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1、“匯通新長(zhǎng)江”整合推廣提報(bào)2015.4NOW BEGINNING首先，我們想分享一些有趣的現(xiàn)象所有萬(wàn)達(dá)人包括王健林總裁，都在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維一個(gè)“褚橙”，被萬(wàn)科做成全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)事件武漢各大報(bào)社樓市廣告版風(fēng)光不再，大幅打折杜蕾斯用幾乎零費(fèi)用的微信營(yíng)銷(xiāo)，獲得了和星星一樣多的粉絲這些與地產(chǎn)相關(guān)或不相關(guān)的現(xiàn)象，其實(shí)深刻表明著這個(gè)時(shí)代的巨變叫賣(mài)式的傳統(tǒng)廣告時(shí)代必然走向終點(diǎn)人們接受信息的方式正悄然改變今天，客戶(hù)用一臺(tái)手機(jī)，就可以在3分鐘內(nèi)得到任何一個(gè)樓盤(pán)的詳細(xì)信息，問(wèn)題在于，他是否有興趣去了解你？過(guò)去的廣告“需要解析產(chǎn)品價(jià)值或形象”，現(xiàn)在的廣告“需要讓客戶(hù)產(chǎn)生濃厚興趣”“如今的江湖，還是傳統(tǒng)廣告的江湖嗎？”廣2、告慣性思維，醒醒神！匯通新長(zhǎng)江全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型線(xiàn)上制造興趣，線(xiàn)下了解產(chǎn)品興趣營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容為王就是在廣告、渠道、公關(guān)活動(dòng)、事件等系統(tǒng)中創(chuàng)造能夠引發(fā)趣味談資的元素，并使其從被動(dòng)傳播方式變?yōu)橹鲃?dòng)信息獲取區(qū)別于傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳，它不會(huì)引起人們的反感，反而會(huì)吸引人們的關(guān)注、參與，并且能在人們體驗(yàn)趣味的過(guò)程中，植入品牌和產(chǎn)品的價(jià)值讓千千萬(wàn)萬(wàn)的“人”自動(dòng)成為傳播媒體SO，我們不想重復(fù)市場(chǎng)上千篇一律的寫(xiě)字樓做法，比如“商務(wù)巔峰”、“時(shí)代王座”、“寫(xiě)字樓頭等艙”我們打算讓匯通新長(zhǎng)江，成為武昌最特別和人氣最高的項(xiàng)目，然后把產(chǎn)品，推銷(xiāo)給那些優(yōu)秀的老板。我們還打算在推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，讓匯通和新長(zhǎng)江成為他們值得信賴(lài)的朋友3、好了，開(kāi)始吧。PART 1 市場(chǎng)洞察分析PART 2 目標(biāo)客戶(hù)界定PART 3 項(xiàng)目形象定位PART 4 核心創(chuàng)作表現(xiàn)PART 5 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略目錄 ContentsPART1 市場(chǎng)洞察分析漢口濱江商務(wù)區(qū)特征：文化、景觀、供應(yīng)稀缺建設(shè)大道老金融街特征：資格老，企業(yè)類(lèi)別集中王家墩CBD特征：規(guī)劃起點(diǎn)高，成型周期長(zhǎng)武昌濱江商務(wù)區(qū)特征：區(qū)位好、規(guī)劃新、價(jià)格標(biāo)桿漢陽(yáng)濱江商務(wù)區(qū)特征：待起步東湖高新商務(wù)區(qū)特征：區(qū)域集中性、企業(yè)類(lèi)別集中性明顯類(lèi)別類(lèi)別商住辦公樓甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)寫(xiě)字樓創(chuàng)意園區(qū)地段特征城中村改造一部分、周邊環(huán)境吵雜臨城市主干道城市商務(wù)聚集區(qū)，CBD、金融街具有文化底蘊(yùn)的廠(chǎng)房、土地供應(yīng)量大的開(kāi)發(fā)4、區(qū)建筑特征化解商業(yè)指標(biāo)的商務(wù)建筑，單體規(guī)模不大，和住宅混為一體，外觀普通共建立面2000年后建造，高層為主，辦公區(qū)域獨(dú)立，普通玻璃幕墻2000年以后建造，超高層為主，外觀新穎、現(xiàn)代。鏤藝玻璃幕墻，區(qū)域地標(biāo)。凈高3以上多層建筑為主。