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1、目錄目錄 關于我們 本案概況 策劃提綱 場景/功能分區/開盤/成人娛樂/康樂游戲/節目/抽獎安排/活動高潮/餐飲服務/禮品/司儀/禮儀/流程安排 報價 溝通和體驗的暢想 決勝營銷-線下傳播最強力量 深圳市決勝營銷策劃有限公司深圳市決勝營銷策劃有限公司是富有創意和激情的線下廣告推廣團隊，作為事件營銷精英，決勝營銷將自己看作是搭起客戶同目標群體之間溝通體驗的橋梁，我們年輕的團隊尤其具有高效和靈活的特性從而為客戶提供一流的創意、組織和執行。通過和合作伙伴的緊密協作，我們已經證明了對線下推廣的高度勝任。我們期望將自身在這一領域的專業知識為客戶所用。深圳決勝營銷深圳決勝營銷按照國際服務標準成長至今已逾四2、年，公司擁有廣泛的服務資源和創意靈感，憑借服務贏得眾多品牌的信任與合作。我們服務過的品牌包括諸多國際品牌和政府機構，我們的服務范圍包括：A、活動策劃與執行；B、公關發布 C、推廣人員及督導人員的招募及培訓；D、促銷統計與物流管理；E、品牌市場調研；F、專業課程培訓；關于我們 我們曾經做過的部分地產地產活動現場 關于我們 龍光地產系列活動 我們曾經做過的部分活動現場 關于我們 城市建筑雙年展和進口德國大眾開業 關于我們 我們曾經做過的部分活動現場 MINI汽車萬圣節 本案概況 本案概況 時間：時間：2007年12月23日，周日，圣誕前夕的前一天 時段：時段：14:00-19:00 地點：地點：珠3、江東岸別墅鎮，會所/廣場/樣板房 類型：類型：客戶/準客戶聯歡會/開盤儀式 目的：目的：簽訂購房合同 任務：任務：讓客人在精心營造的歡樂氣氛中，感受珠江東岸別墅鎮的前瞻定位以及對圈層生活觀的特別詮釋，以一場格調高貴的歡快聚會和精心接待來感召客人，立即簽署購房合同。問題：問題：直接的問題是，現場沒有完全施工好，怎么樣才能展示形象？間接的問題是，在一個半成品環境里怎么讓客人開心呆上幾個小時 基本情況 本案概況 基本設想 場景氣氛：場景氣氛：需要烘托活動主題和圣誕新年的節日氛圍 更重要的是，現場也許還沒有裝修好，需要布臵場景來掩飾 開盤儀式：開盤儀式：下午3點，將舉辦開盤儀式，此前賓客在廣場悠閑參觀4、 精彩節目：精彩節目：需要一組賞心悅目的節目來讓來賓欣賞 娛樂游戲：娛樂游戲：來賓是社會特定圈層，并且可能是全家蒞臨，因此不僅需要一 組能夠吸引目標客戶的游戲，還需要照顧到他們的家屬和小孩 主題高潮：主題高潮：需要一個有吸引力的高潮讓來賓可以留到最后，這也是宣傳的 著力點 貼心服務：貼心服務：時間段會延續到晚餐時間，因此過程中要出現餐飲服務 同時，討好的禮品和可人的接待也是體現心意的地方 本案概況 策劃要點 場景場景+節目節目+游戲游戲+重量嘉賓重量嘉賓+貼心服務貼心服務+高潮環節高潮環節 以輕松自然的方式拉近樓盤銷售人員與來賓的距離 迅速有效地達到樓盤銷售的目的。活動的目的是讓客戶簽署購房合5、同，因此在所有環節的安排上 需要合理設臵，不能喧賓奪主，應該動靜有序賓主盡歡 本案概況 上流圈層 策劃思路關鍵詞 歐洲宮廷 圣誕新年 享樂人生 奢華品質 豐厚獎品 周到服務 精彩體驗 誘導消費 策劃提綱 功能分區/場景/開盤/成人娛樂/康樂游戲/節目/抽獎安排/活動高潮/餐飲服務/禮品/司儀/禮儀/策劃提綱 功能分區 表演區 舞臺/座位 成人娛樂區 道具/說明看板 康樂游戲區 道具/說明看板 餐飲區 餐臺/餐具/桌椅/食物 來賓休息區 