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1、中建華府B地塊推廣策略提報1 8/1 2/2 31 9 年 B 地 塊 推 廣 權(quán) 重 分 配寫 字 樓 商 業(yè) 住 宅命題清晰，任務(wù)明確先 從 寫 字 樓 開 始中建大廈的競爭并不來自于某幾個競品而 是 來 自 一 個 競 區(qū)開門見山眾 所 周 知，觀 山 湖 區(qū)18年上半年，寫字樓供應(yīng)量觀山湖區(qū)一家獨大，占比高達86%云巖區(qū)南明區(qū)觀山湖區(qū)14%86%7%56%18年1-7月2017年18年1-7月2017年5%93%27%18%63%9%貴陽市各區(qū)域辦公供應(yīng)分布貴陽市各區(qū)域辦公成交分布18年上半年，寫字樓成交量觀山占據(jù)半壁江山，占比高達56%在觀山湖市場的長期教育下政府牽頭、政策傾斜、CB2、D規(guī)劃、現(xiàn)房實景已經(jīng)成為如今購買寫字樓的首要考慮因素當(dāng)我們面對這種競爭現(xiàn)狀時不 做 項 目 之 間 的 拉 鋸 戰(zhàn)而 做 客 戶 心 智 的 改 變 戰(zhàn)基于此，傳統(tǒng)的投資者/散戶/大客戶的分析因 為 針 對 性 太 弱，已 然 失 去 意 義正確的客戶分類應(yīng)該是以下三類A類一定要在買觀山湖購買的客戶B類C類在觀山湖和其他區(qū)域（主要是主城）猶豫的客戶確定在主城購買，但沒確定具體的哪個區(qū)域，哪個項目三個動作解決一 放，一 拉，一 推不做無謂挽留，直接放過在觀山湖和主城之間猶豫的，拉一把在主城幾個項目之間糾結(jié)的客戶，直接推一把搞定A類B類C類放拉推在觀山湖和主城之間猶豫的，拉一把在主城幾個項目之間糾3、結(jié)的客戶，直接推一把搞定怎么推？主城核心/封面位置/地標(biāo)作品B類C類拉推怎么拉？拉，是必須完成的一個動作但，以項目本身的體量，去對抗整個觀山湖區(qū)談何容易？僅 靠 項 目 本 身 的 勢 能 肯 定 不 夠必 須 借 勢！借 城 市 勢 能為 項 目 賦 能勢 能，來 自 城 市 的 下 半 場主 城 的 下 半 場從金融城扶持，到大數(shù)據(jù)爆發(fā)貴陽的發(fā)展重心，看似逐漸北移但是，隨著人民大道的開建預(yù)示著貴陽的城市重心依然在主城人民大道，不止是一項宏偉的市政工程更是主城發(fā)展的一座里程碑貴陽人對于主城的眷戀不止源于貴陽700年的歷史積淀更是對主城資源的習(xí)慣性依賴主城，才是貴陽人心中真正的主場GDP，永遠4、是衡量一座城市實力的硬指標(biāo)而你是否知道云巖區(qū)的GDP長年領(lǐng)跑全省而眾人熱捧的觀山湖，全區(qū)排名僅列第七落后于白云，領(lǐng)先于修文不久的將來，云巖GDP也將首破千億貴陽的下半場，云巖繼續(xù)一馬當(dāng)先一個有趣的現(xiàn)象：主城的地標(biāo)大多數(shù)都聚集于南明區(qū)凱賓斯基、國際金融中心、貴陽一號、貴陽中心、雙子塔.而現(xiàn)在，云巖也將迎來真正意義的地標(biāo)級作品云巖的下半場，就從這里開始云 巖 的 下 半 場數(shù)十年發(fā)展大營坡逐漸從城市邊緣躍升至主城C位這片早已成熟的土地隨著地標(biāo)級寫字樓、城市級Mall的落成將完成從量變，到質(zhì)變的飛躍此前繁華，皆為序章大營坡日漸繁華但這片土地的上空，一直留有遺憾只因缺少一種高度一種足夠和這片繁華相匹配5、的高度時至今日，這個缺憾終于得以補上大營坡的成熟，也因此得到圓滿大 營 坡 的 下 半 場勢 能，來 自 市 場 的 下 半 場樓市的下半場2018年，貴陽樓市經(jīng)歷了一系列動蕩從上半年的房價暴漲，到地王出現(xiàn)再到市場迅速降溫，土地流拍.經(jīng)過市場洗禮，19年的貴陽樓市將回歸正常價值序列“當(dāng)大潮退去，才知道誰在裸泳”商業(yè)的下半場亨特、鴻通城、中大國際這些老牌商業(yè)落成以后貴陽商業(yè)市場已經(jīng)“斷供”多年隨著城建發(fā)展和區(qū)域成熟19年開始貴陽商業(yè)將迎來真正的收獲期宜家、海豚廣場、萬象匯、大悅城、梵華里.每一個填補了各自區(qū)域的商業(yè)空白益田假日世界，可謂是順勢而生勢 能，來 自 客 群 的 下 半 場中建大廈的出6、現(xiàn)將徹底顛覆人們對于寫字樓的傳統(tǒng)認知觀山湖依然是公司最好的落址選擇嗎？