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1、MAY 2017 UIN 2017年下半年傳播 知名度 品牌形象 銷售 建立消費者對UIN的基本認知 與西班牙形成強關(guān)聯(lián) Y 2 0 1 7 品 牌 傳 播 的 首 次 戰(zhàn) 役 POV：走，出故事 Communication theme：點燃心中的西班牙 Paid Media Owned Media Earned Media 粉絲經(jīng)營 銷售平臺 品牌TVC 地鐵包車 影院包場 地鐵海報 線上藝術(shù)展 話題互動【Always on】Official Wechat Official Weibo 在“點燃心中的西班牙”主題下 將單一信息“UIN+西班牙”以高頻多點的方式帶進消費者心智 品牌傳播第一階段2、 1st WAVE 跨界 傳播主題 點燃心中的西班牙 Phase 6月 階段目標 7月8月 9月10月 11月12月 建立品牌知名度 為暑期旅行旺季預(yù)熱 充分利用旅游旺季 推動產(chǎn)品銷售 Digital Event#印象西班牙#線上展覽#印象西班牙#線下展覽 以鞋子為載體，將西班牙元素（如斗牛、足球等）用彩繪形式融入到鞋面設(shè)計中 跨界合作X早教機構(gòu)#UIN童趣游西班牙#通過彩繪方式在鞋型畫板上進行創(chuàng)作 UIN品牌TVC 影院上映包場 UIN童趣游西班牙 社交平臺投票 UIN奔牛節(jié) 彩繪游記 旅游KOL互動 熱情夏日奔牛市集#UIN西班牙奔牛周#通過彩繪方式在鞋型畫板上進行創(chuàng)作 跨界合作X旅行平臺3、#UIN帶你直飛西班牙奔牛#UIN奔牛節(jié)直播 UIN畢業(yè)游 UIN話題互動 黃金周拼假攻略-出行攻略 KOL U IN_話題互動 黃金周拼假攻略-出行攻略#UIN城市彩足漫游#借助上一波的話題熱度，UIN在國慶期間推出彩足城市徒步，召集國慶假期無法遠行的人群，參與城市彩足輕徒步。跨界合作X 機場/高鐵#UIN最強出行攻略#UIN新型售賣方式“ANYstore機器人商店”，引發(fā)消費者關(guān)注，讓消費者認知到黃金周出行要旅行鞋，機場就能買到UIN；黃金周 打造品牌熱度推動銷售 聯(lián)合電商促銷季 制造話題推動產(chǎn)品銷售 設(shè)計師聯(lián)名#UIN聯(lián)名限量款#地鐵包廂XAR紅包X快閃#UIN西班牙狂歡#雙十一、雙十二4、 線上市集 PHASE 階段思考 首要強化UIN與西班牙的關(guān)聯(lián)度，以藝術(shù)裝置及KOL影響力樹立形象及 打造知名度。階段時間 6月旅游旺季預(yù)熱 印象西班牙 Background Reading 作為世界前三大旅游王國之一,西班牙是擁有“世界文化遺產(chǎn)”最多的國家之一,目前已有40處左右的古跡被聯(lián)合國教科文組織列入“世界文化遺產(chǎn)”名錄,TVC發(fā)布影院包場X印象西班牙線上展覽#UIN邂逅Flamenco#UIN印象西班牙展覽開幕，同時邀請時尚、旅游、西班牙舞蹈領(lǐng)域的KOL參與品牌廣告片“邂逅Flamenco”的發(fā)布會及影院包場，同步上線印象西班牙展覽H5 時間：6月 活動簡介 活動平臺 線上【UIN微5、信平臺】線上印象西班牙藝術(shù)展H5 【KOL公眾號合作】KOL撰寫“西班牙彩繪鞋”推廣文，并進行粉絲互動 活動機制【線上展覽】線上H5所示產(chǎn)品，可通過點擊產(chǎn)品link至電商購買頁面【KOL引流】各領(lǐng)域KOL受邀參與活動并撰寫關(guān)于西班牙旅行鞋的專題進行推廣【粉絲互動】Kol粉絲留言“印象西班牙”獲贊前十有機會免費獲得UIN彩繪旅行鞋 1 PART KOL RECOMMENDATION 時尚類 黎貝卡 其他：反褲衩陣地、gogoboi、春夏 旅游類 貓力 藝術(shù)類 顧爺 其他：段硯、Helen曉世界、desperadowong 其他：西班牙不是斗牛城西班牙的胡子 藝術(shù)裝置展#印象西班牙#以巨型UIN產(chǎn)6、品為載體設(shè)計藝術(shù)裝置，將西班牙元素（如斗牛、足球等）用彩繪形式融入到鞋面設(shè)計中，在人流量較大的商場等地區(qū)進行展覽,可以將場地用彩繪形式體現(xiàn)（可參考Nike x KAWS）。