有許多待開發項目，未來產品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者； 4 國家支持發展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。 T 威脅 1 一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發展；2 電子產品更新的速度非常快，魅族的手機過不了多久就會優勢減少，利潤變少；3產品單一，質量和內容有待需求而提高。產品只能返廠維修，有待建立更多的維修網點； 4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩定；5 一些手機軟件與其魅族產品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優化。四、目標市場人們文化水平越來越高，對電子產品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電6、子產品。 年輕人將是手機的主要消費者，農村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。五、市場定位 功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。六、營銷策略方向差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。本土化：設計理念本土化，合適的加入中國元素。統一化：品牌認知統一化，扭轉大眾對魅族品牌認知。平民化：銷售價格平民化，使更多的消7、費者用上魅族。七、合作伙伴聯通：基于中國最快最成熟的3G網絡，魅族科技攜手中國聯通為魅族用戶打造更極致的互聯網體驗；享受更快捷的購買渠道和售后服務；以及優惠的合約資費套餐。同時，中國聯通用戶也將共同推動中國一流手機品牌企業，帶來精彩的夢想產品文化。海爾：20XX年1月20日，魅族和海爾宣布，魅族加入海爾U+平臺，海爾向魅族會開放U+ SDK，此后使用魅族手機無需安裝APP即可控制海爾U+平臺之上的智能設備。阿里巴巴：20XX年2月，魅族科技正式宣布攜手海爾、阿里巴巴共同打造智能生態圈。八、營銷方案時間：準備：20XX年6月15日到6月30日，實施：20XX年6月30日到9月15日。營銷目標：通8、過全國統一的行動和主題推廣，在高考完之后的一段時間到開學季之間的一段時間，針對高考生進行宣傳，通過全國統一的行動和主題推廣，主要針對大一新生及在校大學生進行宣傳，強調魅族適合大學生群體使用，為網上銷售的拓寬提高力度，全面提高魅族的市場份額，提高魅族的美譽度和影響力。廣告宣傳重點：魅族產品的科技領先以及質量保證并且在進行優惠，非常適合學生群體及廣大白領人群。SP活動：凡購買魅族任意電子產品，均可享受九折優惠并贈送精美禮品一份。九、營銷主題：給年輕的你造勢階段：在20XX年6月15日之前的時間就開始造勢，配合魅族“青年良品”的口號，在線上宣傳這次會和吳亦凡合作，讓吳亦凡拿著魅族唱一段歌放網上；宣傳9、魅族會有一次折價促銷的活動，而且打折的力度很大，可以雇一些寫手和一些水軍在微博、論壇等上面散布一些不確定的消息，可以夸大；在網上放一些魅族強大功能的視頻，為魅族提前預熱；提前測試自己的網站，保證在活動期間不會出現問題。 準備階段：在20XX年6月15日到20XX年6月30日這段時間，在微博、微信、QQ等信息交流端購買推送廣告；在京東、天貓、亞馬遜等購物端購買置頂廣告；給媒體錢，要求在20XX年6月30日到20XX年9月15日進行活動的這段時間把有關的新聞置頂；和搜索引擎洽談好，搜索手機首先出現的是魅族的信息，而且到時候可直接跳到本公司主頁；這段時間讓吳亦凡微博上放的照片都有魅族的logo，同時拍廣告;在做好備用網站，確保如果出現問題可以短時間恢復。進行階段：在20XX年6月30日到20XX年9月15日進行活動的這段時間，和聯通公司協商，給每個聯通用戶發送魅族將做促銷活動的信息；投放吳亦凡的這段廣告，而且必須保證自己的廣告得到很好的投放；由魅族牽頭舉辦一個活動，每個人學吳亦凡唱一首歌放在網上，大家投票選出最后的那個，最好的可以得到一部魅5做獎勵；還需要繼續找寫手、找水軍在網上造勢；保證自己網上客服的態度一定要好，而且必須二十四小時在線。收尾階段:在網上繼續找寫手、找水軍在購物端、新聞頁面等寫好的評論，極力夸贊魅族的使用效果；和阿里巴巴商量，淘寶和天貓上關于魅族的消息只有好評能看見。