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1、當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)幸福妖精的口袋妖精的口袋&芳草集營(yíng)銷方案芳草集營(yíng)銷方案每個(gè)人都有著自己美好的夢(mèng)想，它或大或小，卻總是一份美好的憧憬隨著時(shí)光的飛逝，你是否覺得自己離當(dāng)初的夢(mèng)想越發(fā)的遙遠(yuǎn)不用迷茫，不要慌張，此時(shí)此刻的你正擁有著別樣的幸福無論夢(mèng)想的陽光有多燦爛，只有照進(jìn)幸福，它才是溫暖的活動(dòng)背景品牌描述受眾 人群：25-30歲，有穩(wěn)定工作和一定消費(fèi)能力的女性，愛自由，愛隨性生活；有情調(diào)，有品味，有夢(mèng)想；心里永遠(yuǎn)有塊地方保留給田園情結(jié)；外表有時(shí)叛逆，內(nèi)心柔軟，愛懷舊，擁有溫暖回憶；浪漫，清甜中帶著小性感。品牌 定位：歐美田園風(fēng)+城市休閑風(fēng)團(tuán) 隊(duì)：2010年底兼并杭州某攝影團(tuán)隊(duì)，2011年初組成杭州專業(yè)視覺團(tuán)2、隊(duì)。整體團(tuán)隊(duì)總數(shù)達(dá)150人，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。銷售額：2011年B&C銷量接近1億，2012年目標(biāo)2億。品牌描述2009年，芳草集品牌被授予2009年度電子商務(wù)零售50強(qiáng)稱號(hào)。2009年12月，芳草集被中國(guó)媒體網(wǎng)票選為最受消費(fèi)者喜愛的化妝品品牌。2010年1月，芳草集被評(píng)為2009年最受關(guān)注的亞洲三大化妝品品牌之一。2011年化妝品類目：銷量1.35億，全網(wǎng)排名16名，商城第4名。為兩個(gè)品牌在淘寶及全網(wǎng)提升品牌的知名度，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)為兩個(gè)品牌在淘寶及全網(wǎng)提升品牌的知名度，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)以及對(duì)于品牌理念的傳播度以及對(duì)于品牌理念的傳播度活動(dòng)目的通過淘寶及其他平臺(tái)對(duì)視頻和活動(dòng)的推廣，達(dá)到一個(gè)較大3、的傳播度，提升品牌影響力共同推廣，資源共享，大型的聯(lián)合活動(dòng)，結(jié)合硬廣資源共同投放增強(qiáng)活動(dòng)本身的內(nèi)含性，增加感情基礎(chǔ)和互動(dòng)性，讓用戶的購物體驗(yàn)提升傳播度知名度客戶體驗(yàn)造勢(shì)期蓄勢(shì)期爆發(fā)期尾聲期14月6號(hào)4月13號(hào)4月20號(hào)4月27號(hào)234時(shí)間：4月6日 4月30日造勢(shì)期：(播種夢(mèng)想）主題視頻的投放和推廣，互動(dòng)與試用活動(dòng)的展開蓄勢(shì)期：（溫暖夢(mèng)想）借助淘寶sns平臺(tái)，將互動(dòng)延展擴(kuò)散爆發(fā)期：（幸福滿滿）淘金幣，聚劃算等大型活動(dòng)的助推主活動(dòng)尾聲期：（夢(mèng)想照進(jìn)幸福）微博和幫派對(duì)于許愿活動(dòng)的追蹤報(bào)道4月30號(hào)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間：3月10日 3月28日視頻準(zhǔn)備階段視頻制作p劇本敲定p演員選好p后期推廣平臺(tái)p人員及4、費(fèi)用的確定p視頻的拍攝p后期的剪輯4月6號(hào)-4月12號(hào)造勢(shì)期：播種夢(mèng)想 視頻傳播量：80-100W第一階段視頻投放時(shí)間：4月6日-4月9日視頻簽到時(shí)間：4月9日-4月12日美麗說活動(dòng)時(shí)間：4月6日-4月12日試用中心時(shí)間：4月6日-4月12日總體框架視頻推廣p視頻的投放，在各個(gè)平臺(tái)的推廣p通過微電影達(dá)人，對(duì)視頻進(jìn)行硬性傳播延展話題p通過推手制造話題p激發(fā)討論（非已有客戶）p老買家的定向投放p引導(dǎo)討論和買家的傳播時(shí)間：4月6日 4月9日微電影投放在新浪微博，Yoro，搜道開設(shè)活動(dòng)專區(qū)。進(jìn)行視頻簽到。參與者可以以任何形 式及格式的視頻 參與活動(dòng)，內(nèi)容為大聲說出你的夢(mèng)想。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以實(shí)物為主.