寫字樓就只能提供辦公服務(wù)，無法兼顧生活所需嗎？家和公司相隔兩個區(qū)域，就必須常年忍受貴陽的擁堵嗎？.下半場，是時候做出改變成熟的大營坡早已成為貴陽人生活的絕佳場所隨著12萬方的購物中心落成這里的生活也將迎來真正的質(zhì)變下半場，好戲才真正開始生意的下半場生活的下半場勢 能，來 自 品 牌 的 下 半 場從華府，到大廈從純住區(qū)，到綜合體從門戶作品，城市地標(biāo)是一次品牌的升級更是一次華麗的轉(zhuǎn)身從某種程度上說中建地產(chǎn)在貴陽的發(fā)展史就約等于大營坡的繁華史上半場，是大營坡成就了中建而下半場，則是中建成就了大營坡中建地產(chǎn)的下半場下 半 場 的 7、勢 能城 市 的 下 半 場市 場 的 下 半 場客 戶 的 下 半 場品 牌 的 下 半 場中建的下半場生意的下半場生活的下半場樓市的下半場商業(yè)的下半場主城區(qū)的下半場云巖區(qū)的下半場大營坡的下半場分析至此，我們發(fā)現(xiàn)B地塊不只是寫字樓，甚至不是綜合體這么簡單的存在而是裹挾了城市發(fā)展的巨大能量，在主城的發(fā)展過程中順市而生的一個時代之作SLOGAN下 一 個 時 代 的 開 場接著，結(jié)合時代賦予給我們的“下半場”契機為 項 目 賦 予“場”的 概 念定位主 城 封 面 總 部 主 場稍 等，還 不 夠 精 準(zhǔn)我們的客戶，大部分來自于大客戶銷 售 壓 力 也 更 聚 焦 于 大 客 戶因 此，吸 引 8、大 企 業(yè) 的 入 駐更能帶動散戶和投資客的關(guān)注和跟進因此，在定位上，要更聚焦從總部主場，到總部專場最終定位主 城 封 面 總 部 專 場何 為 總 部 專 場？專場排場Low-E鍍銀純玻璃幕墻秀場益天假日世界/中大國際廣場氣場約200米主城商務(wù)地標(biāo)登場11米挑高/400五星級大堂上場16臺電梯/5000面積電梯比在場4層專屬停車場智場VRV空調(diào)/5大管理系統(tǒng)磁場中建集團總部/云巖區(qū)政府從 此，中 建 華 府 也 將 擁 有 全 新 的 時 代 標(biāo) 簽中 建 華 府現(xiàn)有標(biāo)簽封面門戶樞紐地標(biāo)新標(biāo)簽場商 務(wù) 主 場/總 部 專 場/時 代 開 場策 略 的 視 覺 化 演 繹封 面門 戶樞 紐地 9、標(biāo)入 場知識星球：地產(chǎn)小圈子每天上傳兩個地產(chǎn)策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案下半場，即將開場你，準(zhǔn)備好了嗎？開 篇從城市高度提問以本案回應(yīng)問題中 篇最后，以總形象收尾末 篇總 部 專 場 的 演 繹總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場排場排場LowLow-E E鍍銀純玻璃幕墻鍍銀純玻璃幕墻看見世界，亦被世界看見。全LOW-E玻璃鋒面幕墻，塔尖品質(zhì)、閃耀奪目樹立起比肩世的界商務(wù)排場致敬被世界注視的您主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場秀場秀場益天假日世界益天假日世界/中大國際廣場中大國際廣場享受工作，更懂得享受生活。中建大廈，下設(shè)“益田假日世界”12萬shop10、ping mall，鄰街直面“中大國際廣場”繽紛生活秀場，讓您享受優(yōu)越辦公品質(zhì)更享受獨一無二的萬象生活主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場氣場氣場約約200米主城商務(wù)地標(biāo)米主城商務(wù)地標(biāo)主城我為峰，居高聲自遠主城北封面級總部專場 盛世登臨中建大廈，200地標(biāo)高度俯瞰世界的絕佳姿態(tài)代言您的企業(yè)氣場主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場登場登場1111米挑高米挑高/400五星級大堂五星級大堂登場，已是勝場主城北封面級總部專場 盛世登臨中建大廈，五星級入戶大堂11米大氣挑高、400奢闊空間是場面，更是臉面主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場上場上場1616臺電梯11、臺電梯/5000面積電梯比面積電梯比16臺商務(wù)專列隨時恭候優(yōu)雅上場商場如戰(zhàn)場，速度決定一切中建大廈，超低面積電梯比16臺高速品牌電梯恭候每一位大人物優(yōu)雅上場主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場在場在場4 