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1、廣汽豐田“豐載返廣汽豐田“豐載返鄉(xiāng)鄉(xiāng)”高鐵站合作方案高鐵站合作方案 Contents Contents 合作模式合作模式 高鐵介紹高鐵介紹 全國高鐵網(wǎng)絡(luò)高速建設(shè)全國高鐵網(wǎng)絡(luò)高速建設(shè) “四縱四橫“四縱四橫”高鐵路線高鐵路線 高鐵經(jīng)濟(jì)鏈高鐵經(jīng)濟(jì)鏈 分流高端航空客戶 分流高端航空客戶 高鐵站內(nèi)稀缺資源高鐵站內(nèi)稀缺資源 候車層中央醒目位置候車層中央醒目位置 輻射全站候車人群輻射全站候車人群 占地占地300-600m300-600m2 2 公益平臺公益平臺 公益基調(diào)平臺公益基調(diào)平臺 提供八大關(guān)愛服務(wù)提供八大關(guān)愛服務(wù) 規(guī)劃五大功能分區(qū)規(guī)劃五大功能分區(qū) 立體營銷平臺立體營銷平臺 市場營銷價值市場營銷價值 互2、動體驗價值 互動體驗價值 推廣曝光價值 推廣曝光價值 企業(yè)社會責(zé)任企業(yè)社會責(zé)任 高鐵概況 高鐵概況 高鐵高鐵是企業(yè)價值展示的是企業(yè)價值展示的戰(zhàn)略高地戰(zhàn)略高地，重要的戰(zhàn)略位置成就公益事業(yè)重要的戰(zhàn)略位置成就公益事業(yè)、企業(yè)經(jīng)營及傳播的極佳平臺企業(yè)經(jīng)營及傳播的極佳平臺，專區(qū)體驗式營銷專區(qū)體驗式營銷，直接直接、便捷與目便捷與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動標(biāo)客戶進(jìn)行互動，聚焦目標(biāo)客戶價值體驗聚焦目標(biāo)客戶價值體驗，為建立強(qiáng)勢的品牌營銷奠定堅實基礎(chǔ) 為建立強(qiáng)勢的品牌營銷奠定堅實基礎(chǔ) 益 益 平 平 公 公 臺 臺 互動體驗價值 互動體驗價值 市場營銷價值市場營銷價值 推廣曝光價值 推廣曝光價值 打造立體化營銷平臺 打造立體3、化營銷平臺 核心價值優(yōu)勢 核心價值優(yōu)勢 品牌形象品牌形象：立體式場景展示立體式場景展示，區(qū)域裝飾區(qū)域裝飾、布置植入企業(yè)元素布置植入企業(yè)元素；區(qū)域內(nèi)廣告媒介資區(qū)域內(nèi)廣告媒介資源成為源成為企業(yè)絕佳形象傳播陣地企業(yè)絕佳形象傳播陣地 產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗：精細(xì)化的體驗式營銷精細(xì)化的體驗式營銷，開展持續(xù)需求引導(dǎo)開展持續(xù)需求引導(dǎo)，建立建立隱性傳播產(chǎn)品價值的隱性傳播產(chǎn)品價值的營銷平臺營銷平臺 企業(yè)植入企業(yè)植入 愛心專區(qū)可為企愛心專區(qū)可為企業(yè)打造正面的公業(yè)打造正面的公眾形象及立體的眾形象及立體的傳播陣地傳播陣地 品牌展示品牌展示 公關(guān)傳播公關(guān)傳播 市場活動市場活動 口碑傳播口碑傳播 市場營銷市場營銷 市場調(diào)研市場4、調(diào)研 整合愛心專區(qū)及整合愛心專區(qū)及企業(yè)品牌產(chǎn)品企業(yè)品牌產(chǎn)品，打造多元化合作打造多元化合作模式模式 推廣建議 推廣建議 以熱點公益平臺結(jié)合全方位一體化的廣告展示以熱點公益平臺結(jié)合全方位一體化的廣告展示，帶給目標(biāo)人群親身帶給目標(biāo)人群親身、直觀的感受直觀的感受，凸顯差異化品牌廣告價值凸顯差異化品牌廣告價值 實現(xiàn)方式實現(xiàn)方式 企業(yè)企業(yè)冠名冠名以最直觀的效果帶給以最直觀的效果帶給受眾受眾第一眼沖擊第一眼沖擊，加深加深品牌印品牌印記記 整體區(qū)域軟性冠名整體區(qū)域軟性冠名 區(qū)域內(nèi)廣告包裝區(qū)域內(nèi)廣告包裝 整合區(qū)域的劃分標(biāo)識整合區(qū)域的劃分標(biāo)識、圍欄隔斷圍欄隔斷、咨咨詢臺及設(shè)備器材等進(jìn)行詢臺及設(shè)備器材等進(jìn)行立體化立5、體化包裝包裝 區(qū)域內(nèi)廣告包裝 區(qū)域內(nèi)廣告包裝 產(chǎn)品體驗展示產(chǎn)品體驗展示 