餐飲/書刊/電視 貴賓休息區 沙發/飲料/更衣 工作區 策劃公司使用區域 接待區 背景版/接待臺/禮品 戶外活動區 舞臺、椅子、咖啡臺、大型看板、開盤儀式道具 6、策略：讓每個環節井然有序，避免場面混亂和枯燥 商業街休閑區 咖啡桌椅、商業形象看板 策劃提綱 深惠路口：深惠路口：1個有主題活動和珠江地產LOGO的飛艇在上空巡游 西二大道：西二大道：路口設臵1個充氣圣誕老人或者廣告牌（內容為活動主題廣告）沿路30個落地氣球作為指引 匝匝 道：道：將刀旗更換為圣誕新年+活動主題風格 會會 所：所：門頭和門口為圣誕雪景+活動主題標志（夜晚發光）會所外墻如果還是毛胚可能懸掛一幅圣誕新年主題廣告畫 會所內部大廳有一珠6米高圣誕樹，彩燈閃爍麋鹿圍繞 會所大門用金色（或）紅色絲絨布遮掩，布臵成開盤剪彩儀式 看樓通道：看樓通道：看施工情形而定 樣板別墅：樣板別墅：適當增加7、圣誕新年雪景布臵 會所廣場：會所廣場：咖啡休閑區域+小型舞臺+燈光音響系統 商商 業業 街：街：咖啡休閑區域+商業風情看板 注：如果樣板房沒有裝修好，則需要在會所內搭建幾處體現上流家居生活的象征場景 場景氣氛 策略：讓整個樓盤進入節日氣氛，展示與眾不同的尊貴地位 深惠路口 策劃提綱 場景氣氛 實例 整個樓盤上空有熱氣球盤旋，廣告效應和氣魄空前 亦可用載人飛艇，其本身就具備新聞效應 西二大道口 匝道 策劃提綱 場景氣氛 實例 路口是重要的路標 可選用3種方式宣傳 A 大型路牌廣告 B 氣球方陣 C 凱旋門或城堡充氣模型 匝道可更換刀旗匝道可更換刀旗 會所 策劃提綱 場景氣氛 實例 圣誕氣氛 時值8、圣誕新年，濃烈的節日氣氛會讓客人沉浸在興奮的喜悅中 同時，別墅鎮本身是歐式建筑的典范，來自西方的節日元素可以讓樓盤錦上添花 A 常規圣誕布臵 B 皇室圣誕布臵 會所 策劃提綱 場景氣氛 實例 會所內部 設臵小型舞臺和咨詢臺 鮮花場景必不可少以體現珠江東岸的高雅 可做多個圣誕拱門 小型舞臺 咨詢臺 鮮花 會所 策劃提綱 場景氣氛 實例 外墻裝飾 如果現場屆時沒有施工完畢 可以考慮設臵一塊巨型噴繪 題材為樓盤廣告+圣誕新年 此處最好由珠江地產廣告代理公司設計制作 廣場 策劃提綱 場景氣氛 實例 會所外廣場 開盤前賓客云集在前廣場，會有熱騰騰的專業咖啡提供 并有一個小型舞臺，演員們在臺上臺下和來賓互9、動，其樂融融 商業街 策劃提綱 場景氣氛 實例 商業街 商業街可能尚未裝修完畢，我們可以用2種方式安排 A 聯排拱門做出陣勢 B 在每個鋪面前面做出商業櫥窗噴繪（可用抽象圖片）策劃提綱 場景氣氛 應急措施 在現場沒有施工完畢的情況下，如果有必要，可以搭建格調生活的樣板，將珠江東岸的圈層觀和世界觀以具體而微的方式表現出來 策劃提綱 開盤 開盤儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興 開盤前避免來賓枯燥，會設臵適當的表演 揭幕儀式開啟，賓客進入大廳 來到一個宛若皇宮的奇境 歐洲宮廷仕女穿梭 外國荷官款款相待 猶如皇家派對 策劃提綱 策略：讓每位來賓愉快度過一個下午，并且使銷售代表可與之輕松洽談10、 成人娛樂 博采娛樂：博采娛樂：設臵6-8個紙牌娛樂臺，讓客人可以競猜贏取實物獎品，這個娛樂方式事實證明可以吸引樓盤的目標客戶群 獎品包括家電、數碼產品、進口衛浴、整體廚房、汽車、購房折扣點 每位來賓可獲得一定籌碼（客戶和準客戶獲得數量不一樣），獎品憑籌碼換取 荷官特邀屆時來華訪問的來自意大利的國際美女名模或男模 