硬件特征無(wú)挑高大堂、普通電梯、公共區(qū)域裝修一般。大堂一般挑高、中等品牌電梯、公共區(qū)域裝修檔次中上等大堂挑高，高級(jí)品牌高秒速電梯，完善的中央空調(diào)充足數(shù)量無(wú)需電梯、分體外掛空調(diào)，公共區(qū)域保持文化原生態(tài)，停車(chē)位充足產(chǎn)品特征辦公規(guī)模小，單層面積1000平米以?xún)?nèi)，單步電梯服務(wù)面積大、公共走道狹窄、但層高較高辦公規(guī)模中等，單層面積1000-1500平米，單部電梯服務(wù)面積中等辦公面5、積大，單層面積1500-2000平米，單部電梯服務(wù)面積小，公共區(qū)域裝修大氣以獨(dú)棟建筑為主，樓體上下物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)較差，基本沒(méi)有商務(wù)服務(wù)物業(yè)服務(wù)中等，有一定的商務(wù)服務(wù)甲級(jí)專(zhuān)業(yè)物管，品牌物管公司擔(dān)綱，物業(yè)費(fèi)較高普通物業(yè)服務(wù)租金水平較低，目前30-60元/月40-80元/月80-120元/月租金較低典型項(xiàng)目水岸國(guó)際晶座匯金中心、漢街總部國(guó)際、普提金國(guó)際金融中心、1818中心綠地國(guó)際金融中心、保利文化廣場(chǎng)楚天181，創(chuàng)意園SBI武漢寫(xiě)字樓現(xiàn)狀商住辦公樓甲級(jí)寫(xiě)字樓頂級(jí)寫(xiě)字樓創(chuàng)意園區(qū)德成中心菩提金國(guó)際金融中心1818中心漢街總部國(guó)際周邊沿線(xiàn)競(jìng)品寫(xiě)字樓，項(xiàng)目品質(zhì)多以甲級(jí)5A級(jí)為主，單局面積段區(qū)間約為1206、0-2500，寫(xiě)字樓多為高層或超高層建筑。競(jìng)品裝修標(biāo)準(zhǔn)比較高端，軟硬件設(shè)計(jì)大多為進(jìn)口品牌設(shè)施，并配備目前市面主流的物業(yè)服務(wù)體系。2015年徐東大街路沿線(xiàn)供應(yīng)情況較平穩(wěn)，除聯(lián)發(fā)國(guó)際大廈、萬(wàn)達(dá)尊項(xiàng)目，其它基本處于尾貨清盤(pán)階段。萬(wàn)達(dá)尊武漢保利廣場(chǎng) 聯(lián)發(fā)國(guó)際大廈周邊競(jìng)爭(zhēng)寫(xiě)字樓現(xiàn)狀概況參考數(shù)據(jù)總圖規(guī)劃用地面積16602.4總建筑面109256標(biāo)準(zhǔn)層面積A座1800；B座1600標(biāo)準(zhǔn)層層高(辦公區(qū)域凈高)5.6m建筑層數(shù)寫(xiě)字樓最高28層，商業(yè)裙樓3層商業(yè)面積約5519.8辦公面積劃分約77792硬件設(shè)施外立面外立面全玻璃幕墻停車(chē)位停車(chē)位652個(gè)電梯電梯品牌數(shù)量待定速度m/S待定公共部位公共部位5A級(jí)寫(xiě)字樓7、裝修標(biāo)準(zhǔn)通訊系統(tǒng)通訊系統(tǒng)待定空調(diào)系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)智能化管理系統(tǒng)智能化管理系統(tǒng)消防報(bào)警，安保報(bào)警，停車(chē)管理項(xiàng)目硬件供應(yīng)面：工業(yè)廠(chǎng)房類(lèi)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)郊工業(yè)廠(chǎng)房供應(yīng)量上漲，成為供應(yīng)主體傳統(tǒng)寫(xiě)字樓供應(yīng)量下跌，并集中于漢口金融街和中南中北路板塊，集約性凸顯。成交面：來(lái)自公寓類(lèi)辦公產(chǎn)品的挑戰(zhàn)公寓類(lèi)辦公產(chǎn)品成交活躍，傳統(tǒng)寫(xiě)字樓面臨巨大挑戰(zhàn)。功能面：來(lái)自其他區(qū)域的板塊挑戰(zhàn)區(qū)域分工更趨明顯，江漢區(qū)辦公類(lèi)產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)寫(xiě)字樓。江岸、漢陽(yáng)以公寓辦公為主。東湖高新、東西湖主要以工業(yè)廠(chǎng)房為主。規(guī)模面：來(lái)自大型集群商務(wù)體的挑戰(zhàn)寫(xiě)字樓產(chǎn)品告別單體時(shí)代，集群效應(yīng)凸顯，大型辦公樓群項(xiàng)目將成為市場(chǎng)主流。