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1、202203/2 02 2創維電視春季新品內容營銷方案C O N T E N T S目錄PA R T 1洞察分析PA R T 2傳播規劃PA R T 3平臺策略PA R T 4效果預算洞察分析明星娛樂生活家電領域 人群畫像無論性別都愛為品質生活買單 一線中產家庭主流男女分布相對均衡 男性略多18-40歲家庭群體占主流廣州上海杭州等一線城市重度消費節日儀式感熱愛美食*數據來源：知乎內部數據 2022.2明星娛樂家庭養娃空調空調12.4%洗衣機洗衣機9.3%熱水器熱水器5.5%空氣炸鍋空氣炸鍋5.2%蒸烤箱蒸烤箱4.8%洗碗機洗碗機4.6%掃地機器人掃地機器人4.1%油煙機油煙機 2.9%電視電視2、11.2%冰箱冰箱9.3%吸塵器吸塵器2.8%集成灶集成灶2.2%凈水器凈水器4.6%空氣凈化器空氣凈化器 2.5%微波爐微波爐知乎平臺洞察 知乎生活家電領域品類搜索占比 2021全年電視機搜索熱詞生活家電主流品類搜索占比生活家電主流品類搜索占比在生活電器領域中，篩選TOP15的商品品類搜索占比；生活家電領域空調、電視、洗衣機等大家電仍是核心關注需求。電視推薦、尺寸、品牌、選購指南最受知乎用戶關注*數據來源：知乎內部數據 2022.2電視機選購攻略電視機選購指南電視機怎么選電視機選購618電視機選購2021電視機哪個品牌性價比較高電視機哪個牌子質量好電視機推薦65寸電視機電視機推薦索尼：索尼在3、站內風評兩級分化：站內用戶普遍對索尼電視的高畫質達成共識，高畫質認可度一騎絕塵。但對于索尼產品的系統、易用性評價較低。海信：海信電視在知乎均有投放正向回答，相關平臺對海信電視有一定的認知程度，但B站平臺存在一定的負面內容，主要吐槽產品性價比不足，存在高價低配現象。雷鳥：雷鳥電視在站內內容存量和投放都比較多，受各路大V（藍大仙人、虎牙蒼云等）的影響，用戶對于品牌形象普遍在高性價比、玩游戲好、顯示效果優，負面則是集中在交互體驗差、廣告多（前期內容）。知乎競品表現雷鳥、索尼、海信、創維電視知乎搜索數據*數據來源：知乎有數平臺小紅書平臺洞察 智能電視筆記數據 家電筆記數據趨勢小紅書平臺家電數碼類筆記熱4、度不錯，行業大盤趨勢比較平穩；智能家電品類下，內容大多數來自用戶自發，商業筆記投放甚少，競爭小，處于品類投放的內容藍海階段；用戶對于智能電視關注的聚焦在品牌、體驗（植入廣告、操作便利程度、畫質）等方面小紅書競品表現小紅書平臺品類投放較少，競爭小內容多為UGC，但是競品認可度更高，品牌已經出現了大量負面內容，亟需正向引導及輿情維護品類滲透率不足，爆文筆記甚少，影響力有限家用數碼電器的品牌營銷指數穩中向好，投放需求多且優質，多期相關商單視頻登上熱門。數碼家電品類相較其他品類（如美妝、食品、個護），有更高的品牌指數*，證明該行業普遍在B站的投放意愿大，展現出的效果也較好。站內搜索【電視】，數碼測評類5、受歡迎程度高，有優秀的權重，可利用搜索邏輯，提升品牌在該場景下的權重，占領消費者的心智。B站平臺洞察05001,0001,5002,0002,500三星IQOO華碩美的OPPO榮耀爽尼聯想華為小米品牌指數B站數碼科技分區，內容濃度、熱度最高的競品（模糊搜索）為小米、華為、索尼；站內用戶度對于競品的關注度更高，爆款視頻內容集中在垂直評測、知識區分享、官方賬號整活等等；競品內容質量較高、除去專業UP主的垂直測評外，內容形式（對比、體驗）更多。