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1、東方國際花園商鋪營銷方案（草案）智虹置業2008-1目錄1：項目整體銷售原則和目標2：銷售中存在的主要問題及規避方法3：銷售方式計劃4：營銷總概念5：核心競爭力的打造6：銷售周期內各階段工作重點7：整合推廣思路8：營銷手段的創新9：團隊架構、工作流程及培訓，以及解決銷售隊伍的心態問題前言根據初步的市場調查及了解，目前針對本項目的銷售，我司認為以下問題亟需拿出行之有效之策： 1、第一問題：產品和定位及銷售周期、銷售階段性的操作。2、第二問題：整合宣傳推廣問題。對項目進行整合傳播；包括分階段銷售說辭的制定、分階段的廣告推廣行為。3、第三問題：營銷手段的創新及概念的整合。4、第四問題：人員心態問題。2、轉變銷售人員及從上到下所有人員對商鋪銷售的信心問題，堅定銷售信心。這樣才能影響到購房者；給購房者以信心，促進銷售。一、 項目整體銷售的目標及原則l 銷售目標：1、2008年11月前，完成本項目剩余商鋪95%。2、銷售價格達到4500元/平方米以上，實際銷售均價達到4000元/平方米以上。l 銷售原則：1、 轉變銷售人員工作狀態及心態問題，對商鋪銷售工作，由被動消極的應對，轉變為積極主動，強勢銷售。2、 在推廣及銷售工作中，通過系列工作，導入概念，形成一種大勢，制造商鋪投資經營熱潮，以帶動項目銷售。3、 有效借助“東方國際花園”在葫蘆島市所建立的品牌效應，拉動商鋪銷售。4、 以充分的市場調查為基3、礎，以市場為導向，合理定位本項目所有商鋪的業態規劃。5、 宣傳推廣以提升項目美譽度為主，以軟性宣傳、口碑的樹立、公關活動的開展為主，最大限度的壓縮宣傳推廣成本。6、 在銷售過程中確保按功能分區的分組團進行銷售，以保障整個商業街商業經營井然有序。7、 在銷售工作中確保業主第一年的投資回報與經營風險的規避，以穩定業主的投資信心。二、銷售中存在的主要問題及規避方法問題一：銷售時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個銷售時間只剩下約9個月左右的時間，總共有約200多個鋪位需要銷售，因此時間非常緊迫，任務巨大。規避方法：盡快確定整體銷售執行方案，引入專業的銷售機構，有針對性的開展銷售工作，并組織專門的4、部門監督管理。問題二：前期銷售與后期經營、招租、監管，有機結合。 商鋪，無論是做為社區商業，還是對于商業街，都屬商業地產范疇，具備商業地產的某些特性，因此在操盤時，要注意前期銷售與后期的商業運營管理有機結合，不能造成脫節。規避方法：做好業態定位工作，強化物業管理服務，引入專業的商業運營管理機構（注：主要目的為保障甲方的良好社會形象），對本項目的后期商業經營進行統一的管理。問題三：銷售周期的節點控制，及分組團上市的時機策劃。本項目有其自身的特殊性，即對于住宅小區而言，商鋪體量偏大的問題。要解決這個問題，在銷售周期的節點控制上，顯得尤其重要。規避方法：將本項目所有商鋪化整為零，在操盤思路上，分割成5、為社區商鋪和商業街兩個部分，社區商鋪彰顯社區的配套商業服務功能。商業街再進行業態細分。三：東方文化商業街營銷總概念在宣傳推廣上，賦予本項目一個大的主題概念，形成一種大勢。在銷售策略上，將本項目分組團進行推售，化整為零。在銷售定位上，以市場為導向，從市場出發，合理規劃業態。產品定位及銷售周期規劃將本項目的商鋪部分獨立分出來，進行統一的整合營銷傳播，但不完全獨立，依賴于東方國際花園的品牌影響力和樓盤品質?？偢拍畹奶岢觯簴|方文化商業街注釋：1、 本項目與葫蘆島市成熟商圈緊鄰，周邊醫院、銀行、郵政、教育、交通等商業配套齊全，將蓬勃發展。2、 以“東方文化商業街”作為商鋪的推廣名，一是可以延續整個“東方6、國際花園”項目的整體統一形象，二是通過“文化商業街”這一名的使用強化商鋪定位的文化內涵，賦予商鋪部分一種文化概念。3、 東方國際花園項目剛剛交付，業主將進入大規模裝修階段，在半年的時間內社區的入住率將會有明顯提升，因此，本案商鋪的市場價值隨著時間的推移將越發凸顯價值。