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1、1 策劃理念策劃理念“天翼”的核心定位是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”，針對(duì)對(duì)各種業(yè)務(wù)需求高的忠告端企業(yè)、家庭以及個(gè)人客戶群，提供比以往更便捷的移動(dòng)話聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音通話服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力的品牌個(gè)性。“天翼”是電信公司所推出的一款全新的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，是電信公司在移動(dòng)通信領(lǐng)域所踏出的第一步。這第一步的成功與否是這款產(chǎn)品今后對(duì)于整個(gè)移動(dòng)通信銷售領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響的決定性因素。CDMA（189號(hào)段）的一號(hào)多用、寬帶漫游、付費(fèi)多選等品牌優(yōu)勢(shì)，類比于同類移動(dòng)通信產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。圣誕節(jié)、新年臨近，大多數(shù)人會(huì)選擇在期間購(gòu)買或贈(zèng)送禮品、更換自己所用的數(shù)碼產(chǎn)品，所以在期間推出這款產(chǎn)品是最恰當(dāng)?shù)?、時(shí)機(jī)。現(xiàn)目前中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)重組以后，相對(duì)與移動(dòng)通信的市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，占有比重比較大的要屬移動(dòng)公司。價(jià)格比較，四川電信的天翼（189）套餐顯然要比四川移動(dòng)的全球通的對(duì)應(yīng)套餐要實(shí)惠，尤其是超出部分的通話費(fèi)相對(duì)更便宜。比如，同樣是每月包300分鐘的通話，四川電信天翼計(jì)劃是49元，而四川移動(dòng)則是88元。目前GPRS終端會(huì)收到大量未經(jīng)授權(quán)垃圾內(nèi)容，客戶仍需為此額外付費(fèi)，而CDMA手機(jī)可以靈活控制所接受的內(nèi)容。CDMA具有高速的數(shù)據(jù)傳輸能力，能夠提供更快捷、更豐富的在線服務(wù)。優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)比較 時(shí)間：2008年12月24日27.28.1.2.3 地點(diǎn)：電信天翼手機(jī)專營(yíng)店（漢龍橋戰(zhàn)國(guó)店）活動(dòng)方：中國(guó)電信四川3、綿陽(yáng)分公司 籌劃方：綿陽(yáng)唯美文化傳媒有限責(zé)任公司 活動(dòng)綱要活動(dòng)綱要 宣傳新業(yè)務(wù)（189）并開(kāi)發(fā)其用戶群。讓公眾清晰了解電信所推出的“189”這一新興業(yè)務(wù)，傳達(dá)電信的服務(wù)品牌精髓，鞏固客戶對(duì)電信的品牌信心。通過(guò)多項(xiàng)功能的展示，使消費(fèi)者更全面的了解和認(rèn)同“189”的“科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力”的品牌個(gè)性，從而迅速提高市場(chǎng)份額的占有率。強(qiáng)調(diào)電信產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)惠性，具有最佳性價(jià)比和配置靈活性。此次推出的189號(hào)碼業(yè)務(wù)，在行業(yè)中屬于中高端產(chǎn)品，但是其價(jià)格卻比同類的移動(dòng)通信產(chǎn)品低。讓客戶全面了解體會(huì)到新業(yè)務(wù)的性能特點(diǎn)，體會(huì)到電信公司專業(yè)的服務(wù)和物超所值的價(jià)格。通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，來(lái)增進(jìn)電信公司的市場(chǎng)親和力，4、并拉近客戶的距離。活動(dòng)目的活動(dòng)目的 電信公司這次所推出的CMDA（189號(hào)段），屬于中端產(chǎn)品。此類產(chǎn)品所面向的客戶群體，一般是收入中等的消費(fèi)群體，這部分群體中對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品和通信業(yè)務(wù)最感興趣、要求也比較高的要屬白領(lǐng)階層、在校大中學(xué)生，而喜愛(ài)圣誕節(jié)的多數(shù)也是這類人群，所以在活動(dòng)當(dāng)天，我們應(yīng)該主要針對(duì)這部分人來(lái)進(jìn)行宣傳。