B站競品表現品牌負面情況從搜索層面看，品牌在每個平臺都有一定的內容存量，但整體聲量不如競品；品牌在不同的平臺上都出現了負面內容，亟需通過SEO優化進行輿情維護6、傳播規劃策略思考現存問題品類在全平臺熱度都不錯，但品牌認知不足，每個平臺都有負面內容品類在小紅書目前多為UGC內容，商業競爭??；但知乎、B站競品入場更早，消費者認知更足，競爭激烈全平臺品類下滲透率不足，爆款內容甚少，品牌形象建立不完善、口碑與知名度不如競品解決方案全平臺投放專業評測內容，針對各平臺特性優化SEO，通過強調設計、畫質等產品力屬性，打破消費者對于品牌高價低配的固有形象聚焦智能電視賽道，小紅書大量鋪設評測、體驗種草筆記，營造真實種草氛圍搶占用戶心智；知乎、B站針對性打造平臺話題，輸出優質內容結合各平臺文化屬性打造官號，利用官號影響力突出品牌文化；通過新品宣發打造爆款內容，完善品牌在各7、個平臺的形象，主題一觀看美好視界，享受智慧生活主題二主題二讓我們一起定義“視”界觀主題三主題三用”芯“去做，看見新“視”界釋義:重新定義”視“界的標準，致力于給每個家庭帶來新的娛樂生活方式，享受當下智能時代的便捷和方便 傳播主題 平臺策略I-INTEREST對選題產生興趣并非簡單地在數碼類問題下進行內容種草，而是找到潛在用戶的精準定位挖掘他們使用產品背后的深層需求，擴大到知乎站內更具熱度的120Hz高刷游戲電視推薦等話題，有針對性的產出高質量的內容，引發用戶的情感共鳴，并配合知+投放，實現內容的高效流通及促進轉化知乎知乎 底層邏輯底層邏輯不用產品找人，用內容興趣做匹配突破圈層壁壘，科學化輻射知8、乎社區精準觸達各領域感興趣/潛在用戶C-CURIOSITY對話題有好奇心E-EXPLORATION樂于探索相關內容知乎電視玩家關注點掃描PS5電視推薦性價比120HZ有必要嗎？電視or投影？尺寸推薦 智能廣告*數據來源：社區top20熱門文章&知乎有數知乎策略思考站內機會電視熱度為生活家電品類TOP2品類內容存量大，討論度高知乎熱榜高熱度聚集Tab吸聚大量關注現存問題創維品牌整體口碑不高內容熱度低搜索場景攔截能力低站外新品發布，站內熱度低解決方案提濃度&搜索優化沖擊熱榜0101 0202 提濃度&搜索優化新建文章&問答矩陣提高內容濃度，提升品牌聲量搜索優化攔截品牌精準搜索流量搜索排名優化PAR9、T 1創維電視怎么樣？怎么選？2022高性價比創維電視推薦（含型號區別對比）沖擊熱榜 獲取曝光打造事件話題沖擊熱榜，迅速集聚大量曝光推動品牌事件營銷效果出圈，助力提升品牌全平臺影響力特邀專家&泛領域高流量作者助推問答沖擊熱榜PART 2為什么大家明明每天看手機電腦的時間最多，但還是會花大價錢去買一個畫質好的電視？沖擊熱榜內容聚合120HZ高刷話題收錄新建“120Hz”話題頁收錄聚合本次投放所有內容。用戶對問題的討論也會同步收錄至話題下，吸引更多用戶關注。創維電視怎么樣？怎么選？2022高性價比創維電視推薦（含型號區別對比）PART 3專家領銜PU+專業KOC帶節奏回答新建主場問答溝通對策：找到10、目標TA常駐話題，通過主場問答讓知乎er愛上創維造場景種草質感生活話題方向高刷專精 對比測評暢爽輸出 時尚潮流高刷入門游戲達人品質量生活家4000以內，想入手一款高性價比的電視，有哪些推薦嗎？