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1、相宜本草-新升級山茶花系列雙十二小紅書種草方案為新升級山茶花煥活面霜、新品山茶花煥活精萃油制定山茶花煥活精萃油制定雙十二到一月期間的小紅書種草計劃鋪設產品口碑筆記，擴大產品精準曝光，建立產品用戶心智Brief RecapContents1234抗老市場&小紅書抗老種草現狀競品分析&我們區隔機會點溝通策略&種草規劃建議組織架構&公司案例01抗老市場&小紅書抗老種草現狀抗老市場分析 抗老意識輕齡化，皮膚狀態是最大衰老焦慮點*數據來自第一財經X新氧數據顏究院皮膚松弛是女性最焦慮的衰老體現女性意識覺醒，抗老行動更加積極抗衰群體群逐漸年輕化年輕人作為消費核心人群，影響更多35+人群消費決策在抗老市場，我2、們的潛力與機會點可觀小紅書上抗老系產品種草現狀：整體內卷，內容類型精細化抗老功效賽道細分化合集測評真實口碑數據優國貨口碑與投放迅猛搶灘抗老不再僅僅是去皺淡紋等顯性化功效，更新添修復屏障年輕發光內外兼修等以抗老面霜為例，從iFans后臺看抗老面霜最熱筆記形式，合集、國貨、測評等類型筆記熱度高且占比大越來越多國貨品牌懂得種草策略口碑持續上漲搶灘國際大牌的熱度*林清軒山茶花潤膚油緊靠多個抗老功效詞條*國貨投放高手林清軒，將山茶花潤膚油緊靠多個抗老功效詞條*以數據最優的前26篇為例，其中國貨、合集、測評占18篇筆記熱度點贊收藏評論油類護膚品份額水漲船高以油養膚的概念教育火爆多干貨、膚感、合集等類型抗老3、面霜市場飽和，抗老界種子選手：抗老精華油正在被看到油類產品不同于之前的小眾程度，以油養膚概念讓抗老油展露頭腳抗老油類市場還沒有TOP級產品，是我們的一個切入點小紅書上的抗老精華油現狀：還沒有品類領頭羊小紅書搜索抗老精油以油養膚，還沒有品牌完全占據多屏詞條，不同品牌產品均勻分布iFans后臺搜索以油養膚，還沒有什么品牌在相關詞條通過提煉溝通點+打造Nickname+有機投放制定種草策略資生堂-紅腰子Olay 小白瓶美垂種草大趨勢，聚焦打造明星單品以此帶動全線嬌蘭 復原蜜美貨 日系 法系 美系 歐萊雅-黑精華以明星單品帶動品牌其他產品及全線產品抗老市場種草趨勢總結打爆單品是王道滿足TA多重需求抗老4、精油更易發力聚焦機會單品抓準機會人群發掘產品爆點我們需要02競品分析&我們區隔機會點聚焦我們的機會單品：趁新造勢，用新品山茶花煥活精萃油作為主打單品相宜本草山茶花系列小紅書現狀：認知不足，投放力度不夠搜索相宜本草山茶花相關筆記數僅有100+搜索首屏僅一篇爆文，是競品溪木源山茶花水乳推薦相宜本草相關詞條，僅有紅景天小紅瓶脫穎而出iFans后臺查看到相宜本草相關詞條AFU11籽精華油林清軒山茶花潤膚油競品產品核心溝通點產品功效-多重功能直觀溝通建立在該產品高頻投放的基礎上溪木源山茶花水乳系列以放大產品最終利益點-透亮、發光作為產品核心溝通點以產品功效-修護屏障的作為核心溝通點我們的產品區隔點VS林5、清軒溪木源AFU11籽價格偏高主打抗初老水乳一套打包主打修護功效蘊含11種成分山茶花為其中一種抗衰老有實力一瓶搞定問題主成分珍貴山茶花相宜本草提升有效活性成分的滲透性Y.E.S肌齡緩時技術起源于最早種植山茶花的楚雄紫溪山更珍貴的更抗老的猴子木山茶籽油道地山茶花人群洞察雖然是油但不能很油質地膚感很重要不僅僅是表面紋路屏障要修護，臉上要發光多數功效全都要功效要肉眼可見一切不以肌膚穩進變好的護膚都是無效護膚品牌力也重要國貨自豪基礎需求|保濕鎮靜基本問題解決抗老維穩需求TA Needs：隨著肌膚老化，對肌膚維持年輕的需求全效全能的產品，有內外雙重的抗老需求顯性需求TA Needs：去皺撫紋膠原再生不同6、于基礎護膚，大家對抗老精油，有更高的要求東方韻味有一定認知 關于抗老精油的選擇，他們在意什么？