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1、迷情圣誕迷情圣誕 卡玫爾活動策劃卡玫爾活動策劃 目錄 第一章：卡玫爾歷史 第二章：活動背景及目的 第三章：消費者洞察 第四章：活動介紹 第五章：活動流程和人員架構 第六章：現場效果圖 第七章：物料清單 第八章：CPS 第一章：卡玫爾歷史 品牌歷史品牌歷史 品牌歷史品牌歷史 第二章：活動背景及目的 活動背景活動背景 卡玫爾作為寶潔公司新上市沐浴露產品，以來自法國的魅惑香氛作為獨特賣點，對目標消費者具體強有力的吸引力；經過前期的上市宣傳，消費者對卡玫爾產品已經有了一定的了解，強化卡玫爾產品在消費者心目中的形象，對提升卡玫爾品牌影響力并促進卡玫爾銷量具有顯著的效應；活動背景活動背景 12月份恰值圣誕2、元旦等喜慶佳節日的綜合時段，同時也是消費者消費購物的高峰期之一和門店人流量高峰期之一，在這一時段舉辦戶外宣傳活動，對擴大目標受眾的宣傳面和提升活動期間的卡玫爾產品銷量都具有事半功倍的效果；12月份同樣是各大商家競爭最為激勵的月份之一，為提高終端產品銷售額，在消費者心目中維護良好的品牌形象，防止消費者相競爭品牌用戶的轉變，在此段時間舉辦戶外宣傳活動對卡玫爾產品來說也顯得非常重要。活動目的活動目的 1，進一步強化卡玫爾產品在消費者心目中的品牌形象；2，向更廣大消費者宣傳卡玫爾產品，使更廣大消費者接觸并深入了解卡玫爾產品；3，使消費者成為卡玫爾產品的用戶群并轉化為購買力。確實有效提高卡玫爾產品銷量3、 第三章：消費者洞察 消費者洞察消費者洞察 經研究，卡玫爾產品的消費群通常呈現以下特點：目標人群集中為20-40歲的女性，同時這些女性還具有一些獨特的特質；不僅注重外在美，同時也注重內在美；更為實際，不貪圖虛榮；具有天生的迷人氣質；樂觀、自信、優雅；注重自我內心的享受而不受制于他人；大潤發消費者洞察大潤發消費者洞察 經研究，大潤發的消費群通常呈現以下特點：1，大潤發的忠實客戶群分布于消費者的每個年齡層，其中更以中老年客戶群為主；2，消費者為價格敏感型客戶；3，消費者對商場促銷更為感興趣并容易被商場促銷所驅動購買；4，前往大潤發購物的消費者集中以家庭購物為主。消費者分析消費者分析 根據卡玫爾目標4、消費群的特性，本次活動在以下環節的把握成為活動的關鍵：1，本次活動必須非常感性的將產品賣點呈現給消費者，并在整個活動環節中突出卡玫爾獨特的產品特性來自法國的魅惑香氛；2，活動期前門店配合了強有力的店內買贈，讓消費者在購買卡玫爾產品時能夠享受到切實的折扣優惠或拿到實用的贈品；3，成功宣傳卡玫爾相對較低的價格以及消費者在購買卡玫爾產品時所獲得的實惠成為本次活動在消費者中產生持續性影響并推動卡玫爾產品銷量的關鍵；4，結合本次活動特殊的舉辦時間，整個活動期間還須洋溢著非常歡快的氣氛。第四章：活動介紹 活動概況活動概況 活動主題：浪漫圣誕點綴只需卡玫爾 活動口號：一瓶卡玫爾讓你和Ta浪漫整個圣誕 活動形5、式：前期宣傳+圣誕樹陳列+聞香體驗+舞臺表演+試用裝派發 +消費者互動+現場買贈 活動時間：12月底 活動地點：賣場中庭（建議在賣場中庭，既可以使活動效果得到整體呈現，也可以在一定程度上控制成本）前期宣傳前期宣傳 活動介紹：為使本次活動的目標受眾都能夠參與到活動的宣傳活動中，從而擴大本次活動的影響力，在活動前一周，我司就將本次活動宣傳的道具易拉寶放進店內進行宣傳。現場安排：1，宣傳易拉寶每店3個，分別放置于超市入口處和電梯口；2，每個宣傳易拉寶上明確注明所在門店活動的開展時間。圣誕樹陳列圣誕樹陳列 活動介紹：圣誕節前后門店已經均充滿了喜慶的氣氛，為了配合門店的整體氣氛，同時在眾多商家有關圣誕節6、的活動中脫穎而出及時吸引消費者眼球，現場將陳列一個大型的圣誕樹。