4、 本項目針對葫蘆島全市及外地的市場進行針對性的營銷傳播活動。其營銷傳播活動，以現有的戶外路牌為媒介，重新整合廣告宣傳內容。以更多的新聞活動、公益性活動提高美譽度，以系列的公關活動調動百姓的參與性，加強口碑宣傳。以壓縮廣告宣傳成本。四：東方文化商業街核心競爭力的打造在房地產市場日益同質化的今天，要在市場上站穩腳跟，占領市場，更要7、進一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，通過品牌和品質兩方面體現只有認識了核心競爭力，才能超越同質化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導。進而使強勢銷售的觀念深入人心。強化品牌：以東方國際花園住宅部分為依托，有效的移植項目的品牌形象，發揮項目的品牌影響力。提升品質：強化銷售服務理念，通過銷售工作各方面細節的完善再完善，突顯項目的優越品質。賦予本項目“文化商業”主題定位；借勢炒作“新文脈商業現象”1、“文化商業”主題定位的解構東方文化商業街的區域價值：葫蘆島市首席景觀大盤，8000戶尊貴住戶、600000老區人民的優質消費人群。東方文化商業街的產品價值：東方國際花園15萬平米社區規模優勢、商鋪自8、身產品優勢。東方國際花園相對于周邊兩個項目的競爭優勢。從住宅品質和銷售價格方面，東方國際花園高于周邊兩個項目，再加以東方國際花園處于中心位置，在商鋪銷售上，形勢優于其他兩個項目，而且，從大的居住環境來看，周邊兩個住宅項目，會在某種程度上，促進本項目的商鋪銷售。東方文化商業街的區域經濟：業態的發展前景無限。社區的較高入住率為商業投資者提供了可靠的消費力保障以及豐沛的人氣資源。2、“新文脈商業現象”的炒作“新文脈商業現象”為主題，超越同質化，為葫蘆島市房地產首家提出該概念的樓盤。所處區域巨大升值潛力的地理位置借勢于商業中心區黃金地段濃郁的商業氛圍，核心規劃優勢周邊新起項目和本項目一起形成大體量的高9、檔住宅區域?！靶挛拿}商業現象”的支撐點自然地理條件、文化氛圍文化脈承，社會人文背景。打造新文脈，必須理順環境、商業和人三者之間的關系。對于商業的文脈體現，一切業態以文化氛圍為主題。文脈對于環境中的體現，可從自然環境和社會環境兩個方面來營造通過對以上支撐點對“新文脈商業現象”的營造，打造本項目獨特的概念牌，告知目標消費群。形成一個統一的大勢支撐，迅速成為人們談論的焦點話題，炒熱人氣?；谖幕虡I主題定位及新文脈商業現象的炒作，迅速打造本項目的核心競爭力。為本項目的強勢銷售，提供人氣支撐。3、“文化商業”主題定位的業態定位業態定位市場調查包括以下方面內容：1、 對在區域內已購房百姓，和區域內居住百10、姓進行摸底調查了解，對百姓需求的商業形態及比例，有充分的把握和了解。2、 針對葫蘆島老區及全市進行商業調查，對社區商業的業態配比、各種專業市場的分布經營情況有所充分的把握和了解。3、 借鑒其他三級城市的商業發展規律，利用商業地產操盤的常規配比數據。 綜上三點，形成我們操盤，進行業態規劃的市場數據基礎。功能分區經營內容性質“家”文化家居家具、家飾、家紡、燈飾燈具、廚衛設備、廚房用品、酒店用品、窗簾布匹等住餐飲休閑快餐、餐飲、休閑、經濟酒店等吃服裝（以兒童服裝和女裝為主）男裝、女裝、休閑運動裝、針織、毛織、內衣、鞋襪、箱包、皮具、飾品等穿百貨小商品文體用品、禮品、洗滌日化、喜慶用品、生活用品、小家11、電、食品副食品、煙酒飲料、茶葉用休閑娛樂特色餐飲、酒吧咖啡館、洗浴、娛樂休閑、運動健身、電子產品經營店等樂關于業態定位，是本項目銷售的關鍵點。而業態的規劃，須建立的詳盡切實的市場調查基礎之上，堅持以市場為導向原則，堅持實事求是原則。五：整合推廣思路1、核心賣點“東方文化商業街”現房產權鋪，新文脈商業圈 文化商業先行者，品位財富擁有者2、推廣概念區域發展前景：十幾個社區；60萬人口的消費潛力；即買即收益，一鋪富三代；文化商業先行者：彰顯新時代商業尊崇品位，聚文化商業之財富。