古籍記載山茶花成分被用于多處醫療護膚勝過20多個珍貴山茶花道地“猴子木”山茶花萃搭配護膚手法，讓肌膚更有儀式感膚感升級滋潤感up，吸收好不浮油草本實力：中國最道地的山茶花+Y.E.S肌齡緩時技術區隔于其他抗老精油，抗老真的油實力相宜本草 Y.E.S精萃緩時技術以草本專利，用實力為你抗老Nickname精齡油精齡 諧音 精靈，寓意靈動、年輕同時也是從輕齡升級到精齡更加成熟、精致，但靈動草本抗老 年輕油實力我們的機會人群正在使用競品的人群新選擇抗老油人群不滿現狀追求更好教育的場景下出現需求產品賣點戳中痛點7、場景需求解決競品效果不佳競品存在副作用性價比不高優先選擇高效解決抗老問題全網“0差評”口碑單品競品教育成熟競品教育成熟基于前期提到油類產品已是大勢，但還沒有一個領導性品牌的情況下發現03溝通策略&種草規劃建議成分黨溝通區隔優勢捆綁競品借勢搶占人群 基于用戶現有的認知強調相宜本草菁華油的獨特性 搶占更多人群 借勢競品口碑拉新山茶花煥活精萃油捆綁并借勢教育成熟以油養膚概念測類、合集等溝通策略：草本抗老 年輕油實力正在使用競品新進場需求人群人群效果不佳想要嘗新性價比低珍貴山茶花籽油，多維抗老激活肌膚緊、彈、潤差異賣點痛點溝通形式合集/測評滋潤鎖水功能針對自身問題的解決方案優選口碑單品成分科普/場景植8、入以油養膚終結者/熬夜臉急救促生彈力減少皺紋使用前后效果對比測評競品/成分對比測評合集抗老產品/國貨抗老產品合集油敷法最有話語權品牌抗老救星/實力抗老目標差異化教育，突出優勢場景化結合，品類教育，激發需求Message House競品投放分析 優秀選手綁定品牌與山茶花的緊密度 林清軒 雙十一合集為主，橫縱向測評、口碑實證為主，沒有報備筆記*合 集 筆 記 一 般 不 會 被 封，廣 告 性 質 不 明 顯KOL主要以腰、底部結合為主 溪木源 AFU 雙十一合集中，橫縱向測評、口碑實證為主、成分黨、科普借勢自家其他人氣產品，鞏固品牌認知繼而提升11籽的口碑過往KOL主要以底部為主，腰輔KOL主要9、以底部為主，少數頭部我們需要：選對人+站準關鍵詞，把握投放時機0 20 30 1精準選人選對選對人群人群用對用對內容內容抓準抓準時機時機相宜本草雙十一投放策略 精 萃 肌萃取好內容抓準時機“我喜歡且相信的人都在用相宜本草我喜歡且相信的人都在用相宜本草”“相宜本草山茶花系列正是我需要的相宜本草山茶花系列正是我需要的”“我現在可以選擇購買相宜本草我現在可以選擇購買相宜本草”I C L I C K 如 何 幫 助 相 宜 本 草找到找到合適且高性價比的合適且高性價比的KOLKOL賬號賬號高效利用高效利用iFansiFans后臺后臺調性匹配 內容匹配 數據好 性價比高精 萃 肌精準選人iFansiFa10、ns后臺，多維度甄選于品牌契合度高的后臺，多維度甄選于品牌契合度高的KOLKOL人選人選包括但不限于粉絲多維分析、互動量平均閱讀等紅人指數明確在明確在REDRED內的投放階段及目標，做出合適的資源配置及規劃內的投放階段及目標，做出合適的資源配置及規劃相宜本草品牌媒體投放策略需要大量筆記的鋪量曝光，進行社區鋪墊提升基本的品牌認知具備核心種草力的腰尾部護膚KOL輸出能夠引領護膚/抗老趨勢的種草筆記雖然相宜本草認證足夠，單向新升級產品在RED內尚處于需要被更多人【看到】【認識】【了解】的初始認知階段STEP1*相宜本草已有品牌認知作為基礎，所以可以用中部和底部作為主力筆記查詢洞察【同款產品】或【同屬11、性品牌】的近期品牌投放賬號選擇能夠產出同類【爆文筆記】的KOL賬號https:/ifans.i- Candidate綜合整體數據（閱讀/互動/CPE）以及配合度等，做出整體投放效果排名待定，篩選進入下一次投放保留人選進入下一次復投N1N2Top10%Middle80%Bottom10%淘汰N3Top10%Middle80%Bottom10%淘汰待定，篩選進入下一次投放保留人選進入下一次復投NEW Candidate投放投放投放N4Top20%Middle80%NEW