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1、2016年壹錢包品牌推廣方案本案目的為2016年下半年壹錢包制定互聯網推廣方案:產品功能：支付便捷為主要抓手，打通線下支付；針對目標用戶,結合與迪士尼的合作及社會熱點,制定話題傳播方案；營銷工具包括但不限于傳統媒體、社會化媒體、線上線下活動。了解壹錢包的品牌傳播傳播需求：n 在行業中營造平安支付品牌壹錢包重拳出擊的戰略決心及可預見良好發展路徑。n 傳播目的：傳遞壹錢包理財、積分、消費、保障的良性生態閉環，增強合作方信心。n 充分利用迪斯尼的輿論熱度來一場整合營銷傳播壹錢包帶你玩轉迪斯尼（建議傳播主題）。n 傳播目的：以積分換購、消費渠道多元化、支付便捷為主要抓手，打通線下支付，引導大眾進入壹錢2、包的生態系統鏈中。就傳播而言,這意味著：壹錢包需要把握互聯網的男女心跳 Social?Heartbeat，把高大上的“品牌口號”轉化為用戶可以更具體、人性化的“接地氣”的品牌體驗。了解壹錢包的產品傳播需求：壹錢包定位n 以個人創新金融為核心，致力為大眾提供優質的，互聯網金融及消費服務。n APP包含理財商城、壹錢包積分、消費、生活服務、安全保障等多種功能。就傳播而言,這意味著：n 產品在信任度、功能服務、品牌上缺乏直透痛點或G點的賣點。n 強調功能全，無法與支付寶、微信、招商銀行信用卡形成區隔，也就無法對用戶形成吸引。目標消費者供需上的現實矛盾,需要取舍。n 壹錢包需要以平安集團為保障，以理財3、功能為基礎進行傳播迭代,利用已有用戶/粉絲、品牌聯想。（能賺，會花！)?了解壹錢包的目標消費者一、二線城市工作和生活（準）中產階級年齡:20-35歲生活不愁吃穿,但花錢還要精打細算多賺一點是白撿，錢滾錢是好青年一個客戶樣本小張：都市白領，月薪1萬，地鐵上班，沒買房懂互聯網，所以經常用手機微信、支付寶支付，方便之前炒股虧了，手里有點閑錢，也想做點投資懶得去研究理財產品，費時費力不賺錢，來回倒騰還麻煩，主要是也沒信任小張與之間的距離壹錢包VS支付寶VS微信VS手機銀行剛剛從理財領域切入C端消費，品類教育，吃力未必討好新品類，不熟悉小張與之間的距離沒有深度使用場景綁定（微信：聊天；支付寶：網購；招 4、商 銀 行 掌 上 生 活：信 用卡），難以迅速聚焦注意力功能多，難養成有印象好口碑高頻使用傳播目標助力消費端發力 利用社交平臺做好用戶服務 培養壹錢包有價值的粉絲喜歡壹錢包 進一步提升壹錢包品牌知名度和美譽度 逐步將壹錢包和支付寶微信掛鉤了解壹錢包為壹錢包制造高度的網絡關注，讓他喜歡壹錢包品牌過去，廣告和公關講究傳播的覆蓋，社交媒體傳播更多講究用戶參與。如今，認知盈余，媒介碎片化，人的注意力也碎片化。信息泛濫的年代，有價值的不再是信息,而是注意力DO THE RIGHT THINGS!先看看對壹錢包傳播有幫助的案例傳播主題以符號或通俗易懂的口號表達產品特性，讓消費者對品牌形成認知。渠道力尋找5、最能引發關注的合作方，并借此制造話題！加多寶與憤怒的小鳥電影合作討論力找準對己方有利的討論點，引發爭議！神州專車爭議海報系列傳播策略傳播主題借勢環境引發話題如何在用戶心智中形成與支付寶和微信區隔？