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1、西部數據7月多社交平臺內容營銷方案如何通過內容喚起用戶對于【西部數據】的深度認同通過社交內容的運營方法提高產品知名度，擴大品牌拉力輔助實現銷售轉化前言CONTENTS策略闡釋執行規劃項目預算品牌以及競品分析1策略闡釋通過內容來增加傳播輔助銷售部門產生銷售Elements SE新元素 輕盈小巧（安穩在握）讀取速度快（400MB/s，比移動硬盤快3倍）設備暢聯 2米防跌落沖擊策略來源產品My Passport隨行隨行SSD版版 NVMe高速傳輸技術（1050MB/s）*USB-C接口 防沖擊外形*密碼保護*AES硬件加密*廣泛兼容 4TB容量2款移動固態硬盤WHO職場精英、中高收入人群、硬盤重度使2、用者：程序員、設計師、律師、媒體傳播、自由職業者等用戶是誰？對于附加設備有高要求、對工作伴生品需求大有何特征？設備為工作提供便利，不因設備問題影響日常休息生活生活工作？一句總結？需要性能穩定、方便便捷的產品a他們想什么？需要性能可靠且方便的產品他們想聽什么？產品能為我解決什么問題如何讓工作與生活更省事怎么說給他們？解決了某個痛點營造一個場景產生情感帶入【銷售法門】知他所想方能說他想聽總結【職場精英】【差異化】【結合使用場景】【成為圈層標志】【達成溢價銷售】【高效率】工作與生活【Elements SE新元素】設計小巧+2米防跌落【My Passport隨行隨行SSD版版】速度、兼容、容量、防沖擊3、辦公場景：公司&居家&移動辦公小巧便攜：隨身攜帶防跌落：不小心掉在地上，安然無恙【高效率】工作與生活2品牌以及競品分析各平臺品牌以及競品目前投放現狀西部數據平臺現狀分析-總括有大量負面低瀏覽量的橫向對比內容為主有一部分博主開專題推薦西部數據默認搜索下以koc為主的博主對西部數據進行推薦西部數據平臺現狀分析-小紅書西部數據在小紅書平臺內沒有自營賬號，缺少品牌向流量承接渠道，且出現一個【負面爆文】后，在默認搜索下展示的文章中，沒有足夠量的正面內容相對沖，給品牌帶來額外的風險西數在小紅書站內有3400+內容，其中西數固態硬盤內容400+，西數移動硬盤300+，在西數移動硬盤前十中有五篇負面前十中有五4、篇負面，整體爆文內容不多不多。西部數據平臺現狀分析-B站聲量與存量較低聲量與存量較低，對于品牌宣傳的效果杯水車薪。但優勢在于品牌具備流量基礎，達人愿意自發出內容，達到“蹭流量”實現自我曝光實現自我曝光的目的。B站是以高質量用戶為主，傾向深度內容視頻，多品橫評、單品測評、科普、體驗反饋的內容，更受平臺用戶歡迎。B站對于“移動固態硬盤”的關注度較高。B站內西部數據的視頻存量少，多以達人自發為主，缺點是流量低，效果參差不齊，對品牌流量沉淀效果較弱，也未能很好的影響用戶消費決策。建議可在B站長期投放，打造品牌在用戶心中的認知壁壘。