一等獎(jiǎng)為5、圓夢(mèng)行動(dòng)（2萬元上限）二等獎(jiǎng)為iphone4S(各出一份)三等獎(jiǎng)為妖精和芳草集套裝（5&5，金額300元/套）時(shí)間：4月9日-4月12日（開獎(jiǎng)一周內(nèi)/發(fā)獎(jiǎng)7日內(nèi)，錄播形式，尾聲期展現(xiàn)）視頻簽到活動(dòng)時(shí)間：4.64.12活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置試用中心活動(dòng)，推出春季主打商品，對(duì)初期的試用申請(qǐng)做要求，針對(duì)產(chǎn)品屬性征集試用（例如：高敏膚質(zhì)的女孩，春季是最大的困擾，你渴望在通過*讓這個(gè)春天不煩惱么）。收集高質(zhì)量試用報(bào)告。試用中心活動(dòng)時(shí)間：4月6日-4月12日活動(dòng)口號(hào)：我夢(mèng)想改變活動(dòng)內(nèi)容：參與者進(jìn)入妖精和芳草集的店鋪，挑選自己心儀的產(chǎn)品，以話題的形式發(fā)布，內(nèi)容為我們想改變自己的風(fēng)格和膚質(zhì)，*產(chǎn)品可以幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想美麗6、說4月13號(hào)-4月17號(hào)蓄勢(shì)期：溫暖夢(mèng)想 第二階段時(shí)間：4月13日-4月19日幫派夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)活動(dòng)掌柜說許愿墻活動(dòng)淘畫報(bào)活動(dòng)夢(mèng)牽普羅旺斯主題上新活動(dòng)時(shí)間：4月15日-4月19日時(shí)間：4月16日-4月19日時(shí)間：4月16日總體框架活動(dòng)時(shí)間：4.134.19活動(dòng)口號(hào)：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)活動(dòng)內(nèi)容：回憶過去自己許下的一些美好的愿望，以及曬現(xiàn)在的幸福。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：10元夢(mèng)想邀請(qǐng)函淘幫派活動(dòng)時(shí)間：4月15日 4月19日活動(dòng)口號(hào)：夢(mèng)想許愿墻活動(dòng)內(nèi)容：許下自己的愿望，你最想和好友閨蜜們有一個(gè)怎樣的聚會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名（由雙方出資源幫助實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)聚會(huì)）二等獎(jiǎng)十名（五十元夢(mèng)想大禮包）掌柜說淘畫報(bào)活動(dòng)時(shí)間：4月16日 7、4月19日活動(dòng)內(nèi)容：收集活動(dòng)客戶精致買家秀，制作“夢(mèng)想伊甸園”專題相冊(cè)，在淘畫報(bào)進(jìn)行主題活動(dòng)分享、借勢(shì)進(jìn)行品牌/活動(dòng)傳播;時(shí)間：4月16日 主題上新 夢(mèng)牽普羅旺斯圍繞夢(mèng)想主題，推出新品，用產(chǎn)品營(yíng)造意境，限時(shí)新品折扣促進(jìn)上新期間銷售穩(wěn)定。突出主題性，為主活動(dòng)造勢(shì)。主題上新4月20號(hào)-4月26號(hào)爆發(fā)期：幸福滿滿 第三階段聚劃算活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月20日主活動(dòng)上線時(shí)間：4月20日-4月26日淘金幣活動(dòng)時(shí)間：4月22日開始總體框架聚劃算活動(dòng)時(shí)間：4月20日活動(dòng)內(nèi)容：通過聚劃算專場(chǎng)/品牌特賣，做“夢(mèng)想特賣”主題活動(dòng)，為店鋪主題活動(dòng)造勢(shì)，流量引導(dǎo)、品牌曝光、提升銷售。活動(dòng)標(biāo)簽頁以主體用戶為細(xì)分維度，將活動(dòng)頁8、分為三個(gè)大區(qū)域生活生活 事事業(yè)業(yè) 愛愛情情同時(shí)針對(duì)最終的聚會(huì)場(chǎng)景,打通各個(gè)活動(dòng)入口活動(dòng)內(nèi)容幸福新體幸福新體驗(yàn)：活活動(dòng)期期間，主，主題新新品品8.8折折幸福體幸福體驗(yàn)價(jià)價(jià)幸福大禮包：幸福大禮包：活活動(dòng)期期間，在店，在店鋪購買成功后，即可成功后，即可獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值50元元的幸福大禮包。