產(chǎn)品面：來(lái)自創(chuàng)新面和8、品質(zhì)面的挑戰(zhàn)寫(xiě)字樓產(chǎn)品呈現(xiàn)出創(chuàng)新化和高端化兩種發(fā)展趨勢(shì)，穩(wěn)中求變?yōu)槲磥?lái)寫(xiě)字樓產(chǎn)品發(fā)展主旋律。競(jìng)爭(zhēng)焦灼我們認(rèn)為，在這個(gè)信息爆炸的年代，廣告能夠做到的，是在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，找出最核心的差異性，與精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行高效溝通，通過(guò)創(chuàng)造性的傳播策動(dòng)方案，以獨(dú)特的品牌個(gè)性，贏得客戶(hù)的偏好。通過(guò)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)：1.本案在雖然是5A甲級(jí)，但在級(jí)別上還達(dá)不到綠地606、萬(wàn)達(dá)尊這類(lèi)頂級(jí)寫(xiě)字樓俯視一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的姿態(tài)；2.針對(duì)德成中心、聯(lián)發(fā)國(guó)際大廈等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)陔m說(shuō)產(chǎn)品級(jí)別、硬件配置上有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不及對(duì)手；3.而相比同級(jí)別（5A甲級(jí)）對(duì)手，在硬件趨同，配置相似的情況下，難道只剩下血拼價(jià)格一條路了嗎？9、PART2 目標(biāo)客戶(hù)界定找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)我們就成功了一半！核心問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)？看得上萬(wàn)達(dá)、綠地、新天地但看不起商住一體的低端產(chǎn)品那么，怎么定義我們的客戶(hù)？權(quán)衡TOP系，考慮投入產(chǎn)出比！萬(wàn)達(dá)綠地瑞安泛海和記黃埔萬(wàn)達(dá)、綠地、瑞安、泛海、和記黃埔他們有個(gè)共同點(diǎn)符號(hào)漢街、606、天地、CBD、港式但為了符號(hào)，要付出昂貴的價(jià)格企業(yè)發(fā)展的重心不允許他們?cè)诓粍?dòng)產(chǎn)上一擲千金買(mǎi)得起大路貨，不想買(mǎi)！江尚福星城德成中心江尚、德成、福星他們不純粹、品質(zhì)差這些寫(xiě)字樓不能與他們的抱負(fù)相匹配他們是成功者但是事業(yè)還沒(méi)到頭，還可以繼續(xù)上升王健林曾說(shuō)成功的企業(yè)不在乎一年賺多少個(gè)億，而是他的格局有多大馬云，杭州起家，美國(guó)納斯達(dá)克上市匯10、通新長(zhǎng)江的客戶(hù)一、事業(yè)成功二、有大格局三、強(qiáng)烈符號(hào)客戶(hù)未來(lái)會(huì)做得很大，業(yè)務(wù)會(huì)很廣成功、實(shí)力，格局朝氣這種朝氣是對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求不限于老板企業(yè)的規(guī)模、年利潤(rùn)、收入、年紀(jì)始終保持著向上的氣魄已經(jīng)成功，還富有朝氣的老板雖然他們不是平安的老總這種級(jí)別的大富豪但是也絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)者但是他們追求變化、進(jìn)化一線(xiàn)（江景、公園）簡(jiǎn)單純粹（圈子、伙伴）匯通新長(zhǎng)江的定位與推廣就寫(xiě)字樓講寫(xiě)字樓，不上升到城市甚至世界高度更多從以下幾方面考慮公司形象員工保障純粹圈子PART3 項(xiàng)目形象定位這樣一群富有實(shí)力、格局、朝氣的老板他們需要怎樣的寫(xiě)字樓與之匹配？一線(xiàn)的江+公園+徐東徐東氣質(zhì)（最年輕的商圈，客戶(hù)群比光谷步行街大，比新世11、界小）內(nèi)環(huán)內(nèi)，并且，比江尚多了徐東，比福星多了江氣質(zhì)：一線(xiàn)符號(hào)需要一線(xiàn)的平臺(tái)但是不能為寫(xiě)字樓一擲千金他們需要輕資產(chǎn)何謂“輕資產(chǎn)”所謂輕資產(chǎn)，是相對(duì)于占用大量資金的重資產(chǎn)而言的，包括企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的流程管理、企業(yè)品牌、客戶(hù)關(guān)系、人力資源等，與設(shè)備、廠(chǎng)房、原材料上等資產(chǎn)占用資金較少，顯得輕便靈活，所以稱(chēng)為輕資產(chǎn)。而輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可以理解為：在資源有限的條件下，杠桿利用他人資源，以最低的投入，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化的戰(zhàn)略管理。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心思想在于以杠桿原理充分利用各種外界資源，減少自身投入，集中自身資源于產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最高的階段，以提高企業(yè)的贏利能力。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一種以?xún)r(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與知12、識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)資產(chǎn)規(guī)模傾向于小資產(chǎn)質(zhì)量?jī)A向于精資產(chǎn)重量?jī)A向于輕資產(chǎn)形態(tài)傾向于軟（無(wú)形）資產(chǎn)投入傾向于少資產(chǎn)價(jià)值靜態(tài)或分散時(shí)少，動(dòng)態(tài)或整合時(shí)大美國(guó)蘋(píng)果公司：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下的資金管理耐克：“輕資產(chǎn)”的典范巴菲特：關(guān)注輕資產(chǎn)王健林：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型方向要以輕資產(chǎn)為主吳亞軍：龍湖放慢速度，也想將商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)化馬云用“輕資產(chǎn)”模式折服投資者雷軍：小米手機(jī)是按需定制的輕資產(chǎn)模式興業(yè)銀行李仁杰：未來(lái)向輕資產(chǎn)輕資本轉(zhuǎn)型海瀾之家：輕資產(chǎn)模式凈利潤(rùn)大漲75.83%現(xiàn)代企業(yè)不需要把大身家投入在不動(dòng)產(chǎn)上輕資產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)理念，是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)將企業(yè)的資產(chǎn)投入在核心競(jìng)爭(zhēng)13、力上辦公、研發(fā)、銷(xiāo)售、商務(wù)不必在同一個(gè)地方讓其他寫(xiě)字樓都爭(zhēng)著搶著說(shuō)總部我們的客戶(hù)有野心有格局是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人：武漢不說(shuō)總部，總部配不上我的未來(lái)非總部從客戶(hù)需求，產(chǎn)品體量、高度、價(jià)格來(lái)講我們都不是總部，不是賣(mài)給世界500強(qiáng)的我們不用給客戶(hù)講世界級(jí)商務(wù)中心、企業(yè)巔峰我們定義匯通新長(zhǎng)江為非總部的定位拉開(kāi)了與TOP系產(chǎn)品的差異收納了總部寫(xiě)字樓的邊緣客戶(hù)帶江景的辦公室，又將項(xiàng)目躋身一線(xiàn)在武漢混得怎么樣？拿這個(gè)說(shuō)話(huà)這已經(jīng)是一種價(jià)值觀，是在武漢事業(yè)成功的標(biāo)志帶江景的辦公室代表了實(shí)力、成功收納了一線(xiàn)客戶(hù)定位長(zhǎng)江首排OFFICE 非總部輔推定位重量級(jí) 輕資產(chǎn) 非總部LOGO方案壹LOGO方案貳LOGO方案叁LO14、GO方案肆LOGO方案合集PART4 