西部數據平臺現狀分析-知乎行業及類目的潛在流量較大，但西部數據在平臺內容5、熱度較低，且存在部分關聯負面內容建議增加品牌相關的關鍵詞【西數】【西數移動固態】及相關產品關鍵詞的覆蓋與投放讓默認搜索下的文章內容，集中在目標關鍵詞下西部數據平臺現狀分析-抖音目前西數的官方抖音內容混亂，數據量不好，相關話題內容也較少；但是在抖音平臺內，用戶主要集中在新一線城市中的男性，這部分人群對于西數的聲量比較大，但沒有足夠量內容承接，導致白白浪費了自然流量，達不到聲量與轉化的作用競品閃迪平臺現狀分析有部分負面低瀏覽量的橫向對比與專題內容大部分內容均為閃迪的專題產品測評以常規的種草內容為主且曝光度較低，以腰尾部KOC及素人為主競品三星平臺現狀分析多以koc、素人為主對產品種草以知識科普、買6、前提問、橫向測評為主要內容以腰部與頭部kol為主對產品進行定向種草默認搜索下以koc及素人為主對產品進行種草現狀分析小結通過堆疊優質正面信息，解決各平臺默認搜索下的負面內容各平臺發布契合平臺的內容，達成從測評到專業背書的不同功能的價值，完成整體的內容矩陣。占領各平臺品類話題內容前排，實現品牌聲量積累與沉淀品牌資產現存問題解決方案各平臺與品牌相關的前排內容熱度不高，小紅書平臺更有負面內容出現，亟需輿情維護與品牌相關的UGC內容較多，品牌在多平臺口碑不錯，但缺乏專業博主背書和有效的轉化引導競品鋪量較多，有垂類視頻、達人種草引導，相對布局完善，但品類高熱的情況下，仍有機會入局，搶占目標用戶3執行規劃7、各平臺內容如何傳播，為銷售轉化助力高效辦公，從一個好的移動固態硬盤開始核心Slogan傳播時間B站7月-8月傳播主題優質內容鋪量營造口碑借勢平臺熱話強化心智打造爆款新品賦能品牌投放目的小紅書知乎抖音傳播節奏七-八月線上推廣節奏規劃場景營銷與垂類測評為主，借抖 音大數據機制精準觸達目標客群#高效辦公，從一個好的移動固態硬盤開始#西部數據新建主場話題造勢，移動硬盤科普文章優化SEO為后續投放打下沉淀基礎Core idea：#西部數據，讓辦公效率更高#以品牌聲量為主，制造契合平臺屬性的話題沖上熱榜，強調用戶日常職場辦公的痛點，完成場景種草，占領關鍵字詞條并引導轉化Core idea：#即插即用，西數8、有的不只是速度#聚焦專業評測+多場景種草為主，增強消費者的認知與口碑聯合科技數碼領域博主持續種草聲量蓄水，保持品牌/產品持續滲透，加強用戶印象Core idea：#有顏有料，你的精致辦公小助手#西部數據低腰部KOL鋪量提高產品在品類下的口碑基礎，營造真實種草氛圍增加中高腰部霸屏搜索熱詞前排位置 打造優質爆文搶占公域流量Core idea：#西部數據，打開移動辦公新世界#在新品有一定知名度的基礎上重點促轉化，以投放帶貨能 力轉化率強的博主為主，根據話題的性質制作相關視頻持續鋪量，以好物測評、開箱類博主 做帶貨轉換，帶上聯名合作的噱頭傳播目標抖音30%策略實施規劃小紅書20%B站20%知乎30%場9、景營銷以垂類測評為主，依靠抖音大數據推薦機制精準觸達客群；垂類視頻針對關注數碼科技領域的用戶，好物開箱、測評類博主持續鋪量擴大影響力，促進帶貨轉化。不同層級KOL&KOC進行鋪量種草，幫助產品進入市場形成記憶，主要以數碼類達人、好物分享達人進行種草，打造各類爆文搶占公域流量，吸引受眾群體。聚焦數碼科技類博主，專業評測+多場景種草，持續傳播輸出產品選購、測評知識，保持品牌/產品滲透，加強用戶印象，以進行流量收割，產品轉化。