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1、幸福槲寄生溫暖在越王2012年越王珠寶圣誕節活動策劃案節日背景及活動目標節日背景：圣誕節(Christmas)，從學術意義上來 將是紀念耶穌誕生的每年生辰紀念之節日。起源于西方基督教。演繹至今，跟多的節日意義更傾向于家人在忙碌的一年年底歡聚在一起，團圓共度。在西方國家，每年的圣誕節假期從一周到一個月不等，其節日地位也比重與中國的“春節”，重要意義不言而喻。在中國節日越來越西化的今天，情人節、萬圣節、感恩節等西方節日越來越受到民眾的追捧，其中尤以“圣誕節”為最受熱捧。每年平安夜（12月24日）、圣誕節（12月25日)都是各類商家推出系列活動，制造品牌氣氛的大好時機。2007年開始，每年圣誕節國內2、消費均保持增長1.5%以上，且高于其它可比階段。所以，在節日氛圍濃厚的圣誕節進行各類PR及SP活動無疑是商家最熱衷的計劃。活動目標：活動目標：每年春夏、換季及農歷年底為珠寶銷售旺季，反之冬季作為每年的珠寶首每年春夏、換季及農歷年底為珠寶銷售旺季，反之冬季作為每年的珠寶首飾購買淡季，特別是每年飾購買淡季，特別是每年1111-1212月期間，可利用各類節日作為由頭，策劃活月期間，可利用各類節日作為由頭，策劃活動，提升銷售及來客量度過淡季，甚至達到銷售數據提升。動，提升銷售及來客量度過淡季，甚至達到銷售數據提升。1 1、通過圣誕節前期媒體及各類媒介渠道預熱，節日當天活動專題報道及話、通過圣誕節前期媒3、體及各類媒介渠道預熱，節日當天活動專題報道及話題發起，擴散品牌影響力，制造泛影響。題發起，擴散品牌影響力，制造泛影響。2 2、通過節日期間各類門店店招、美陳、通過節日期間各類門店店招、美陳、DPDP點等美化；各類活動物料制作點等美化；各類活動物料制作及派發，提升產品形象，拔高品牌調性。及派發，提升產品形象，拔高品牌調性。（由（由1 1、2 2兩類手段實現門店日來客流量環比增長兩類手段實現門店日來客流量環比增長20%20%，同比增長，同比增長5 5個百分點）個百分點）3 3、通過個門店、通過個門店SPSP活動各類促銷手段的實行（見活動各類促銷手段的實行（見SPSP活動），實現銷售額環活動），實現4、銷售額環比增長比增長10%10%，同比增長，同比增長2.5%2.5%）節日背景及活動目標活動受體：活動受體：各門店所在地區有購買力的潛在消費者，各門店各門店所在地區有購買力的潛在消費者，各門店VIPVIP客戶老帶新目標群。客戶老帶新目標群。活動主題：活動主題：幸福槲寄生，溫暖在越王幸福槲寄生，溫暖在越王“越王珠寶，悅人悅己”用最珍貴的，獻給這個城市你最想守護的人（用“越王珠寶，悅人悅己”用最珍貴的，獻給這個城市你最想守護的人（用冬日溫情溫暖這個城市）冬日溫情溫暖這個城市）節日背景及活動目標活動形式：活動形式：PRPR：1 1、“溫暖守候”圣誕樹掛滿心愿祝福，來店客戶都可以在活動服務處領、“溫暖5、守候”圣誕樹掛滿心愿祝福，來店客戶都可以在活動服務處領取祝福卡片一張，寫下圣誕冬日祝福，并寫上祝福接收人及接收人聯系方取祝福卡片一張，寫下圣誕冬日祝福，并寫上祝福接收人及接收人聯系方式，每天每個門店將售出式，每天每個門店將售出3030個祝福，聯系祝福接收人，將你的祝福默默送個祝福，聯系祝福接收人，將你的祝福默默送給他給他/她。她。2 2、“因為守護，所以勇敢”，、“因為守護，所以勇敢”，20122012年年1212月月2020日日1212月月2929日店內推出圣誕日店內推出圣誕節限量版勇氣項鏈，購買可免費銘刻姓名信息。節限量版勇氣項鏈，購買可免費銘刻姓名信息。SPSP：1 1、1212月月206、20日日1212月月2929日在店內消費滿日在店內消費滿888888、18881888、28882888可獲得價值可獲得價值2020、5050、100100元抵用券一張，可以憑券抵用現金。元抵用券一張，可以憑券抵用現金。2 2、1212月月2424日日1212月月2525日在主力門店消費可獲得一次砸金蛋機會，中獎率日在主力門店消費可獲得一次砸金蛋機會，中獎率100%100%。節日背景及活動目標活動分解幸福槲寄生，溫暖守候PRPR活動細案活動細案SPSP活動細案活動細案媒介支持媒介支持門店及物料配合門店及物料配合“溫暖守候”圣誕樹：“溫暖守候”圣誕樹：活動時間：活動時間：1212月月2020日日7、1212月月2929日日活動內容：活動內容：1 1、活動期間每日到店客戶可至活動服務臺領取許愿卡一張，填、活動期間每日到店客戶可至活動服務臺領取許愿卡一張，填寫卡片內容“許愿內容、祝福送給“寫卡片內容“許愿內容、祝福送給“xxxxxx”、祝福接收人聯系方式”、祝福接收人聯系方式”xxxxxx“，“，填寫完成后掛于店內圣誕樹上。