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1、 中國鄂州意邦環球商業廣場招商說明書 招商部：王忠 聯系電話：18571106320 網址：3第 3 頁 共 11 頁一、項目總定位(一)宣傳統一口徑1、宣傳總精神:影響鄂州未來二十年2、項目七大優勢l 地理優勢鄂州自十一五以來一直延續著城市重心南移的戰略發展方針，意邦環球商業廣場地處鄂州交通樞紐，位于城南商業中心，項目東面是直達老城區快速通道-濱湖西路，西面緊臨106國道、火車站以及新的一級汽車客運站（火車站北面占地100畝、即將動工）。南面是連接鄂州到黃岡的鄂黃大橋重要交通樞紐，北面是火車站站前的吳都大道，地理位置得天獨厚。l 政策優勢意邦環球商業廣場是湖北省重點項目，市政府重點招商引資項2、目，總投資30億元。湖北省副省長前鄂州市委書記梁惠玲、市長韓進、副市長楊軍等多次來項目指導工作，項目先后獲得“2012年度全市十佳房地產開發企業”、“2012-2013年度湖北商業地產1+8城市圈標桿”項目、“首屆鄂州市愛心慈善獎最具愛心單位”稱號，政府對項目的建設和后期的運營管理保駕護航。l 開發優勢意邦環球商業廣場由意邦集團和億豐集團兩大實力名企聯袂開發建設及運營。兩大集團已在上海、昆山、南通、合肥、杭州、湖州、青島、濰坊、青島、沈陽、大連、南昌、馬鞍山、咸寧、赤壁等22個城市，已經開發建設了36個商業地產項目。16年來，很多投資客戶跟隨開發商的腳步，基本是市場開到哪，商業就旺到哪。在意邦3、集團和億豐集團強大的品牌號召力和豐富的市場運作經驗下，意邦環球商業廣場必將成為華中國際商品交易龍頭市場。l 規模優勢意邦環球商業廣場總投資30億元，坐擁80萬方商業體量，雄踞火車站旁。項目設計為“六區四館一街區”，集華中美食廣場、鄂東裝飾廣場、居然之家、歐尚超市、星級酒店、高檔寓所六大區域。四館為：大地娛樂城、義烏生活館、義烏時尚館、意邦裝飾城，聚力打造鄂州首個全民一站式、多主題的、集居住和商務辦公為一體的休閑購物中心。l 業態優勢意邦環球商業廣場涉及數十種業態上萬種品類：大地娛樂城：公司已簽約國內知名院線大地院線，以影院與餐飲為主導，涉及娛樂、休閑，聚力共同打造鄂州院線第一品牌。義烏時尚館：4、打造“鄂州光谷”，引領時尚最前沿。商鋪大小不等，形成錯位風格，裝修風格造型百變。各種潮流服飾，時尚飾品，美容美甲以及化妝品琳瑯滿目，應有盡有。以美食為輔助，配合品牌服裝，休閑配套等業態打造成以特色商業與餐飲主導的大型義烏時尚館。義烏生活館：打造鄂州家具一站式購物廣場，主要呈現以品牌家具為主的格局，以高檔中檔低檔層次化明確，確保顧客購買需求，實現家具商家盈利。意邦裝飾城：借助居然之家的品牌優勢，由意邦集團自持部分物業打造集裝飾、建材、五金、衛浴、陶瓷為一體的綜合性裝飾建材交易中心。意邦環球商業廣場的建成，必將對推動鄂州及周邊城市經濟又好又快高速發展。l 管理優勢秉承國際先進理念與義烏模式的無縫嫁5、接，實現專業市場與城市綜合體的完美融合。意邦環球商業廣場將組建四大中心管理團隊，共同保障可持續運營。經營發展中心告別各自為政的初級管理方式，重金聘請有豐富經營經驗的專業人員及專業團隊進行統一管理。