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1、Projet:Planning marketing et communication de NateciaDate:Le 23 juillet 2012PRESENTATIONLa maternit franco-chinoise NATECIA est ne de la coopration entre deux oprateurs de lhospitalisation prive:le groupe franais Noalys et le groupe chinois Yanda.Elle offre des services de qualit aux futures et jeun2、es mres travers une approche franaise de la gestion de la grossesse et de la maternit.Expertise de haut niveau en gyncologie obsttriquePanoplie complte de services lis la sant de la femme Equipe mdicale compose dexperts franais et chinois 東五環東四環東三環東二環建國門京通快速長屯橋南泰席亞婦產科通燕高速Natecia est situe au sein de3、 la cit internationale de la Sant Yanjiao,dans la province de Hebei.Yanjiao,qui compte plus de 360 000 habitants,a t dsigne zone de dveloppement technologique et conomique par le gouvernement chinois et connat une croissance extrmement rapide.Plus de 100 000 pkinois sy sont installs depuis 2008,prin4、cipalement en raison du cadre de vie et des infrastructures(transports,notamment).Situe 25km au sud-est de laroport de Pkin et 30km de la place Tian An Men,Yanjiao fait office de pont entre Pkin et la province de Hebei et certains la qualifient de future silicon valley de lEst de Pkin.Ville internat5、ionale de la sante Yanta SITUATION GEOGRAPHIQUEANALYSE DU MARCHESystme de sant chinois inefficace et en pleine refonteProgression rapide du niveau de vie des classes moyennes:importance croissante du confort,de la scurit,de la qualit des soinsPays de l enfant Roi Systmes occidentaux,et notamment fra6、nais,pris pour modlesCaractristiques du march cibleAmcareMarysAmsinoUnited familyhealthcareExperts de renomme nationaleCours de prparation laccouchement,aide la rcupration postnataleExamens:9,000 Accouchement:25,000Csarienne:40,000Examens:11,110 Accouchement:28,000Csarienne:40,000Examens:20,000 Acco7、uchement:45,000Csarienne:7,000Examens:10,441 Accouchement:60,000Csarienne:10,000Excellente rputation,forfaits personnalissEtablissement rput pour avoir accueilli de nombreuses personnalits connuesExcellent emplacement,quipe mdicale majoritairement internationalePrincipales maternits prives de PkinAN8、ALYSE DU MARCHECot(en RMB)Cot(en RMB)Cot(en RMB)Cot(en RMB)亞運村小關芍藥居安華望京花家地大山子國展亮馬橋和平街四環四環五環三環 和平東橋ANALYSE DU MARCHELocalisation des quatre maternits prives les plus connuesLiyingWuzhouTongzhou women hospitalAnqiPremire maternit cinq toiles du district Chaoyang.Le service VIP offre un service optimal9、 avec six soignants par patiente et garde les jeunes mres jusqu trois jours aprs leur accouchement.Cours de prparation laccouchement,accouchement dans leau,accompagnement individuel garanti pendant 40 heures,chambres VIP,nutritionnistes professionnels.Cot(en RMB)Examens:13,000 Accouchement:34,000Csa10、rienne:46,000Cot(en RMB)Examens:10,000 Accouchement:30,000Csarienne:40,000Hpital le plus proche du district de Tongzhou.Noffre pas de services spciauxServices haut de gamme,ouverture prochaineCot(en RMB)Accouchement:3,000Csarienne:6,000ouverture prochaineServices et cots des principales maternits pr11、ives de TongzhouANALYSE DU MARCHE朝陽公園東風鄉十里堡定福莊東五環東六環通燕高速公路平房橋遠通橋四惠橋長屯橋 百子灣站 四惠 雙橋站通州站東四環通州婦幼保健幼保安琪婦產ANALYSE DU MARCHELocalisation des principales maternits de TongzhouLocalisation des quatre principaux