2018年碧桂園千嶼地產(chǎn)項(xiàng)目新春主題周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案34頁(yè).pdf
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2024-10-11
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1、FO R THE H O U N R LIFE一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE目錄FOR THE H O U N R LIFE第一章公司簡(jiǎn)介品質(zhì)服務(wù),共贏未來(lái)第二章第三章第四章整體規(guī)劃,把握全局活動(dòng)概況活動(dòng)內(nèi)容全程接送,首府參觀執(zhí)行細(xì)節(jié)活動(dòng)宣傳,細(xì)節(jié)服務(wù)A FUSION OF ALL THINGS VILLA活動(dòng)The building project of high-rise現(xiàn)狀全位審視,整合策略思考以結(jié)果為導(dǎo)向,復(fù)盤(pán)、推演、規(guī)劃從而構(gòu)筑起整個(gè)方案的思路框架與策略體系我們不追求形式的夸張、我們不刻意做作我們秉持創(chuàng)意為先,策略先行用創(chuàng)意、實(shí)效為客戶量身打造完美的解決方案活2、動(dòng)目的建議背景Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)建議背景Project background suggest年末返鄉(xiāng)作為營(yíng)銷的重要爆發(fā)期,是營(yíng)銷拓客成交的關(guān)鍵期,通過(guò)利用具有話題性和趣味性的年味暖場(chǎng)活動(dòng),可有效實(shí)現(xiàn)對(duì)客群的吸引,在保證案場(chǎng)火爆人氣的情況下,延長(zhǎng)客戶體驗(yàn)時(shí)間,配合年味的情感宣召,引爆現(xiàn)場(chǎng),引爆年末營(yíng)銷。活動(dòng)目的Purpose of activity客戶情感維系更牢Customer sentiment3rd案場(chǎng)營(yíng)銷氛圍更濃1st營(yíng)銷聚客鎖客更多Poly guest lock guest2ndMarketing environment促進(jìn)年末銷售火爆A3、t the endof the sales4thFO R THE H O U N R LIFE一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE壹創(chuàng)意新春手工新年捕夢(mèng)網(wǎng)閃耀新春貳原味新年體驗(yàn)糖關(guān)刀闔家共團(tuán)圓板快規(guī)劃Activity planning時(shí)間規(guī)劃Time management時(shí)間規(guī)劃活動(dòng)板塊Thinking andstrategy ofactivity緊緊關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)人氣與流量強(qiáng)化案場(chǎng)人氣氛圍強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)鎖客聚客能力提升客戶案場(chǎng)體驗(yàn)時(shí)間挖掘銷售機(jī)會(huì)為后續(xù)營(yíng)銷服務(wù)鋪墊09:0012:0014:0017:00活動(dòng)結(jié)束叁濃烈新春氛圍新春禮品堆頭迎財(cái)神活動(dòng)開(kāi)始新年有心意幸福中國(guó)年新年有心意幸福中4、國(guó)年周末兩天均參照此時(shí)間執(zhí)行碧桂園東原合能千嶼邀您體驗(yàn)原味新年留駐記憶味道一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)整體概況D I A R Y.活動(dòng)主題:新年有“心”意幸福中國(guó)年碧桂園東原合能千嶼項(xiàng)目周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:2018年1月13日14日活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園東原合能千嶼項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)內(nèi)容:創(chuàng)意新春手工/原味新年體驗(yàn)/濃烈新年氛圍活動(dòng)規(guī)模:華龍網(wǎng)車友會(huì)50組家庭參與人群:意象客戶、潛在客戶及自然到訪的其他客戶活動(dòng)調(diào)性:新年/親子/喜慶A FUSION OF ALL THINGS VILLAThe building project of high-rise活動(dòng)啟示錄我們不止5、利用新年為噱頭進(jìn)行創(chuàng)意自嗨我們的策略是于以新年話題為噱頭實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)人氣增長(zhǎng)和駐留通過(guò)三大創(chuàng)意活動(dòng)實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)的長(zhǎng)效聚客、鎖客和拓客一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE創(chuàng)意新春手工將新春和親子元素融合有效延長(zhǎng)客戶逗留體驗(yàn)時(shí)間Generalize.活動(dòng)啟示錄PART ONE創(chuàng)意新春手工臻鋒文化傳播活動(dòng)內(nèi)容 新年捕夢(mèng)網(wǎng)閃耀新春新春剪紙一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明新年捕夢(mèng)網(wǎng)Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement印第安風(fēng)藝術(shù)格調(diào),提升活動(dòng)張力與留滯時(shí)長(zhǎng)壹捕夢(mèng)網(wǎng)介紹捕夢(mèng)網(wǎng)是印第安人用來(lái)捕獲美麗的6、夢(mèng)幻,讓惡夢(mèng)隨清晨的陽(yáng)光而消逝,只有捕夢(mèng)網(wǎng)能將夢(mèng)過(guò)濾,把他們帶入美麗的夢(mèng)鄉(xiāng)。