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1、戰 馬 b i l i b i l i 推 廣 合 作 方 案需求回顧 展望2019年大事件，打造戰馬品牌現象級活動，在年輕群體中形成深刻印象 通過年輕平臺背書，為戰馬進一步提升人群偏好，打造品牌形象差異化中國的90/00后被稱之為Z世代中國Z世代總人口3.28億每四個人里就有一個Z世代人BML2018現場B站用戶一個屬于90后、00后的消費時代即將到來￥98億“為所欲為”“承包魚塘”愛TA就為TA氪金，基于對品牌的認同，年輕一代更有底氣為愛買單Z世代的消費認知與實力Z世代生長在中國發展最好的時代成長在信息爆炸時代中產家庭賦予TA們更多接受精英教育的機會優秀物質基礎決定個性化思想構建尋找年輕能2、量聚焦BILIBILIB站核心用戶與戰馬客群高度重合Z世代構成了B站的主要核心用戶，同時也對標戰馬目標人群4億+注冊用戶數9812萬月活用戶數81.7%用戶中Z世代占比75分鐘日均使用時長80%正式會員年留存率線上消費意愿線上消費能力B站用戶整體人群B站用戶整體人群數據：BILIBILI DMPB站用戶熱衷于線上消費花費意愿和能力均高于整體人群文化圈目前在B站已經形成了內容UP主彈幕內容創作者在B站被親切稱為UP主用戶在這個社區里創作了多元化的豐富內容89%的視頻播放量來自專業用戶創作視頻B站共有116萬UP主，貢獻了1000萬以上的投稿和612億的觀看量。平均每天用戶在B站發送每分鐘同時在線3、發送彈幕200萬+興趣標簽月均用戶參與互動6.4億次B站用戶參與性具備高度熱忱為品牌事件互動奠定基礎7000+核心文化圈層日均觀看3.2億次212萬彈幕1.2萬用戶39%GAMING游戲/游戲解說（視頻）23%ANIMATION動畫13%LIVE STREAM TOWATCH GAMES看網絡直播游戲ACGN娛樂科技音樂繪畫鬼畜舞蹈歷史時尚紀錄片生活以ACGN為核心，廣泛覆蓋年輕用戶的關注度內容時代，IP熱成為主力軍數據：BILIBILI DMPB站用戶“特立”不“獨行”的愛好涉獵戰馬B站傳播策略圍繞key words“能量小宇宙”將戰馬產品形象與年輕人文化自然融入貫穿全年，持續發力！聯動年輕4、人興趣圈層高效滲透內容共鳴番 劇 I P 聯 動品牌好感逐層積累能量來襲期節點共鳴契合大環境節點節日氛圍渲染加持能量引爆期情感共鳴代入人群生活場景引 發 情 感 關 聯能量探索期場景共鳴持續滲透新鮮用戶年輕客群加buff能量蓄力期戰馬B站傳播規劃戰個痛！能量小宇宙內容共鳴2019.3-9現象級番劇靈籠番劇植入內容征集能量來襲期能量引爆期能量探索期能量蓄力期節點共鳴2019.2拜年祭節點預熱專題拜年中插限定情感共鳴2018.12-2019.1大學美食圖鑒創意中插片尾彩蛋場景共鳴2019.9-10開學季線上話題+H5游戲線下進校園全年硬廣持續推送，時時刻刻吸引年輕用戶目光 紀錄片名稱：大學美食圖鑒5、 紀錄片類型：美食/青春/校園 上線時間：12月 紀錄片時長：26分鐘/集，第一季6集 紀錄片構成：正片+創意中插+彩蛋 制播計劃：第一季聚焦北京高校推出【大學美食圖鑒之北京篇】集中資源打造品牌IP后期會陸續推出【上海篇】、【海邊大學篇】等項目信息制播計劃1.情感共鳴-大學美食圖鑒項目介紹聚焦大學群體，共同話題發酵，開發探索更多能量！-開學這天-食堂傳說-土展博覽-海外友人-外出覓食-一起吃飯-吃貨減肥-勤工儉學-后會有期-1.情感共鳴-大學美食圖鑒內容亮點1、片子接地氣與高雅中插形成反差2、體現我的大學、我的青春主題3、過渡自然4、以歌舞為主5、固定特定的格式、有形式感參考事例：校園好聲音創6、意中插1.情感共鳴-大學美食圖鑒合作形式片尾埋點問題示意：1、本集中出現過的能量料理有哪些（彈幕報菜名）2、哪樣料理被封神為真黑暗料理3、回憶自己吃過的飯大學記憶最深刻的吐槽學校旁邊被學生吃垮的飯店片尾彩蛋IP衍生其他角標露出片中植入結合內容定制化專題，尋找戰馬能量認證美味，用戶上傳上傳認為學校或學校周邊最美味美味的食物，官方蓋章官方蓋章！1.情感共鳴-歷史那些事兒VS逆水寒合作案例2.