目標(biāo)群體目標(biāo)群體 活動(dòng)流程（上午）活動(dòng)流程（上午）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 1010：0000-1010：0505 啟動(dòng)儀式 由領(lǐng)導(dǎo)或顧客啟動(dòng) 香檳塔免費(fèi)贈(zèng)送 1010：0505-1010：1010 柔術(shù)表演 柔術(shù)表演者擺出各種不同的高難度造型吸引人氣 表演時(shí)用5、舒緩的音樂(lè)伴奏 1010：1010-1010：1515 主持人介紹天翼189信息 生動(dòng)的演講介紹天翼189各方面優(yōu)勢(shì)信息 圣誕音樂(lè)再次響起 1010：1515-1010：2020 手機(jī)模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機(jī) 模特每天用不同造型展示 1010：2020-1010：2525 魔術(shù)表演 由小丑魔術(shù)師,變出各種小禮品送給店內(nèi)客戶 1010：2525-1010：3030 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現(xiàn)出天翼品牌的繪畫 1010：3030-1010：4545 互動(dòng)游戲 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)小游戲 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 1010：4545-1010：56、050 柔術(shù)表演 柔術(shù)表演者擺出各種不同的高難度造型 表演時(shí)用舒緩的音樂(lè)伴奏 1010：5050-1010：5555 魔術(shù)表演 由小丑魔術(shù)師,變出各種小禮品送給店內(nèi)客戶 圣誕音樂(lè)響起 1010：5555-1111：1515 互動(dòng)游戲 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)小游戲,并贈(zèng)送參與客戶小禮品 1111：1515-1111：2020 手機(jī)模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機(jī) 模特每天用不同造型展示 1111：2020-1111：2525 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現(xiàn)出天翼品牌的繪畫 1111：2525-1111：3030 主持人介紹天翼189信息 生動(dòng)的演講介紹天翼189各方面優(yōu)勢(shì)信息 7、上午活動(dòng)結(jié)束上午活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程（上午）活動(dòng)流程（上午）活動(dòng)流程（下午）活動(dòng)流程（下午）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 1 14 4：3030-1 14 4：3535 主持人出場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)白 同時(shí)圣誕音樂(lè)響起 1414：3535-1414：4040 魔術(shù)表演 由小丑魔術(shù)師,變出各種小禮品送給店內(nèi)客戶,吸引人氣 1414：4040-1414：4545 主持人介紹天翼189信息 生動(dòng)的演講介紹天翼189各方面優(yōu)勢(shì)信息 1414：4545-1515：0000 互動(dòng)游戲 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)小游戲 1515：0000-1515：0505 柔術(shù)表演 柔術(shù)表演者擺出各種不同的高難度造型8、 表演時(shí)用舒緩的音樂(lè)伴奏 1515：0505-1515：1010 手機(jī)模特展示 靚麗的模特展示不同款式的手機(jī) 圣誕音樂(lè)響起 1515：1010-1515：1515 人體彩繪 在人體模特身上繪制出能體現(xiàn)出天翼品牌的繪畫 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 1515：1515-1515：2020 魔術(shù)表演 由小丑魔術(shù)師,變出各種小禮品送給店內(nèi)客戶 1515：2020-1515：2525 手機(jī)模特展示秀 靚麗的模特展示不同款式的手機(jī) 模特每天用不同造型展示 1515：2525-1515：3030 柔術(shù)表演 柔術(shù)表演者擺出各種不同的高難度造型 1515：3030-1515：3535 人體彩9、繪 在人體模特身上繪制出能體現(xiàn)出天翼品牌的繪畫 1515：3535-1515：4040 主持人介紹天翼189信息 生動(dòng)的演講介紹天翼189各方面優(yōu)勢(shì)信息 1515：4040-1616：0000 互動(dòng)游戲 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)小游戲,并贈(zèng)送參與客戶小禮品 表演時(shí)用舒緩的音樂(lè)伴奏 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程（下午）活動(dòng)流程（下午）12 專業(yè)的禮儀小姐專業(yè)的禮儀小姐 禮儀接待與服務(wù)，是執(zhí)行活動(dòng)中最中要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到項(xiàng)目的品質(zhì)，給客戶陽(yáng)光般的服務(wù)。禮儀的服裝及裝飾也是體現(xiàn)品質(zhì)的地方，不容忽視。柔術(shù)表演柔術(shù)表演 精彩柔術(shù)表演，更能體現(xiàn)精彩與刺激所在。