捕夢(mèng)網(wǎng)呈現(xiàn)出濃郁的印第安風(fēng),具有極高的藝術(shù)格調(diào),深受人們喜愛(ài)。貳新年捕夢(mèng)網(wǎng)材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將配專業(yè)指導(dǎo)老師一名,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、輔助客戶進(jìn)行捕夢(mèng)網(wǎng)制作;本活動(dòng)為親子手工,孩子需家長(zhǎng)陪伴方可參與,現(xiàn)場(chǎng)制作,制作完成后方可帶走;每天預(yù)計(jì)50份,先到先做,做完為止。壹主材:五彩裝飾珠、新年紅繩、膠圈及新年裝飾工具:萬(wàn)能膠、剪刀等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明閃耀新春Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement新中式復(fù)古精品燈籠,簡(jiǎn)單上手,7、精美新春手工壹燈籠介紹燈籠,又稱燈彩,是一種古老的中國(guó)傳統(tǒng)工藝品。后來(lái)燈籠就成了中國(guó)人喜慶的象征。中國(guó)燈籠文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是新年必不可少的喜慶元素,更能彰顯熱鬧喜慶的氛圍。貳創(chuàng)意燈籠材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將配專業(yè)指導(dǎo)老師一名,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、輔助客戶進(jìn)行閃耀新春燈籠制作;本活動(dòng)為親子手工,孩子需家長(zhǎng)陪伴方可參與,現(xiàn)場(chǎng)制作,制作完成后方可帶走;每天預(yù)計(jì)50份,先到先做,做完為止。貳主材:無(wú)紡布燈籠、自行拼接,顏色喜慶鮮艷工具:萬(wàn)能膠、剪刀等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明新春剪紙Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangeme8、nt趣味新春剪紙,剪出百變花樣,傳播傳統(tǒng)文化壹新春手工包介紹剪紙,又叫刻紙,是一種鏤空藝術(shù)。是中國(guó)漢族最古老的民間藝術(shù)之一。其在視覺(jué)上給人以透空的感覺(jué)和藝術(shù)享受。其質(zhì)樸、生動(dòng)有趣的藝術(shù)造型,有著獨(dú)特的藝術(shù)魅力。貳創(chuàng)意燈籠材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將配專業(yè)剪紙指導(dǎo)老師一名,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、教授客戶及孩子進(jìn)行中國(guó)新春剪紙,感受傳統(tǒng)藝術(shù)瑰寶;本活動(dòng)為親子手工,孩子需家長(zhǎng)陪伴方可參與,現(xiàn)場(chǎng)制作,制作完成后方可帶走;每天預(yù)計(jì)50份,先到先做,做完為止。叁主材:專用藝術(shù)剪紙工具:萬(wàn)能膠、剪刀等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE地道年味體驗(yàn)留住新年的記憶感受最正宗的中國(guó)年味Generalize.PAR9、T T W O原味新年體驗(yàn)臻鋒文化傳播活動(dòng)啟示錄活動(dòng)內(nèi)容 糖關(guān)刀冰糖葫蘆傳統(tǒng)面人幸福全家福一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明年味糖關(guān)刀Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement傳統(tǒng)中國(guó)年味道,感受最正宗的幸福中國(guó)年壹糖關(guān)刀介紹糖畫(huà)是一種傳統(tǒng)民間手工藝,以糖為材料來(lái)進(jìn)行造型的,在繪制造型時(shí),由藝人用小湯勺舀起溶化了的糖汁,在石板上飛快地來(lái)回澆鑄,畫(huà)出造型,是傳統(tǒng)中國(guó)年的典型元素之一。貳糖關(guān)刀材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將聘請(qǐng)重慶專業(yè)糖關(guān)刀老師一名,現(xiàn)場(chǎng)為客戶制作糖關(guān)刀;本活動(dòng)為打造最原味的年味體驗(yàn),糖關(guān)刀將引入傳統(tǒng)糖10、畫(huà)規(guī)則,既通過(guò)轉(zhuǎn)生肖圖得到糖畫(huà);每人每天限領(lǐng)一份。壹主材:糖工具:小湯勺、石板、竹簽等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明年味冰糖葫蘆Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement傳統(tǒng)中國(guó)年味道,感受最正宗的幸福中國(guó)年壹冰糖葫蘆介紹冰糖葫蘆,使很多人就能回憶起自己的童年,那又酸又甜的味道,至今記憶猶新。茶樓、戲院、大街小巷到處可見(jiàn),現(xiàn)已成為我國(guó)傳統(tǒng)小吃。是傳統(tǒng)中國(guó)年的典型美食。