為什么大家明明每天看手機電腦的時間最多，但還是會花大價錢去買一個畫質好的電視？新建問答Demo預算五千以內，想在家里買臺電視玩游戲，有哪些游戲電視推薦？對于主機游戲愛好者而言，該如何選擇人生中的第一臺游戲電視？如何評價現在各種智能電視的出現，年輕人對于智能電視最大需求是什么？為什么家里明明都有電腦手機了，卻還是會花好幾萬買一個電視擺在家？投放文章Demo2022年高性價比智能電視選購攻略，一文點透120高11、刷對于體驗提升有多重要創維電視怎么樣？怎么選？2022高性價比創維電視推薦（含型號區別對比）全網最良心的游戲電視創維A33新品測評主機游戲新手攻略：玩ps5跟switch怎么選電視？不同檔位游戲電視機型選購推薦一部電視能提升多少居家幸福感丨2022年教你挑選體驗感最優的智能電視【裝修指南】關于電視方面的幾個裝修建議，看完你會回來謝我的！達人list示意小紅書傳播邏輯發現用戶轉化（點贊/評論/轉發），并且被筆記內容吸引，產生被 種草的心智。KOL/KOC鋪量種草，大量用戶 筆記，提升對產品信賴，促 進消費決策KOL筆記鋪量小紅書站內跳轉或者淘寶/京 東電商平臺下單購買分享購物體驗、心得KOL/K12、OC大量產品、品牌信 息曝光，高質量內容不斷 影響用戶認知，從而產生 興趣決策下單分享幫助潛在消費者做出消費決策依托群標簽 擴散覆蓋瀏覽群大量鋪設帶貨筆記，貫穿 種草-決策-購買-種草興趣點贊/評論/轉發搜索品牌/品類詞完成消費買家秀真實體驗小紅書策略思考現存問題品類熱度不錯競品投放較少新品暫無曝光創維搜索下爆文筆記不足且前排有少許負面創維機構號與用戶互動較少處于比較官方的人設狀態解決方案新品聚焦性價比電視賽道布局，擊穿要購買電視的痛點用戶，結合科技等高熱話打造爆文，增加新品曝光。預埋品牌關鍵收錄詞攔截搜索流量拉新，增加收錄擴大曝光提升品牌認知度，結合社區熱話布局內容擴大發現頁曝光流量可以轉載13、優質博主發的圖文，且在博主筆記下和筆記互動，從之前嚴謹高冷的人設狀態，變成”有血有肉“的人設，拉近和用戶之間的距離。高曝光搜索優化官號接地氣聚焦垂直深種草內容做預埋，最大化SMO收錄 38%搜索頁流量攔截品類詞SMO收錄策略：1、標題：80%內容預埋“電視”+貼合關聯詞2、內容：打收錄的內容聚焦垂直深種草電視品類3、配合搜索廣告提升筆記權重搶占收錄品類詞落地頁生態掃描learning：1、標題80%以上出現【創維】預埋詞2、話題形式：測評/紅黑榜vlog干貨好物合集單品種草電視電視/創維電視創維電視落地頁收錄生態落地頁收錄生態62%發現頁曝光拉新策略結合類目熱搜詞及高熱話題布局達人內容，獲取自14、然曝光，聚焦布局電視互動場景、干貨、測評等話題輸出優質內容電視類目高熱話題排行總榜近期電視類目高熱話題排行話題分類 占比 KOL人設 場景示例 預埋關鍵詞參考 Demo筆記專業測評 分析（單品/橫向）20%數碼科技達人 平臺橫向對比#電視#選購電視#電視機如何選購 訴求：TA可能是想要買新電視的男女生通過具有專業知識/經驗較多/科技數碼的干貨博主推薦，以該如何挑選電視，突出創維在畫質流暢、智能分屏等賣點，強調其性價比極高和藝術畫框美感產品賣點（以型號G53為例）：1、ADS 