以商戶經濟效益為己任，不斷引進全國品牌嫁接至本項目，確保商戶的品牌知名度逐步提高，以便創造更好的經濟效益，從而保證經營的零風險。物業管理中心投資商持有大部分物業產權，運營商便可以以發展性戰略眼光，根植鄂州、培養市場，用自持的物業換取運營的成本。本項目將統一物業管理、形象管理、品牌管理，充分保障經營商家的中長期市場布局、穩健經營的要求。推廣策劃中心投資商將成立扶持基金用于市場宣傳，透明化作業，接受所有經6、營戶的誠信監督。同時，由專業團隊為項目進行綜合的、整體的、高效的持續營銷推廣，整合有效的推廣資源與媒體平臺，打造項目的知名度、美譽度和消費者的信賴度，成就鄂東地區獨一無二的全新概念的“意邦環球商業廣場”品牌。物流服務中心秉持“貼心服務、全程無憂”的經營理念，提供全程無憂的商品保障及配送服務，為進駐商戶和終端消費者提供優質的售后解決方案。我們會100%解決經營戶的倉儲和物流需求，100%解決終端消費者的售后服務，100%解決投資戶的合理回報需求。l 自營優勢意邦環球商業廣場立足鄂州本地市場，針對本地優質商戶通過自營的方式解決商戶每年擔心上漲的租金而無力租鋪的煩惱,為自營戶度身定做全面開店計劃。自7、營商戶的加入使整個項目加快運營速度，縮短商業培育周期，從而達到市場快速繁榮興旺的理想狀態。 二、業態定位為營造一個大眾消費為主題的商業中心，集大眾人群購物、休閑、餐飲、娛樂與一體的商業綜合體。商業規劃在統一主題的前提下，將二號展廳和三號展廳劃分為不同的商業業態，并根據建筑特色及道路交通關系，將各業態有機結合，既可以靈活調整重新組合，又盡量避免業態之間的斷層，并通過人流動線的組織來形成商業內部的人流環形。具體方案如下：樓號概念樓名主營業態1#華中美食廣場大地娛樂城影院、娛樂、休閑、美食2#義烏時尚館鄂州光谷、服裝百貨、餐飲娛樂、教育培訓，商業配套時尚街區3#鄂東裝飾廣場義烏生活館生活百貨、生活家8、具、商業配套4#意邦裝飾城建材、五金、衛浴、陶瓷三、招商范圍l 鄂州光谷：潮流飾品、彩妝、玩具禮品、旅游特色精品、零食、美容美甲、服裝、箱包皮具、鞋類、奶茶店、水吧l 專賣店：男裝、女裝、鞋類、運動、休閑裝、童裝l 專業店：嬰孕用品店、體育用品店、藥店、珠寶首飾店 、數碼產品店、文化用品店床上用品店、化妝品店l 快餐類：中、西、港、臺等品牌連鎖快餐店l 特色餐飲類：各地特色風味餐飲及湖北地區連鎖餐飲l 休閑餐飲類：咖啡廳、茶樓、西點屋、休閑小站l 教育培訓：早教中心、親子培訓、珠心算培訓、舞蹈形體培訓、樂器培訓、美術培訓、 英語培訓、職業培訓、教育培訓、武術培訓l 家具廣場：現代家具，歐式家具9、，美式家具，中式家具，辦公家具，燈具燈飾，窗簾布藝l 配套服務：銀行、通信、書報亭、花店、便利店、攝影。四、樓層業態分布：三號樓：義烏生活館樓層業態分布一層軟體家具二層板式家具三層套房家具四層辦公家具，窗簾布藝，燈具燈飾二號樓：義烏生活館樓層業態分布一層鄂州光谷，品牌服飾，專業店，餐飲及配套二層鄂州光谷，男裝，女裝，鞋，餐飲三層鄂州光谷，床上用品，文化體育用品，童裝，教育培訓四層阿里巴巴實體店五、招商商源定位根據整個商業項目規劃布局，結合義烏時尚館和義烏生活館業態規劃的不同，當地和周邊城市的發展狀況，有針對性地選擇品牌商和經營商戶資源。