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1、榮徽中和府2022年年末推廣執(zhí)行方案K：AD 青銅騎士集團(tuán)（華中區(qū)域）榮徽地產(chǎn) 項(xiàng)目組62天返鄉(xiāng)置業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)重點(diǎn)圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)展開，聚焦過年回家的蒙城人，一方面以多頻次活動(dòng)增加客戶到達(dá)項(xiàng)目的觸點(diǎn)，另一方面，通過自身產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，為客戶制造購賣欲望，最終實(shí)現(xiàn)回家置業(yè)必選榮徽中和府，助力完成四季度銷售任務(wù)。#月度目標(biāo)研判#沖刺返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點(diǎn)，最大程度獲取客戶的目標(biāo)之下，不得不直面的2大核心問題縱觀11月份的蒙城市場(chǎng)成交情況，各項(xiàng)目到訪量成交均有下滑，同樣受大環(huán)境影響客戶置業(yè)信心不強(qiáng)，板塊內(nèi)的競(jìng)品可選擇性較多，僧多粥少為現(xiàn)實(shí)常態(tài)，距完成四季度任務(wù)僅一個(gè)半月時(shí)間，客戶儲(chǔ)備量嚴(yán)重不足。榮徽中和府返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)直面2、2大問題：1-置業(yè)客戶驟減 蓄客基數(shù)不高榮徽中和府返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)直面2大問題：2-返鄉(xiāng)置業(yè)潮 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)險(xiǎn)惡12月中旬面臨縣城市場(chǎng)最重要的節(jié)點(diǎn)，返鄉(xiāng)置業(yè)潮，市場(chǎng)上各個(gè)項(xiàng)目都在說返鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)客戶選擇蒙城置業(yè)，可選擇范圍太大了，那么，如何從市場(chǎng)上跳脫出來，找準(zhǔn)我們接下來的路（策略）一以貫之尤為重要。面對(duì)以上核心難點(diǎn)，我們?nèi)绾螝⒊鲋貒客ㄟ^ 1+3 制定榮徽中和府2022年末返鄉(xiāng)置業(yè)季的核心戰(zhàn)略堅(jiān)持一個(gè)核心原則經(jīng)驗(yàn)而言，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，說的越多，其實(shí)越亂，打蛇打七寸，通過不斷強(qiáng)化一個(gè)核心，塑造蒙城返鄉(xiāng)置業(yè)的價(jià)值壁壘，并且融入營銷推廣各環(huán)節(jié)，直接對(duì)抗攻擊。榮徽中和府=蒙城唯一高端改善國宅制定3大核心舉措返鄉(xiāng)3、季是既定的銷售節(jié)點(diǎn)，而項(xiàng)目高規(guī)格打造的地標(biāo)性王府級(jí)大門，則是中和府給與蒙城房地產(chǎn)市場(chǎng)的一記重拳，是殺客極強(qiáng)的有利道具，以項(xiàng)目實(shí)景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活方式，打造項(xiàng)目市場(chǎng)唯一性。舉措1 始終引領(lǐng) 蒙城唯一的中式大門的震撼力與威懾力建立壁壘 價(jià)值護(hù)城河返鄉(xiāng)季營銷與推廣必須求變，與持銷期不同，單純的價(jià)值傳遞，面對(duì)龐大的客戶儲(chǔ)備量，缺乏力度。返鄉(xiāng)前的推廣需要將營銷、推廣、渠道、活動(dòng)等各端口打通，利用線上，以一個(gè)個(gè)城市熱點(diǎn)，快速引爆市場(chǎng)，贏戰(zhàn)返鄉(xiāng)！