人體彩繪人體彩繪 新異的人體彩繪最能10、吸引 在人體上描繪各種能體現(xiàn)天翼品牌店的繪畫讓客戶在欣賞這種行為藝術(shù)的同時(shí)更能記住品牌的理念 15 手機(jī)模特手機(jī)模特 用模特來(lái)展示手機(jī)的魅力 手機(jī)模特并不新鮮 大多數(shù)手機(jī)品牌都過(guò)這種宣傳方式 16 魔術(shù)小丑魔術(shù)小丑 小丑是歡樂(lè)氣氛的制造者 會(huì)變魔術(shù)的小丑更是帶來(lái)驚喜連連 園區(qū)內(nèi)，滑稽的小丑為來(lái)賓表演雜技 偶爾突然出現(xiàn)的魔術(shù)禮品 讓來(lái)賓在倍感意外之余 從小丑與魔術(shù)的觀賞過(guò)程中感到歡樂(lè) 現(xiàn)場(chǎng)布置參照 氣球顏色為粉紅、橙色、紫色 現(xiàn)場(chǎng)布置參照 19 戰(zhàn)國(guó)店現(xiàn)場(chǎng)布置物料費(fèi)用戰(zhàn)國(guó)店現(xiàn)場(chǎng)布置物料費(fèi)用 項(xiàng)目物品項(xiàng)目物品 單 單 價(jià)價(jià) 數(shù)量數(shù)量 天數(shù)天數(shù) 總價(jià)總價(jià) 備注備注 小氣球鏈 30元/m 25m 7511、0.00 采用橙色、紫色氣球 圣誕裝飾物品 圣誕樹(shù)及圣誕掛飾 1200.00 圣誕裝飾物品 玻璃舞臺(tái) 30元/4 10天 1200.00 玻璃舞臺(tái) 大盆植物 30元/盆 8盆 10天 300.00 1.5米高植物 地 毯 9元/60 540.00 普通地毯 金布裝飾 12元/m 60m 720.00 五色串旗 5元/m 150m 750.00 鮮花籃 60元/個(gè) 8個(gè) 480.00 雙龍拱門 200元/天 2個(gè) 10天 4000.00 含城管費(fèi)用 合計(jì)：合計(jì)：9940.00 20 戰(zhàn)國(guó)店演藝費(fèi)用（戰(zhàn)國(guó)店演藝費(fèi)用（25日）日）項(xiàng)目物品項(xiàng)目物品 單 單 價(jià)價(jià) 數(shù)量數(shù)量 天數(shù)天數(shù) 總價(jià)總價(jià) 備注備注12、 主持人 500元/場(chǎng) 1人 2場(chǎng) 1000.00 綿陽(yáng)金牌主持人（阿萌）人體彩繪 800元/人/場(chǎng) 1人 2場(chǎng) 1600.00 專業(yè)彩繪模特 彩繪師 200元/人 1人 2場(chǎng) 400.00 成都專業(yè)動(dòng)漫秀演員 柔 術(shù) 300元/人 1人 2場(chǎng) 600.00 多次參加多次國(guó)內(nèi)表演獲獎(jiǎng) 小丑魔術(shù) 600元/人 1人 2場(chǎng) 1200.00 成都專業(yè)魔術(shù)師 手機(jī)模特 600元/人 2人 2場(chǎng) 2400.00 專業(yè)走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 1天 400.00 圣誕節(jié)專用服裝 音響 400元/套/天 1套 1天 400.00 合計(jì)：合計(jì)：8000.00 21 戰(zhàn)國(guó)店演藝費(fèi)用（戰(zhàn)國(guó)店演藝13、費(fèi)用（27日日28日）日）項(xiàng)目物品項(xiàng)目物品 單 單 價(jià)價(jià) 數(shù)量數(shù)量 天數(shù)天數(shù) 總價(jià)總價(jià) 備注備注 主持人 500元/場(chǎng) 1人 4場(chǎng) 2000.00 綿陽(yáng)金牌主持人（阿萌）小丑魔術(shù) 600元/人 1人 4場(chǎng) 2400.00 成都專業(yè)魔術(shù)師 手機(jī)模特 600元/人 2人 4場(chǎng) 4800.00 專業(yè)走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 2天 800.00 圣誕節(jié)專用服裝 音響 400元/套/天 1套 2天 800.00 合計(jì)：合計(jì)：10800.00 22 戰(zhàn)國(guó)店演藝費(fèi)用（戰(zhàn)國(guó)店演藝費(fèi)用（2009年年1月月1日日3日）日）項(xiàng)目物品項(xiàng)目物品 單 單 價(jià)價(jià) 數(shù)量數(shù)量 天數(shù)天數(shù) 總價(jià)總價(jià) 備注備注 主14、持人 500元/場(chǎng) 1人 6場(chǎng) 3000.00 綿陽(yáng)金牌主持人（阿萌）手機(jī)模特 600元/人 2人 6場(chǎng) 7200.00 專業(yè)走秀模特 模特服裝 200元/套/天 2套 3天 1200.00 圣誕節(jié)專用服裝 音響 400元/套/天 1套 3天 1200.00 合計(jì)：合計(jì)：12600.00 23 戰(zhàn)國(guó)店開(kāi)業(yè)總費(fèi)用戰(zhàn)國(guó)店開(kāi)業(yè)總費(fèi)用 項(xiàng)目物品項(xiàng)目物品 總價(jià)總價(jià) 備注備注 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi) 9940.00 25日演藝費(fèi)用 8000.00 27-28日演藝費(fèi)用 10800.00 1-3日演藝費(fèi)用 12600.00 活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：41340.00X5%2067.00 稅金：43407.00X8%3473.00 總總 計(jì)：計(jì)：46880.00