新文脈商業圈：強調單鋪投資業態及經營前景分析，賦予每一種分線的主題定位以特定的必須的功能。 3、推廣形式本著“以最小的付出換12、取最大利益”的原則，本案的整體營銷過程以系列的公關活動、社區活動、公益活動為主線，以媒介廣告為輔，多角度、全方位出擊，打造項目的強勢宣傳攻勢。4、統一銷售說辭/媒介策略/媒介計劃/廣告文案 暫略5、銷售周期643579810宣傳推廣客戶積累引爆期強銷期收成期持續期1112引爆期完成總銷售任務的3040%；強銷期完成總銷售任務的70%持續期完成總銷售任務的85%收成期完成總銷售任務的90%六：銷售周期內各階段工作重點分階段化整為零推向市場的營銷策略按前文所述的業態規劃，根據“社區文化”、“裝飾文化”、“餐飲文化”、“科技文化”、“書香文化”等主題定位，分階段向市場推出。重點突出，兼顧全面。在推盤13、技巧方面，即相互重疊，又相互區分。以一個小主題定位，引起客戶的興趣，增強觀望百姓的信心，并造成百姓的期待心理鎖定主力客戶群，以各個促銷活動為核心，階段性集中消化。集中整合宣傳推廣期（2008年3月）根據重新定位，賦予項目整體的文化概念，即文化商業主題和新文脈商業現象，對項目進行重新的統一包裝，集中推廣。包括戶外路旗、廣告牌、商鋪門臉的包裝、報紙炒作等各方面。本階段重點在于項目的整體宏觀訴求推廣。推廣目標是引起葫蘆島市百姓的興趣，逐步提升百姓對商鋪投資的信心。從戰略的角度考慮,該階段屬于打基礎時期,是為正式發售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側重于提高項目的知14、名度和炒作項目的區域商業價值，同時通過“新文脈商業現象”概念導入項目的基本情況，前期是告知性宣傳，從4月份開始逐漸加大宣傳力度，到5月份達到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現場包裝等方式，力爭使項目的知名度達到60%左右。1、推廣重點：v炒作板塊商圈價值v介紹項目的基本情況和整體定位v發展商品牌推廣和實力介紹v項目賣點系列推廣v主力商家的簽約和發布招商信息2、推廣思路v做好項目的形象包裝及推廣以重新定位的主題概念，即：東方文化商業街、新文脈商業現象為主導，先行制作項目的一系列形象物料、現場包裝及戶外廣告，便于項目提早進行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認知，并引發15、對本項的想象及興趣，通過廣泛宣傳達到蓄水作用。v炒作開發商品牌本項目開發商實力雄厚，為使項目目標客戶更有信心，有必要加強開發商的形象宣傳，因此可對開發商進行系列包裝并炒作開發商品牌，讓市場更多認識發展商，對開發商建立良好的信心，將有利于未來項目推廣。v、宣傳主題：葫蘆島首席文脈商業街v、宣傳目的：本區域人口集中，商業氛圍良好，隨著人們質素和生活要求的不斷提高，現有的區域商業狀況已明顯不能滿足人們的需要，由此產生新的需求。通過炒作區域商圈，使人們正確認識本案將是區域的財富腹地，將是區域商業發展的重要商圈，是葫蘆島商業的財富金礦，是商業投資的良好機遇。通過沸揚炒作區域商圈，引起葫蘆島投資者及商家的16、廣泛關注，讓他們重新審度本案所處的商圈的商業價值并產生購買興趣?？蛻舴e累期（2008年4月）根據分階段銷售策略，本階段集中推出以“社區文化”為主題的商鋪，根據科學的規劃，社區商鋪的面積規劃占總面積的35%是合理的規劃。如此計算，本階段推出4060套房源，賦予社區文化主題定位，積累一定客戶量。為開盤引起集中成交奠定充分的客戶基礎。同時為下一組團的推出做好鋪墊。良好商業經營是決定項目可持續發展的根本，而成功銷售則是良好的前提，因此要使投資者對項目建立投資信心，則先要建立投資者對項目未來經營的信心，這樣，以經營信心帶動投資信心，將有助于投資者增強投資意欲；可籍此時機側重于推廣，以充分的招商時間，為項17、目的正式發售及未來經營提前做好準備。