4層專屬停車場層專屬停車場大人物總是習(xí)慣時刻在場掌控一切中建大廈，奢華配套4層停車逾2000個星級車位讓您的座駕輕松入場、時刻恭候輕松掌馭每一個關(guān)鍵時刻主城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場智場智場VRVVRV空調(diào)空調(diào)/5大管理系統(tǒng)大管理系統(tǒng)小boss比拼資本大人物較量智本中建大廈，主城智慧商務(wù)旗艦VRV分體式中央空調(diào)系統(tǒng)5大管理及服務(wù)系統(tǒng)，智能空間大人物的商務(wù)智場主12、城封面總部專場總部專場總部專場/商務(wù)主場商務(wù)主場磁場磁場中建集團總部中建集團總部/云巖區(qū)政府云巖區(qū)政府資本聚合為城市經(jīng)濟作序中建大廈，中建企業(yè)總部毗鄰云巖區(qū)政府聚合政企力量，吸引區(qū)域商務(wù)資源締造城市大牌企業(yè)的資本磁場主城封面總部專場有 針 對 大 B O S S 的 演 繹也要有針對上班族的小創(chuàng)意中建大廈&益田假日世界針對上班族的最典型痛點輸出購物中心的生活價值職場人士生活癥狀【起床困難癥】泛指早上要上班卻死活起不來的“特困戶”據(jù)不完全統(tǒng)計，每天多睡10分鐘這輩子你可以多睡幾十天50米駛?cè)胗^山湖，5分鐘直抵噴水池，3分鐘直抵烏當(dāng)還有輕軌二號線加持那就放心把鬧鐘往后調(diào)10分鐘吧益田購物中心+中大13、國際廣場有效緩解加劇各種職場癥狀職場人士的生活癥狀【選擇困難癥】泛指一到午飯時間就吃什么問題相互推脫的同事沒辦法，誰讓這里有太多選擇呢？麥當(dāng)勞、海底撈、必勝客、絲戀如果選擇困難，那就慢慢選擇吧益田購物中心+中大國際廣場有效緩解加劇各種職場癥狀職場人士的生活癥狀【工作拖延癥】打卡哪怕工作再忙，也必須去咖啡店喝上一杯今后，每天必須去兩個地方打卡公司，和樓下新開的那家咖啡店或者是西西弗、星巴克甄選、宜北町益田購物中心+中大國際廣場有效緩解加劇各種職場癥狀職場人士的生活癥狀【逛街強迫癥】就算什么都不買，下班后也必須閑逛幾個小時（女性居多）12萬方大的購物中心買了是消費，不逛是浪費盒馬鮮生、H&M、GA14、P、妍麗、SEPHORA、阿迪達斯三葉草、MELAND、金寶貝、無印良品、華為、小米之家、海馬體、apple益田購物中心+中大國際廣場有效緩解加劇各種職場癥狀職場人士的生活癥狀【都市夜游癥】晚上依然盤踞在公司周圍，享受夜生活的游玩益田影院（杜比雙機巨幕）、魅KTV、網(wǎng)咖、桌球室、健身房.專為白天特別困，晚上特精神的“職場夜游族”準(zhǔn)備益田購物中心+中大國際廣場有效緩解加劇各種職場癥狀知識星球：地產(chǎn)小圈子每天上傳兩個地產(chǎn)策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案益 田 假 日 世 界創(chuàng) 意 演 繹世界場益田假日世界的關(guān)鍵詞推 廣 策 略 的 關(guān) 鍵 詞益田假日世界精 彩 世 界，即 15、將 入 場益田假日世界歡 樂 世 界，即 將 開 場益田假日世界繽 紛 世 界，即 將 登 場知識星球：地產(chǎn)小圈子每天上傳兩個地產(chǎn)策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案開業(yè)主題另 一 個 世 界 的 開 場B 地 塊 住 宅 部 分演 繹另 一 種 生 活 的 開 場更成熟的生活更繁華的生活更豐盛的生活住宅主題更美好的生活B 地 塊 策 略 總 結(jié)中建大廈下一個時代的開場益田假日世界另一個世界的開場住宅部分另一種生活的開場場一 拉一 推E 區(qū) 底 商 余 貨 推 廣 思 考從2011年開始，歷經(jīng)8年發(fā)展中建華府的成熟已經(jīng)臻于完美在此開店的商戶也從此前的承諾到了一一兌現(xiàn)的階段在底商銷售的推廣上，也應(yīng)該從傳統(tǒng)的底商表現(xiàn)，轉(zhuǎn)向?qū)嵈驅(qū)嵉睦娉尸F(xiàn)商戶證言T H EE N D