貳冰糖葫蘆材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將聘請(qǐng)重慶專業(yè)冰糖葫蘆老師一名,現(xiàn)場(chǎng)熬糖制作,完全還原制作過(guò)程;本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用免費(fèi)領(lǐng)取的方式,每名客戶每天限11、領(lǐng)一份;貳主材:山楂、蘋(píng)果、草莓等輔料:白砂糖、冰糖、蔗糖、水、竹簽等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明年味傳統(tǒng)面人Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement傳統(tǒng)中國(guó)年味道,感受最正宗的幸福中國(guó)年壹傳統(tǒng)面人介紹面人也稱面塑、年模、面花,是一種制作簡(jiǎn)單但藝術(shù)性很高的漢族民間工藝品。捏面藝人,根據(jù)所需隨手取材,頃刻之間,栩栩如生的藝術(shù)形象便脫手而成。入選國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。貳傳統(tǒng)面人材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將聘請(qǐng)重慶專業(yè)面人老師一名,現(xiàn)場(chǎng)為客戶制作各種栩栩如生的面人;本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用免費(fèi)領(lǐng)取的方式,每名客戶每天限12、領(lǐng)一份。叁主料:面粉、糯米粉等輔料:蜂蜜、水、糖等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明年味全家福Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement以最藝術(shù)的手法,留住最幸福的團(tuán)圓味道壹全家福介紹傳統(tǒng)中國(guó)新年時(shí)節(jié),家庭都有拍攝全家福的習(xí)俗,新年時(shí)節(jié),團(tuán)團(tuán)圓圓,和和美美,最美好的時(shí)候,需要永遠(yuǎn)銘記,本次全家福將引入素描的藝術(shù)手法,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全家福速寫(xiě)。貳素描全家福材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)速寫(xiě)大師坐陣現(xiàn)場(chǎng),為每個(gè)家庭組客戶進(jìn)行全家福速寫(xiě);整個(gè)活動(dòng)期間,每組家庭僅限制作一副;現(xiàn)場(chǎng)如果不能完成,則由客戶提供全家福照片,由速寫(xiě)大13、師后續(xù)完成后交付項(xiàng)目,項(xiàng)目通知領(lǐng)取。肆主料:速寫(xiě)鉛筆、紙等制作:速寫(xiě)大師一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE通過(guò)有效的新春氛圍包裝強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)喜慶新年氛圍強(qiáng)化客戶融入與體驗(yàn)Generalize.PART THREE濃烈新春氛圍臻鋒文化傳播活動(dòng)啟示錄活動(dòng)內(nèi)容 新年堆頭迎財(cái)神送春聯(lián)一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明氛圍迎財(cái)神Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement財(cái)神駕到,強(qiáng)化新年氛圍,派發(fā)紅包,強(qiáng)化吸引壹迎財(cái)神介紹財(cái)神爺在中國(guó)民間傳說(shuō)中是主管財(cái)源的神明,財(cái)神爺傾注了中國(guó)勞動(dòng)人民的樸素情感,寄14、托著安居樂(lè)業(yè),大吉大利的美好心愿。新年時(shí)節(jié),每個(gè)人都希望能夠開(kāi)門(mén)見(jiàn)財(cái),迎財(cái)神。貳迎財(cái)神說(shuō)明叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)人員身著財(cái)神服、佩戴財(cái)神帽,進(jìn)行財(cái)神扮演;財(cái)神巡游現(xiàn)場(chǎng),隨機(jī)派發(fā)現(xiàn)金紅包,給到場(chǎng)客戶送去最美好的祝福。貳財(cái)神扮演:人員身著財(cái)神服進(jìn)行扮演互動(dòng):巡游現(xiàn)場(chǎng),派發(fā)紅包一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明氛圍送春聯(lián)Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement傳統(tǒng)中國(guó)年味道,感受最正宗的幸福中國(guó)年壹春聯(lián)介紹春聯(lián),以對(duì)仗工整、簡(jiǎn)潔精巧的文字描繪美好形象,抒發(fā)美好愿望。每逢春節(jié),無(wú)論城市還是農(nóng)村,家家戶戶都要精選大15、紅春聯(lián)貼于門(mén)上,辭舊迎新,增加喜慶的節(jié)日氣氛。貳春聯(lián)材料叁落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)重慶書(shū)法協(xié)會(huì)書(shū)法大師現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)春聯(lián),龍走筆蛇,瀟灑寫(xiě)下最美祝愿;本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用免費(fèi)領(lǐng)取的方式,每天于案場(chǎng)送出100副,送完為止。