引爆期（2008年5月）5月中旬開盤，在葫蘆島市引起轟動性效應。推銷思路本階段維系上一階段的項目曝光頻度外，主要通過開展一系列的活動增加對受眾的吸引力，進一步鞏固意向客戶的購買意識。例如對葫蘆島周邊部分偏遠地區的貧困兒童進行助學活動，通過新聞式主題報道，增加本案的曝光率，樹立良好的社會形象，從而吸引購房者的注意、進一步增強其購買信心的目的。強銷期（2008年6月9月）1、推售思路在項目知名度有了一定基礎條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳，從葫蘆島首席社區概念演繹、都市財富運動、政策支持、項目定位、地段商業價值、功能分布、發展商品牌實力、名店進18、駐、投資回報進行強銷階段的宣傳。2、推廣重點：v塑造項目品牌形象v傳遞銷售、招商信息v“葫蘆島首席景觀社區商鋪”概念演繹v商圈價值v投資收益分析v功能定位推廣概念概念：都市財富運動概念闡釋：一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區分同類型項目，從而脫穎而出。1）都市財富運動可使人們直白理解與財富相關聯；2）可包容各種財富演繹手法，如廣告宣傳、公關活動等；3）可使人們自發進一步了解該概念，發放磁場效應。3）推售節奏1、推售節奏的快慢，要視乎市場需求而定，如何給予市場投資者供不應求，貨源緊俏的感覺，使其實現快速成交。持續期（219、008年1011月底）有前期工作所引起的轟動效應，奠定了人氣基礎，為項目的持續強銷提供了技撐。根據進一步的市場深度認知情況，分階段推出其他業態組團。本階段保守銷售目標完成總體的85%的銷售任務。本階段銷售均價可達40004300一線，總回款額6800萬元。本階段銷售主要為承接前期推廣思路，并作出細化演繹。上一階段為項目的全面展現，以強大的陣容進行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細化演繹，使項目品牌形象得以持續并加以鞏固。追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能，通過第一階段的推廣已積累相當數量的潛在買家，本階段應加強過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，20、對于已成交的客戶應采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應。對部分滯銷商鋪加大促銷力度，經過上一階段的戰役及本階段前期的銷售，可能產生一定數量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應增加對該批滯銷商鋪的優惠措施，以平衡項目銷售的勻速發發展。第六階段推售計劃收成期（2008年12月）有針對性的進行精細化營銷，消化掉剩余房源。銷售率達到90%以上。七：營銷手段的創新1、 “創業基金”計劃的實施 有前文所述的銷售價格支撐，可以啟動“創業基金”計劃。形式為對購房客戶，在一定期限內（如3個月）開張營業的業戶，可獲得開發企業提供的“創業基金”，數額為300元/平方米。鼓勵購房客戶盡快開張營業，減少本21、項目商鋪的空置率。提升項目的人氣，為銷售工作帶來良性循環。2、針對每一種業態，推行經營限量策略，提高項目品質，給投資百姓以信心。 根據前文所述，本項目推向市場的第一組團為“社區文化組團”，針對本組團房源，進行詳盡的業態功能規劃。如：便利店、洗衣燙熨、照相彩擴、面包房、美容美發、藥店、茶室、網吧等（注：詳細業態最終以市場實際情況認定）。對每一種業態進行詳盡的全市的調查，推行限量限制性經營策略。以此保證百姓的投資回報、店主的經營效益。解決預購房百姓的投資信心問題。強化百姓口碑宣傳，擴大項目的影響力，以“社區文化”組團打開項目的銷售局面。3、走銷模式引入本項目的銷售在強調人員的培訓，素質、業務能力的22、提高的基礎上，采用創造性的獨特銷售模式，即走銷與座銷相結合，有針對性面對項目的準客戶的進行項目推廣工作。