hpitaux de YanjiaoANALYSE DU MARCHECot des services des quatre principaux hpitaux de YanjiaoSanhe 12、city peoples hospitalSanhe city Yanjiao Er San hospitalJingdong Zhongmei hospitalYanjiao pregnancy hospitalcsarienne:3000-5000accouchement:4000-6000ANALYSE DU MARCHE三河市燕郊鎮 102 國道旁csarienne:3000-4000accouchement:4500-6000csarienne:3000-5000accouchement:5000-8000csarienne:2500-3000accouchement:4500-5013、00東燕郊開發區迎賓北路 27 號三河市燕郊開發區京哈路102 國道 3 號廣陽區東燕郊開發區學院東大街 9 號StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsANALYSE DU MARCHEManque de notoritFaible rputation de louverture rcenteManque de communicatDcoration intrieure,signaltiqueRputation internationale des groupes Noalys et YandaEquipe mdicale internationale h14、autement qualifieEquipements technologiques de pointeEmplacement idal Hpitaux rputs proximitMfiance du public chinois envers les nouveaux tablissementsLocalisation:zone de dveloppement de Yanjiao trs attractive et en pleine croissanceNombreux jeunes actifs vivant proximit Image trs positive et confi15、ance spontane des chinois envers les produits et services franaisSTRATEGIE MARKETINGCiblePrincipalement chinoiseDans un premier temps,ne se concentrer que sur la population de Yanjiao:-360 000 habitants-42 km2-Nombreux jeunes actifs vivent et travaillent proximit-Utilisent principalement les transpo16、rts en commun pour leurs dplacementsDans un second temps,lorsque la notorit de la maternit sera plus importante,tendre progressivement les zones cibles au district de Tongzhou,puis au centre de PkinSTRATEGIE MARKETINGPrincipaux critres influenant le choix dun tablissement de sant en ChineQualit des 17、servicesDistanceEnvironnementAccessibilitNotoritEquipements de pointeSTRATEGIE MARKETINGPositionnement et valeur ajouteUne maternit qui se diffrencie en proposant des services de qualit inspirs des techniques et philosophie franaises dans un environnement confortable,scurisant et agrable.Mettre lacc18、ent sur le caractre franais de la maternit Mots cls:accessibilit,confort,professionnalisme,service de qualit suprieure,abordableSTRATEGIE DE COMMUNICATIONAdapter le nom afin quil soit en cohrence avec la culture du pays et limage que lon souhaite vhiculer,facile comprendre et mmoriserRevoir le choix19、 du nom chinoisChoix du nom chinois:Namingenceintebonheurjoiearriverbonheurtranscriptions phontiques得喜De Xi樂達喜Le Da Xi納特希亞那妲希亞Na Te Xi YaNa Da Xi YaSTRATEGIE DE COMMUNICATIONSLOGAN CHINOISNatecia vous accompagne pour le bonheur de toute la familleNATECIA幸福一家！STRATEGIE DE COMMUNICATIONLe public cibl 20、vit et travaille dans une zone relativement restreinte(moins de 45km2),a un rythme de vie trs rgulier et utilise gnralement les transports en commun pour ses dplacements.Les canaux de communication retenus pour la premire tape de la campagne de communication sont donc:Affichage sur et lintrieur des 21、bus et aux arrts des lignes les plus frquentes de YanjiaoPublicit dans les journaux locauxDistribution de flyersCommunication au sein des bureaux denregistrement des mariagesCration dun site internet multilingueSTRATEGIE DE COMMUNICATIONNos quipe de designers hautement qualifis et expriments sont vo22、tre service pour vous aider optimiser votre LOGO afin de le rendre davantage:Harmoniser les diffrents supports de communication