核心創(chuàng)作表現(xiàn)純粹的項(xiàng)目，就要做簡(jiǎn)單的溝通符號(hào)化傳播，讓客戶(hù)關(guān)注、記得住就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、清清楚楚的賣(mài)寫(xiě)字樓品牌DNA：朝氣采用鮮明，簡(jiǎn)單直接的對(duì)話(huà)方式我們不是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)軍，無(wú)需賣(mài)寫(xiě)字樓前來(lái)一堆鋪陳極簡(jiǎn)的表達(dá)符合純粹的特性產(chǎn)品純粹，客戶(hù)純粹廣告語(yǔ)SOLGAN長(zhǎng)江后浪推前浪匯通新長(zhǎng)江的客戶(hù)簡(jiǎn)單而富有朝氣，實(shí)力不凡且具有大格局自信、霸氣、超越，敢于調(diào)侃，才是我們的語(yǔ)氣長(zhǎng)江企業(yè)發(fā)展新理念、長(zhǎng)江首排資源、超越的氣勢(shì)戶(hù) 外報(bào) 紙你不說(shuō) 我也知道武昌濱江首排長(zhǎng)江二橋徐東橋頭和平大道與徐東大街交匯處真理 在少數(shù)人手里這里只談生意拒絕綜合體的喧鬧純商務(wù)空間，精明的選擇企業(yè)總部證明15、了一件事辛苦投入大，轉(zhuǎn)手慢停車(chē)難，擠電梯難不湊熱鬧，只談高效干大事的不能一般見(jiàn)識(shí)誰(shuí)還把周轉(zhuǎn)資金都花在置辦寫(xiě)字樓上？不動(dòng)產(chǎn)，該讓企業(yè)動(dòng)起來(lái)輕資產(chǎn)，有面子不費(fèi)勁圍 墻道 旗微 信售 樓 部 包 裝分階段推廣戰(zhàn)術(shù)戶(hù)外、報(bào)廣、派單、夾報(bào)、短信、廣播、樓體條幅微信、微博、電梯框架7月9月10月主題重要物料產(chǎn)品背書(shū)長(zhǎng)江首排OFFICE 非總部長(zhǎng)江后浪推前浪重量級(jí) 輕資產(chǎn) 非總部不靠長(zhǎng)江 不言成功130-1800商務(wù)辦公空間海報(bào)、折頁(yè)、圍擋、現(xiàn)場(chǎng)包裝價(jià)值手冊(cè)、海報(bào)投資手冊(cè)、海報(bào)、開(kāi)盤(pán)物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝等第一階段 形象起勢(shì)價(jià)值傳播第二階段 產(chǎn)品傳播開(kāi)盤(pán)爆破第三階段 形象提升開(kāi)盤(pán)爆破傳播渠道11月B塔樓開(kāi)盤(pán)A塔樓開(kāi)16、盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放在項(xiàng)目面世之前非總部“出奇”的醞釀之后，在項(xiàng)目的正式傳播階段，大的戰(zhàn)術(shù)雖然依然守正，但在執(zhí)行的具體環(huán)節(jié)，我們?nèi)匀惶岢隽藙?chuàng)造性的思考。戰(zhàn)術(shù)之守正第一階段：地位戰(zhàn)第二階段：拉鋸戰(zhàn)第三階段：收官戰(zhàn)7月B塔樓開(kāi)盤(pán)A塔樓開(kāi)盤(pán)訴求重點(diǎn)：面子訴求重點(diǎn)：實(shí)力配置訴求重點(diǎn)：投資價(jià)值傳播的三大階段9月10月11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第一階段：地位戰(zhàn)既然我們給出了“長(zhǎng)江首排OFFICE非總部”的個(gè)性化化定位，那么就適時(shí)向社會(huì)傳遞一下匯通新長(zhǎng)江的正能量了。非總部，給予客戶(hù)最大的動(dòng)力是什么？進(jìn)階！沒(méi)錯(cuò)，正是進(jìn)階，進(jìn)階的的喜悅，進(jìn)階的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)階的態(tài)度這是我們的客群的成功哲學(xué)，也是匯通新長(zhǎng)江對(duì)于客戶(hù)的承諾。結(jié)合案名的17、長(zhǎng)江、區(qū)位的長(zhǎng)江、資源的長(zhǎng)江、進(jìn)階的長(zhǎng)江，我們提出了第一階段的廣告語(yǔ)。第一階段傳播主題長(zhǎng)江后浪推前浪第二階段：拉鋸戰(zhàn)第二階段傳播主題重量級(jí) 輕資產(chǎn) 非總部在以產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手展開(kāi)實(shí)力拉鋸的時(shí)候，我們依然建議，傳播的語(yǔ)境，依然要保持與客戶(hù)溝通。但具體的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與“非總部”有何種關(guān)聯(lián)？此前，匯通新長(zhǎng)江給出了“長(zhǎng)江后浪推前浪”的承諾，那么具體的賣(mài)點(diǎn)就是“推前浪”的具體落地。一個(gè)關(guān)鍵的洞察：成功的必備條件減負(fù)，也就是產(chǎn)品內(nèi)核：輕資產(chǎn)。