填寫完成后掛于店內圣誕樹上。2 2、活動期間每日抽取幸運祝福、活動期間每日抽取幸運祝福3030張卡片，由客服人員根據張卡片，由客服人員根據卡片上的電話信息聯系幸運兒，并記錄省份證號碼，可憑個人身份證至各卡片上的電話信息聯系幸運兒，并記錄省份證號碼，可憑個人身份證至各門店領8、取禮品一份。門店領取禮品一份。活動明細：活動明細：PR細案項目項目價格價格(元）元）許愿卡x1000500禮品x3306600圣誕樹x1400合計7500費用（每個主力門店）費用（每個主力門店）崗位崗位人員人員內容內容活動服務臺活動服務臺1（每個門店）分發卡片，協助填寫、懸掛卡片客服客服1通知中獎者人員人員因為守候，所以勇敢：因為守候，所以勇敢：活動時間：活動時間：1212月月2020日日1212月月2929日日活動內容：活動內容：1 1、圣誕節活動期間，全國各家門店全面推出圣誕限量版，“勇、圣誕節活動期間，全國各家門店全面推出圣誕限量版，“勇氣”款式項鏈，限時發售。氣”款式項鏈，限時發售。29、 2、凡購買限量款式項鏈，可免費享受首飾銘刻服務“最多、凡購買限量款式項鏈，可免費享受首飾銘刻服務“最多限限3 3個字中文，或個字中文，或5 5個字英文，超出部分或特別復雜的銘刻內容酌情加收加個字英文，超出部分或特別復雜的銘刻內容酌情加收加工費”。工費”。活動明細：活動明細：1 1、人員：所有門店營業員皆參與出售，定制銘刻客戶服務。、人員：所有門店營業員皆參與出售，定制銘刻客戶服務。2 2、該活動不產生實際活動費用。、該活動不產生實際活動費用。PR細案滿送活動：滿送活動：活動時間：活動時間：1212月月2020日日1212月月2929日日活動內容活動內容1 1、凡在全國各大門店內消費客戶均可獲10、得砸金蛋機會一次。、凡在全國各大門店內消費客戶均可獲得砸金蛋機會一次。2 2、客戶憑消費憑證參加砸金蛋活動，每筆消費不論金額多少，可且只可參、客戶憑消費憑證參加砸金蛋活動，每筆消費不論金額多少，可且只可參加一次砸金蛋活動。加一次砸金蛋活動。2 2、活動獎品：二、三等獎可在現場服務臺領取；一等獎憑中獎小票及個人、活動獎品：二、三等獎可在現場服務臺領取；一等獎憑中獎小票及個人身份證至公司財務處領取。身份證至公司財務處領取。3 3、活動獎品：一等獎越王珠寶價值、活動獎品：一等獎越王珠寶價值10001000元千足金掛墜一個（共元千足金掛墜一個（共3 3個）個）二等獎越王珠寶價值二等獎越王珠寶價值20011、200元飾品一件（共元飾品一件（共1010件）件）三等獎越王珠寶價值三等獎越王珠寶價值5050元購物抵用券一張（共元購物抵用券一張（共100100份）份）SP細案崗位崗位人員人員內容內容活動服務臺活動服務臺1（每個門店）分發獎品安保安保1（每個門店）維持砸金蛋秩序項目項目價格價格(元）元）金蛋x2002000獎品10000金蛋花架x1400合計12400砸金蛋活動：砸金蛋活動：活動時間：活動時間：1212月月2424日日1212月月2525日日活動內容活動內容1 1、在全國各大門店內消費滿、在全國各大門店內消費滿888888、18881888、28882888可獲得價值可獲得價值2020、5012、50、100100元元抵用券一張，可以憑券抵用現金。抵用券一張，可以憑券抵用現金。2 2、客戶憑消費憑證參加滿送活動，消費金額按單張憑證發放，不累計。、客戶憑消費憑證參加滿送活動，消費金額按單張憑證發放，不累計。SP細案媒介支持形式形式投放單位投放單位位置位置動態媒動態媒體體紹興電視紹興電視臺各頻道臺各頻道品牌宣傳品牌宣傳片播放片播放紙媒紙媒紹興晚報紹興晚報半版（硬廣）都市快報都市快報 版（軟文）媒介支持形式形式投放單位投放單位位置位置網絡網絡新浪官方新浪官方微博微博越王珠寶官方微博紹興紹興E E網網首頁對聯+論壇置頂杭州杭州1919樓樓頂部旗幟右側翻牌品牌官方品牌官方網站網站越王珠寶官方網站13、媒介支持形式形式投放單位投放單位位置位置戶外資戶外資源源公交車站；公交車站；車身廣告車身廣告中心路段、解放路段停車站牌中心路段、解放路段停車站牌3232路、路、6666路車身廣告路車身廣告派發派發活動信息活動信息DMDM單派單派發發市區及周邊縣市繁華路段市區及周邊縣市繁華路段短信短信5050萬條萬條紹興及周邊縣市紹興及周邊縣市（媒介費用由本公司與各媒體及廣告商合作刊例價決定，故本方案暫不提出）（媒介費用由本公司與各媒體及廣告商合作刊例價決定，故本方案暫不提出）門店門頭亮化：門店門頭亮化：門店及物料配合通過門頭亮化，烘托出圣誕節日氣氛，吸引夜晚客流。室內室內美美陳陳：門店及物料配合通過室內墻面及櫥窗美化，烘托出圣誕節日氣氛。DPDP點：點：SP細案趣味、協調的室內DP點擺放，可增加節日氣氛，同時也增加客戶在店內逗留時間。謝謝！2012年越王珠寶圣誕節活動策劃案