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1、外 星 人 京 東 小 魔 方 新 品電商創(chuàng)意營銷方案0505營銷投入營銷投入MarketingMarketing ExpenseExpenses s0303推廣傳播推廣傳播ActivitiesActivities PromotionPromotion0404貨品權(quán)益貨品權(quán)益 CommodityCommodity PricePrice0101行業(yè)洞察行業(yè)洞察 IndustryIndustry InsInsightight0202活動創(chuàng)意活動創(chuàng)意 campaigncampaign IdIdeaea趨勢解讀：以往，人們常通過高熱量、高鹽、高脂肪、高糖的食品來解饞和獲得愉悅感，這種飲食習(xí)慣容易導(dǎo)致肥2、胖、高血壓、高血脂等疾病。因此，人們開始進(jìn)行腸胃減負(fù)、攝入更加低脂、低糖/代糖的食品。這促進(jìn)了飲品市場的百花齊放，出現(xiàn)了各種口味、風(fēng)格、包裝的飲品，這些創(chuàng)新使飲品變得更好喝、更有趣；而豐富的功能需求，使許多飲品注重 營養(yǎng)元素的添加，在補充水分之外為消費者提供了更多的營養(yǎng)攝入。功能飲料行業(yè)搜索增速VSVS 13%數(shù)據(jù)來源：天貓魔鏡2023年3月 VS 2022年3月信號：飲品創(chuàng)新，低脂低糖還健康5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 爆發(fā)月份 12、1、3月趨勢方向：低卡低脂電解質(zhì)水賽道案例外星人 電解質(zhì)水電解質(zhì)水搜索增速261%京東“外星人”的搜索量趨勢22年星3、 座 主 題IP備 受 年 輕 人 關(guān) 注回顧：外 星 人 電解 質(zhì) 水 特 邀 知 名 漫 畫 家 壇 n（微 博 粘 絲 數(shù) 量 595.7萬），聯(lián) 名 創(chuàng) 作 瓶 見 推 夏 日 限 定“星 座 充 電 瓶“，上 市 后 備 受 消 費 者 好 評。2 2億億累累 計計 爆爆 光光 量量微微 博博 熱熱 搜搜 T TOP OP l5 l5話 題 爆 光l.l億+#星 座 艾 孩 變 裝 挑 戰(zhàn)2023外 星 人 旺 季 營 銷 款全面升級外 星 人 xASOUL“電 解 質(zhì) 女 孩”限 定 款 震 撼 上 市外 星 人 作 為 全 國 銷 量 領(lǐng) 先 的 電解 質(zhì) 水 品牌，將 在 204、23年 旺 季 聯(lián) 合 國 內(nèi) TOP1虛 擬 女 團(tuán) ASOUL推 出 4款“電解 質(zhì) 女 孩”IP聯(lián) 名 限 定款產(chǎn) 品（口 味：荔 枝 海 鹽、白 桃、青 檸、西 柚）IPIP影影 響響 力：力：國 內(nèi) 虛 擬 偶 像 女 團(tuán)。粉粉 絲絲：出 道 2年 全 網(wǎng) 吸 引 粉 絲垂垂 類類 網(wǎng)網(wǎng) 站站：B站官官 方方 背背 書書：36氪 評 入 2021年 度 面 孔，粉絲有購買力，營銷場域矩陣化粉絲有購買力，營銷場域矩陣化粉 絲 是 高 學(xué) 歷 的 Z世 代 人 群 愛 消 費；ASOUL官 方 與 抖 音、B站、微 博 戰(zhàn) 略 合 作ASOULASOUL粉粉 絲絲 畫畫 像像 匹匹 配配5、與外星人粉絲畫像趨同，男性占比略高集 中 在 18-30歲 一 線/新 一 線 城 市為 什 么 選 擇 ASOUL？Z Z世世 代代 人人 氣氣 第第 一一 虛虛 擬擬 團(tuán)團(tuán)聯(lián)合出品女性男性ASOULx小 龍 坎 火 鍋 門 店A-SOUL聯(lián)動小龍坎火鍋在成都 上海 杭州 武漢廣州五個城市門店上線。首發(fā)5200份套餐，23分鐘內(nèi)售罄，大量粉絲自發(fā)打卡Seesaw咖 啡 嘉 然推出七夕限定禮盒推出后迅速售罄，定制周邊“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好評B站自發(fā)開箱視頻200+條，在閑魚二手炒出高價ASOUL聯(lián) 動肯德基品牌合作案例分享眾 多 品 牌 與 ASOUL進(jìn) 行 跨 界40家線下主題門店配合活6、動贈送A-SOUL周邊、音 樂點播等，氛圍極佳。ASOULX歐萊雅聯(lián)名禮盒雙十一預(yù)售6w套，3日售罄，榮登天貓預(yù)售 榜TOP2營銷，成功打入圈層，引ASOUL聯(lián) 名歐萊雅發(fā)共鳴電 解 質(zhì) 女 孩 應(yīng) 該 是“突 破 性 別、年 齡 等 偏 見，努 力 追 求 自 己 熱 愛”的 一 群 人。