活動中概不出現現金，高雅怡情 策劃提綱 策略：讓每位來賓愉快度過一個下午，并且使銷售代表可與之輕松洽談 成人娛樂 普洱品鑒：普洱品鑒：設臵2-4個品鑒臺位，請客人鑒賞30年以上陳年普洱 主持人為深圳普洱協會會長、深圳書畫家協會副會長陳巨老師 此處可改為英式下午茶 葡萄酒品鑒：葡萄酒品11、鑒：請客人鑒賞來自于舊世界和新世界的紅酒和白酒 主持人為香港專業品酒師協會副會長黃勁宏先生或香港酒神黃雅歷先生 FingerFoodFingerFood品鑒：品鑒：這種開胃小點的特色是量少、變化多，就算冷掉也可以入口，不用擔心吃相不雅，精致漂亮的外觀也很引人食欲。近年來Finger Food已經成為國內外派對的新歡，大家邊喝開胃酒邊聊天，除了殺時間，也不會一下子就吃太撐。主持人為香格里拉酒店宴會廚師 FingerFood 普洱 策劃提綱 成人娛樂 獎品 策略：獎品體現一種貴族化的生活方式，奢華時尚以體現珠江東岸的價值觀 iPHONE 伯爵表 TIFFANY項鏈 HERMES包 施華洛世奇水晶耳12、塞 百達斐麗手表 CARTIER手表 策劃提綱 策略：除了大人，孩子也是當天的主角，留住孩子就留住了家長 康樂游戲 兒童游戲：兒童游戲：臨摹素描、自制千色賀卡（風筒/卡紙/水晶/彩繪）、沙畫、紋身彩繪、拼圖、汽車模型比賽等 選擇部分即可，可以單獨開辟兒童活動/休息區 國王合影：國王合影：請一位國外的大胖子扮演歐洲國王和大家合影 現場用照片打印機制作即時照片 飛鏢比賽：飛鏢比賽：達到標準分數可以贏得獎品（非博采獎品）高球推桿：高球推桿：模擬微型高爾夫球道，也可以贏得獎品（非博采獎品）策劃提綱 策略：節目是當天活動的助興環節，應該起到畫龍點睛烘托主題的作用 而不是做出一臺答謝客戶的演出，避免客戶太13、專注于演出而忽略協議 精致高雅是挑選節目的要點，時段安排上做到隨時穿插 精彩節目 馬德里爵士樂團：馬德里爵士樂團：1女2男組成，可使用多種語言進行表演，如法語、西班牙、英語等。擅長藍調、爵士、英美鄉村音樂等多種風格歌曲。高雅華貴，深情款款，可以給他們訂制特別的歐洲宮廷服裝 女子弦樂四重奏：女子弦樂四重奏：中國演員穿著歐洲宮廷樂師，可作為背景音樂演出 洛杉磯洛杉磯DEBANGODEBANGO組合組合：1女5男表演現代風格樂曲及演唱，熱情洋溢，他們為美國許多大派歌手制作幕后音樂，稍候有他們的官方網站介紹，這一組節目動感繽紛，可以掀起當天的節日氣氛，他們將以圣誕裝束出現 歐洲宮廷舞：歐洲宮廷舞：廣州14、現代舞團演出，4男4女，他們將在施特勞斯的華麗圓舞曲的音樂中翩翩起舞，表演華爾茲、探戈、踢踏舞，他們也作歐洲宮廷裝扮 以上節目穿插演出一直延續，讓現場其樂融融，營造洽談和娛樂的氣氛 他們的演出照片和資料另外提供 策劃提綱 精彩節目 照片 策略：表演并不局限于舞臺，會在來賓中間走動，整個大廳就是表演場所 時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶接洽 策劃提綱 策略：在娛樂環節客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以得到部分 獎品，因此如果要設臵抽獎，獎品少而精即可，為了配合當天的主題，可以用一些特別的方式將懸念留到最后 抽獎安排 傳統獎券抽獎：傳統獎券抽獎：每位客人可以得到有編號的抽獎券，最終15、搖獎 紙牌抽獎：紙牌抽獎：入場時每位客人可以摸出5張紙牌，獎品最終由紙牌產生，唆哈最大則為大獎，點數相加最大則為二獎，點數相加最小則為三獎可以設計很多種評定方式。