產(chǎn)品導(dǎo)入互動體驗區(qū)引導(dǎo)人群近距產(chǎn)品導(dǎo)入互動體驗區(qū)引導(dǎo)人群近距離接觸離接觸，加強(qiáng)品牌感知加強(qiáng)品牌感知 緊扣社會熱點緊扣社會熱點，創(chuàng)新結(jié)合公益稀缺平臺創(chuàng)新結(jié)合公益稀缺平臺 品牌展示精細(xì)化定位目標(biāo)受眾品牌展示精細(xì)化定位目標(biāo)受眾 品牌展示 品牌展示 以公益平臺社會化熱點吸引目標(biāo)人群以公益平臺社會化熱點吸引目標(biāo)人群，提高提高參與度參與度、關(guān)注度關(guān)注度，拉升品牌市場活動價值拉升品牌市場活動價值 搭建目標(biāo)人群“第一時間搭建目標(biāo)人群“第一時間”產(chǎn)品互動平臺產(chǎn)品互動平臺，形成形成“即刻“即刻”效應(yīng)效應(yīng) 實現(xiàn)方式實現(xiàn)方式 效果亮點效果亮點 新6、品推廣新品推廣、產(chǎn)品使用體驗產(chǎn)品使用體驗、會員增值服務(wù)體驗會員增值服務(wù)體驗、促銷體驗活動促銷體驗活動 使產(chǎn)品市場推廣活動具有公益性使產(chǎn)品市場推廣活動具有公益性，打造品牌社會熱點打造品牌社會熱點，拉升品牌美譽(yù)度拉升品牌美譽(yù)度 高鐵出行旅客本身具有高端性高鐵出行旅客本身具有高端性，且精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場區(qū)域且精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場區(qū)域 吸引目標(biāo)受眾眼球后吸引目標(biāo)受眾眼球后，即刻能夠使之參與其中即刻能夠使之參與其中，促進(jìn)活動效果體現(xiàn)促進(jìn)活動效果體現(xiàn) 市場活動 市場活動 新聞事件新聞事件 高鐵網(wǎng)絡(luò)全覆蓋高鐵網(wǎng)絡(luò)全覆蓋 目標(biāo)人群目標(biāo)人群 結(jié)合公益與品牌結(jié)合公益與品牌，落地全國高鐵站點落地全國高鐵站點，形形成獨一無7、二的差異化新聞事件成獨一無二的差異化新聞事件 聯(lián)動全國高鐵站點網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動全國高鐵站點網(wǎng)絡(luò)、愛心專區(qū)資源愛心專區(qū)資源形成全國覆蓋形成全國覆蓋 定位全媒介定位全媒介，實現(xiàn)高鐵貴賓廳高端人士實現(xiàn)高鐵貴賓廳高端人士及目標(biāo)五類人群全覆蓋及目標(biāo)五類人群全覆蓋 定位外圍人群設(shè)定公益事件營銷規(guī)劃定位外圍人群設(shè)定公益事件營銷規(guī)劃，通過各類媒介手段圍繞事件新聞話題進(jìn)行聚焦化傳播通過各類媒介手段圍繞事件新聞話題進(jìn)行聚焦化傳播 公益啟動公益啟動 弱勢群體關(guān)注活動弱勢群體關(guān)注活動 公益大使招募公益大使招募 公益活動策劃公益活動策劃 傳播亮點傳播亮點 公關(guān)傳播 公關(guān)傳播 口碑傳播方式 口碑傳播方式 專區(qū)全方位專區(qū)全方位 立8、體化產(chǎn)品立體化產(chǎn)品 資訊傳播資訊傳播 產(chǎn)品公益事件產(chǎn)品公益事件 建立零門檻體驗?zāi)Ｊ浇⒘汩T檻體驗?zāi)Ｊ剑罱ù罱ㄈ巳嚎诒A(chǔ)人群口碑基礎(chǔ) 產(chǎn)品傳播以“人產(chǎn)品傳播以“人”傳傳“人”“人”，提升受眾對產(chǎn)品信賴提升受眾對產(chǎn)品信賴度 度 以產(chǎn)品體驗為傳播源頭以產(chǎn)品體驗為傳播源頭，即即刻將產(chǎn)品功能傳播落地刻將產(chǎn)品功能傳播落地 效果亮點 效果亮點 通過切身體驗通過切身體驗、直觀感受形成受眾感知直觀感受形成受眾感知，借助公益事件熱點通過體驗借助公益事件熱點通過體驗、關(guān)注人群向外部擴(kuò)散式傳播關(guān)注人群向外部擴(kuò)散式傳播，在傳遞產(chǎn)品信息同時建立品牌口碑在傳遞產(chǎn)品信息同時建立品牌口碑、美譽(yù)度美譽(yù)度 零門檻零門檻 產(chǎn)品體9、驗產(chǎn)品體驗 口碑傳播 口碑傳播 公益元素植入產(chǎn)品公益元素植入產(chǎn)品O2OO2O銷售銷售鏈鏈，形成差異化模式 形成差異化模式 