一方面節約部分推廣成本，另一方面通過走銷人員對客戶的深度了解，準確把握客戶的第一手信息，利于及時調整及改進銷售策略。此外，通過這樣一種方式，使本項目形成百姓議論的熱點，大幅度的提高成交率。4、商鋪門面海報、統一形象包裝對商鋪進行統一的形象包裝，對業態規劃定位在每個商鋪的門臉處有所體現，讓百姓直觀的感覺到本項目的商業氛圍及主題定位。對所有營業及即將營業的店鋪的門臉形象，進行規定性的統一包裝。5、銷售、租賃并行的策略銷售時平均使用力量肯定不行，必須有所側重。因此，我們最終確定了以點帶面的策略，來23、開展銷售工作。以點帶面的策略有兩方面的含義：（1）通過某一棟樓商鋪的成功銷售，來帶動周邊商鋪的銷售?？梢阅贸鲎羁孔罾锩娴奈恢幂^偏的幾棟樓的商鋪進行全面改造，拆除中間隔墻，做成一個大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。只要啟動了這些商鋪的銷售，其他商鋪的銷售就會容易得多。（2）商鋪有三種類型，一是業主自有經營的，三是業主委托銷售的商鋪。為了加快銷售進度，培育步行街的商業氣氛，針對不同的情況，制訂出靈活的銷售政策：（1）對自有商鋪免租6個月1年的租金，對商戶商鋪則免租三個月，并免收第一年的物業管理費；（2）降低押金金額，占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。（業主委24、托租賃的客戶）同時，在提高銷售率的同時，也提高商鋪的出租率、租金水平，以租售率促進銷售率，以出售率與租金的提高支撐項目銷售。分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。同時，有針對性的實施“帶租約銷售”或“以租代售”、“售后返租”的銷售模式，讓客戶感覺到真正的實惠。6、公關活動是最好的營銷手段之一公關活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關活動，根據不同的階段，有針對性的以不同的主題策劃舉辦公關活動，吸引百姓的關注，強化百姓對項目的認知度，促進銷售。具體25、建議如下：活動一：活動主題：累積客戶投資推介會活動時間：4月活動地點：未定具體內容：1、提前以走銷獲得、以及去銷售處咨詢的意向客戶為主，集中進行特定的戶型推介會；2、專家講課，并發出內部購買優先選鋪信息。目的及作用：1、 做為市場價格的初探，可以隨時控制；2、 消化一部分，為正式認籌做準備；活動二：活動主題：定期舉行定項市場意向客戶推廣會。活動時間：5月份11月份（每月23次）活動地點：項目售樓處活動形式：看房車+投資介紹具體內容：1、 項目推介2、 主力商鋪推介3、 媒體采訪4、 簽約儀式舉行5、 招商洽談目的及作用：1、 通過大新聞發布，公開宣布與商家的達成意向或成功消息；2、 進行一系列26、的炒作，引導市場關注；3、 本次招商會以推廣為主，即時招商為輔；4、 營造氣氛，促進與商家的友誼；5、 廣泛搜集商家信息資源；6、對商家進行大摸底。3）已購住宅/商鋪者的口碑式推廣方式：1、（調研活動+業主聯誼）2、現場售樓部達成銷售招商范圍：已購東方國際花園與商鋪的業主與經營者招商對象：1、中型品牌商家2、小型品牌商家3、個體經營者7、制造熱銷、熱租的氛圍。充分發動我司人際網絡優勢，在樓盤的特定銷售階段大力制造熱銷氛圍，為售樓處與項目銷售聚攏人氣，吸引更廣泛的受眾群體的注意力，為熱銷助力，為整體銷售奠定更堅實的人氣基礎。八：團隊架構、工作流程及培訓，以及解決銷售隊伍的心態問題心態問題，是本項27、目銷售目前所面臨的急需解決的迫切問題。（1）銷售人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。（2）終端力量不足。缺少優秀的銷售人員，時間緊，任務重，不投入專門的人力是難以勝任銷售工作的。