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1、妮維雅臉部絲柔美白系列 全新上市絲潤系列 升級上市整體上市計劃原凈膚源凈油系列原清新平衡系列原嬌柔絲潤系列全新絲柔美白系列升級絲潤系列2010年8月全新面世妮維雅臉部基礎(chǔ)系列 全新絲柔美白系列上市 新絲潤系列(原嬌柔絲潤)升級上市絲柔美白潔面乳100g絲柔美白爽膚水125ml/200ml絲柔美白霜50ml絲柔美白乳液100ml絲潤深層潔面乳100g/50g絲柔美白絲潤絲潤柔珠潔面乳100g絲潤爽膚水125ml/200ml絲潤柔膚霜50ml絲潤柔膚乳液100ml潔面爽膚日常保養(yǎng)美白滋潤美白滋潤霜50ml美白滋潤乳液100ml新產(chǎn)品線一覽絲柔美白系列創(chuàng)新絲蛋白美白妮維雅全新上市絲柔美白系列，特含絲2、蛋白精華，它的活性美白和滋潤作用深透肌膚，讓肌膚變得嫩白迷人，更如絲般柔嫩光滑；臉部潔面類市場份額26%14%14%4%42%42%美白控油純潔面滋潤/補水抗皺臉部膏霜類市場份額1%32%17%14%36%36%美白控油滋潤補水抗皺市場背景全新上市絲柔美白系列：市場趨勢看好*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查整體臉部保養(yǎng)與美白類市場零售增速200720082009臉部保養(yǎng)市場零售+17%+15%+9%美白類市場零售美白類市場零售+19%+19%+17%+17%+14%+14%0%10%20%30%40%180元100-180元50-100元20-50元20元0%10%20%30%40%銷售3、份額增速妮維雅晶純皙白市場空白妮維雅美白與美白類市場零售增速200720082009美白類市場零售+19%+17%+14%妮維雅美白類零售+19%+19%+48%+48%全新上市絲柔美白系列：妮維雅品牌的優(yōu)勢和機會*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查50ml膏霜各價格區(qū)間市場份額及增速：市場背景產(chǎn)品概念及功效強效配方保證持續(xù)銷量5.35.35.25.35.45.45.35.25.35.45.45.43456完全吸收不黏膩不油光帶來健康亮白速效作用帶來自然光澤妮維雅絲柔美白霜玉蘭油美白潤膚霜 據(jù)消費者使用測試報告顯示：妮維雅新絲柔美白霜的消費者評分與玉蘭油美白潤膚霜(Olay Nature 4、White Cream)相當(dāng)，甚至在最核心的“帶來健康亮白”功效上評分高于玉蘭油美白潤膚霜。同時妮維雅絲柔美白霜在價格上占有明顯優(yōu)勢(標(biāo)準(zhǔn)零售價39元，玉蘭油美白潤膚霜售價69元)。妮維雅絲柔美白霜無疑具有更高性價比。*數(shù)據(jù)來源：Cynovate市場調(diào)研公司的產(chǎn)品盲測報告目標(biāo)消費者：18-30歲中低收入的年輕女性核心消費群：18-25歲單純而渴望未來的年輕女性內(nèi)在：單純、嬌寵自己、渴望愛外在：素面朝天，或可愛多彩的裝扮關(guān)于美:美白、嬌嫩的肌膚可能讓我找到相伴一生的那個人興趣愛好:自己打扮(自己做發(fā)型等),與家人一起，與朋友聊天產(chǎn)品定位新升級絲潤系列：更準(zhǔn)確、更專業(yè)的市場定位絲潤系列原嬌柔絲潤系5、列-針對干性皮膚新絲潤系列-適合所有膚質(zhì)-更全產(chǎn)品線 臉部保養(yǎng)市場中，純滋潤類產(chǎn)品在潔面產(chǎn)品中占14%，在膏霜類產(chǎn)品中占32%，僅次于美白產(chǎn)品排名第二，銷售額達25億。原妮維雅“嬌柔絲潤”系列僅適用于干性皮膚，并無宣稱專業(yè)的滋潤功效，也不能滿足消費者整體的滋潤訴求。而急需專業(yè)定位的產(chǎn)品，以及適合所有膚質(zhì)的產(chǎn)品線。新“絲潤”系列，持有更專業(yè)更能滿足消費者滋潤需求的產(chǎn)品線，保持原有消費群同時吸引新的消費者，將帶來2.6億市場銷售額！市場背景產(chǎn)品概念及功效產(chǎn)品線延伸 擴大消費群全新絲潤深層潔面乳，由妮維雅最熱賣的潔面乳配方改進而成，添加深層潔凈配方同時又含潤膚成分，特有功效吸引新的消費者。全新絲潤柔6、膚乳液，填補妮維雅滋潤系列產(chǎn)品在乳液類市場的空白。乳液乳液,56%霜霜35%露露,9%2009膏霜產(chǎn)品類別市場份額*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查原有嬌柔絲潤霜只滿足35%的霜類市場，而新上市絲潤柔膚乳液應(yīng)對更大的56%的市場。