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1、LEXUS ES&工商銀行合作推薦方案目錄項目背景合作推薦活動規劃具體費用項目背景LEXUS ES 新品上市（2015.9）傳播slogan：細節見精妙，從容閱繁華傳播亮點：大氣的外觀、精致的內飾、寬敞的空間、免費的保修保養政策、優越的金融政策傳播目的品牌層面通過對ES造車工藝的展示，將LEXUS精工雕琢的匠心情懷和低調奢華的品牌調性進一步傳播；產品層面從外觀、內飾、空間等各方面突顯ES車系的產品亮點，擴大其在市場中的影響力；消費者層面加深目標消費者對LEXUS ES系列的印象，提升產品熟悉度，從而更好的實現銷售轉化。傳播策略互聯網+大潮已至，這不再是一個單打獨斗的時代！合作伙伴最理想的優質伙2、伴，不僅要擁有良好的口碑形象和較大的社會影響力，并且其品牌形象、客戶偏好還要與LEXUS ES 全面貼合。合縱聯盟傳播渠道拓寬傳播渠道同時，選擇精準用戶數量和投放效果俱佳的合作平臺。傳播內容和方式融入LEXUS ES車型最大傳播亮點，并具有廣傳播性和高參與度的活動。項目背景合作推薦活動規劃具體費用LEXUS ES車系形象解讀皮革、金屬、竹、木飾等豐富材質元素的組合典雅寫意的車身線條，豐富多彩的車色選擇豁達的全景天窗銳利剛毅的L形前大燈凌厲的新紡錘形進氣格柵動感流線型的車尾外觀優雅不失鋒芒穩重而有動感內飾低調內蘊奢華舒適兼顧實用微水離子三區獨立空調、高級音響系統、駕駛席座椅記憶設計舒適豁達的內部3、及后備箱儲物空間LEXUS ES車系客戶描摹年輕有為，商務精英年齡以25-40歲男性為主，呈現偏年輕化特征。收入不菲，能掙會花家庭年收入80-100w，善于投資理財。享受生活，注重舒適受教育程度較高，從容自在，追求有品質的生活。上有父母，下有子女大多有家庭，注重實用性。合作伙伴推薦工商銀行品牌公信力&商務形象工商銀行口號工于至誠，行以致遠世界五百強企業之一中國五大銀行之首中國最大的商業銀行近1.7萬家境內外機構與國內及122個國家和地區的1400多家銀行建立了代理行關系關鍵詞推薦理由之一工商銀行作為中國五大銀行之首，具有強大的公信力和影響力，作為品牌背書能有效提升LEXUS的品牌形象；工行的商4、業銀行屬性，更受商務人士青睞，與LEXUS ES 的商務形象也極為匹配。工商銀行擁有龐大用戶量，通過其進行宣傳，可實現品牌及產品的廣泛告知。工行用戶從年齡段、性別比例、家庭構成、收入與消費水平、理財習慣等各方面，與LEXUS ES的目標消費人群高度重合，是不可多得的高質量高凈值的精準客戶！用戶消費力&偏好性關鍵詞擁有4.7億的用戶量年消費額超過8000億元銀行卡發卡量超過2.38億張25-45歲男性用戶為主力用戶消費能力強，金融理財用戶活躍推薦理由之二關鍵詞工商銀行能為活動開通官方自媒體推廣渠道，巧妙融入產品亮點，實現與用戶即時交互，提升活動參與度，強勢曝光品牌和產品，實現有效導流并最終促進銷5、售。活動傳播性&參與度官網日點擊2800萬次官方微博633萬粉絲官方微信約1000萬粉絲手機客戶端約8000萬用戶手機銀行客戶1.6億推薦理由之三異業跨界合作價值，一場共贏的傳播盛宴！發揮資源互補的協同效應，將傳播覆蓋更多細分市場借用彼此品牌共同的內涵，強化各自自身品牌核心價值拓展自身品牌外延，塑造更立體的品牌聯想與工行的跨界合作，更將為LEXUS實現品牌與銷售的雙贏！工商銀行擁有龐大而精準的用戶資源，且與LEXUS ES車型的客戶高度貼合，通過活動可搜集海量有效銷售線索品 牌銷 售工商銀行擁有強大的社會公信力和影響力，且與LEXUS低調奢華的品牌形象極為契合，作為品牌背書能迅速提升品牌社會形6、象項目背景合作推薦活動規劃具體費用活動主題：汽車密室尋寶之旅創意闡釋：以LEXUS ES車內環境與精工匠心作為展示，通過搜集帶有金融政策信息的數字線索，開啟車內神秘的密碼保險箱。