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1、 P-1 P-1 湖景花園售樓部及樣板房包裝建議合富輝煌（中國）東莞公司2013年9月 P-2 P-2 第一部分 營銷中心包裝建議方案l 營銷中心選址及功能劃分建議l 營銷中心整體風格建議l 營銷中心內部包裝建議l 營銷中心外部包裝建議第二部分 樣板房包裝建議方案l 樣板房選址建議l 樣板房整體風格建議l 樣板房功能分區建議l 樣板房細節包裝建議目 錄說明：本篇建議報告在營銷中心重新規劃選址、裝修、搬遷，別墅樣板房已進入初步設計階段的大背景下完成的。故，報告內容側重點稍做調整。P-3 P-3 營銷中心選址建議湖景花園營銷中心選址原則：1、昭示性強：足夠大的昭示面，客戶在“千里之外”即可鎖定“湖2、景花園”；2、空間條件：保證營銷中心內外空間寬敞。內，體現大氣，外，為客戶停車、現場活動預留充足的場地空間；3、看樓距離：最大化的縮短客戶看樓路線，避免客戶出現“看樓疲勞”；4、觀賞性強：靠近“馬蹄窗”，提高營銷中心外部建筑結構的可觀賞性。因此，建議營銷中心設置在臨街商鋪，占用14號17號鋪，且營銷中心面積不小于400。售樓部新址 P-4 P-4 營銷中心風格建議整體風格建議 售樓部是湖景花園的第一張名片，留給客戶好印象，對交易成功很重要；售樓部包裝的核心是把”體驗式營銷“的概念植入售樓部包裝中，讓客戶通過系 統的嘗試、感受、體驗最終達到銷售成交的目的；售樓部裝修風格的確定要與項目風格形象相一3、致，形成一個整體的風格系統，這樣才能真正實現”體驗式營銷“。采用西班牙裝飾風格，以西班牙獨有的裝飾元素帶給客戶真實的不一樣的感受。P-5 P-5 營銷中心風格建議整體思路構想整體思路構想第四空間空間軸第三空間第二空間第一空間室內頂部：通過頂部燈光、結構的設計，形成高檔次的營銷環境過渡空間：通過吊飾品的裝飾，形成縱向空間的自然轉換人行通道：通過銷售道具、綠植花卉、水景等元素，增加現場調性地面空間：通過高檔次的地面裝飾，與第四空間一起突出項目檔次氛圍傳播鏈：燈光吊頂營造氛圍綠植傳播項目物理屬性特色道路項目精神氣質人信息傳播鏈：屏幕 展板 展示資料 人 P-6 P-6 營銷中心風格建議營銷中心氛圍建4、議“七秒鐘色彩”打造營銷中心的“色彩效應”七秒鐘色彩：該理論是指，對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。因為根據國外相關機構的研究表明：能被消費者瞬間進入視野并留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是色彩帶來的。湖景花園產品與色彩的特殊聯系，注定要以西班牙色彩風為導向，以米色或白色系為主。色彩效應：通常營銷中心裝飾品陳列色差越大，留給客戶的印象就越深，一成不變的色彩分布只會帶給客戶單調感，甚至乏味。同時，建議燈光采用暖色，給客戶營造親和感。P-7 P-7 營銷中心風格建議營銷中心氛圍建議色彩制造環境，環境營銷感5、情，感情關系成敗 P-8 P-8 營銷中心功能分區建議現營銷中心各功能區示意馬蹄窗 正 門 洽談區（沙發）洽談區（桌椅）水吧區雜物間前臺區形象背景區（墻）沙盤區形象展示區（墻）分戶型區區域圖區（墻）會議室不可利用區不可利用區衛生間7.5m簽約室財務室經理室過道1.8m3.5m2.5m16.6m 社區入口 4.2m2.2m2.2m3m2.5m4m19.4m1.5m注：以上尺寸（不含墻體厚度）僅作為下階段營銷中心功能區劃分的參考尺寸示意圖塊功能區面積（約）前臺區7形象背景區（墻）20沙盤區9分戶型區2.5區域圖區（墻）4洽談區（沙發+桌椅）12+23=35水吧區5.4雜物間3.6會議室1418簽約6、室10財務室12經理室9衛生間15不可利用區63合計不含不可利用區面積183.6 P-9 P-9 營銷中心功能分區建議整體功能布局劃分區前廳區前臺區入口情景展示區形象背景展示區昌明企業展示區形象展示區銷售接待區現場辦公區區域模型區沙盤模型區洽談區VIP貴賓區簽約區水吧區經理室財務室儲藏室更衣室洗手間（配套）說明：根據售樓部面積空間較小的不足，通過裝飾手法、材質及功能混搭方式提升營銷中心的檔次，使營銷中心“脫胎換骨”，形成“小空間，大感覺”的理想效果。