“誰早誰晚不重要，重要的是，誰是我最易想到且覺得最適合我的產品”。從無到有：支付寶，占領用戶關于網絡支付安全的心智。用戶放心了！從有到多：微信，占領用戶關于移動支付便捷的心智。使用普及了！從多到優！壹錢包，占領用戶關于移動支付最優選擇的心智用戶開始選擇了！功能賣點贏得競爭，結論性認知突圍競爭；相比支付寶和微信支付，壹錢包的用戶認知尚未普及，因此，建立有效的產品總體印象是核心大目的，產品賣點提供素材和有6、力支撐。建立有效的產品認知所以，我們的目的思考：如何把“能賺會花”的態度與年輕用戶聯系起來?同時讓壹錢包變得具象，可以被討論。幫你提升世界觀/價值觀的移動支付工具壹錢包傳播主題我用“壹錢包”，我是“能賺會花”新青年！壹錢包相信，每一個目標用戶,心中都有一個彪悍的自我。在支付工具的使用上，也要有自己的特立獨行！因為我是精英，我引領潮流。我用“壹錢包”我是“能賺會花”新青年！我用“壹錢包”我是“能賺會花”新青年！我用“壹錢包”我是“能賺會花”新青年！品牌主張海報與業內大家最為熟知的產品打架，揚我長，攻其短，最快速的獲得關注！與目標用戶最為熟知的規則打架，揚我長，觸其心，最快速的獲得關注！競品類微信7、：好不容易搶一個紅包，提現竟然還要我錢“能賺會花”聰明人都在用壹錢包競品類支付寶：我咻過最長的路，是你寶的套路“能賺會花”聰明人都在用壹錢包競品類P2P：我咻過最長的路，是你寶的套路“能賺會花”聰明人都在用壹錢包生活類天天想著理財，卻連理財的門路也沒有，還等什么？“能賺會花”聰明人都在用壹錢包生活類在這里，我們不聊情懷，只聊賺錢“能賺會花”聰明人都在用壹錢包引爆流行的法則之一：個別人物法則。同樣適于營銷主張擴散記者、自媒體人、名人段子手、草根微博壹錢包員工、平安集團旗下品牌官微、壹錢包用戶品牌認知，需要在一開始充分利用“少數人”有意地制造許多小的舉措，從而影響至更廣的范圍。微關系參考意見領袖營8、銷主張傳遞之后，再是強力的借勢，吸引注意力！上海迪士尼樂園是中國大陸第一家迪士尼，壹錢包與迪士尼的深度合作是個超級事件！需要超級傳播！壹錢包帶你玩轉迪士尼階段1：懸念營銷借勢迪士尼即將開業制造懸念，引發大家深挖出壹錢包！執行規劃示意 懸念營銷上海迪士尼來了個新生物？！KOL收到私人訂制款儲值卡，傳遞壹錢包和迪士尼獨家合作。合作款壹錢包卡、驚喜活動 初步SEO 全世界迪士尼粉絲向上看！懸念營銷 官微賀禮。地鐵扶手話題討論。結合迪士尼場景的話題海報 邀請KOL迪士尼體驗壹錢包！迪士尼開園營銷 總結壹錢包優勢 壹錢包和上海迪士尼樂園的合作營銷效果！持續擴大聲音和口碑沉淀懸念營銷：上海迪士尼樂園開園，9、據說來了個新生物！什么鬼！誰？迪士尼形象n 網友迪士尼樂園發現“新生物”：買了張迪斯尼預付費卡，發現一個新生物，迪士尼新動畫片預熱？n 段子手跟進討論：跟進這是皮克斯的大眼怪嗎？迪士尼雖然收購皮克斯，有內容改變權嗎？n 影評類KOL跟進討論：怪獸大學3要來了？迪士尼拍？n 壹錢包官方揭秘：這個形象是壹錢包的卡通形象懶星人，是為了讓大家知道，即使特別懶也可以用壹錢包賺錢/花錢！正式宣布：壹錢包是迪士尼獨家支付合作伙伴！做“能賺會花”新青年，用壹錢包！