120Hz 疾速屏 2、哈曼聲學系統2.1 3、全功能AI芯片預埋關鍵詞：選購電視、創維熱門tag：#分享好生活#vol15、g我的一天#家裝設計科普干貨 經驗分享 20%開箱測評 垂直科普#科技#人人皆可科普#電視機選購攻略 生活家居類/VLOG 50%生活分享/家裝設計 家裝設計、家居#volg我的一天#黑科技產品#家裝設計 家居種草類 10%生活好物分享 生活分享軟植入#視頻分享好物#好物分享#家居好物 3000+入手的創維電視 放心沖！小紅書內容策略種草內容：達人種草示例數碼測評博主內容方向生活家居博主內容方向生活好物種草博主內容方向針對數碼科技產品感興趣人群1.內容溝通角度【強調產品：120HZ高刷屏、V3全功能AI芯片等賣點】聚焦游戲黨、數碼黨、打游戲、在家看劇等場景，強調產品高性價比、流暢感2.主題方向16、：3000+入手的創維電視 放心沖！4000以內的電視 該怎么選？不準還有人不知道它！被朋友 贊爆的創維A33電視，是真的太香了！3.圖文/視頻方向：針對對生活品質有要求的人群1.內容溝通角度【強調產品：無縫貼墻/超薄設計、分屏娛樂等賣點】聚集家裝設計博主，突出溫馨家裝藝術感等場景，強調無縫貼墻設計等藝術感以及分屏娛樂等科技感2.主題方向：智能之家 被鄰居夸了無數次寶藏藝術感設計小空間大利用，客廳這樣裝看起來空間超大！新家裝修干貨如何打造家居藝術感3.圖文/視頻方向：針對對他人新奇生活感興趣人群1.內容溝通角度【強調產品：藝術畫框、哈曼聲學低音鼓等賣點】聚焦生活種草vlog博主，通過視頻分享生17、活種草好物的場景，強調產品藝術畫框及音質等賣點2.主題方向：家居搭配歡迎來到我的簡約家裝好物分享新家新科技提升生活幸福感好物生活中的美好角落 家居幸福好物合集3.圖文/視頻方向：李大錘同學斯呆拉sister蝦米很貪吃橙子莎里大大小雪灰灰要淡定黃小邪不著急花花幼稚園小紅書達人策略頭部頭部KOL中腰部中腰部KOL30%20%KOC50%分享購入體驗，引入kol資源+顏值類美圖攻勢，提升質感（1）買家秀真實體驗分享（2）顏值即正義，首圖彰顯舒適美觀的生活場景，重點帶出熱門選購產品中腰部垂類數碼評測、生活家居、好物分享等種草，強化口碑（1）可以找游戲、數碼科技測評等博主，針對如何選購電視等角度輸出專業18、內容，強調產品賣點。（2）可以找生活家居類/開箱測評博主，輸出vlog視頻，視覺化產品賣點。（3）針對職場達人生活分享角度，輸出自己買過的好物分享，提高生活的幸福感。KOC迅速鋪量充當“S E O”功能多關鍵詞反復洗腦式觸達，奠定新品牌新產品的認知基礎。（1）圍繞創維新品產品賣點“無縫貼墻/超薄設計/高刷屏”等關鍵詞進行內容圍捕（2）觸發多使用場景，不斷深化用戶認知（3）KOC安利產品，強調賣點關鍵詞達人list示意B站策略內容精品化，投放破圈化現存問題內容涉及分區不平衡數據表現不佳內容表現力差未能形成破圈效應官方賬號未能融入B站文化有負面內容解決方案數碼科技垂直類KOL進行全方位測評，強調產19、品配置和設計，扭轉站內對創維“高配低價”的品牌形象生活、知識區UP主聯手，打造不同場景的種草內容，以及科普行業、品牌的發展史，增強內容表現力求破圈塑造品牌專屬人設、內容風格，融入B站造梗文化，強化互動和內容風格，加深化觀眾印象專業評測內容破圈官號風格化內容選號策略Q53 