時間：6月 活動簡介 活動平臺 線下【人流量較大的商場】進行藝術(shù)展覽，吸引消費者關(guān)注 【UIN品牌旗艦店】部分門店可指引消費者進行欣賞講解 線上【UIN微信平臺】印象西班牙藝術(shù)展線上 【地域號合作】尋找展覽當?shù)剌^有影響力的自媒體預(yù)告宣傳活動 活動機制【促銷活動】實際尺寸鞋子同時擺放，掃二維碼可獲得相關(guān)消費抵用券；無人售賣機可購買藝術(shù)裝置同款產(chǎn)品【粉絲引流】在展覽的同時可以設(shè)置趣味活動區(qū)，將品牌文化融入游戲中，參與游戲獲得抵用7、券；【粉絲經(jīng)營】關(guān)注UIN公眾號可獲得趣味活動參與機會一次；2 PART 奔牛節(jié) Background Reading 時間：7月7日-7月14日 西班牙人決定在天氣更好的夏天慶祝圣費爾明節(jié)，而14世紀以后商人們在夏天將牛從城外趕至城內(nèi)舉行斗牛活動。兩項活動逐漸融合在了一起。PHASE 階段思考 如何抓住暑期旅游旺季的出行需求，圍繞UIN核心消費人群，開展相關(guān)品牌活動，達到促銷目標。階段時間 7 月 8 月 跨界合作X早教機構(gòu)#UIN童趣游西班牙#合作建議：推薦：金寶貝（環(huán)球?qū)氊愓n程）其他：美吉姆 親親袋鼠 天才寶貝 創(chuàng)藝寶貝 番茄田藝術(shù) 聯(lián)合金寶貝等早教機構(gòu)，跨界合作推出西班牙彩繪課程活動/8、夏令營，課程以“童趣游西班牙”為主題，通過彩繪方式在鞋型畫板上進行創(chuàng)作，在親子互動中帶出UIN品牌。時間：7月-8月 活動簡介 西 班 牙 環(huán) 球 課 程 R e f e r e n c e 彩 繪 汽 車 R e f e r e n c e UIN專屬 家庭優(yōu)惠 掃一掃 活動平臺 線下【早教活動中心】通過課程合作，推廣西班牙彩繪旅行鞋 【UIN品牌旗艦店】部分門店可進行此類活動增加消費互動 線上【UIN微信平臺】親子彩繪作品評選進行粉絲導(dǎo)流 【UIN電商平臺】二維碼優(yōu)惠券導(dǎo)流電商實現(xiàn)購買 活動機制【促銷活動】參與課程的家庭均可獲得UIN家庭優(yōu)惠券；【粉絲引流】課程作品將在UIN微信平臺投票，9、選出作品將收錄為UIN下一季其中一系列的鞋面圖案；【粉絲經(jīng)營】參與UIN（官網(wǎng)）定制活動，定制印有孩子彩繪作品的鞋子；1 PART 跨界合作X馬蜂窩#UIN奔牛節(jié)彩繪游記#2 PART Sustaining：各大旅游城市漫游指南 一個季度一本，例如：秋季 北京/馬德里 活動簡介 奔牛周預(yù)熱 聯(lián)合螞蜂窩，海選手繪旅行達人（KOL）并為其提供旅行基金，前往西班牙參與奔牛節(jié)，并推出#UIN奔牛節(jié)彩繪游記#活動機制【活動機制】海選手繪旅行達人（KOL）并為其提供旅行基金 達人旅行后提供手繪旅行記，部分畫面采用UIN KV Format 活動平臺【旅游平臺合作】聯(lián)合螞蜂窩，開設(shè)西班牙奔牛周專題，馬蜂窩首10、頁置頂游記；【UIN微信平臺】同步更新參選彩繪游記作品，為支持的旅行達人投票 西班牙奔牛節(jié)直通航班#UIN帶你直飛西班牙奔牛#UIN可通過與旅行平臺/航空公司合作，對奔牛節(jié)當月（7月）飛往西班牙的航班乘客進行精準投放，利用熱情奔放的奔牛節(jié)氣氛點燃心中的西班牙，并通過旅游領(lǐng)域的Kol直播#UIN帶你直飛西班牙奔牛#，生成相關(guān)內(nèi)容在國內(nèi)平臺傳播；時間：7月 活動簡介 活動平臺 線下【UIN旗艦門店】UIN門店開展#西班牙奔牛周#年中最牛促銷活動 線上【UIN電商平臺】參與奔牛周直播，通過電商直播進行導(dǎo)流 