活動概述：“尋寶”為主題讓用戶體驗破解謎題的樂趣，通過開啟密碼箱得獎品獲取成就感和驚喜感。用戶進入活動后，得到一個神秘的密碼保險箱，通過游戲引導360度模擬真實體驗車內環境，尋找神秘的三封信，獲取打開密碼箱的線索。集齊三組數字后保險箱開啟指紋識別系統，用戶點擊支付0.01元即可得到獎品（LEXUS ES 優惠政策或融e購優惠券、話費等其他獎品），還可將活動鏈接分享給好友或朋友圈。活動概述互動創意活動機制說明Step 17、：用戶通過宣傳入口進入工行電子銀行微信賬號，進入活動主頁面，參與Lexus ES互動游戲；對LEXUS ES感興趣的用戶可直接進入試乘試駕入口，獲得輕松融貸515產品告知,填寫信息；Step 2：用戶進入互動活動，填寫兌獎信息，規定時間內在車內尋找三封信，在尋找過程中對Lexus ES的匠心精工、超大空間進行模擬真實體驗。如果用戶5s之內還沒有找到信件，自動跳出帶有產品優點軟性描述的提示。信件開打后有關于金融政策的數字，點擊可收集。集齊三組數字密碼后，保險箱開啟指紋識別系統，用戶點擊支付0.01元即可完全打開保險箱，獲得LEXUS ES金融政策（引導填寫試乘試駕信息）或其他獎品（通過體驗感興趣8、可返回主頁填寫試乘試駕信息），可將活動分享給好友或分享至朋友圈進行二次傳播；Step 3：好友點擊分享鏈接，進入活動主頁進行游戲互動。閱讀圖文活動介紹，點擊閱讀原文點擊頂部微刊跳轉至活動主頁面工銀e支付，點點有驚喜！試乘試駕個人中心活動規則尋寶DEMO示意每日游戲機會僅有三次，游戲最后長按二維碼關注工銀互聯工銀互聯網金融公眾號網金融公眾號，可獲得再玩一次的機會，快快來關注，超值大獎拿到手軟！點擊“閱讀原文”來參加活動吧！點擊預約試駕提 交填寫試駕信息，收集有效銷售線索獲得輕松融資產品告知工銀e支付，點點有驚喜！試乘試駕個人中心活動規則尋寶雷克薩斯ES 29.8萬元起金融政策更優惠2016年1月9、1日至2月29日，LEXUS雷克薩斯中國通過雷克薩斯金融等渠道，針對旗下豪華座駕 ES 200、ES 250、ES 300h推出輕松融資515、輕松融資525、低首付低利息等金融優惠政策，供您擇。試乘試駕點擊參與活動工銀e支付，點點有驚喜！試乘試駕個人中心活動規則尋寶開始之前，進行游戲引導和智慧提示，感受LEXUS ES的超大空間和精致內飾80s開始智慧提示：車內空間很大，是不是有點迷茫？開始游戲前請滑動手機，360度查看周圍環境。80s開始智慧提示：想知道密碼箱里有什么嗎？找到車內藏著的三封神秘信件，就能知道答案。試試吧，你不會失望的，相信我。80s開始咦？這是什么？好像是個密碼箱，是車主遺10、落在這的么？里面有什么啊好奇u點擊試試提 交填寫兌獎信息在規定時間內，找到三個神秘信封，搜集開啟密碼箱的數字線索信中包含融e購信息/LEXUS ES金融政策信息65s65s融融65s505s內用戶沒有找到，系統跳出線索提示，文字融入LEXUS ES車型優點和精工匠心30s智慧提示：上帝把門全部關閉時，一定會為你打開一扇窗，不妨去全景天窗看看5019融“融e購”是中國工商銀行打造的電商平臺501912成功獲取三組數字后，跳轉至密碼自動輸入頁面密碼自動輸入后，指紋識別系統開啟，引導用戶點擊智慧提示：恭喜，你已成功找到了密碼，走到了開啟密碼箱的最后一步。點擊指紋，工行e支付0.01元，即可打開神秘保11、險箱，獲得獎勵。確認支付工行e支付0.01元結果一：獲得獎品(融e購優惠券或其他)恭喜您！獲得話費100元獎品將在24小時內充值到您的手機上恭喜您！獲得話費100元游戲每日限定三次，關注工銀互聯網金融公眾賬號可再獲得一次游戲機會今天三次尋寶機會已用完，長按二維碼關注工銀互聯網金融公眾賬號，獲得再玩一次的機會吧！