策略：活動最后，一場華美絢爛的閉幕活動將是對珠江地產的祈愿和祝福 也是活動的畫龍點睛，大家一起共同祝愿美好的未來 策劃提綱 活動高潮 方式方式A A 煙火晚會：煙火晚會：在活動的最后時刻，我們以漫天盛放的璀璨煙火將活動的氣氛引至最高潮。而高至百米的燦爛煙花不但讓來賓們感受到珠江地產的雄厚實力，更讓世紀城 國際公館成為全城矚目的焦點所在。方式方式B B 激光音樂秀：激光音樂秀：如同一場造夢游戲，激光秀極其絢爛多彩，景象眩目之極，能夠營造16、出一幅幅似夢迷離、美侖美奐、海市蜃樓般的藝術幻景，由于這種演出更具有夢幻色彩和人文特點，以致澳大利亞兩百周年慶典、法國艾菲爾鐵塔一百周年慶典、西班牙塞維利亞世界博覽會、俄羅斯圣彼德堡300周年慶典等世界頂級慶祝活動，都采用了激光秀演出來做壓軸好戲。方式方式C 熱氣球升空：熱氣球升空：如同皎潔月球點綴夜空，整個深圳東都可以看到。注：以上可多項選擇 策劃提綱 活動高潮 煙火實況 Part I 輝煌成就 Part II 勇于創新 Part III 跨越巔峰 策略：盡管有美食品鑒，但畢竟是零食，所以應該準備一些稍微正式的晚餐招待 大家，另外在整個下午期間如果可以提供高品質的咖啡，讓客人可以休閑 淺嘗，17、將更利于合作洽談。在吃喝這兩項我們將挑選有實力的品牌來合作 策劃提綱 餐飲服務 吃吃 由深圳本地的大品牌例如雨花來提供西餐或者由某星級酒店來提供中餐，份額按照150人準備，供應時間為17:40-18:20 喝喝 由意大利意利咖啡ILLY或者澳大利亞COSMO咖啡現場服務，提供全系列調和咖啡給來賓 策劃提綱 策略：作為以世界觀為定位的珠江東岸，在贈送禮品的時候，也需要花點心思 禮品 建議：個人專屬紅酒 策略：盡管現場并不需要禮儀來進行儀式，但如果我們將每個服務環節都以專業 質素來要求，讓客人如沐春風，將大大提升樓盤的說服力，因此我們將以 挑選空姐的標準來挑選服務人員。司儀：司儀：深圳或廣州電臺電18、視臺雙語主持，他來安排抽獎、頒獎、節目預告 主持人穿戴歐洲貴族服裝 禮儀：禮儀：她們的主要工作職責為在各個活動和游戲區域擔當主持和解說，她們將統一穿戴歐洲宮廷仕女服裝，這是本次活動亮點之一 模特：模特：時尚盛典怎么少得了美女？屆時我們邀請深圳小姐和其他模特來點綴 策劃提綱 司儀/禮儀/模特 策劃提綱 活動高潮 激光實況 策劃提綱 組織環節 此處暫略此處暫略 需參考中原地產意見需參考中原地產意見 流程安排 此處策劃公司與發展商和地產代理共同商定此處策劃公司與發展商和地產代理共同商定 報 價 報價 估價 說明：以下僅為價格估算，實際報價另行提交EXCEL文檔 道路及戶外場景 4萬 會所圣誕新年氣氛19、 4萬 鮮花 2萬 揭幕儀式 2萬 成人娛樂道具 4萬 成人娛樂外國荷官6人 2萬 康樂游戲道具及禮品 2萬 深圳小姐及模特共20名 3萬（約）品鑒會 2萬 100人自助晚餐 2萬 現場咖啡贊助含太陽傘 1萬 舞臺搭建及桌椅 1萬 激光或焰火秀 14萬 司儀禮儀共10人 1萬 所有服裝 3萬 策劃費 2萬 組織后勤安裝運輸 1萬 約約5050萬（未含稅）萬（未含稅）娛樂獎品及及禮品未計娛樂獎品及及禮品未計 Thank You！Present By V-PLAN.PR 深圳市決勝營銷策劃有限公司深圳市決勝營銷策劃有限公司 深圳市上步北路城市主場A915 T:25604012 25617681 F:22303462 v- 20071128