afin que limage et les ides vhicules gagnent en cohrence,efficacit et crdibilit.Cration/optimisation de lidentit visuellePercutantCohrent avec la culture locale et le publi23、c ciblFacilement reconnaissableSTRATEGIE DE COMMUNICATIONJournaux les plus lus Yanjiao燕趙都市報(Yanjiao city daily)Forme：Image、articleFrquence de publication：quotidienneCot：5300560080009600112008400101001180097001160013600160001920022400168002020023500194002330027200213002560029800224002690031300259003124、100362002560030700358002690032300377003110037300435003200038400448003360040300470003880046500543003840046100538004030048400565004650055800651006400076800896006720080600940007760093100108600版位封面星期一/星期二廣告規格(寬 X 高)cm黑白黑白黑白套紅套紅套紅彩色彩色彩色1/4 版 23.5X8/11.5X16.51/3 版 23.5X11300004000060000720008400063000756025、0882007200086400100800480005600042000504005880048000576006720036000420003150037800441003600043200504001/2 版 23.5X16.51/12 版 7.6X81/8 版 11.5X81/4 版 23.5X8/11.5X16.51/3 版 23.5X111/2 版 23.5X16.5豎 1/3 版 7.6X33豎 1/2 版 7.6X33整版 23.5X33星期四/星期五星期三普 通版STRATEGIE DE COMMUNICATIONJournaux les plus lus Yanjiao燕趙26、晚報Yanjiao evening newsForme：Image、articleFrquence de publication：quotidienneCot：版位廣告規格(高 X 寬)周一周二,周三周四,周五周六,周日黑白套紅彩色黑白套紅彩色黑白套紅彩色黑白套紅彩色A一版1/8 版4X24cm 8X12cm4560054600662004900058700711005120061500743004170049900604001/4 版8X24cm 16.5X12cm738008860107100 7940095200 115200 8320099800 120500 67500810009727、9001/3 版 11X24cm108300 130000 157000 116400 139800 168800 122000 146400 176900 99000 118800 1435001/2 版 16.5X24cm147600 177100 214100 158800 190500 230200 166300 199600 241200 134900 161900 1956003/4 版 24.5X24cm243600 292300 353300 262000 314400 37990 274500 329400 398000 222700 267200 322900Princip28、ales lignes de bus dans Yanjiao：市區1路(Shi qu yi lu)，燕郊三河1路(Yanjiao tu san he ligne 1)，燕郊公交2路(Yanjiao ligne 2)，燕郊三河3路(Yanjaio tu san he ligne 3)，燕郊高樓4路(Yanjiao tu gao lou ligne 4)，公交5路(Bus ligne 5)；Les arrts de bus les plus frquents dans Yanjiao：燕靈路口(Yanling lu kou)，冶金(Ye jin)，首鋼(Shou gang)，半壁店(Ban bi29、 dian)，三街(San jie)，迎賓路口(Ying bin lu kou)，新世紀商城(Xin shi ji shopping mall)，鎮政府(Zhen zheng fu)，燕郊人民醫院(Yanjaio peoples hospital)，行宮市場南口(Xing gong shi chang)，步行街南口(Bu xing jie nan kou)，開發區(Bai fa qu)，兒童醫院(Er tong yi yuan)，創業大廈(Chuang ye da sha)，南陽莊路口(Nan yang zhuang lu kou)，火車站(Huo che zhan)；Emplacement：30、principalement dans les bus (dans les vhicules et arrts de bus)Contenu：slogan,prsentation et photosSTRATEGIE DE COMMUNICATIONSTRATEGIE DE COMMUNICATIONDveloppement de partenariatsPartenariats avec des marques connues de produits pour femmes enceintes et bbs:biberons,ttines,vtements pour bbs,robes de31、 maternit anti ondes.SERVICES COMPLEMENTAIRESVisites mdicales domicileMettre en place un service de vhicules se dplaant au domicile des patientes aprs la naissance du bb afin de simplifier le suivi mdical.Les vhicules porteraient le logo de la maternit et seraient donc un moyen supplmentaire de comm32、unicationUn photographe professionnel au sein de la maternitAlbum de grossesseAlbum des premiers jours de vieUn album complet retraant les principales dates,chographies et leur description pour garder un beau souvenir de cette exprience inoubliable.Des photos retraant les tout premiers moments de vie,prises de faon professionnelle et respectueuse de lenfant et de sa mre.