P-10 P-10 營銷中心功能分區建議新營銷中心各功能區規劃建議/示意馬蹄窗 正 門 洽談區（沙發）洽談區（桌椅）水吧區前臺區形象背景區（墻）沙7、盤區分戶型區區域圖區墻不可利用區不可利用區衛生間多功能室財務室1.6m4.5m2.5m2m5m20m2.5m注：以上尺寸僅作為包裝參考尺寸左圖為營銷中心選址示意圖入口情景區7.5m錯層水系5m2m0.9m1.2m3.4m經理室儲藏室3m3m景觀點景觀點16.6m P-11 P-11 重點包裝正門入口區l功能區功能說明：第一時間為上訪客戶提供貼心的服務，滿足客戶渴望 被尊重的心理需求，瞬間提升項目自身的形象與品質，增強客戶 對項目 的認同感。l功能區所需物料：雨傘架、擦鞋機、咨客臺等。左圖位置示意圖咨客臺雨傘架擦鞋機營銷中心內部包裝建議 P-12 P-12 營銷中心內部包裝建議重點包裝前臺/形象8、背景墻區l功能區功能說明：從慣性學的角度來看，通常前臺和形象墻會成為上訪客戶的第一尋找點，然而，前臺和形象背景墻正常情況下是不可脫離的，因此，二者共同起到展示項目品質的第一形象載體。l功能區面積：（前臺）5mx1.8m=7（形象背景墻）5m x 4.5m=22.5 左圖位置示意圖形象背景墻采用反光材質（增強空間感），拱形結構設計，內設燈光前臺選用石材，并雕刻具有西班牙文化特色符號前臺兩側柱子雕刻“馬蹄狀”的結構造型，安裝壁燈 P-13 P-13 重點包裝沙盤模型/區域模型區l功能區功能說明：更直觀的讓客戶了解、感受項目l功能區面積：（沙盤模型區）3.2mx 3m=9.6 （區域模型區/墻）3.9、2m x 3m=9.6 左圖位置示意圖沙盤模型采用高級石材，內設燈光，以藍色系為主內設燈光，以”白色系“為主，與沙盤模型共同構成地中海西班牙的主色調“藍與白”的搭配；同時，以售樓部的多色色差對比給客戶留下深刻印象。營銷中心內部包裝建議 P-14 P-14 重點包裝洽談區l功能區功能說明：營造高貴、舒服的洽談環境，有助于客戶下定。l功能區面積：（洽談沙發區）7.5mx 1.6m=9 （洽談座椅區）6m x 5m=30左圖位置示意圖與其他功能區形成錯層，并圍繞錯層面設置“水帶”；掛水晶吊飾，采取“拱形”造型，有利于空間感的營造在洽談沙盤區用藝術鐵藝品隔離營銷中心內部包裝建議 P-15 P-15 重10、點包裝水吧區l功能區功能說明：為來客提供“五星級的服務”，茶水飲料美食應有盡有。l功能區面積：5mx 2m=10 左圖位置示意圖采用“鏤空”結構，內設燈光臺面裝飾品的擺設，如紅酒架等水吧臺底部示意水吧臺柜臺示意吊飾品的添置：紅酒杯等營銷中心內部包裝建議 P-16 P-16 重點包裝天花板及地面鋪磚天花板通過運用西班牙符號、燈飾裝飾，營造西班牙風格項目的獨有高貴。頂部運用拱形結構，達到“小空間，大感覺”的實效。地面鋪磚以花紋組合形式與天花板帶有西班牙文化雕飾符號形成照應營銷中心內部包裝建議 P-17 P-17 重點包裝燈飾吊飾/藝術小品/綠植展示左圖位置示意圖營銷中心內部包裝建議 P-18 P-11、18 營銷中心外部包裝建議重點包裝入口情景展示區整齊的隊列式噴泉、花車設置l功能區功能說明：“統一而個性”的張揚表現，與銷售中心附 近環境形 成色彩上、干濕空間上的有效分離，吸引關注。l功能區面積建議：（水域面積）10m（寬）x 6m（長）x 2=120 （通道面積）6m（長）x 3m（寬）=18l功能區包裝要點：地面鋪藍色磚面，打上薄薄的一層水。左圖位置示意圖藍色地磚，地面打上薄薄的水層鋪設紅地毯，營造高貴之感 P-19 P-19 營銷中心外部包裝建議重點包裝重點包裝營銷中心門楣營銷中心門楣售樓處門頭可以自然延伸，挑出，提高昭示性，并且安裝發光字左圖位置示意圖 P-20 P-20 營銷中心外12、部包裝建議營銷中心外圍導示系統設立地點：在沙田大道路邊設置導示系統風格建議：與項目風格一致，獨特的藝術造型，運用特殊的燈光效果預期效果：以差異化標識留給客戶較深的印象，吸引客戶眼球 P-21 P-21 營銷中心外部包裝建議營銷中心外圍導示系統營銷中心外圍導示系統設立地點：社區內圍墻及洋房區圍墻風格建議：更加凸顯西班牙風格，與項目整體風格保持一致 P-22 P-22 營銷中心外部包裝建議營銷中心外圍小品座椅設立地點：營銷中心前廣場設立目的：給過往人群營銷休閑的環境，不僅可消除現狀單調之感，還可借此集聚 項目現場人氣。