Pro 專業UP主評測造勢，提升品牌內容分區占比權重聚焦數碼科技領域，覆蓋分區提升品牌濃度專業評測,強調無縫貼合對于日常觀看體驗的提升極客體驗，硬核科普設計,高刷等帶來的暢快體驗頭部UP主打造爆款內容，贏取超高關注內容選號策略Q53 Pro關鍵詞分區內容角度主題方向參考視頻占總內容比例高端品質、高參與購買決策、高消費人群數碼科20、技對比測評橫向競品測評/創維品牌不同型號測評【競品測評】：知電測了100臺電視，2021年誰畫質最好，誰最拉胯？【同品牌測評】：2021年小米電視的性價比回來了嗎？小米電視 6、小米 ES2022 評測30%單品開箱體驗選擇購置大型家電【小米】【小澤】小米透明電視體驗 售價五萬的未來科技【索尼】4K+120Hz的極致享受 索尼電視65X9100H全功能開箱體驗【多單品】【開箱】耗時半月！我整出超大屏智能客廳！10%選擇垂類數碼科技區博主及知識區博主：大多都具有高話語權及良好公信力作為背書；粉絲多為消費力高的20-30歲的成年男性，更加貼合目標人群。視頻內容可以從產品出發，展現產品性能；也可以從21、品牌出發，突出品牌可信度及曝光度，塑造品牌資產。內容選號策略G53B站式場景種草 圈層共振，引發用戶圍觀 科普品牌發展歷史、創維全功能芯片研發史強調產品優勢的同時，建立品牌的形象知識區UP主 融入站內文化，圍繞年輕人的熬夜習慣、歐冠熱點等打透產品智慧眼的賣點，打造站內爆款內容破圈生活區UP主內容選號策略G53關鍵詞分區內容角度主題方向參考視頻占總內容比例國民大眾物美價廉生活記錄好物種草物美價廉的好物推薦【小家電推薦】：蓄謀！期盼！呼喚！已久的小家電推薦終于出！爐！啦！20%日常VLOG日常家庭場景團聚、聚餐【廚具推薦】這芬蘭一家人為了中式烤肉大餐，搶到吃的居然吵起來了！【按摩枕推薦】兒子放假了22、，自制番茄火鍋，涮著牛肉，酸酸甜甜選擇生活區及影視區博主：分區熱度屬全站前三，能夠獲得較高關注度。其內容也最能展現使用場景，例如影視區突出觀看影片場景，生活區突出家庭團聚場景，表明產品在這些場景的重要意義。游戲領域UP主+生活時尚領域IP主整活打造電競房計劃&直擊居家日常，強調產品體驗，解決生活痛點內容選號策略A33超強畫質120Hz高性價比配置打造電競玩家們的夢想房間生活、時尚類UP主疫情下的居家日常記錄系列日常產品使用場景種草內容選號策略A33關鍵詞分區內容角度主題方向參考視頻占總內容比例潮流時尚年輕娛樂生活好物種草提升生活質量的居家好物推薦【好物推薦-小家電】：宅家好物！提升幸福感拯救不23、開心！全家居系列！【裝修需要-小家電】：【住范兒】洗碗機挑選全站最強指南！沒有之一！20%日常記錄萌寵擬人化劇情【小家電商單】：控 夢 大 師游戲體驗測評用創維電視當顯示屏的游戲體驗【數碼區體驗】：三臺86寸電視拼成巨幕體驗游戲！到底有多爽？【游戲體驗】：我居然在電視上玩原神？（不是投屏）！_嗶哩嗶哩_bilibili*需要選擇制作能力更為成熟，成年粉絲多的游戲區博主20%選擇游戲區、生活區博主：粉絲群體年輕化，符合產品調性，站內熱度前二的分區，有機會助力品牌進一步出圈，形成爆款。視頻內容能夠表現出，創維產品更加貼合這些熱愛生活的年輕人的消費偏好。