的幸福大禮包。共共5000份份幸福幸福滿滿：試用分享用分享5萬份萬份體體驗(yàn)裝，活裝，活動(dòng)前交前交換到位，活到位，活動(dòng)期期間，試用裝隨包裹寄出。同用裝隨包裹寄出。同時(shí)隨包裹隨包裹附附贈(zèng)價(jià)價(jià)值十元的十元的優(yōu)惠卡券券惠卡券券5萬萬份份（嵌入手機(jī)店（嵌入手機(jī)店鋪二二維碼）交交換幸福：幸福：店店鋪優(yōu)惠券置惠券置換鏈接，接，買家在兩9、家店家在兩家店鋪進(jìn)行行購買后，均后，均可可領(lǐng)取取對(duì)方的價(jià)方的價(jià)值 二十元的店二十元的店鋪優(yōu)惠券。惠券。聯(lián)合活動(dòng)內(nèi)容聯(lián)合活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4.204.26淘金幣活動(dòng)時(shí)間：4月22日開始活動(dòng)內(nèi)容：開展與淘金幣類目合作，整合資源進(jìn)一步進(jìn)行品牌全方位曝光，提升店鋪銷售手機(jī)淘寶妖精的口袋拇指斗價(jià)活動(dòng)時(shí)間：4月21日芳草集瘋狂店鋪活動(dòng)時(shí)間：4月21日-4月22日店鋪主活動(dòng)專區(qū)活動(dòng)時(shí)間：4月20日-4月26日借助手機(jī)淘寶官方資源以及各客戶端的資源優(yōu)勢(shì)，聚集流量，在手機(jī)端達(dá)到爆發(fā)4月27號(hào)-4月30號(hào)尾聲期：夢(mèng)想照進(jìn)幸福 第四階段微博直播圓夢(mèng)活動(dòng)微博直播圓夢(mèng)活動(dòng)時(shí)間：4月27日幫派對(duì)圓夢(mèng)活動(dòng)做精華幫10、派對(duì)圓夢(mèng)活動(dòng)做精華帖，淘幫派官方推廣帖，淘幫派官方推廣時(shí)間：4月29日夢(mèng)想視頻推出夢(mèng)想視頻推出時(shí)間：4月29-4月30日總體構(gòu)架活動(dòng)時(shí)間：4.27活動(dòng)內(nèi)容：圓夢(mèng)行動(dòng)微博直播活動(dòng)時(shí)間：4.29活動(dòng)內(nèi)容：圓夢(mèng)精華帖官方推廣圓夢(mèng)行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：4.292.30 活動(dòng)平臺(tái)：微博，幫派，優(yōu)酷，土豆 活動(dòng)內(nèi)容：夢(mèng)想互動(dòng)視頻的投放 重要人物：妖精的口袋運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 芳草集品牌CEO 芳草集代言人段林希圓夢(mèng)視頻聚劃算類目資源淘畫報(bào)淘金幣掌柜說淘寶幫派試用中心硬廣資源站內(nèi)資源列舉：淘寶移動(dòng)平臺(tái)資源直通車鉆石展位活動(dòng)資源站外媒體資源：活動(dòng)資源EDM推廣：p主活動(dòng)上線前，進(jìn)行EDM推廣，針對(duì)不同的受眾選擇相應(yīng)的方式。p11、制作合適的推廣文案，以及二維碼素材，廣開入口。活動(dòng)推廣甘特圖序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人第一階段（2月-3月）第二階段（4月6-12日）第三階段（4月13-19日）第四階段（4月20-26日）第五階段1視頻部分劇本創(chuàng)作妖精2月20日項(xiàng)目組成立妖精3月5日前期拍攝妖精3月15日后期剪輯妖精3月20日視頻推廣雙方4月12日2內(nèi)部資源整合淘金幣雙方3月15日聚劃算雙方3月15日淘畫報(bào)妖精3月25日SNS雙方2月25日手機(jī)淘寶妖精2月25日試用中心芳草集3月25日硬廣資源雙方3月15日鉆展雙方3月31日類目資源雙方3月25日直通車優(yōu)化雙方4月5日淘客雙方4月5日3外部資源整合SNS雙方2月28日視頻網(wǎng)站雙方2月20日社交網(wǎng)站雙方2月25日分享網(wǎng)站雙方2月28日4活動(dòng)準(zhǔn)備完整FAQ雙方3月31日獎(jiǎng)品互換到位雙方3月31日廣告素材完成雙方3月28日優(yōu)惠卡卷制作雙方3月25日甘特圖5活動(dòng)執(zhí)行視頻投放妖精4月9日視頻簽到妖精4月12日美麗說活動(dòng)雙方4月12日試用中心雙方4月12日幫派活動(dòng)雙方4月19日掌柜說活動(dòng)雙方4月16日淘畫報(bào)活動(dòng)雙方4月19日主題上新雙方4月16日聚劃算雙方4月20日主活動(dòng)雙方4月26日淘金幣雙方4月22日拇指斗價(jià)妖精4月21日瘋狂店鋪芳草集4月22日維護(hù)雙方全程推廣雙方4月5日?qǐng)A夢(mèng)行動(dòng)雙方4月30日?qǐng)A夢(mèng)視頻雙方4月30日