n 第三方KOL：原來壹錢包是迪士尼獨家支付合作伙伴呀！下載試試！懸念營銷：上海迪士尼樂園開園，據說來了個新生物！什么鬼！懶星人和迪士尼動畫人物各種10、關于園區內支付場景的對話參考示意動漫演繹收到壹錢包 迪士尼獨家授權定制儲值卡！去迪士尼玩不用帶錢包啦！謝謝壹錢包 迪士尼獨家授權定制儲值卡！再送張迪士尼票唄，現在買不著55壹錢包 為我量身定制的迪士尼樂園儲值卡，哈哈，太喜歡小熊為你啦！使徒子專屬迪士尼儲值卡壹錢包，迪士尼獨家支付合作伙伴！“能賺會花”用壹錢包！KOL互動各大KOL收到為其定制的迪士尼儲值卡！宣傳合作一事！壹錢包幫我理財，再也不怕沒有蜂蜜啦！投機取巧吃大虧，還是壹錢包省心！歡迎來到我的迪士尼，請用壹錢包支付哦迪士尼授權卡通形象預付費卡只在壹錢包迪士尼卡通形象表達壹錢包“能賺會花”的營銷主張！壹錢包幫你家寶寶定制專屬迪士尼消費卡！11、小萍萍的迪士尼專屬卡片！與凱叔講故事合作！家長可以和寶寶一起畫出自己喜歡的圖案，壹錢包 將圖案印制在儲值卡上，作為寶寶的迪士尼專屬記憶！下載壹錢包APP 的迪士尼專屬福利！每天限量100張！凱叔講故事是一個專門給孩子講睡前故事的微信公眾號。凱叔名叫王凱，是一名自媒體人。凱叔講故事，不止講給孩子的故事，對于大人來說，同樣是一種童年的回憶。目前已建立完善的兒童社群！建立SEO相關詞條和百科,讓用戶搜索有跡可循 迪士尼支付合作伙伴壹錢包使用體驗逛迪士尼用壹錢包真的好方便！迪士尼為什么選擇壹錢包作為其支付合作伙伴？迪士尼消費秘籍！快看！官微緊密配合話題營銷：6月16日，中美同步，全世界迪士尼粉絲向“上12、”看！壹錢包聯手迪斯尼：紐約時代廣場+黃浦江同步點亮，宣傳壹錢包是上海迪士尼樂園獨家支付合作伙伴！壹錢包?迪士尼獨家支付合作伙伴壹錢包帶“能賺會花”的你上紐約時代廣場TIMES SQUARE你想對壹錢包說神馬？在APP搭建活動入口，每位對壹錢包留言的用戶都可以上傳自己的照片和對壹錢包的肯定，生成一張模擬在紐約時代廣場大屏幕的照片。最終優秀的照片都會真正登上紐約時代廣場的大屏幕。階段2：正式宣布壹錢包與迪士尼合作的一系列話題營銷微博發布會官微賀電QQ瀏覽器的案例n 聯合上海迪士尼度假區、國美在線、健一網、1號店、易到用車、李寧等20家頂級品牌官微，發起壹錢包聯手迪士尼的慶賀活動！C端增強曝光，吸13、引相關品牌粉絲關注；B端提振商家信心，吸引合作。n 賀詞和賀禮由20家官微根據自身特性定制，融合雙方品牌元素。由壹錢包 官方微博直發，并推廣。20家品牌官微轉發。20家官微送上賀禮，刺激轉評互動，刺激品牌間的互利雙贏。迪士尼地鐵和公交扶手的話題營造！n 網友發現：我去，去迪士尼的地鐵扶手平安壹錢包的廣告里竟然真有1元錢！n 新聞晨報等媒體參與擴散：真事，上海地鐵11號線扶手有鋼镚！n 段子手跟進：我倒要看看多久被偷沒了！哈哈，壹錢包好營銷手段！不要拿出這一元哦，掃描下載壹錢包，得五元！地鐵和公交車扶手投放渠道！浦東50路（原川沙4路）起訖站為川沙客運站迪士尼南公交樞紐浦東51路 起訖站為南匯大14、學城迪士尼南公交樞紐浦東52路 起訖站為周星路橫橋路迪士尼南公交樞紐圍繞壹錢包設置各種極端應用場景，創作熱門病毒貼你是不是很討厭帶錢包去游樂場游園一趟花2000元，賺1元！