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1、6.18 京東內容營銷玩法介紹2018/04/24京東內容生態架構內容形態圖文短視頻直播AR/VR前端觸達場景公域內容平臺支撐達人數據私域后端生態參與事業部品牌方商家結算算法素材全站用戶動線滲透目 錄Content12私域-超級粉絲日好貨-神奇好物3內容綜合會場-標簽4618直播不NG5短視頻玩法Part I私域-超級粉絲日活動整體節奏4.26招商正式提報超級粉絲日招商正式開啟5.11首輪盤點完成首輪商家池及貨品池盤點5.18二輪盤點完成各類目確認活動商家及貨品清單5.25招商完畢機動調整及相關素材準備完成，不再接受提報活動形式：超級粉絲日超級粉絲日搜索直達品牌/品類流量分發粉絲專享價線下流量2、線上變現全站聯動差異化玩法關注量&銷量雙重爆發核心玩法搜索直達搜索直達營銷 聯動站內外流量轉化賦能品牌自主站外引流品牌自建關鍵詞品牌配合平臺話題創建自有關鍵詞，聯動站外流量引導用戶進入App搜索關鍵詞平臺發起話題由平臺發起統一話題，并進行站內外宣傳曝光流量沉淀&變現用戶搜索后進入品牌營銷會場，利用預熱發券、粉絲價商品、互動游戲等完成粉絲沉淀及流量變現核心玩法粉絲專享價粉絲價爆款預約預熱期部分爆款商品粉絲專享價進行曝光且可預約，實現店鋪粉絲增長及銷售蓄水BI賽馬保證流量分發效率，優質商品獲取更多流量限時搶購高潮期當天，爆款商品粉絲專享價分時段搶購，營造購買緊張氛圍，實現銷售爆發粉絲變現關注直引超3、級粉絲日核心資源位首頁品牌獨立入口概述：Big Day APP首頁通欄專屬席位，獨享分時段首頁大流量招商要求：1、廣告付費；2、粉絲福利投入；3、內容營銷能力好貨預約限時搶概述：預熱期主會場首屏爆款預約，Big Day限時搶購，大促期間持續銷售招商要求：1、各類目日銷TOP 50 SKU；2、粉絲專享價讓利；3、歷史促銷爆發力明星大牌專區概述：全程主會場品牌樓層，流量直達，有效促進店鋪關注與銷售轉化，傳遞品牌形象招商要求：1、頭部品牌；2、明星權益；3、爆款單品粉絲價讓利精選品牌墻概述：預熱期主會場品牌墻，關注店鋪有禮，店鋪流量分發招商要求：1、風向標前20%店鋪；2、店鋪關注利益點品類分會場4、概述：各品類獨立粉絲會場，流量擴散爆發，全站覆蓋粉絲變現招商要求：1、頭部+腰部品牌；2、店鋪關注利益點；3、粉絲專享價讓利內容板塊概述：店鋪內容專區，通過優質內容促進高粘性粉絲關注沉淀品牌要求：1、內容營銷整合能力；2、高質量圖文/視頻素材超級粉絲日招商基礎門檻品牌招商基礎門檻店鋪粉絲數不低于2W累計發文總數不低于50條關注優惠券無門檻優惠券面值大于5，有門檻優惠券力度不低于95折超級粉絲日品牌招商基礎門檻Part 2好貨-神奇好物618發現好貨會場核心玩法好物定義新潮奇貨大放價 好物也玩618以貨帶品強化傳播櫥窗型商品 吸睛力強小眾品牌 設計美學 功能創新山霧花野、十八紙、Pilo云夢枕等5、50款精選好物首屏強曝光特色店鋪推薦引流內容種草、視頻包裝聯動30家TOP媒體目標：以貨帶品，心智升級 發現不一樣的京東品效合一預熱期主打內容種草618釋放利益點，成交轉化種草 5月25日-5月31日放價 6月18日渠道資源類型資源名稱備注大促預熱期會場-1.5屏5月25日-5月31日大促榜單會場-人群榜單6月18日-6月20日發現好貨-精選Banner全程發現好貨-入口動效預熱期第一天、高潮期發現好貨-頻道氛圍全程首頁APP自有頻道預熱期資源618發現好貨會場節奏重點種草期主題BANNER（囤貨大當家）6款主推單品（視頻包裝）主題攻略+標簽單品（頭部媒體）相關標簽推薦（單品集合、分發效率）往6、期回看一句話種草視頻加持強內容包裝高潮期主題BANNER（好貨大放價）小仙女推薦商品賣點提煉利益點凸出其他榜單直鏈商詳效率提升優雅主婦健身狂人文藝青年細分人群人格化形象30家頭部媒體聯動、站內站外引流特色店鋪（風格、特色單品、引流）以品推店引導關注618發現好貨會場招商需求商品要求基礎要求：店鋪DSR9.3 