【旅游平臺合作】對飛往西班牙的航班進行APP首頁精準廣告投放/航班座位廣告投放 【UIN微信平11、臺】以UIN微信平臺發(fā)布奔牛節(jié)KOL文章，與各類型公眾號進行文章互推 活動機制【促銷活動】凡在7月購買前往西班牙航班，即可7折優(yōu)惠購買UIN奔牛節(jié)紀念鞋；【促銷活動】凡參與KOL直播奔牛節(jié)活動，截圖KOL的UIN鞋畫面即可獲得電商滿減券；合作航班：CA907 中國航空 CA841/2 中國航空 IB6888 伊比利亞航空 JD361 首都航空 CX315 國泰航空 廣州 潘普洛納市 UIN彩繪旅行鞋 帶你直奔斗牛節(jié) 合作平臺：推薦：攜程網(wǎng) 其他：飛豬 去哪兒 途牛 航空公司 熱情夏日奔牛市集（國內(nèi)）#UIN西班牙奔牛周#UIN線下門店分布于各大商場，可聯(lián)合商場舉行#西班牙奔牛周#為主題的市集活12、動，營造西班牙奔牛節(jié)氛圍；UIN門店同步直播西班牙斗牛比賽，帶領(lǐng)消費者穿越時空，來一場“西班牙斗牛”之旅。時間：7月7日-7月末 活動簡介 活動平臺 線下【UIN門店商場】UIN設(shè)置彩繪奔牛節(jié)互動裝飾，開展#西班牙奔牛周#活動 線上【UIN微信平臺】熱情夏日奔牛市集活動預(yù)告，與各地域公眾號合作推廣市集 活動機制【市集形式】以西班牙彩繪牛為主要裝飾、集西班牙手工藝、斗牛紀念品的夏日市集【門店引流】旅行社進駐，凡了解西班牙旅行套餐，即可至門店獲得UIN迷你彩繪鞋紀念品 消費者可在UIN市集專區(qū)掃描二維碼，即可至門店領(lǐng)取UIN迷你彩繪鞋紀念品 西班牙奔牛節(jié) Reference 彩繪奔牛 Refere13、nce 畢業(yè)旅行季#UIN畢業(yè)游走，出故事#又到一年畢業(yè)季，有的故事迎來了終章，卻又是另一個故事的開始。畢業(yè)游成為了我們最后的集體回憶，最后一次，走出我們畢業(yè)的故事；時間：7月-8月 活動簡介 活動平臺 線下【UIN門店商場】憑畢業(yè)證獲優(yōu)惠折扣活動 線上【UIN電商平臺】憑畢業(yè)證獲優(yōu)惠折扣活動 【UIN微博微信】消費者記錄UIN一路陪伴畢業(yè)游的照片，增加UIN品牌曝光 活動機制【促銷機制】憑畢業(yè)證購買UIN彩繪旅行鞋，享受88折優(yōu)惠【定制服務(wù)】UIN提供班級彩繪鞋定制服務(wù)，定制班級的獨家回憶，并享畢業(yè)生專屬優(yōu)惠【粉絲經(jīng)營】畢業(yè)班級可將畢業(yè)游的故事發(fā)布到社交平臺，Uin評選出最佳者提供畢業(yè)獎勵金14、（獲獎團隊畢業(yè)宴獎金）3 PART PHASE 階段思考 如何抓住十一黃金周的出行需求，圍繞UIN核心消費人群，開展相關(guān)品牌活動，達到促銷目標。階段時間 9 月 1 0 月 黃金周 Background Reading 時間：10月1日-10月7日 據(jù)說,十一 去長城看的不是城墻,是人墻 去黃山看的不是云海,是人海 十一黃金周 Where Are You U in 人山人海？U in 在家鎮(zhèn)宅？U in_？期待你的故事 話題預(yù)熱一：黃金周拼假攻略#UIN最強拼假攻略#創(chuàng)造話題：#UIN最強拼假攻略#，激發(fā)人們參與話題討論，進行預(yù)熱。微博、微信獲贊最多的評論，即有機會獲得UIN獎品西班牙往返機票15、（黃金周）。通過引流UIN主頁面，讓更多消費者關(guān)注到第三雙鞋旅行鞋的需求。時間：9月1日-9月10日 活動簡介 西班牙 往 返 機 票 掃一掃 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】門店同步提供黃金周出行優(yōu)惠折扣 線上【UIN微信平臺】在借助最強拼假攻略俘獲閱讀量的同時，帶出UIN彩繪旅行鞋的內(nèi)容 【UIN電商平臺】二維碼優(yōu)惠券導(dǎo)流電商實現(xiàn)購買 活動機制【促銷活動】微博/微信鏈入電商平臺，電商平臺提供黃金周出行優(yōu)惠折扣【粉絲引流】網(wǎng)民需要關(guān)注微信公眾號/微博帳號，并參與話題，引流到UIN官方主頁 1 PART 話題預(yù)熱二：黃金周出行攻略#UIN最強出行攻略#繼#黃金拼假攻略#后，持續(xù)話題熱度，推出16、第二篇“黃金出行攻略”。