品 牌 傳 播 定 位：對 想 要 充 分 體 驗 人 生、不 留 遺 憾 的 人，外 星 人 賦 予 你 活 力，讓 你 有 電 量 去 大 膽 探 索，活出自己獨一份的精彩今 年 借 助 營 銷 款 打 造“電 解 質(zhì) 女 孩”概 念特征：性格開朗 充滿活力 外向 樂觀，行為舉止活力四射；熱情奔放時尚女7、孩特征：喜愛運動 對健康要求高不偷懶 肯堅持 高度自律自信特征：單純直率 不偽裝本性好 討人喜歡 不計較得失給人溫暖特征：時髦 有氣質(zhì) 有個性經(jīng)濟(jì)獨立 有自己的事業(yè)有品位 緊跟潮流活力女孩 率真女孩 運動女孩 專 屬 定 制 禮 贈 品-拉 動 銷 售 和 客 單贈 品 機 制：滿 4箱 贈 抱 枕、滿 3箱 贈 噸 噸 桶、滿 1箱 贈 冰 箱 貼ASOUL定 制 抱 枕(4款)冰 箱 貼 盲 袋(1套)ASOUL定 制 噸 噸 桶微 博 引 流：ASOUL官 微&4位 成 員 官 號發(fā) 聲場 景：成 員 向 晚 模 仿 動 漫 主 角 經(jīng) 典 招 式 挑 戰(zhàn)，運 動 出 汗 后 飲 用 外8、 星 人 電 解 質(zhì) 水，吸 引 粉 絲 在 京 東 旗 艦 店 下 單 購 買直直 播播 時時 間：間：30-45mins30-45mins，京，京 東東 植植 入入 時時 間間 10mins10mins6.146.14 向向 晚晚 B B站站 生生 日日 會會 植植 入入彈 幕 條：上 外 星 人 京 東 旗 艦 店，搶 ASOUL聯(lián) 名 限 定 電 解 質(zhì) 水.視頻畫面示意總 曝 光：5000萬結(jié)合近期熱點，在抖音域內(nèi)做品 牌 曝 光(CPM)擴(kuò) 充 A1人 群玩轉(zhuǎn)抖音生態(tài)體系，多領(lǐng)域擊破目標(biāo)人群 OCPM廣告鏈接跳轉(zhuǎn)京東，助力銷售站 外 傳 播：抖 音 信 息 流 投 放(預(yù) 算 309、萬)黑瓏檢測鏈接后期人群沉淀至數(shù)坊興趣電商引流傳統(tǒng)電商；全場景用戶精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù) 據(jù) 監(jiān) 控&回 流場域共創(chuàng)潮爸劉教授-抖音直播抖 音 搞 笑 幽 默 達(dá) 人 奶 爸 粉 絲 數(shù)：352萬618期 間 抖 音 直 播 接 京 東 開 普 勒，主 推 ASOUL聯(lián) 名 款(TBD)商 品 機 制：預(yù) 估 銷 售：20萬備選主播備選主播交交 個個 朋朋 友友-羅羅 永永 浩浩MrMr迷迷 瞪瞪瘋狂小楊哥瘋狂小楊哥粉粉 絲絲 量量(萬萬)5,4565,45630.230.29,9999,999線 下 分 眾：一 線 城 市 樓 宇 住 宅 梯 媒(東 聯(lián) 估 值 8千 萬)資源總量：1.2億分眾傳媒投放10、，東聯(lián)估值8千萬(已確認(rèn))形式：15s OTV；京東618視覺logo；時間：5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、廣州、沈陽、武漢、長沙、重慶等站 內(nèi) 傳 播：圖 文&視 頻 種 草(預(yù) 算 5萬)預(yù)熱期在站內(nèi)發(fā)布好物榜20篇，種草秀10篇，視頻10篇；全方位展示產(chǎn)品優(yōu)勢、品嘗后感受、體驗、價格等，提升進(jìn)商流量及轉(zhuǎn)化為活動蓄水。種草秀圖文逛推薦頁視頻水飲好物排行榜京東小魔方新品日資源上線:開屏、首焦1、小魔方頻道S卡短信Push、今日熱搜、搜索直達(dá)等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11 向晚B站晚會植入成員微博活動推送全店機制：滿159送15元紅包，滿399送40紅包 滿99元11、贈桑葚五黑纖茶 Mini6入電解質(zhì)水會員到手19.9ASOUL款預(yù)售機制：到手價不高于73元（加贈周邊）現(xiàn)貨立減贈品機制：滿4箱贈ASOUL抱枕；滿3箱贈噸噸桶；滿2箱贈冰箱貼抖音：信息流投放跳轉(zhuǎn)京東線下：分眾梯媒OTV 19城市傳播官微：5.28我畫你猜-外星人聯(lián)名了 誰？引發(fā)懸念5.29向晚B站生日會官宣6.7-6.10 向晚生日倒計時海報站內(nèi)：預(yù)熱種草，增加用戶認(rèn)知抖音全民任務(wù)#電解質(zhì)女孩申請出戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽電電 解解 質(zhì)質(zhì) 女女 孩孩 (主主 推推 荔荔 枝枝 海海 鹽鹽 口口 味味)整 體 活 動 Road Map預(yù)熱期：5.15-6.10 爆發(fā)期：6.11-6.18 長尾期：6.19-6.30 傳播 規(guī)劃微博、B站、京東、抖音、線下分眾傳媒京東 亮點傳播 渠道營銷 主題站 外 市 場 投 入：12140萬分眾投放抖音信息流微 博 Social生日會植入成員問候視頻、周邊物料、海報京東站內(nèi)投入：小魔方資源包種草投入贈品成本東聯(lián)虛擬金日常廣告投放總 投 入(萬)12,220項目預(yù)算分配1.2億30萬 30萬 30萬 50萬30萬5萬 5萬 30萬 10萬80萬