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1、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商推廣方案進(jìn)入11月以來(lái)，佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園兩園區(qū)的招商推廣工作目前已經(jīng)全面展開(kāi)。因應(yīng)市場(chǎng)的要求，園區(qū)部分物業(yè)租金價(jià)格進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在目前市場(chǎng)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，更加具有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)前期充分的調(diào)研，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況，招商、企宣中心制定了一個(gè)階段性的招商推廣計(jì)劃，以網(wǎng)上推廣、全新折頁(yè)、園區(qū)活動(dòng)、老客戶關(guān)系維護(hù)、短信平臺(tái)、電臺(tái)廣告、戶外廣告、招商培訓(xùn)等八大渠道全方位的鋪開(kāi)招商宣傳計(jì)劃。園區(qū)活動(dòng)招商培訓(xùn)戶外廣告全新招商折頁(yè)老客戶關(guān)系維護(hù)電臺(tái)廣告短信平臺(tái)網(wǎng)上推廣園區(qū)招商八大招商推廣渠道一、 網(wǎng)上推廣佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)上推廣工作主要從三個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)展，分別是投放專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站招商廣2、告、免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布、園區(qū)全新網(wǎng)站改版宣傳：（一） 投放專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站招商廣告經(jīng)過(guò)招商中心詳細(xì)調(diào)研和綜合考慮，選定在“地產(chǎn)街”專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站上投放了招商廣告，為期2個(gè)月。目前廣告已經(jīng)在網(wǎng)站上正式投放，影響效果比較明顯，通過(guò)接收網(wǎng)站信息而進(jìn)行電話回訪的客戶量在逐漸增長(zhǎng)。以下為創(chuàng)意園招商廣告網(wǎng)站截圖：詳細(xì)介紹樓盤推薦網(wǎng)頁(yè)鏈接（二） 免費(fèi)網(wǎng)站招商信息發(fā)布除了投放專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站招商廣告以外，我們還綜合利用網(wǎng)上一些免費(fèi)渠道發(fā)布招商信息，例如注冊(cè)全國(guó)各地的地產(chǎn)網(wǎng)站、論壇，發(fā)布佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。免費(fèi)招商信息發(fā)布可能效果沒(méi)有投放地產(chǎn)廣告效果明顯，但是也是一個(gè)公司品牌、3、形象推廣的低成本渠道。（三） 園區(qū)全新網(wǎng)站宣傳佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園全新園區(qū)網(wǎng)站近期將會(huì)隆重推出，這個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)精美、結(jié)構(gòu)合理，充分展示了佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的風(fēng)采，因此也會(huì)成為招商引資一個(gè)良好展示平臺(tái)。以下為園區(qū)新網(wǎng)站的截圖：二、 全新招商折頁(yè)為了更好的展示園區(qū)風(fēng)貌，推動(dòng)招商進(jìn)程，我們對(duì)兩園區(qū)的招商折頁(yè)的設(shè)計(jì)進(jìn)行了完善，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、賣點(diǎn)提煉、內(nèi)容架構(gòu)、篩選圖片都進(jìn)行了嚴(yán)密的把關(guān)，目前新一稿的招商折頁(yè)已經(jīng)基本設(shè)計(jì)完畢。如果能夠通過(guò)公司高層的審核，新招商折頁(yè)將會(huì)在11月15日之前付梓印刷。以下為新招商折頁(yè)的初稿：三、 園區(qū)活動(dòng)為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)繽紛11月”的系4、列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。四、 老客戶關(guān)系維護(hù)為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。（一） 園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)園區(qū)客戶5、調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。（二） 招商口號(hào)征集為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2（三） 全民招商激勵(lì)互動(dòng)為了更快的推動(dòng)園6、區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。五、 短信平臺(tái)為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）短信內(nèi)容如下：（一） 佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿（二） 南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿六、 電臺(tái)廣告相關(guān)內(nèi)容七、 戶外廣告牌戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期7、更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。八、 招商培訓(xùn)為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：（一） 內(nèi)部培訓(xùn)為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。（二） 鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。九、 八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算序號(hào)宣傳渠道費(fèi)用預(yù)算備注1網(wǎng)上推廣2000投放地產(chǎn)街廣告，為期2個(gè)月2全新招商折頁(yè)2800設(shè)計(jì)費(fèi)，印刷費(fèi)另算3園區(qū)活動(dòng)-詳見(jiàn)企宣中心提交愛(ài)我園區(qū)繽紛11月活動(dòng)方案4老客戶關(guān)系維護(hù)10000問(wèn)卷調(diào)查獎(jiǎng)品預(yù)算5000招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷A(yù)算50005短信廣告6電臺(tái)廣告7戶外廣告牌9000廣告牌制作費(fèi)，不含制作費(fèi)8招商培訓(xùn)-合計(jì)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 招商企宣中心2008年11月10日