P-23 P-23 營銷中心外部包裝建議營銷中心外圍商業氛圍營造花車的裝飾休閑小13、品的裝飾綠植的裝飾 P-24 P-24 營銷中心外部包裝建議商業街景觀示意商業街景觀示意 P-25 P-25 第一部分 營銷中心包裝建議方案l 營銷中心選址及功能劃分建議l 營銷中心整體風格建議l 營銷中心內部包裝建議l 營銷中心外部包裝建議第二部分 樣板房包裝建議方案l 樣板房選址建議l 樣板房整體風格建議l 樣板房功能分區建議l 樣板房細節包裝建議目 錄說明：本篇建議報告在營銷中心重新規劃選址、裝修、搬遷，別墅樣板房已進入初步設計階段的大背景下完成的。故，報告內容側重點稍做調整。P-26 P-26 樣板房選址建議湖景花園樣板房選址原則：1、景觀性好：良好的景觀性是保證客戶體驗良好的前提；214、看樓距離：盡量保證所選樣板房與營銷中心的距離在客戶看樓心理距離之內，通常小于100米。3、待售別墅集中區：目前待售別墅產品主要集中在1期，即入口前兩排。因此，建議樣板房設置9棟別墅（暫定一套）。樣板房 P-27 P-27 91011121314151630292827262524232218194448576160待售房源湖景花園待售房源分布示意圖 P-28 P-28 樣板房風格建議整體風格建議樣板房作為真實體驗平臺，有利增強客戶對闊綽空間的認同感，消除客戶疑慮；通過精心設計，達到體驗營銷的效果，促進客戶成交；通過設計師的構想，弱化戶型本身的缺陷，實現“揚長避短”的目的，促進銷售；在銷售后期15、，樣板房可帶精裝修售出，確保發展商投入成本的收回；從樣板房的作用來看，保證樣板房的裝飾風格與項目整體風格 一致，成為確定樣板房裝飾風格的決定性因素。再結合目標客戶群體千萬身價的特殊身份，追求尊貴、品質的享受。P-29 P-29 樣板房功能區建議禮儀區：入口（玄關）、起居室、過廊、餐廳等交往區：早餐室、廚房、宴會廳等私密區：主臥、客臥、兒童房、老人房、傭人房、衛生間、書房等功能區：儲藏室、壁櫥、步入式衣廚、車庫、閣樓、茶室等室外區：外立面、前院、后院、露臺等“物理層次”+“精神層次”=構建別墅“五大功能區”什么樣的客戶，就需要打造什么樣的產品我們的客戶想要的不僅僅只具備基本生活功能的房子 P-316、0 P-30 樣板房功能分區建議樣板房設計功能調整建議樣板房設計功能調整建議首層平面功能分區示意功能定位：工人房或保姆房定位說明：保證工人或保姆的活動方便性 P-31 P-31 樣板房功能分區建議樣板房設計功能調整建議樣板房設計功能調整建議二層功能區統一調整為家人用房，方便家人之間的交流互動衣帽間與衛生間在保持尺度空間設計建議的同時，用水晶吊鏈隔開，實現干濕分區有效分離二層平面功能分區調整示意功能定位改為臥室，且把內側墻體打掉，改為玻璃窗，提升二層空間感兒童房客房老人房 P-32 P-32 樣板房功能分區建議樣板房設計功能調整建議樣板房設計功能調整建議三層全做主人房，充分保證主人活動的私密性及17、活動空間足夠寬敞將書房和衛生間打通，在綠色空間改做步入式衣帽間，黃色空間改做衛生間，放置超大浴缸三層平面功能分區調整示意主人房將室內墻體打通，米色空間改做敞開式書房，橙色空間改作敞開式飲茶室，書房和茶室中間設置屏風等隔離飾品 P-33 P-33 營銷中心細節包裝建議樣板房客廳元素補充建議樣板房客廳元素補充建議建議在客廳墻角處點綴綠植，形成色彩的轉換 P-34 P-34 營銷中心細節包裝建議樣板房入戶走廊元素補充建議樣板房入戶走廊元素補充建議運用壁燈、掛畫，進一步體現西班牙風，營造“尊貴感”。P-35 P-35 營銷中心細節包裝建議樣板房地面鋪磚元素補充建議樣板房地面鋪磚元素補充建議建議地面采用赤陶地磚，衛生間采用馬賽克式營造西班牙的典型風格享受 P-36 P-36 營銷中心細節包裝建議樣板房陽臺元素補充建議體驗：尊貴與享受 樣板房生活化：現場音響開放、電視開啟、香熏放置、飲料供應 樣板房體驗化：樣板房桌子、床允許客戶坐下來感受和體驗 樣板房享受化：在觀景陽臺上放休閑桌椅，客戶可現場觀景品嘗飲料 P-37 P-37 樣板房庭院/露臺元素補充建議風和日麗，坐在自家庭院、露臺的太陽傘下，與小孩講述著自己的童年故事營銷中心細節包裝建議 P-38 P-38 THE ENDTHE END38