Candidate投放待定，篩選進入下一次投放保留人選進入下一次復投在最后一次投放結束后，可評估出整體數據表現最好的20%KOL12、，作為長期合作的品牌伙伴綜合整體數據（閱讀/互動/CPE）以及配合度等，做出整體投放效果排名在最后一次投放結束后，可評估出整體數據表現最好的20%KOL，作為長期合作的品牌伙伴建立品牌專屬【長期合作KOL庫】STEP4美垂種草的KOL策略日趨成熟 中腰部合理規劃是標準答案腰圍部達人受青睞*數 據 來 源 于 為 易 播 大 數 據腰部占比和潛力持續上升*重要節點KOL投放趨勢分析KOL矩陣傳播-成分黨/測評合集類為主，輸出核心內容中腰博主為品牌提供專業的干貨內容尾部博主帶動參與活動熱度與品牌曝光優質KOC充盈品牌話題，形成優質口碑精選有效矩陣，高效輸出產品宣傳核心!#提升認知$%$%#口碑沉淀13、!#占領心智雙十一需要數量，KOC制造筆記基礎數，幫助后期更多點擊量和轉化精 萃 肌萃取有效內容內容策略，緊跟抗初老品類與平臺的火爆內容類型趨勢功效測評成分解析抗老合集雙十二必買護膚達人的專業測評以及真實經驗分享，吸引用戶,差異化區分競品，精準目標人群專業成分達人，從科學、技術的角度解釋產品的成分和功效，獲得成分黨的信賴護膚達人經驗說30%借勢雙十一大促節點，輸出相關種草開箱筆記，引導用戶做決策，助力產品轉化邀請大量KOC及素人的進行產品真實口碑種草，助力品牌產品關鍵詞下有更多有利筆記成分黨專業解析30%雙十一節點必買30%雙十一錯過后悔10%山茶花煥活精萃油精齡油80%山茶花煥活鮮養霜精齡油14、20%產品投放占比*完全升級的新品*已有前一版的一定認知捆綁精 萃 肌抓準時機PHASE 01綁定競品投放強刷產品存在感PHASE 02PHASE 0311.25-12.1012.11-12.2012.21-12.30綁定同類抗老與山茶花系列競品強刷產品存在感，引導加購#產品合集橫縱向測評、成分教育等功效內容加持功效實證建立口播真實體驗分享強化產品口碑功效內容種草加持二刷產品抗老印象#成分解析、功效實證等錯位強勢發力營造真實使用口碑#開箱分享、真實體驗等綁 定 競 品 投 放，強 刷 產 品 存 在 感P H A S E0 1競品洞察：看看近期與產品相關的小紅書熱門筆記優質KOL+SEM策略達15、到1+1 2種草效果優質KOL+SEM策略達到1+1 2種草效果根據洞察，我們發現：筆記榜單下，抗老相關筆記中，“歐歐萊雅萊雅、olola ay”y”等品牌筆記較為靠前，干干貨測評，貨測評，雙十雙十一內一內容容獲得更多關注品牌產品相關關鍵詞下的廣告位已被其他品牌占領因此，建議種草策略：“相宜本草”關鍵詞下的廣告位已被歐萊雅品牌占領“抗老類”關鍵詞下的廣告位已被雅詩蘭黛品牌占領抗老關鍵詞下的熱門筆記數據來源：ifans借助借助iCiCl li ickck專業營銷價值專業營銷價值分分析平析平臺臺iFansiFans，查看雙十一期間及后期投放中搜索度高的抗初老類產品，通過捆綁進行反向種草*假設一個想16、要在投放期間購買抗老精油或已有競品心智的人，看到一個合集點，反而被我們的產品種草綁 定 競 品 投 放，強 刷 產 品 存 在 感P H A S E0 1demo示意：嘗試眾多抗老產品經驗說合作類型：專業垂直護膚博主、偏向測評合集合作形式：圖文/視頻專業測評以及真實經驗分享，差異化區分競品，產品亮點放大突出熱門競品測評對比詳細干貨回購回購最多的面霜合集最多的面霜合集Y YE ES S抗老油抗老油真真的是的是抗老天花抗老天花板板熱熱門門抗老面霜抗老面霜干干貨測評貨測評Y YE ES S抗老油的山茶花籽油大抗老油的山茶花籽油大實力實力功 效 內 容 加 持，實 證 抗 老 轉 化 促 加 購P H17、 A S E0 2demo示意：功效內容種草，專業內容吸引目標人群信賴合作類型：專業垂直成分黨、精致生活人群合作形式：圖文/視頻從科學、技術的角度分析產品成分黨嚴苛的保養、堅持、自律，目標群體尋找共鳴美垂多類抗老抗老的的真真相現在相現在為為你揭開你揭開抗老成分抗老成分和和產品產品怎么選怎么選雙十一沒買的后悔單品，最后沖刺一定要復購抗老升級版山茶花系列20+抗初老攻略，一定要買的人生第一套抗老產品真 實 體 驗 分 享，營 造 產 品 口 碑P H A S E0 3demo示意：錯位強勢發力，營造真實使用口碑合作類型：垂直護膚/好物推薦類、KOC合作形式：圖文/視頻雙十二購物清單購物分享YES開18、箱開箱視頻真實體驗分享使用口碑曬曬我曬曬我的的雙十二雙十二抗老抗老清清單單沒買沒買的的就錯過就錯過了了！