現場安排：1，現場將陳列一個約1.8米高*0.5米寬的大型圣誕樹；2，圣誕樹上布滿了五顏六色的燈飾；3，圣誕樹中間部分，通過燈飾的整體布置，面向四個方向呈現Camay的Logo；聞香體驗聞香體驗 活動介紹：為了讓現場經過的消費者都能感受到卡玫爾來自法國的魅惑香氛，吸引消費者在對卡玫爾感性認識的基礎上進一步加深對卡玫爾產品了解的欲望；現場安排：1，現場將在圣誕樹上四個方向都安放一個香氣噴霧器；2，活動當天噴霧器都會被開至最大檔，圣誕樹周圍乃至整個活動場地都洋溢著濃濃的卡玫爾香味。舞蹈表演舞蹈表演 活動介紹：為了烘托本次活動高雅的氣氛7、，特別是激發目標消費者參與本次活動的熱情，現場將進行優雅舞蹈表演；現場安排：1，現場將邀請5位舞蹈演員進行拉丁舞或芭蕾舞等優雅舞蹈的表演；2，舞蹈演員均為女性，身著長衣紅裙；3，裙子由我司代購，音樂由舞蹈演員自備；圣誕見證圣誕見證 活動介紹：為了激發年輕一族參與本次活動的熱情，使本次活動在消費者中產生持續性的影響，同時也為了讓消費者在活動中領略不貴的浪漫假日這一宣傳主題，現場將開展“圣誕見證”活動環節。現場安排：1，現場邀請年輕情侶1對上臺；2，主持人讓男性參與人員選出自己最喜歡的一款卡玫爾香味；3，主持人安排情侶走到圣誕樹前，同時女性參與人員手拿一款男性所喜歡的卡玫爾產品；4，現場用相機拍下8、這對情侶的合影；5，現場即時沖印出兩張情侶照片，其中一張情侶可自行拿走；6，消費者購買卡玫爾產品即可參加臺下持續進行的見證活動。圣誕表白圣誕表白 活動介紹：已經參與了“圣誕見證”環節的年輕情侶，在拍照完以后還需要在現場進行表白并在照片上寫下對另一半的真情告白，已經寫好表白的照片將懸掛在圣誕樹上供消費者觀賞以激發更多消費者的參與熱情；現場安排：1，年輕情侶在拍照完切拿到相片后主持人要求參與情侶對另一半說出自己的愛情宣言；2，主持人讓參與情侶將彼此的愛情宣言用簡短的話進行概括并寫在照片上；3，工作人員將已經寫好愛情宣言的照片懸掛在圣誕樹上；4，購買卡玫爾產品即可參加臺下持續進行的表白活動。圣誕老人9、送新禮圣誕老人送新禮 活動介紹：試用裝派發使廣大參與到活動當中的消費者都能夠對卡玫爾產品的性能有切身的體會，并在試用中產生對產品的依賴，實現向卡玫爾用戶的轉變；現場安排：派發對象：20-40歲的女性；派發人員：1名女性促銷員 派發促銷員穿成圣誕老人的形象；派發人員會在舞臺周圍進行試用裝的派發，派發的同時促銷員積極邀請消費者參與到正在開展的互動活動中；派發流程派發流程 促銷員派發宣傳單張和試用裝 消費者領取試用裝和宣傳單張 促銷員邀請消費者進入卡玫爾活動區域參與活動 現場互動現場互動1：有有獎獎知知識識問問答答 活動介紹：現場互動的主要目的在于調動現場氣氛，驅使消費者對宣傳彩頁進行認真閱讀，進一10、步加深消費者對卡玫爾產品知識的了解；現場安排：主持人將宣讀若干的問題進行現場提問，80%以上的問題均可以通過宣傳彩頁找到答案，另外20%的問題主要以娛樂性為主，激發廣大消費者的參與興趣；在問題設計上注重體現卡玫爾的香味以及偏低的價格這兩大特點向消費者的傳達；消費者現場答對問題均可以獲得由寶潔公司提供的精美禮品一份；部分現場消費者均無法回答的問題，主持人將在三分鐘的咨詢后自動揭曉答案；同時，主持人還將現場邀請部分消費者進行上臺表演，主動參與表演者同樣可以獲得由寶潔公司提供的精美禮品一份。現場互動現場互動2：“品品味味”卡卡玫玫爾爾 活動介紹：激發現場消費者的活動參與積極性，使消費者對卡玫爾產品有11、了更切身的體會，促使消費者對卡玫爾產品產生購買欲望；現場安排：1，主持人邀請約5名消費者上場，并明確表示上臺的消費者均可獲得價值不等的精美禮品；2，現場司儀會讓每一位參與臺上活動的消費者一一聞過卡玫爾的六種香味并告訴消費者每種香味所對應的香味類型，主持人強調消費者需努力記住每一種香味所對應的香味類型及價格；3，現場司儀讓消費者再次聞每一種香味，消費者須回答出每種香味所對應的香味類型及價格；4，主持人根據消費者回答的情況給與禮品獎勵，消費者答對的次數越多所取得獎品的價值越高；現場互動現場互動3：許許愿愿圣圣誕誕樹樹 活動介紹：為配合卡玫爾在圣誕節期間整體活動的開展，結合圣誕節民間流傳的許愿傳統，12、現場還將舉辦女孩許愿圣誕樹活動。