產品類別類別細分目標客群招商方向招商思路服裝及百貨類知名品10、牌類品牌商、品牌代理商、品牌加盟商華中地區各品牌廠商；鄂州本地代理商和本地加盟商1、 品牌直營2、品牌間接合作（品牌提供商在大武漢地區；加盟者主要在鄂州本地）3、本地代理加盟商合作（通過品牌總部聯系本地現有代理商）特色商品類中小投資者、經營者本地已從事經營的人群及潛在經營者；周邊縣市意向來意邦的經商者（貨源尋找方向大武漢及義烏地區）1、貨源提供（大武漢及義及義烏地區相關市場）2、經營客源（鄂州本地）餐飲類（快餐、地方特色餐飲等）品牌連鎖類餐飲品牌連鎖商、地區代理商華中地區各品牌廠商；鄂州及周邊市區個品牌代理加盟商1、品牌直營（鄂州）2、品牌間接合作（品牌提供商在大武漢地區；加盟者主要在鄂州本地11、）3、本地代理加盟商合作（通過品牌總部聯系本地現有代理商）特色類特色餐飲經營者本地從事餐飲經營客群及意向經營者；周邊縣市有意向經營者1、本地經營者直接經營2、講究菜系和風味有差異化家具類（本地、外地）各種品牌家具品牌獨立店，家具廠商及連鎖加盟商武漢，黃岡，黃石及鄂州本地各品牌代理加盟商1、品牌直營（鄂州）2、品牌間接合作（品牌提供商在大武漢地區；加盟者主要在鄂州本地）3、本地代理加盟商合作（通過品牌總部聯系本地現有代理商）專業店（手機、藥店等）中小投資者、經營者周邊縣市意向來意邦的經商者（貨源尋找方向大武漢及義烏地區）1、本地經營者直接合作教育培訓連鎖培訓機構鄂州本地以及周邊的黃石黃岡及武漢的12、教育培訓機構和團體對關于各種培訓的機構考察選擇，實現培訓機構的多元化。配套銀行，通訊本地機構結合開發公司當地資源 六、招商政策的制定 針對純租賃商戶租金政策在項目的定位,宣傳推廣基本到位的基礎上一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑.為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐,我們將在租金,政策等方面給予一定的優惠. 本項目的租金政策及相關優惠政策的測算及制訂主要根據以下幾方面因素來得出。包括：鄂州市各商業地段租金水平；根據返租政策測算的基本租金水平；根據各行業慣例、經營成本、利潤水平綜合考慮的租金水平；根據現有市場經營者經營狀況及利潤情況測算其可承受的租金水平；現有商業市場普遍的13、稅費優惠政策；現有商業場所的物業收費水平。 租金政策基本租金針對餐飲類商戶針對品牌商戶針對大客戶一樓租金均價28元/平米/月二樓租金均價24元/平米/月三樓租金均價17元/平米/月四樓租金均價13元/平米/月在基本租金基礎上給予9折優惠。在基本租金基礎上給予9折優惠。單店需求建筑面積在300平方及以上的商戶在基本租金基礎上給予8折優惠。目前項目進駐和意向進駐的商家大地影院已經簽約；居然之家，歐尚超市，寶貝世家已經進入法務階段意向進駐：屈臣氏，德克士，必勝客，KFC,小肥羊，德荘火鍋，簡樸寨，金谷一韓式料理，豪客來，百麗絲家紡，寶島婚紗等品牌商家。正在接洽的家具商戶有：全友家私，雙虎家私，港府太子，九天家私，紅蘋果家私，顧家家居，皇朝家私，好迪家私，南方家私，左右家私，米蘭家居，芝華仕家私以及明堂市場部分品牌家具。備注：目前是招商的啟動期，針對需求面積相對較大的商戶實行提前溝通跟進，預計七月份進入裝修期，九月份試營業。12