價位（50ml霜）70 50 30滋潤/補水類晶純皙白系列凝水活采系列美白類絲潤系列絲潤美白系列產(chǎn)品價位妮維雅臉部保養(yǎng)更全面的產(chǎn)品線絲潤系列絲潤系列HyperSuperPCSSDSCountCOSCVSABCABCD絲潤深層潔面乳 100gXXXXXXXxXX絲潤深層潔面乳 50gXX絲潤柔珠潔面乳 100gXXXXXXXX絲潤柔膚霜 50mlXXXXXXXXX7、絲潤柔膚乳液 100mlXXXXXXXX絲潤爽膚水 200mlXXXXXXXX絲潤爽膚水 125mlXX*X絲柔美白系列絲柔美白系列HyperSuperPCSSDSCountCOSCVSABCABCD絲柔美白潔面乳100gXXXXXXXXXX絲柔美白霜 50mlXXXXXXXXX 絲柔美白乳液 100mlXXXXXXXX絲柔美白爽膚水 200mlXXXXXXXX絲柔美白爽膚水 125mlXX*X*Super D:爽膚水125ml只在銷售額大于1000元/月的門店分銷新品分銷標(biāo)準(zhǔn)*Super D:爽膚水125ml只在銷售額大于1000元/月的門店分銷TT line美白滋潤美白滋潤HyperSup8、erPCSSDSCountCOSCVSABCABCDCream 50mlX*X*XXFluid 100mlX*X*XX*不包括前200城市溝通主題NKA 前150門店新背柜周末路演陳列5大KA促銷端架促銷主題推頭LKA 前50門店促銷端架促銷主題堆頭陳列道具TT化妝品店前1000門店門店裝飾(包柱、燈箱)櫥窗海報其他1000門店吊牌TT超市前10000門店貨架頭牌貨架貼陳列道具喜愛指數(shù)低中高高中低一線城市電視廣告LINK測試結(jié)果二線城市低中高高中低購買沖動喜愛指數(shù)購買沖動近幾年妮維雅最佳廣告測試分數(shù)！上海南京長沙濟南太原烏魯木齊北京天津無錫昆明哈爾濱貴陽廣州杭州鄭州合肥南寧呼和浩特成都西安沈陽9、長春南昌海口武漢重慶福州石家莊蘭州深圳無錫佛山揚州鹽城泉州大慶桂林金華蘇州東莞溫州臺州紹興保定慈溪湖州廊坊青島常州徐州嘉興常熟銀川唐山包頭大連南通煙臺濰坊泰州淮安珠海綿陽寧波廈門鎮(zhèn)江洛陽中山淄博泰安邯鄲電視媒體覆蓋1.CCTV2.直轄/省會城市(27個)3.地級城市(36個)*媒體覆蓋城市應(yīng)確保9月27日前新品分銷到店上市安排7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月電視廣告LKA主導(dǎo)城市CCTV+63個城市NIVEA7月30日老貨停供8月15日新品到倉經(jīng)銷商8月15日進新品9月30日老貨停止Sell out10月1日老貨退貨LKA零售端清貨活動9月21日-29日門店換貨9月30日10、老貨退貨新品完整上架NKA零售端清貨活動10月9日-19日門店換貨10月20日老貨退貨新品完整上架TT訂貨會：所有老貨及4個全新單品10月1日4個全新單品上架(TT Super)11月初老貨退貨新品完整上架(TT Super)Q&A：包裝改觀，如何引導(dǎo)原有消費者購買？清晰的包裝引導(dǎo) 新“絲潤”系列由原“嬌柔絲潤”的粉色改為現(xiàn)在的藍色，而全新“絲柔美白”為粉色，首先是為了適應(yīng)市場上護膚產(chǎn)品的色彩趨勢：美白類產(chǎn)品-粉色；滋潤類產(chǎn)品-藍色，其次為了統(tǒng)一妮維雅品牌的色彩標(biāo)識，更好建立妮維雅專業(yè)的護膚品牌形象，長遠的指引消費者購買習(xí)慣.為引導(dǎo)原“嬌柔絲潤”系列消費者購買更新的藍色新“絲潤”系列，妮維雅更11、通過一整年的產(chǎn)品標(biāo)貼以及貨架陳列工具溝通，說明原產(chǎn)品的包裝升級，引導(dǎo)原有忠實消費者持續(xù)購買。原品名原品名零售價零售價Silk Comfort Cleansing Cream嬌柔絲潤潔面乳19Silk Comfort Toner嬌柔絲潤爽膚水200/12539Silk Comfort Cream嬌柔絲潤霜39Fresh Touch Foam清新平衡潔面乳100/5019Fresh Touch Cleansing Gel清新平衡潔膚晶露37Fresh Touch Toner清新平衡爽膚水39Fresh Touch Day Cream清新平衡霜39Pure Source Foam凈膚源凈油潔面乳1912、Pure Source Toner凈膚源凈油收斂水39Pure Source Cleansing Gel凈膚源凈油潔膚晶露37Pure Source Gel-Cream凈膚源凈油凝露39Pure Source Fluid凈膚源凈油乳液39新品名新品名零售價零售價Silk Comfort Cleansing Cream絲潤柔珠潔面乳19Silk Comfort Toner絲潤爽膚水200/12539Silk Comfort Cream絲潤柔膚霜39Silk Comfort Foam絲潤深層潔面乳100/5019Silk Comfort Fluid絲潤柔膚乳液39Silky White Foam絲13、柔美白潔面乳19Silky White Toner絲柔美白爽膚水20039Silky White Toner絲柔美白爽膚水12529Silky White Cream絲柔美白霜39Silky White Fluid絲柔美白乳液39新條碼置換置換2置換置換置換Q&A：老品與新品的條碼如何升級置換？置換2新條碼新條碼新條碼共4個SKU用新條碼共8個SKU沿用原有條碼Q&A：原凈膚源凈油的消費者如何保持？2011年：更專業(yè)的【深層潔凈】系列面世原“凈膚源凈油”系列85%的生意份額為潔面產(chǎn)品。2011年VISAGE將發(fā)展全新的“深層潔凈”專業(yè)潔面系列。主打概念為最受市場的認可的“深層潔凈、控油清爽”概念。Thanks！謝謝！