差異化差異化O2OO2O模式 模式 促銷信息推廣 促銷信息推廣 提供持續(xù)的體驗提供持續(xù)的體驗，可使客戶可使客戶保持對產(chǎn)品的感知保持對產(chǎn)品的感知，從而培從而培養(yǎng)長期的使用習(xí)慣養(yǎng)長期的使用習(xí)慣 培養(yǎng)用戶銷售習(xí)慣 培養(yǎng)用戶銷售習(xí)慣 效果亮點 效果亮點 引入產(chǎn)品促銷活動引入產(chǎn)品促銷活動，吸引用戶眼球吸引用戶眼球，使品牌宣傳使品牌宣傳、產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知、客戶體驗客戶體驗、產(chǎn)品購買連成一體產(chǎn)品購買連成一體 持續(xù)搭建愛心體驗區(qū)打通產(chǎn)品持續(xù)搭建愛心體驗區(qū)打通產(chǎn)品O2OO2O銷售模式銷售模式10、 產(chǎn)品促銷資訊融入專區(qū)公益活動產(chǎn)品促銷資訊融入專區(qū)公益活動 專區(qū)內(nèi)線下活動獲取產(chǎn)品試用或優(yōu)惠折扣 專區(qū)內(nèi)線下活動獲取產(chǎn)品試用或優(yōu)惠折扣 u實現(xiàn)方式 實現(xiàn)方式 市場營銷 市場營銷 Contents Contents 合作建議合作建議 愛心專區(qū)介紹愛心專區(qū)介紹 春運節(jié)點合作建議 春運節(jié)點合作建議 1、與大型央企-中鐵建港航局集團(tuán)公司進(jìn)行銜接，重點關(guān)注和幫扶其在建項目中100-200個農(nóng)民工，農(nóng)民工是外出務(wù)工隊伍的重要組成部分，也是春運的重要群體，他們，作為廣汽豐田“豐載返鄉(xiāng)”活動的一個個“主角”。傳播的意義傳播的意義：每個農(nóng)民工都是一個故事的主體每個農(nóng)民工都是一個故事的主體，我們可以借我們可以借這11、次交流的機(jī)會去挖掘他們工作的點滴這次交流的機(jī)會去挖掘他們工作的點滴，也可以發(fā)現(xiàn)他的工也可以發(fā)現(xiàn)他的工作與社會作與社會、與車的種種聯(lián)系與車的種種聯(lián)系，用新媒體可以不斷的去炒作用新媒體可以不斷的去炒作，傳播傳播。春運節(jié)點合作建議 春運節(jié)點合作建議 2、（a）在春運期間，廣汽豐田聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道在廣州南站高鐵站出發(fā)廳開辟愛心服務(wù)點“農(nóng)民工豐載返鄉(xiāng)服務(wù)崗”，為農(nóng)民工提供服務(wù)，例如送充電寶、飲用水、泡面、送春聯(lián)等。（b）建議廣汽豐田在廣州南站設(shè)立一個常年關(guān)愛服務(wù)點，提供一些晚點接送服務(wù)，在突發(fā)事件比如遇到列車晚點（凌晨到達(dá)）或暴雨等惡劣天氣，為乘客提供專車接送服務(wù)。在廣州南站站內(nèi)開辟專區(qū)提供便利服務(wù)12、在廣州南站站內(nèi)開辟專區(qū)提供便利服務(wù)，圖片僅參考 圖片僅參考 春運節(jié)點合作建議 春運節(jié)點合作建議 3、針對購票網(wǎng)絡(luò)化的新變化，為農(nóng)民工購票等方面提供有效服務(wù)。做好輸入與輸出的工作銜接，協(xié)調(diào)企業(yè)包車開展“點對點”“門對門”運輸，特為農(nóng)民工設(shè)置愛心大巴、愛心專列以及綠色通道，為廣汽豐田與高鐵站協(xié)調(diào)，為這100-200人統(tǒng)一購票，設(shè)置“豐載返鄉(xiāng)”車廂（當(dāng)次列車中，某一車廂），給廣大農(nóng)民工順利出行營造安全便捷的乘車環(huán)境。企業(yè)到高鐵站愛心大巴接送服務(wù)企業(yè)到高鐵站愛心大巴接送服務(wù)，也也可統(tǒng)一著裝可統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一安排統(tǒng)一安排。為農(nóng)民工提供愛心車票為農(nóng)民工提供愛心車票，可可安排記者進(jìn)行農(nóng)民工專訪安排記者進(jìn)行農(nóng)民工專訪。為農(nóng)民工提供綠色通道為農(nóng)民工提供綠色通道，設(shè)立愛心專列 設(shè)立愛心專列 Thanks for watching!與您攜手 合作共贏