現場安排：1，現場將提供小貼紙500張；2，主持現場邀請消費者將個人的圣誕愿望或對另親人朋友的祝福寫在貼紙上來表達自己的愿望和祝福；3，消費者寫好自己的愿望和祝福后即可自行貼在圣誕樹上的任何位置；4，所有寫好自己愿望和祝福的消費者均可獲得圣誕帽一個。現場買贈現場買贈 活動介紹：通過形象中心的產品陳列和促銷員的現場介紹，帶動卡玫爾的產品銷售，提升整體銷量；現場安排：1，現場消費者可直接從陳列架上選購卡玫爾產品；2，每種產品都通過爆炸貼的形式鮮明的打出產品價格；3，2個陳列架旁共配置3名促銷員；4，圣誕樹上掛滿了不同的贈品，消費者購買卡玫爾產品滿15元即可從圣誕樹上13、任選一個產品作為贈品，贈品包括：圣誕帽、指甲油、雪糕毛巾、棉手套、絲巾；5，促銷員負責產品介紹并引導消費者選擇贈品;6，主持人現場介紹每種贈品對增添女人魅力的獨特效果。門店活動執行排期門店活動執行排期 城市 店名 活動計劃情況 執行時間 場次面積 第五章：活動流程和人員架構 現場布置（9：00前）現場活動（10：00-17：00）現場清理（17：00后）主持人宣布活動開始引出舞臺表演 并引導消費者積極參與臺下活動 舞蹈表演（10）現場互動（40）試用裝派發 聞香體驗 現場活動整天持續進行 上午1場，下午2場，各1個小時 許愿圣誕樹 活動流程活動流程 圣誕見證、圣誕表白（10）現場買贈 城市經理14、 1人 項目督導 1人 主持人 1人 DJ 1人 舞蹈演員5人 派發員 1人 促銷員 5人 道具搭建 3人 安保人員 2人 人員架構人員架構 人員職責人員職責 城市負責人：負責與店方及寶潔現場人員進行協調；督導：主要分為：舞臺現場督導、派發及心理測試區域督導以及促銷員督導 1，負責現場活動的整體運作及突發事情的處理；2，現場促銷員間的協調；促銷員：主要包括：舞臺區域促銷員1名、派發促銷員1名，產品銷售促銷員3名 主要負責協調各自區域活動的開展 第六章：現場效果圖 現場效果圖現場效果圖 現場效果圖現場效果圖 現場效果圖現場效果圖 現場效果圖現場效果圖 現場效果圖現場效果圖 第七章：物料清單 物料15、清單物料清單 物料 數量（/場）備注 舞臺設備 1套 含地臺、背景支架、背景畫面 音響設備 1套 含音箱、CD、無線接受器、無線麥克風、功放、調音臺 易拍得相機 1部 大型圣誕樹 1個 含裝飾燈 形象陳列架 2個 香氣噴霧器 8個 舞臺區域4個，圣誕樹上4個 試用裝 1000份 宣傳彩頁 1000份 買贈禮品 各100個 含圣誕帽、指甲油、女性內衣（包裝好）、雪糕毛巾、棉手套、絲巾等 舞蹈演員服裝 5套 圣誕老人服裝 1套 禮品1 100份 用于現場互動 禮品2 50份 用于現場互動 貼紙 500份 促銷員服裝 5套 促銷桌 1個 第八章：CPS CPS 時間 內容 負責人 11月5日 提交最16、終方案 BFZY 11月5日 確認方案 Brand 11月5日 提交報價 BFZY 11月6日 確認報價并下達PO 采購 11月6日 成立項目組 BFZY 11月6日 各地督導集中培訓 BFZY 11/6-11/16 道具制作和運輸 BFZY 11/6-11/16 與各渠道AE和OM聯系，溝通活動前期工作準備 BFZY、AE、OM 11/16-11/16 活動場地賣進和審批 BFZY、OM 11/16-11/16 人員招聘和培訓 BFZY 活動前一天 第一場活動場地布置和道具搭建 BFZY 第一場活動正常啟動 BFZY 各店活動前一周 提交各店場地賣進情況反饋表 BFZY 各店活動結束一周內 提交各店活動銷售數據、活動照片和活動總結 BFZY 謝謝！謝謝！