知乎科普類、裝備黨達人科普背書，給品牌造勢，加大聲量，結合沖擊平臺熱榜，擴大品牌曝光，通過知+推廣，加速內容分發，推送給興趣用戶，完成精準流量收割投放比例小 紅 書小 紅 書場10、景種草/垂直種草 圖文&視頻形式評論引導站外商城知 乎知 乎KOL種草測評圖文&視頻 可鏈京東產品鏈接抖 音抖 音種草視頻&圖文+引導站內/站外商城B i l i b i l iUP主合作定制視頻/軟植入視頻 評論可鏈可鏈站外商城潛在潛在 消費群體消費群體深度觸達媒介平臺賦能品牌營銷轉賦能品牌營銷轉化化各平臺關系圖抖音策略思考雙擎帶動抖音傳播雙擎帶動抖音傳播增強品牌滲透增強品牌滲透KOL+KOC圈層制導形形成成強強大大口口碑碑影影響響力力+內容驅動內容驅動引爆引爆聲量聲量高效高效互動互動 長效賦能長效賦能視頻設計結合用戶興趣引引發發目目標標用用戶戶種種草草傳傳播播KOL頭部頭部KOL視頻種草視11、頻種草腰尾部腰尾部KOC全面覆蓋全面覆蓋擴大產品曝光量擴大產品曝光量抖音內容策略KOC好物分享好物種草：高效便捷、事半功倍的拓客方式抖音內容策略開箱體驗場景植入顏值劇情在抖音，內容種草是常見的營銷玩法KOL結合自身的風格特色，向粉絲安利自己的愛用辦公好物，以西數移動硬盤便攜小巧、高速辦公等賣點優勢出發，介紹產品的使用方法KOL在被安利某款產品后，第一時間為粉絲開箱上手產品，并展示、分析西部數據移動固態硬盤的功能體驗，給出種草/拔草建議職場人設博主在各種辦公場景中植入產品，直擊辦公中的痛點，凸顯產品優勢，加深消費者對產品印象顏值KOL進行辦公室劇情演繹，通過劇情植入產品，體現產品的優勢，增大品牌12、/產品的曝光量抖音內容策略營銷科學抖音內容植入：能夠有效提升用戶認知與好感度提升好感，沉淀口碑通過劇情演繹，辦公妙招分享等不同的形式,將產品無縫植入，既迎合了用戶喜好又對產品有效曝光。加大曝光、提高認知通過臺詞把西部數據的移動固態硬盤的型號名稱、高效辦公等賣點傳達給觀眾，植入直接，很容易得到觀眾認可。道具植入，直觀曝光將產品以道具的形式植入到視頻內容，直觀的獲取曝光。但注意不能過多的給到產品特寫，避免引起用戶不適。信息傳遞、拉新促活通過發放獎品形式引導觀眾關注、轉發、評論。比如發放西數某個硬盤產品的優惠券、代金券等等。軟性植入臺詞植入道具植入獎品植入抖店后臺巨量千川移動端樣式轉化商品購買短視頻13、賣貨“商品購買”直接生效通投智選策略，將在巨量引擎全流量中尋找合適轉化的人群設定投放目標小紅書投放策略多量級達人效能精準定位，組合釋放更大流量聲潮頭部KOL頭部KOC尾部KOC素人拉高品牌勢能打造扎實品牌熱度更大范圍更有影響力的進行種草推薦大量素人筆記擴充內容池輔助口碑建立強勢背書收割增加品牌背書與站內內容權重內容分享真實口碑帶動更多潛在人群較高性價比擴散真實內容搶占筆記坑位充分運營頭部KOL效應刺激，轉化粉絲經濟，迅速建立優秀口碑腰部KOL突出西部數據的品牌關鍵詞 【西數移動固態】【西部數據】【移動固態硬盤】【便攜辦公】【專業品牌】人群詞【時尚博主】【發燒友】【攝影攝像工作者】【技術宅】保證14、精準推送，避免筆記被錯誤歸類 熱度詞【在家辦公】【高速運行】【居家辦公用】、主要以“品牌名+定位詞”、“熱度詞+品牌名”為關鍵詞主策略進行內容創作，增加關鍵詞筆記量，提升關鍵詞熱度，比如【西數高效辦公】【西數移動硬盤】【西數高效運行】等策略小紅書關鍵詞策略內容方向：話題內容：目前小紅書在數碼3C產品部分的內容，話題量高的有【打工人】【生產力工具】【MBIT職業】【辦公桌面分享】【自用產品分享】，結合這幾個主流話題，生產宣傳內容；小紅書以高質量內容輸出為主，結合話語權高的中腰部達人，深化品牌小紅書用戶對此類博主信任感較強，也很容易被優質內容種草而買單；頭部達人帶起話題，koc鋪量營造口碑，新品熱15、度持續發酵，以量取勝，中腰部達人同步分享測評場景+使用心得：分享在【居家辦公】【出差辦公】【自由職業】等場景下的對西部數據產品的使用心得，例如：移動硬盤中的愛馬仕！