再玩一次告訴小伙伴告訴小伙伴再玩一次結果二：獲得購車金融政策查看金融政策，引導試乘試駕雷克薩斯ES 29.8萬元起金融政策更優惠2016年1月1日至2月29日，LEXUS雷克薩斯中國通過雷克薩斯金融等渠道，針對旗下豪華座駕 ES 200、ES 250、ES 300h推出輕松融資515、輕12、松融資525、低首付低利息等金融優惠政策，供您擇。試乘試駕提 交恭喜您！獲得LEXUS ES超值購車優惠查看詳情感謝您的參與再玩一次游戲每日限定三次，關注工銀互聯網金融公眾賬號可再獲得一次游戲機會今天三次尋寶機會已用完，長按二維碼關注工銀互聯網金融公眾賬號，獲得再玩一次的機會吧！告訴小伙伴再玩一次告訴小伙伴工行各活動入口規定時間內找到三個神秘信件，獲得開啟密碼箱的數字線索活動告知工行全國用戶關注工行電子銀行公眾賬號進入活動主頁面查看金融政策，填寫試乘試駕信息進入互動活動沒有找到線索，再玩一次自動輸入密碼后開啟指紋識別，點擊指紋識別，跳轉至工行e支付0.01元打開密碼箱，獲得獎品或金融政策填寫試13、乘試駕信息活動流程填寫兌獎信息獲得獎品（工行融e購優惠券/其他獎品）獲得并查看LEXUS ES金融政策分享活動鏈接分享活動鏈接尋寶游戲每日限定三次，關注工銀互聯網金融公眾賬號可再獲得一次游戲機會游戲每日限定三次，關注工銀互聯網金融公眾賬號可再獲得一次游戲機會活動回報海量精準客戶搜索雷克薩斯ES 29.8萬元起金融政策更優惠2016年1月1日至2月29日，LEXUS雷克薩斯中國通過雷克薩斯金融等渠道，針對旗下豪華座駕ES 200、ES 250、ES 300h推出輕松融資515、輕松融資525、低首付低利息等金融優惠政策，供您擇。試乘試駕多入口、無獎品誘導的試乘試駕信息填寫，廣泛金融政策告知傳播，14、吸引真正有購車意向的精準優質客戶。工商銀行的公信力、商務形象、用戶特征，與LEXUS 低調奢華的品牌形象、LEXUS ES車型的客戶皆高度契合，助力雷克薩斯鎖定最精準客群。工銀e支付，點點有驚喜！試乘試駕 個人中心 活動規則尋寶活動回報品牌曝光度up工商銀行海量用戶關注、參與活動，并進行廣泛社會化傳播。產品熟悉性up通過融入產品亮點的互動活動的體驗，客戶對LEXUS ES車型了解更為深入。銷售量up通過無利益驅使的試駕信息的收集，找到真正有購車意向的精準客戶，實現銷售的有效轉化。活動入口工商銀行微博官方微博（633萬粉絲）資源內容：1、微博置頂焦點圖；2、文字/圖片置頂；營銷效果：活動曝光，發15、起話題擴大活動影響活動入口工商銀行微信微信公眾號（1000萬粉絲）資源內容：頂部微刊位置，以文字+圖片的形式介紹活動信息；營銷效果：品牌/產品曝光、線索收集、引流助銷工銀互聯網金融手機客戶端（8000萬用戶）資源內容：頂部頭圖，以文字+圖片的形式介紹活動信息；營銷效果：品牌/產品曝光、線索收集、引流助銷活動入口工商銀行手機客戶端銀行合作注意事項 跨界合作，雙方互利共贏，設計需結合雙方意見進行確認，將會促成更好的營銷效果；銀行擁有大量優質用戶和極強的自媒體傳播渠道，但因其體系特殊，銀行對外宣傳渠道宣傳內容多為活動或銀行業務公告，并非純廣告性質。因此，活動中需結合工行元素和主題進行推廣。跨界合作是16、打破傳統的營銷思維模式，讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融匯，從而讓品牌形象更為立體，利于合作雙方的品牌得到目標消費者的一致認可，從而在品牌競爭中更顯優勢。因此，為保證在規定時間范圍內達成KPI，希望在合作期間，加強緊密溝通，保證合作順利進行。項目背景合作推薦活動規劃具體費用資源名稱資源內容資源報價工商銀行微博頂部微刊位置，以文字+圖片的形式介紹活動信息手機客戶端頂部頭圖，以文字+圖片的形式介紹活動信息微博置頂焦點圖；文字/圖片置頂150WLeadsLeads（個）（個）2000CPLCPL（元）（元）750中國工商銀行微信公眾號、工商銀行電子銀行微信公眾號、工銀互聯網金融、中國工商銀行分行公眾號KPI預估及報價ThanksThanks