在這種前提下，匯通新長(zhǎng)江必須展示出既對(duì)客戶(hù)的有力支持，也對(duì)自己的產(chǎn)品自信。第三階段：收官戰(zhàn)階段重點(diǎn)：以一線(xiàn)的企業(yè)形象為訴求點(diǎn)，釋放投資價(jià)值、價(jià)格，吸引高端客戶(hù)。第三階段傳18、播主題不靠長(zhǎng)江 不言成功在客戶(hù)對(duì)匯通新長(zhǎng)江的形象和產(chǎn)品價(jià)值有深刻認(rèn)知之后，隨著9月B塔樓的開(kāi)盤(pán)，11月份將迎來(lái)A塔樓的開(kāi)盤(pán)。不論從產(chǎn)品、形象、客戶(hù)、價(jià)格方面都是一次提升這種提升，如何通過(guò)鮮明的符號(hào)傳遞給市場(chǎng)？必須是一線(xiàn)長(zhǎng)江，在武漢，有一套靠江的寫(xiě)字樓，已經(jīng)是混得好的標(biāo)志一個(gè)關(guān)鍵的洞察：成功的顯性條件靠江。最后階段，講客戶(hù)躋身一線(xiàn)的身份感重點(diǎn)突出。PART5 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、媒體策略直郵線(xiàn)下渠道直郵大客戶(hù)拓展巡展加油站廣告掃樓對(duì)大型企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的直郵投放，可以精準(zhǔn)輻射對(duì)寫(xiě)字樓感興趣的群體選擇目標(biāo)：企事業(yè)單位、大型機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體等資源、老舊寫(xiě)字樓資源。形式：郵件投放、雜志投放。成立“企業(yè)客戶(hù)與案19、組”外出大客戶(hù)拓展，挖掘以公司名義購(gòu)房的“商務(wù)客戶(hù)群”，主要集中在各大寫(xiě)字樓、大市場(chǎng)、企事業(yè)單位、商會(huì)等投資客戶(hù)集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座及論壇活勱，進(jìn)行圈局挖掘。Commercial district大客戶(hù)拓展線(xiàn)下渠道直郵大客戶(hù)拓展巡展加油站廣告掃樓巡展最具吸引力的巡展最趣味的留電方式最易接受的派單形式巡展雪糕車(chē)徐東商圈漢街商圈中南路商圈流動(dòng)巡展點(diǎn)基礎(chǔ)的線(xiàn)下拓客渠道，能覆蓋重要商圈社區(qū)等人流量較大的區(qū)域，增加本項(xiàng)目在市面上曝光率掃碼送清涼：將常規(guī)巡展變形為利益巡展，夏季租用雪糕車(chē)，工作日停放于各大商圈寫(xiě)字樓區(qū)域，掃碼即可送雪糕。在人流量大的區(qū)域做巡展點(diǎn)，可以通過(guò)巡展車(chē)，流勱巡展點(diǎn)等方式吸引20、眼球。線(xiàn)下渠道直郵大客戶(hù)拓展巡展加油站廣告掃樓加油站廣告加油站廣告投放形式：加油站內(nèi)展架擺放、加油站立柱看板、加油站旁桁架擺放。投放理由：可以輻射周邊加油的駕車(chē)人士，更加精準(zhǔn)輻射人群。漢口主要加油站武昌主要加油站漢陽(yáng)主要加油站主要點(diǎn)位效果評(píng)價(jià)表線(xiàn)下渠道直郵大客戶(hù)拓展巡展加油站廣告掃樓掃樓通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和商圈板塊的分析，找到陌拜的目標(biāo)地點(diǎn)掃樓前先掌握信息，了解即將去掃樓或陌拜的企業(yè)情況上門(mén)派發(fā)資料集名片、并爭(zhēng)取與相關(guān)負(fù)責(zé)人直接見(jiàn)面的機(jī)會(huì)把客戶(hù)劃分為短期、中期或長(zhǎng)期客戶(hù)、建立客戶(hù)名錄，按時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，增加后備客源前期準(zhǔn)備期電話(huà)聯(lián)絡(luò)爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)中期執(zhí)行期盡量挖掘其實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求，了解企業(yè)租約到期時(shí)間后期整21、合期線(xiàn)下渠道直郵大客戶(hù)拓展巡展加油站廣告掃樓大眾渠道戶(hù)外a、交通要道：徐東大街、友誼大道、和平大道、團(tuán)結(jié)大道沿線(xiàn)此區(qū)域人流車(chē)流量大，且多為目標(biāo)客群。戶(hù)外面積較大，可以建立項(xiàng)目在該區(qū)域的形象、加深品牌印象，發(fā)掘潛在客戶(hù)。