通過展示UIN新型售賣方式“ANYstore機器人商店”，引發(fā)消費者關(guān)注，讓消費者認知到黃金周出行要旅行鞋，機場就能買到UIN；時間：9月-10月 活動簡介 活動平臺 線下【機場車站廣告】廣告投放 線上【UIN微信平臺】俘獲閱讀量的同時，帶出UIN彩繪旅行鞋的內(nèi)容 【UIN電商平臺】二維碼優(yōu)惠券導(dǎo)流電商實現(xiàn)購買 活動機制【促銷活動】凡在ANYstore機器人商店購買UIN彩繪旅行鞋可獲得UIN旅行禮包（充電寶）【品牌形象】通過線上話題熱度，及線下機場/高鐵廣告投放，提升UIN品牌知名度 KOL話題互動：U IN _#UIN旅行的故事#十一黃金周，Where Are Yo17、u U in_？期待你的故事，旅行中的不期而遇的美好瞬間的照片。走，出故事 時間：10月1日-10月8日 活動簡介 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】門店提供拍立得服務(wù)，凡國慶期間進店消費者可獲得”U IN_”話題定制拍立得照片；線上【W(wǎng)echat】通過KOL的號召力獲取高質(zhì)量的UGC與參與度 活動機制【互動機制】通過KOL發(fā)起照片征集，來稿投票評選，獎品為UIN【銷售引流】KOL粉絲提供暗號即可在UIN電商獲得折扣 2 PART#U IN LOVE#U IN 果海#U IN PLANE#U IN LOVE#話題高潮：U IN 西班牙#UIN西班牙漫游#當國慶遇到中秋節(jié)，UIN帶你全家團圓在西18、班牙 UIN門店為可愛的小家庭提供了“漫步西班牙”的機會 和家人一起選擇喜歡的西班牙城市進入虛擬漫游，漫步西班牙 時間：10月1日-10月11日 活動簡介 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】門店同步提供黃金周出行優(yōu)惠折扣 線上【UIN微信平臺】漫步西班牙H5 【UIN電商平臺】H5二維碼優(yōu)惠券導(dǎo)流電商實現(xiàn)購買 活動機制【活動裝置】商場中設(shè)置VR體驗空間/制作VR視角H5【獎勵機制】在VR場景中找到完整一雙UIN鞋子即可獲得coupon 馬德里 塞利維亞 VR視角 VR體驗 活動：U IN城市徒步旅行#UIN城市彩足漫游#借助上一波的話題熱度，UIN在國慶期間推出彩足城市徒步，召集國慶假期無法遠19、行的人群，參與城市彩足輕徒步。活動要求消費者用彩繪裝飾足部（彩繪襪子，UIN彩繪旅行鞋），UIN規(guī)劃出各個特別/經(jīng)典的路線，與時尚KOL一起帶領(lǐng)大家旅行在城市。時間：10月1日-10月8日 活動簡介 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】完成徒步全程者可獲得現(xiàn)金優(yōu)惠券 線上【UIN電商平臺】城市輕徒步專屬優(yōu)惠活動 【UIN微博平臺】邀請網(wǎng)紅KOL同步直播彩足輕徒步現(xiàn)場，上傳活動照片，主持活動話題 活動機制【門店引流】彩足輕徒步的路線終點將設(shè)在UIN門店附近，完成徒步全程者可獲得現(xiàn)金優(yōu)惠券【促銷活動】電商啟動“城市彩足輕徒步”專題活動，吸引消費者購買UIN彩繪鞋在城市徒步旅行 PHASE 階段思考 20、12月?lián)碛形鞣阶钪匾墓?jié)日圣誕節(jié)，以及中國最盛大的網(wǎng)上購物狂歡節(jié)雙十一雙十二。階段時間 1 1 月 1 2 月 又稱耶誕節(jié)，耶穌誕辰，譯名為“基督彌撒”，西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年12月25日。