90天糾紛率指標排名小于95%好評率95%以上 評論數低于10000調性要求：外觀設計獨特、有美感 功能有突破性創新 受潮流年輕人群追捧嚴禁提報：銷售額占比TOP20%的商品 山寨、高仿、擦邊球等黑名單品牌及商品內容要求主推品要求：提供符合視頻規范的10s的商品視頻 提供符合圖片規則的透明7、底圖 需要有一條新單品內容【新單品說明】主推品規劃由專業媒體大咖推薦，頻道側提供名單List，內容生產需自行溝通，最終提供頻道內容ID和媒體名稱即可店鋪要求基礎要求：店鋪DSR9.3 90天糾紛率指標排名小于95%調性要求：獨特的設計風格和品牌理念 店鋪商品調性及品質統一 有明確的人群定位資源要求：店鋪關注利益點 符合商品要求的3款特色選品 一句話店鋪介紹文案，內容型非促銷參與方式：本次活動為事業部提報制，具體活動需求已下發相關事業部Part 3內容綜合會場-標簽主題方向：618值得買定位：促銷+高品質共30-60個標簽，精準推送為用戶提供發現高品質促銷商品的渠道生活美學容顏不老深夜食堂佛系養8、生說走就走家有萌主元氣少女復古文藝618標簽會場主題促銷到深度瀏覽的逐步過渡618標簽會場玩法促銷型內容純導購內容+促銷標簽，層層過渡，逐步引導瀏覽商家可提報優質促銷商品，內容平臺將統一對接達人寫作并露出*值得買為本次新增內容形態，通過文章創作，為促銷推薦形態，后續形態名稱將有調整商品標準將于稍晚公布首頁4個千人千面頻道左上角第一個坑位bi展示主會場為你推薦樓層中bi展示一行618標簽會場露出位置會場預估日均uv 500wPart 4618直播不NG618直播不NG推薦好貨不打烊根據618大促網友剁手節奏，橫跨6.12-6.18不間斷的直播陪伴，分享618必敗產品好貨，打造涉及“衣食住行用娛玩9、”的全民剁手指南，每2小時一場，通過場景化、針對性的內容，觸達用戶需求。直播內容營銷目標：1.向用戶宣導京東618各品類、品牌各項核心利益點2.傳遞618年中最低價、最好貨、最好買的理念3.長效內容為各品類商品完成創造需求、場景搭建、深度種草、行動引導的用戶動線4.2小時為一個周期，分享導購清單、強推單品、618種草資訊618直播玩法介紹618直播玩法介紹-預熱期618直播玩法介紹-爆發期直播戰略資源位盤點直播頻道首頁入口直播輪播banner直播列表頁直播xview直播頻道異形TAB發現頻道直播資源流量盤點商家參與方式&時間節點0204010305根據最終篩選出的主播、商家分配活動當天的具體資10、源位。資源位分配平臺對符合要求的主播、商家信息收集、匯總，根據主播的信息及要求匹配相關商家。主播&商家匹配有主播候選人的商家自行選擇主播，有直播意愿但需平臺匹配主播的商家將匹配資料提交平臺。商家報名參與活動能自主招商的主播自行選擇相關品類商家，缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺，平臺根據主播的相關信息、粉絲群匹配有主播匹配意愿的商家。主播報名參與活動根據基本要求符號要求的報名商家進行篩選，平臺根據提報內容、過往數據表現、現有資源位的數量對提交上來的主播進行最后篩選。報名主播、商家篩選商家參與規范-流程概覽Part 4短視頻玩法頭部視頻產出事業部/商家提供優質視頻內容頭部視頻頭部視頻豐富會場形式更多內容展示吸引用戶眼球增加資源位利用效率提供資源位和規范，商家/事業部提供內容途徑運營商家機構規范費用內容內容感謝您的時間THANKS.