自用1個月西部數據家的硬盤體驗B站策略方向：人群覆蓋 圈定科技、生活UP進行人群滲透和拉新拓客新發布/入局期成長蓄力期成熟發展期豐富/細分圈層轉化收割 品牌擁護 策略一：拓展多圈層撈取潛在興趣人群策略二：主攻細分圈層精準捕獲種草人群持續滲透做營銷IP用戶轉化品牌擁護者打工人攝影師電競玩家自媒體職業者常出差影視剪輯vlog博主老板助理垂類測評西部數據移動固態通過生活辦公中使用西數固態趣味體驗/評測沉淀優質內容實現人群轉化收割帶貨轉化頭16、部中部尾部中部頭部尾部品牌號中部尾部B站數碼家電行業內容趨勢：UP主內容方向垂 直 領 域-科 技 區場景植入整活視頻開箱體驗硬核制造TA人群：熱愛科技，喜歡購買體驗各類電腦配件、便攜辦公產品內容規劃：B站以科技數碼X職場辦公領域UP主進行場景痛點內容輸出為主通過直擊痛點、專業數據支撐，結合站內造梗文化，突出產品優勢。辦公-生活場景結合：職場UP主持輸出辦公場景，融入站內整活風格，以劇情場景化的形式，在日常生活、工作場景植入進行場景營銷做強勢收割。轉化的重點階段，通過up主引導部分客戶群體下單，以投放帶貨能力轉化率強的up主為主，提高西部數據的曝光。硬核制造類視頻：硬核制造科技UP主在自身研究17、移動硬盤時，一步步帶大家了解一個移動硬盤的誕生，以腦洞大開的思路吸引用戶觀看。轉化的重點階段，通過up主引導部分客戶群體下單，以投放帶貨能力轉化率強的up主為主，提高西部數據的品牌曝光與轉化效果。內容加熱工具-商業起飛助燃Alpha優質視頻破圈引爆平臺全民關注支持信息流、視頻流與播放頁推薦位投放商業起飛；信息流大卡、視頻流自動播放，體驗更原生、更沉浸；可跟據性別、地域等多維度對用戶定向挑選；視頻質量越高，內容越原生，效果越好；有助于產品發布初期，相關內容的首頁曝光；落地頁（視頻）信息流小卡播放頁相關推薦信息流大卡視頻流預算參考：50W 評論區置頂鏈接在UP主商單視頻評論區置頂產品藍鏈，或可跳轉18、的淘口令，讓剛看完視頻的用戶第一時間跳轉到電商平臺，引流到店。電商引流 流量-閉環 邀約廣告將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時可實現導流跳轉。知乎品牌內容池優化戰略以關鍵詞+選題內容、PU矩陣、路徑優化為操作邏輯，以全方位拉動品牌口碑與聲量增長為導向 占位行內頭部話題在“移動固態硬盤”“存儲”等關鍵詞下投放西數內容，占據該板塊頭部高熱話題 提升全站品牌熱度 壓制全站負面輿情通過沖擊熱榜，以及文章、舊話題投放的形式，提升品牌在站內的熱度基于“西數移動固態硬盤”布局蓄水內容池，占領精華內容維持長久正面 當目標消費者搜索西部數據品牌關鍵詞 當西部數據潛在消費者打開知乎19、，如何讓產品被用戶看到 當用戶對移動硬盤品類感興趣，如何讓西部數據被用戶看到？