Y YE ES S開箱開箱護膚篇護膚篇真愛回購真愛回購的抗老的抗老系列系列產品產品無無限回購限回購的抗老好的抗老好物物品牌詞產品詞品類詞場景詞多維攔截SEM攔截用戶【搜索入口】影響意向客戶購物決策SEM-搜索攔截，攔截精準搜索打造最優口碑用戶行為洞察我們可以做什么通過SEM的手段，攔截目標用戶的搜索讓用戶在搜索結果頁前列，就能夠看到“相宜本草”的信息!#$!#$!#$%&()*+!,-.$%&/01234!#$%&()*+!,-.$%&/01234綁定競品，合集強刷新品存在感測評、實證、成分19、等類強攻功效小紅書多小紅書多KOL+護膚抗老干貨種草護膚抗老干貨種草讓用戶反復看到，反復刷到，深刻他們讓用戶反復看到，反復刷到，深刻他們“抗老”的產品賣點抗老”的產品賣點RED鎖定搜索廣告黃金位置高效攔截對“抗老”類產品感興趣的精準用戶將相宜本草品牌的產品最優筆記，排列在用戶搜索最前列最優筆記，排列在用戶搜索最前列多樣化種草筆記=種草進攻主動進攻，內容種草嚴防死守高筑品牌護城河筆記+SEM=搜索防守相宜本草品牌RED投放資源及策略一覽高流量詞條搜索布局：抗老面霜抗老精油雙十一 抗老合集國貨 抗老附-爆文趨勢&轉化邏輯對常規品而言測評、清單、干貨內容更容易出爆款小紅書十大爆款內容類型評測/測評清20、單種草干貨分享/攻略明星種草科普場景植入單品推薦視頻筆記福利互動探店*數據來源：微博易交易平臺上小紅書訂單交易數據，時間周期2020年1月1日-2021年3月31日做用戶需要的時候被用戶搜到的筆記如何溝通理性科普，感性分享思路轉變相宜本草煥活精萃油普通用戶不會主動觸及到的產品抗老剛需基礎剛需測評專業科普合集實用分享干貨真實體驗40%40%20%Timeline11.25-12.1012.11-12.2012.21-12.30傳播策略投放日期SEMKOL內容策略KOL類型綁定競品投放強刷強刷產品產品存存在在感感功效內容加持二刷二刷產品產品賣點賣點綁定競品投放強刷強刷產品產品存存在在感感提升曝光提21、升曝光提升認知提升認知口碑打造口碑打造KOL分配護膚類、測評類成分黨、生活類護膚類、好物推薦類、KOC競品測評、產品測評成分科普、日常護膚分享雙十一開箱、雙十一清單、真實體驗!#$%&($!#$%&)*$!#$%&($%+,-(*$小紅書SEM搜索廣告攔截（10W）預算分配達人50W+SEM10w精萃油100%精萃油80%，面霜20%精萃油80%，山茶花系列20%目的產品占比2022年規劃建議JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDEC#護膚X體驗站(Q2)#護膚X體驗站(Q3)#護膚X體驗站(Q4)春節嘉年華驚喜雙旦七夕女神節520借勢重要節日進行節點營銷，搶占話題熱度，為品牌產品帶來更大曝光國貨節、REDay專薯日國貨節國貨護膚品牌“相宜本草”可以借勢出圈！聯合國風IP跨界共創，打造創意種草場景及創意商品結合平臺進好國貨聯合獻禮，打造特營銷事件REDay專薯日聯合專薯日，打造相宜本草品牌大事件，引爆聲量打造多樣有趣的品牌小紅書線下空間，為品牌線下活動造勢聚焦人氣內容領域，結合小紅書專屬IP助力相宜本草長效溝通用戶貼合用戶護膚痛點，盲盒試用驅動用戶真實分享，積淀品牌/產品口碑小紅書官方定期發布護膚體驗主題活動召集令；用戶申領試用盲盒，發布產品試用的七日打卡體驗視頻筆記。#護膚X體驗站(Q3)相宜本草Thanks