種草內容：達人種草示例科技測評區游戲區知識區*24、方向示例：【小澤】小米透明電視體驗 售價五萬的未來科技【開箱】耗時半月！我整出超大屏智能客廳！2021年小米電視的性價比回來了嗎？小米電視 6、小米 ES2022 評測垂直種草從對產品的開箱測評，再到產品深入了解解析產品*方向示例：我居然在電視上玩原神？（不是投屏）！打工人的一局游戲大人，你看我這槍怎么樣？游戲達人布置的電競房，通過豐富有趣的解說，可觸達年輕群體，提升品牌知名度對品牌歷史進行深度解剖，使用戶直接了解產品背景，提升品牌特色認知*方向示例：【天才簡史-貝爾德】如何制作一臺電視？歷史上第一臺電視又是如何發明的？打工人的一局游戲什么比賽會讓80年代男生宿舍 像現在般集體狂歡？達人lis25、t示意投后精細化運營投后精細化運營輿情監控輿情監控評論區管理評論區管理評論引導高贊引導評論評論區熱度引導+品牌二次曝光抽獎互動抽獎活動，品牌二次曝光效果廣告加熱內容加熱縮短冷啟動助力爆文短期置頂善用主頁流量有助于增加內容曝光效果預算4知乎小紅書B站團 隊 介 紹PA R T 2媒介團隊PA R T 3視頻運營團隊擁 有 專 業 的 視 頻 制 作 拍 攝 團 隊，深 度 參 與 內 容 視 頻 制 作 拍 攝，出 品 多 部 優 質 的 b 站 視 頻 內 容。且 目 前 視 頻 內 容 團 隊 還 參 與 孵化 了 包 括 河 畔 的 伯 爵、弗 蘭 克揚 等 品 質 高 優 的 自 營 創26、 作 者 視頻 賬 號 內 容。領先 規模 專業 擁 有 專 業 的 媒 介 團 隊，在 b 站、知乎、小 紅 書 平 臺 擁 有 超 眾 多 一 手k o l/k o c 資 源，深 度 合 作 全 平 臺大 V 、5 0 0 0+深 度 合 作 全 平 臺 博主 1.3 w+；且 與 多 平 臺 k o c/k o l建 立 了 深 度 的 合 作 關 系，熟 悉 平 臺k o c/k o l 內 容 調 性 風 格。PA R T 4策略執行團隊團 隊 均 為 內 容 創 作 重 度 用 戶，且 團隊 內 有 多 平 臺 大 V/4 A 廣 告 公 司 出身 成 員，團 隊 成 員 深 耕27、 內 容 平 臺 熟悉 平 臺 運 營 規 則 了 解 各 大 平 臺 用 戶的 輿 論 傾 向。目 前 策 略 執 行 團 隊 已多 次 為 字 節 跳 動、騰 訊、唯 品 會 等大 廠 的 內 容 營 銷 提 供 高 品 質 的 策 略投 放 建 議，也 為 項 目 落 地 執 行 提 供平 臺 建 設 性 執 行 策 略 建 議。PA R T 5數據投流團隊擁 有 資 深 的 數 據 投 流 團 隊，團隊 成 員 曾 主 操 唯 品 會、T C L、湯 成 倍 健 等 品 牌 的 百 萬 投 流 工作，整 體 信 息 流 投 放 效 果 優 于行 業 平 臺 大 盤 數 據。PA R T 1內容策劃與服務團隊團 隊 成 員 均 為 知 乎/b 站/小 紅 書 平臺 深 度 用 戶，曾 把 控 多 篇 優 質 千 贊內 容 的 輸 出，擁 有 出 色 的 內 容 把 控與 服 務 能 力，同 時 團 隊 也 具 備 優 秀的 內 容 直 輸 能 力。03/2 02 2期 待 合 作 祝 新 品 大 賣