叁主料:大紅宣紙聯(lián)、毛筆等輔助:墨水、桌子等一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE通過(guò)系列配套活動(dòng)拉伸客戶案場(chǎng)體驗(yàn)深度強(qiáng)化客戶滯留時(shí)長(zhǎng)與完美體驗(yàn)Generalize.PART FOUR其他配套活動(dòng)臻鋒文化傳播活動(dòng)啟示錄活動(dòng)內(nèi)容 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)精品冷餐一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE活動(dòng)說(shuō)明配套幸運(yùn)抽獎(jiǎng)Thinking andstrategy ofactivity活16、動(dòng)說(shuō)明Match arrangement案場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)點(diǎn),憑手氣,贏取新年好彩壹抽獎(jiǎng)?wù)f明設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū),只要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)便可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)貳活動(dòng)內(nèi)容幸運(yùn)抽獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū),到場(chǎng)客戶即可進(jìn)入抽獎(jiǎng)區(qū),憑手氣抽取幸運(yùn)大禮,百分百中獎(jiǎng),以獎(jiǎng)品強(qiáng)化案場(chǎng)火爆氛圍,鎖定案場(chǎng)高人氣。叁參與方式到場(chǎng)客戶于幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行簽到,搜集客戶信息;簽到完成前往幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng);現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng),每人每天限參與一次。壹一府領(lǐng)天下FOR THE H O U N R LIFE開(kāi)放供應(yīng)精美冷餐Thinking andstrategy ofactivity活動(dòng)說(shuō)明Match arrangement從執(zhí)行時(shí)間、冷餐內(nèi)容、供應(yīng)方式等方面進(jìn)17、行說(shuō)明壹時(shí)間安排2018年1月13日2018年1月14日貳活動(dòng)內(nèi)容精致冷餐:現(xiàn)場(chǎng)將提供45種精品冷餐糕點(diǎn),配合時(shí)令水果及精品飲料,組件星級(jí)品質(zhì)、高端奢華的現(xiàn)場(chǎng)冷餐供應(yīng),以精美冷餐強(qiáng)化案場(chǎng)的吸引力和留客鎖客能力。叁供應(yīng)方式星級(jí)擺臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)將按照五星級(jí)酒店冷餐擺放規(guī)格進(jìn)行冷餐擺臺(tái);開(kāi)放供應(yīng):現(xiàn)場(chǎng)將采用開(kāi)放式自助供應(yīng),客戶隨用隨取;品質(zhì)服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)將用品質(zhì)星級(jí)服務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)貳A FUSION OF ALL THINGS VILLAThe building project of high-rise細(xì)節(jié)備忘錄凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢針對(duì)本次雙節(jié)聯(lián)動(dòng)活動(dòng),我們提前規(guī)劃對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題都提前做好應(yīng)急預(yù)案確18、保活動(dòng)完美落地,活動(dòng)預(yù)期目的完美實(shí)現(xiàn)更通過(guò)我們的品質(zhì)服務(wù),得到客戶的信任與支持規(guī)劃與建議活動(dòng)宣傳The firstpart city revolution the hounr life壹活動(dòng)線上宣傳Activity online campaign為強(qiáng)化本次新春暖場(chǎng)活動(dòng)的話題度和關(guān)注度,為案場(chǎng)有效導(dǎo)流,推薦活動(dòng)前期利用官微宣傳具體執(zhí)行投放渠道發(fā)布時(shí)間/頻率發(fā)布主題備注微信活動(dòng)結(jié)束后2天活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)參觀報(bào)道活動(dòng)線下宣傳Activity offline campaign在項(xiàng)目營(yíng)銷中心設(shè)置展架/桁架進(jìn)行宣傳,強(qiáng)化活動(dòng)傳播具體執(zhí)行宣傳范圍物料數(shù)量備注項(xiàng)目?jī)?nèi)外場(chǎng)信息展板4 查看與注意活動(dòng)天氣The firstpart city revolution the hounr life貳活動(dòng)天氣預(yù)案Activity weather plan由于本案涉及到客戶到場(chǎng),因而天氣是我們關(guān)注的重點(diǎn)具體執(zhí)行預(yù)案安排:1.隨時(shí)關(guān)注天氣預(yù)報(bào),活動(dòng)前35天根據(jù)氣象,做好應(yīng)急準(zhǔn)備;2.根據(jù)天氣預(yù)報(bào),如果下雨不影響活動(dòng)效果呈現(xiàn),則提醒客戶準(zhǔn)備好雨具和防寒;3.根據(jù)天氣預(yù)報(bào),如果下雨過(guò)大,則提前或延期進(jìn)行,并及時(shí)通知各參加嘉賓。
營(yíng)銷招商
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