（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，銷售員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料?；谶@些問題，擬定的對策是：（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。（2）充實銷售員隊伍，挑選優秀人才加盟，銷售員由以28、前的三個增加到十個。（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了銷售員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，并為其當場解決問題。（4）制作各種物料布置現場。在樓盤周邊內制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在銷售終端，制作四塊吊牌，在大門口擺放六個商鋪宣傳的易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，售樓處周邊和銷售現場一片紅色。整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。此外，以本項目的重新定位、具體銷售策略及銷售前景為支撐，堅定東方國際花園項目所有人員對本項目的銷售信心。在短時間內（一個月內）轉變本項目商鋪部分從不能接待客戶，到希望接待客戶，到強29、勢銷售的過程轉變。通過對銷售工作從接待客戶（走訪客戶），到合同的簽訂，整個銷售過程的流程環節的每一個細節進行更細化的規范，強化執行。（如公裝整潔，售樓處現場整潔，客戶落座要馬上有茶水遞上、煙灰缸內一直保持清潔等細微環節）通過細節，處處給客戶以尊貴的感覺，進一步提升項目品質。以現有的銷售團隊為主力，通過系列培訓及工作細節流程的調整，提升整體團隊的戰斗力。主體銷售人員架構由1015人組成。銷售業務流程（暫略）培訓計劃（暫略） 智虹置業 2008-2附表 銷售周期節點控制階段階段策劃思路階段工作重點要求目標第一階段預熱期3月4月 轉變人員觀念 重新定位本項目 炒作主題概念 進行項目分組團業態定位 首30、先推售項目的社區文化商業組團 進行詳盡的市場調查工作 戶外廣告重新定位發布 進行銷售人員培訓，終端銷售說辭的定位 進行意向客戶登記 商鋪統一門臉形象完善 通過軟性的宣傳對本項目進行新聞宣傳炒作 樹立銷售人員的銷售信心 引起社會各界對項目的關注和熱議 達到積累意向客戶200組 銷售價格上漲，單價達到4200元均價第二階段引爆期5月 創新營銷手段的充分運用 集中推出以“社區文化”為主題的商鋪 以開盤活動引起全市的關注 將項目形象進一步深化、擴大，在市場反響最熱烈時強勢推出市場 正式開盤，引發熱購高潮 推動“創業基金計劃”的實施 以社區文化商業的商鋪銷售打開整個項目的銷售局面 完成銷售70套房源的銷31、售任務，完成總銷任務的30%第三階段強銷期6月10月 繼續推出以其他概念為主導的文化商業組團 推出走銷的營銷模式 在前期工作奠定的人氣基礎上，加大成交率 引入專業商業運營公司專業管理的概念，強化服務 推運系列公關活動的策劃組辦 針對走銷工作，強化員工培訓 針對創業基金計劃，對已售房源，開業的商家，予以兌現，形成口碑 銷售與租賃并行的操盤模式 在提高銷售率的同時，也提高商鋪的出租率、租金水平，以租售率促進銷售率，以出售率與租金的提高支撐項目銷售。 根據市場反饋，調整價格、推廣戰略，制定優惠措施，加速成交 推行可貸款的銷售方式 完成總銷任務的70% 銷售價格再上漲，單價達到4500均價 開業率達到50%第四階段收成期11月12月 制定優惠措施，將剩余的單位進行針對性的精細營銷，一口價推出，做最后的沖刺 對外宣告本項目的業績，在一次提高本項目的知名度 針對特殊房型，滯銷戶型，推行“返租”、“帶租約銷售”等銷售策略 注重已開業商家的經營管理工作，物業服務工作 完成總銷任務的95% 商鋪空置率控制在20%以內