優化首屏口碑PGC、UGC/口碑鋪量/內容流通品牌詞輿情優化知 乎 熱 榜知+內容分發下拉詞內容鋪設知乎熱榜站內高熱舊問題投放知 +內 容 分 發用戶路徑種草策略提高品類詞下品牌內容密度品類詞搜索布局其他平臺刷到產品對移動硬盤感興趣打開知乎看熱鬧用戶行為營銷目標用戶路徑搜索品類詞/下拉詞看知乎熱榜維護品牌詞輿情提高品類詞下品牌內容密度在知乎被解答、科普、種草搜索品牌詞打造爆款產品陣地知乎投放策略搜索結果首頁瀏覽+搜索結果 問答/推薦頁瀏覽關鍵詞優化/節點性熱榜打好內容基礎后，如何讓西部數據在知乎遍地開花？PGC、口碑20、鋪量/內容流通知 乎 熱 榜下拉詞搜索布局刷知乎在知乎被解答、科普、種草搜索/看熱榜品類詞搜索布局站內高熱舊問題布局*實 際 人 選 可 在 P U 推 介 表 選 擇核心賣點教育特邀直接問答建立移動硬盤層級認知HOLD住西部數據=高效辦公？如何看待西數推出的移動固態硬盤SE新元素，跟普通移動硬盤相比它的優勢在哪回答品類疑問：儲存重要數據，固態移動硬盤好還是機械移動硬盤好；樹立品品牌認知：西部數據移動固態硬盤，高速儲存、高效辦公突出產品優勢：精致小巧、2米防摔、兼容MAC。裝備黨胡曉波復旦大學微生物學碩士、配方學、成分黨、護膚、配方師裝備黨、電腦話題優秀答主科技鹽究員老狼墨魚Navis Li粉21、絲：57.4w粉絲：23.3w粉絲：24.2w回答品類問題：買移動固態硬盤要注意什么？有哪些品牌值得推薦；科普硬件常識：接口設計、品控、固件問題等等決定了產品好壞；突出產品優勢：大容量、超快讀寫速度、品控過硬、小巧便攜防摔。內容方向：沖擊熱榜+熱門舊話題：打造【開放式熱榜話題+占領熱門舊話題】的前排，為品牌帶來更大的曝光，助力西部數據收割目標人群，并打破圈層。知乎平臺講究獲得感，以垂類、科技科研領域的專業博主為主，對西部數據進行科普背書1.通過知乎科技數碼、科研領域達人發聲，給品牌背書造勢，加大聲量；2.知乎在重點推廣階段，西部數據品牌有一定知名度的情況下，用戶會到知乎平臺看專業博主的測評信息22、，用以確定品牌是否有專業人士做信任背書；3.此時加入科普類較有權威的博主進行加持，可以讓消費者深度了解西部數據，實現承接流量，實現部分轉化；如何評價西數的移動固態硬盤？真的有評測黨說的那么牛嗎？科普測評/品牌推薦：科普測評類博主重點進行橫評推廣，突出產品優勢，制造口碑效應。品 牌 流 量 最 大 化 曝 光 的 高 性 價 比 選 擇知+流量加速原生優質內容站內發酵的同時匹配知+流量助推，幫助品牌觸達更多興趣用戶在知+算法機制下，每篇優質內容都更有機會快速觸達精準的目標用戶，打通全流程消費鏈條，以CPC計費方式幫助客戶實現內容價值最大化根據用戶 興趣、關 注話題、內容話題 匹配等進 行分發；支23、持回答、文章兩種 形式投放。回答頁下 一個回答，用戶從任 意位置進 入某一個 回答后觸 發。搜索欄進 行關鍵詞 搜索，通 過結果展 示進行分 發。多元化跳轉鏈接組件的使用完善品牌跳轉鏈路豐富使用場景，增強轉化效能通過知+插件組件可以引導點擊跳轉至微信名片、微信小程序、官網、電商店鋪/商詳頁、APP下載頁等不同渠道滿足品牌留資、轉化、下載量等不同營銷需求微信/企業小程序跳轉咨詢留資頁面轉化電商商詳頁跳轉下載頁跳轉數據優化CPMCPC CTR消 耗曝光點擊插件點擊量點擊成本點擊率到店UVROI4項目預算抖音小紅書知乎B站15W基礎版30W進階版50W品效合一THANKS西部數據7月多社交平臺內容營銷方案