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)，因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，故名“耶誕節(jié)”圣誕節(jié) 地鐵包廂XAR紅包X快閃#UIN西班牙狂歡#地鐵包廂營造圣誕季購物季的節(jié)日狂歡氛圍，設(shè)計融合UIN鞋子造型，并將AR紅包放置在車廂內(nèi)，雙十一或圣誕節(jié)當天快閃體驗西班牙風情歌舞 時間：11月-12月 活動簡介 活動平臺 線下【地鐵車廂廣告】#UIN西班牙狂歡#車廂廣告投放 線上【UIN微信平臺】俘獲閱讀量的同時，帶21、出UIN彩繪旅行鞋的內(nèi)容 【UIN電商平臺】優(yōu)惠券導(dǎo)流電商實現(xiàn)購買 活動機制【AR紅包】打開支付寶AR實景紅包，在車廂內(nèi)搜索UIN專屬紅包（優(yōu)惠券/西 班牙旅行基金）【品牌形象】沉浸式西班牙風情體驗，UIN品牌與西班牙強關(guān)聯(lián)強互動 1 PART 設(shè)計師合作 與Loewe等西班牙時尚品牌前設(shè)計師進行款式合作，聯(lián)名發(fā)售。通過奢侈品牌前設(shè)計師號召力發(fā)售限量款，打造產(chǎn)品稀缺性與品牌質(zhì)感。時間：11至12月 活動簡介 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】聯(lián)合款進行限量發(fā)售，消費者也可以在實體店訂刻名字 線上【UIN微信平臺】線上進行消費者調(diào)研，了解消費者喜好，產(chǎn)品上市期間進行產(chǎn)品推廣，可以通過一些線上活動22、給予消費者一定的搶購優(yōu)勢 【UIN網(wǎng)上商城】雙十一、十二前夕產(chǎn)品預(yù)告發(fā)售，期間限量發(fā)售，售后幫助消費者定制名字 活動機制【促銷活動】消費者參與線上限量搶購；【粉絲引流】粉絲可以在提前獲知聯(lián)名款式，并在款式上定制屬于自己的名字；【粉絲經(jīng)營】前期消費者調(diào)研，了解消費者最想UIN跨界合作的品牌；2 PART#UIN設(shè)計師聯(lián)名限量款#雙十一雙十二年度盛典 將西班牙一些特色城市設(shè)計為網(wǎng)上商城的集市模式，消費者可以到不同的城市里面了解該城市文化、創(chuàng)意元素，購買設(shè)計師以不同城市元素設(shè)計的款式，同時也可以以購物的模式，選擇自己喜愛的元素添加到購物車，由設(shè)計師彩繪到鞋子上，享受一定的優(yōu)惠。時間：雙十一、雙十二 23、活動簡介 活動平臺 線下【UIN品牌旗艦店】旗艦店指引消費者參與網(wǎng)上集市 線上【UIN微信平臺】線上進行活動宣傳推廣，同時每天一期西班牙各城市文化、元素介紹 【UIN網(wǎng)上商城】以“天貓”“京東”等購物平臺為載體，以“雙十二”為契機，進行網(wǎng)上售賣，同時通過這次售賣收集消費者數(shù)據(jù) 活動機制【促銷活動】消費者參與線上商城購物；【粉絲引流】粉絲在雙十一期間前夕都可以參與網(wǎng)上集市，選擇自己喜愛的鞋款或者西班牙元素；【粉絲經(jīng)營】粉絲既可以通過網(wǎng)上集市了解西班牙文化，又可以選擇設(shè)計自己喜愛的鞋款；3 PART#西班牙線上集市#傳播主題傳播主題 點燃心中的西班牙 PhasePhase 6 6月月 階段目標階段目標 7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月1212月月 建立品牌知名度 為暑期旅行旺季預(yù)熱 充分利用旅游旺季 推動產(chǎn)品銷售 黃金周 打造品牌熱度推動銷售 聯(lián)合電商促銷季 制造話題推動產(chǎn)品銷售 以“西班牙”文化為Uin品牌背書，打造品牌標簽 借助話題事件產(chǎn)生內(nèi)容，推動消費者的銷售動機 經(jīng)營UIN的粉絲圈層，與品牌建立情感粘性