還是高興的來！用壹錢包，做“能賺會花”新青年平安壹錢包迪士尼獨家支付伙伴！用壹錢包，做“能賺會花”新青年平安壹錢包迪士尼獨家支付伙伴！KOL迪士尼體驗，產生真實高質量UGC，并在社交媒體自發傳播 感謝平安壹錢包送迪士尼票！園區內真的只要用壹錢包 APP就可以消費哎，不用帶錢包！拿好手機就行！來畫一下不帶錢逛上海迪士尼的日常！映客直播：主播帶大家不帶錢包逛上海迪士尼！關注壹錢包哦階段3：口碑沉淀壹錢包與迪士尼合作所表現出來的優15、勢；壹錢包此次借勢營銷亮點總結篇：壹錢包是誰？1、SocialBeta/廣告門解析壹錢包迪士尼營銷：他是做什么的？2、通過媒體官微，援引目前公開資料，對“壹錢包”進行背景介紹，為消費者認知“壹錢包”奠定基礎、提供背書：例：【壹錢包，下一代支付方式？】“平安壹錢包”的最近走紅上海迪士尼據報道，“壹錢包”的平安集團信任背書，“能賺會花”的支付方式，或將撼動支付寶和微信的支付地位【迪士尼動畫主人公集體代言壹錢包，“能賺會花”的新支付方式登場？】十一黃金周借勢十一長假最全迪士尼逛園指南！上海迪士尼樂園獨家支付合作伙伴壹錢包出品！迪士尼衣食住行最全攻略！各種網絡渠道消息分發n 高質量旅游類訂閱號發布+圈16、層KOL朋友圈擴散+今日頭條 擴散n 微信數據顯示：微信閱讀量來源呈80/20規律，即20%閱讀來自用戶直接閱讀訂閱號，80%來自朋友圈分享。n 利用今日頭條客戶端精準投放上海本地渠道壹錢包迪士尼體驗官招募“迪士尼花錢體驗官”！壹錢包是迪士尼獨家支付合作伙伴！在十一黃金周假期，招募壹錢包“迪士尼體驗官”你的任務就是在迪士尼花錢！并且直播！事后給壹錢包反饋使用感受，讓壹錢包進行改進！“迪士尼花錢體驗官”網上報名迪士尼花錢體驗官請填寫以下信息報名姓名電話職業：填好了 我要報名可到崗時間恭喜你已報名成功！請耐心等待，結果將在9月25日揭曉迪士尼花錢體驗官奧運會，壹錢包“壹福利”奧運會期間，APP設置17、“壹福利”，關注這個活動福利，每個比賽日，中國隊每獲得一塊金牌，隨機抽取一人獲得迪士尼門票+儲值卡！為中國隊加油，任性帶逛迪士尼！法師的勸解：棄掉舊錢包話題事件法師到迪士尼倡導：不要用皮質錢包了，阿彌陀佛，以后錢包就用壹錢包！注：之前和靈隱寺方丈 光泉法師 合作過化妝品牌活動，目前是否可行需要另行商談。n 新聞熱議：法師迪士尼樂園勸說大家不要用動物皮質錢包，用壹錢包！n 知乎討論：法師的商業化公益是否合適？n 百度知道：法師推廣的壹錢包說“能賺會花”可信嗎？可信！平安集團背書那！n 微博熱議：“壹錢包找法師幫忙做地推，也是醉了”n 微信文章：法師推廣壹錢包，莫當真只是一場秀圣誕：迪士尼配對之旅讓喜歡迪士尼的人在一起！聯手周末去哪兒玩 螞蜂窩 招募單身青年，定制圣誕迪士尼旅行產品！n 壹錢包聯合馬蜂窩 全網尋找喜歡迪士尼的單身青年，在青春未老，熱愛迪士尼，只要你:1關注 壹錢包 和馬蜂窩 2真正喜歡迪士尼并且向往愛情的沖動，報名結伴出行，行程中壹將贊助每人1000元迪士尼與壹錢包獨家合作的園內儲值卡！n 以跟團游形式參與，壹錢包定制旅行產品，上海出發，男女比例保證1：1，年齡20-35歲之間，單身！期待與您的合作！