節點共鳴-拜年祭了解一下|一起戰個痛 能量除夕夜定制活動專題品牌邀請用戶參與，引爆拜年祭春晚互動環節1、知名UP主制作拜年許愿題材視頻首輪發酵（案例下頁），同步冠名品牌發布拜年動態2、邀請UGC用戶曬年貨（戰馬7、產品自拍/合影征集）3、征集#戰馬能量引爆除夕夜#話題討論，喝戰馬更多能量齊聚守歲，并說出你的新年愿望2+3、由戰馬官方選出最有意義、人氣最高的“戰痛MAX”等獎項，并通過轉發動態形式選出“能量小宇宙”年終大獎節點爆發式品牌露出1、邀約UP小年夜直播一起吃年飯，在餐桌上以“喝戰馬有能量，守歲不瞌睡”模式，邀請大家一起“守歲玩梗聊天”場景伴隨引用戰馬蓄力2、拜年祭貼片廣告露出，內容可結合預熱埋點，將“能量小宇宙”大獎用戶的B站ID（AV號）在拜年廣告中進行大公布，懸念與驚喜并發雀巢咖啡1+2限定套裝購買鏈接會員購主題旺鋪B站周邊商城特色辦年貨引流品牌專題活動UP動態推送拜年祭貼片廣告前期互動 集8、中爆發邀約B站大佬&明星一起吃年飯2.節點共鳴-戰馬的春節打開方式戰馬有能量，守歲不瞌睡X合作路徑新年活動優惠購買+限定裝備（橙色）品牌小島專題頁引流、提升曝光互動征集上傳橙色截圖大抽獎限定周邊春晚上貼片B站抽獎活動獎池加盟相關活動推薦反向引流品牌專題品牌專題節前預熱拜年祭活動入駐2.節點共鳴-暴雪合作案例2.節點共鳴-暴雪合作案例122613822442015.01-2017.07各家視頻企業引進的日本獨播新番數量1.0%0.6%0.9%1.3%2.5%10.6%17.0%25.0%40.8%其他搜狐視頻PPTV樂視視頻芒果TV優酷騰訊視頻愛奇藝B站90后00后看動畫的首選渠道3.內容共鳴-9、番劇成為B站年輕人內心偏愛至少1800萬 的人在B站追過番人均看番 40部 以上靈籠:INCARNATION2019.Q1長期；科幻/戰斗/未來“科幻巨制，未播先火，2019年度S級國創”重磅推薦17分鐘長PV及概念片：https:/ 場景 劇情 臺詞 人物內容植入定制番外/中插/貼片IP授權3.內容共鳴-戰馬靈籠常規動漫IP合作形式末世來臨，男主角在一片廢墟中搜素其他生還的人類，突然在一片廢墟中騰起變異怪蟲，幾番搏斗后男主體力不支此時從背包中掏出戰馬一飲而盡，瞬間能量加倍，恢復元氣！手起槍落，敵人掃除干凈！3.內容共鳴-戰馬靈籠-劇情/番外植入示意靈籠能量不一樣!3.內容共鳴-戰馬靈籠-主題10、活動引發用戶互動契合靈籠主題品牌形象征集UP主助力引導活動發酵，分別邀請動畫區、舞蹈區、繪畫區，以契合內容、形式的UP分類進行首發疏導春季新番全面解說靈籠，并言明由戰馬冠名贊助播出本期節目，視頻內容中“戰”“能量”概念，契合品牌核心理念與番劇主題UP主親情演繹“能量舞蹈”，向用戶展現舞蹈區小宇宙能量，通過設定動作，定制特效等加持，使視頻完整向用戶傳達品牌感性概念，并達成情緒渲染生活區-繪畫區UP主，以其過硬的專業表現向用戶展現創造人設全過程，并通過自身以參與者身份進行活動參與，帶動用戶參與活動其中3.內容共鳴-戰馬靈籠-主題活動引發用戶互動UP主示范后，邀請全站用戶以“能量小宇宙”的品牌形象關11、鍵詞進行創意發想，通過繪畫、文字等形式進行人設征集（繪畫-形象，文字-角色背書）；整體活動進行為期兩周活動征集及投票評選優秀作品由官方采納后公布，并贈送定制獎勵契合靈籠主題品牌形象征集在靈籠國創上線后，延續品牌傳播內容，邀請用戶共同創意示意圖3.內容共鳴-戰馬靈籠-主題活動引發用戶互動契合靈籠主題腦洞大征集靈籠圍繞著末世背景下產生的故事，關聯用戶場景，如果我們深處末世又將如何幸存？末世生存手冊腦洞征集大賽如果身處末世，必備物品清單有哪些？用戶上傳三樣必備物品清單，并陳述理由（文字征集）你的清單有戰馬，能量加持助你逃出模式困擾設問引發好奇號召雙向互動關聯品牌理念獎勵建議：獎池數量可多一些，如廣泛12、獎勵：戰馬飲料體驗券一張（線下超市兌換引領）3.內容共鳴-品牌案例 超級番劇3.內容共鳴-戰馬靈籠-IP授權示意FGO X 21cake聯動回饋大放送推出了與21cake特別定制的FGO主題冰淇淋同步聯合搜狗上線FGO聯動紀念定制輸入法皮膚領取要求FGO用戶在指定時間超過100級方可領取，并在八個限定城市限定發放活動進行為期10天發放完畢，IP熱愛引動用戶熱情參與21cake冰品限定活動3.內容共鳴-品牌案例 IP賦能4.場景共鳴-開學大作戰9月-10月活動時間以大一新生及大學群體為主，線上輻射初高中學生群體目標人群上B站，為你想得到的各種技能天賦數增值活動主題線上專題頁，定制H5傳播；線下攤位禮品派發，校園話題熱度PK小活動等豐富內容?；顒觾热萋搫痈咝Ｂ撁司€上線下深度滲透年輕群體4.場景共鳴-開學季-線上話題加持曝光品牌入駐，線上話題討論如何能量滿滿 度過大學生活4.場景共鳴-開學季-線下深入滲透校園參與活動領取開學季大禮包（累計參加互動段位越高的禮包獎品越豐厚）創意路演活動學生軍訓期間，現場設置學生軍訓補給站，為學生派發戰馬福袋，蓄力加油！軍訓期間公益活動新學新禮！戰馬伴你 能量蓄力感謝觀看BILIBILI期待與您能量碰撞