b、商圈：徐東商圈c、政企圈：武鋼總部、鐵四院等LED電子屏a、中南LED電子屏預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間十月期間，季節(jié)氣候良好，會(huì)吸引大批人流量，建議租用LED電子屏，播放項(xiàng)目宣傳片或者平面廣告。b、道路周邊小型LED屏大眾渠道燈箱廣告徐東地下通道人流量大，輻射面廣。在此投放項(xiàng)目信息可以提高項(xiàng)目的公眾認(rèn)知度。車(chē)身廣告徐東大街、友誼大道、中北路沿線(xiàn)線(xiàn)路跨度長(zhǎng)、經(jīng)過(guò)中心繁華地段以及工業(yè)園區(qū)直達(dá)項(xiàng)22、目。能有效地向區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行傳播。公交站牌徐東大街、友誼大道、中北路（覆蓋重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目所在地）地鐵屏蔽門(mén)廣告岳家嘴站挖掘徐東商圈的上班族網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)：搜房本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)：得意生活，大楚網(wǎng)種類(lèi)渠道投放地點(diǎn)投放原因備注常規(guī)渠道派單徐東商圈、各大超市、公園等此處人流量大，直達(dá)客戶(hù)手中，項(xiàng)目宣傳效果明顯小眾渠道插車(chē)卡徐東各大商場(chǎng)或者寫(xiě)字樓、會(huì)所停車(chē)場(chǎng)及加油站直達(dá)客戶(hù)手中，項(xiàng)目宣傳效果明顯停車(chē)場(chǎng)廣告牌徐東各大商場(chǎng)或者寫(xiě)字樓、會(huì)所停車(chē)場(chǎng)在商場(chǎng)或者酒店、會(huì)所停車(chē)場(chǎng)投放廣告，可以吸引不同的客戶(hù)群，利用口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。框架廣告徐東各大商場(chǎng)或者寫(xiě)字樓、會(huì)所電梯等占據(jù)目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，更直觀的收集目23、標(biāo)客群。2、公關(guān)活動(dòng)名人聯(lián)動(dòng)&企業(yè)家講壇邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)家，或湖北省著名企業(yè)家，吸引目標(biāo)客群參與，進(jìn)而了解本案的優(yōu)勢(shì)利好。Cartier卡地亞珠寶腕表展針對(duì)老板太太喜好，舉辦高端奢侈品展。私人志趣“玩物匯”針對(duì)們的不同志趣，舉辦如古玩、字畫(huà)、翡翠等專(zhuān)題交流會(huì)。3、事件炒作事件炒作構(gòu)思緣起：契合當(dāng)下時(shí)代特征，吸引廣眾關(guān)注，制造群眾證言，是保障標(biāo)桿型項(xiàng)目成功的不可或缺之道。利用（亦是展示）項(xiàng)目展示面極好，但通達(dá)性不是最佳利用項(xiàng)目召示面好的先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一系列激發(fā)廣眾熱情的創(chuàng)意事件濱江寫(xiě)字樓的“錯(cuò)覺(jué)藝術(shù)”在樓體中端，以噴繪包裹或LED呈現(xiàn)藍(lán)天白云景象，營(yíng)造高樓出云端的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)。大型蜘蛛人爬樓利用本案區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在樓體外制作巨型蜘蛛俠效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注及討論曝光武漢首個(gè)“樓體溫度計(jì)”通過(guò)樓體LED表現(xiàn)“溫度計(jì)”的投影，制造視覺(jué)震撼效果，從而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注熱度。經(jīng)典案列（寫(xiě)字樓部分）附錄：武漢中央文化區(qū)（東沙萬(wàn)達(dá)）長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)中心泛海SOHO鄭州建業(yè)總部港成都摩根中心蘭州萬(wàn)達(dá)蘭州中心Thanks!Thanks!