舉措2 廣納客源 堅(jiān)持多維度、多節(jié)點(diǎn)持續(xù)為返鄉(xiāng)季儲(chǔ)備客戶營與銷的閉環(huán)，拓客與價(jià)值同步有的放矢 精準(zhǔn)打擊榮徽中和府迎來了2023年春節(jié)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)4、場(chǎng)以蒙城最純正的中式中國年吸引喜好中式，喜好家族傳承的蒙城的“望族”，選擇中和府就是選擇蒙城的榮耀，蒙城最頂尖的塔尖圈層的一致之選舉措3 持續(xù)夯實(shí) 榮徽中和府是蒙城唯一高端國宅體驗(yàn)蒙城望族門第 值選中和府培養(yǎng)客戶喜好 塑造生活方式占位城市，占位蒙城塔尖，占位最高規(guī)格的市場(chǎng)地位，榮徽中和府給與市場(chǎng)一記響亮的返鄉(xiāng)口號(hào)#府門盛開 迎君歸#占位城市高度，結(jié)合中式大門與中國年作為概念點(diǎn)，串聯(lián)整月，與返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點(diǎn)完美契合榮徽中和府2022年年末返鄉(xiāng)季口號(hào)關(guān)鍵詞針對(duì)以上的核心思考，細(xì)化鋪排榮徽中和府2022年年末返鄉(xiāng)季的推廣執(zhí)行計(jì)劃階段核心策略核心一核心二活動(dòng)線產(chǎn)品線以“致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁”與蒙城人建立情感共5、鳴，實(shí)現(xiàn)新春期間流量的收口的同時(shí)，加速銷售沖刺聚焦望族門第生活、家鄉(xiāng)味道，通過大門、園林、圈層、產(chǎn)品四大維度，強(qiáng)調(diào)榮徽中和府核心優(yōu)勢(shì)以項(xiàng)目實(shí)景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活方式，打造項(xiàng)目市場(chǎng)唯一性，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)差異化價(jià)值核 心 差 異 價(jià) 值門內(nèi)的大宅生活，名門望族的理想所居，只為名門望族榮耀定制，通過園林的價(jià)值為刺激點(diǎn)促進(jìn)成交門 內(nèi) 園 林 價(jià) 值中 和 府 圈 層 價(jià) 值除了老帶新的價(jià)值傳播之外，針對(duì)鄰里的生活范圍，強(qiáng)調(diào)中和府項(xiàng)目的高端圈層價(jià)值，以鄰里生活感，強(qiáng)化圈層中 和 府 產(chǎn) 品 價(jià) 值借勢(shì)春節(jié)團(tuán)圓，以客戶是實(shí)際使用價(jià)值，描摹春節(jié)期間產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打造，生動(dòng)演繹府門其樂融融中國年三6、場(chǎng)戰(zhàn)役三大手段迎君歸第一戰(zhàn)起點(diǎn)要高#府門盛開望族門第#12月1日-12月20日第二戰(zhàn)引發(fā)共鳴#致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁#12月21日-1月8日第三戰(zhàn)氛圍營造#中和府里中國年#1月9日-1月30日第一步府門盛開蒙城唯一給望族門第的銅制大門第二步府門生活結(jié)合園林價(jià)值+圈層價(jià)值演繹國宅生活第一步鄉(xiāng)愁話題上線一首鄉(xiāng)音致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁第二步為驕傲的蒙城人帶來筑福國宅體驗(yàn)給到蒙城人帶來更好的生活第三步：業(yè)主答謝第一步中國年的另類玩法線上年貨節(jié)+集福游戲第二步中和府里的中國年中國年的傳統(tǒng)+大宅里的生活STEP1 起點(diǎn)要高|#府門盛開迎君歸#蒙城唯一給望族門第定制的銅制大門及府門生活內(nèi)的家族生活1-榮徽中和府#府門盛7、開 迎君歸#丨蒙城獨(dú)壹銅門圖騰 望族的理想所向府門蒙城地標(biāo) 尊崇歸家蒙城獨(dú)壹雙開大門約12米奢闊寬度，大美中式風(fēng)儀塑造高階古典美與王者威儀#望族門第 當(dāng)此中和府#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中高門闊府開闔之間 顯赫門第巍峨高門，王府規(guī)制恢弘大氣，出入顯赫以禮儀之門彰顯蒙城望族的威儀氣勢(shì)建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中石獅鎮(zhèn)守府門 威震四方正門兩側(cè)安放護(hù)宅石獅雌雄成雙兩相對(duì)望，巍峨莊嚴(yán)彰顯蒙城家族的威望與威嚴(yán)建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中鎮(zhèn)宅瑞獸盡顯世族 巍峨門楣左雄獅，腳踩繡球，代表權(quán)力及福氣右雌獅，腳踩幼獅，寓意官運(yùn)亨通、子孫延綿鎮(zhèn)宅吉獸，守護(hù)世家大8、族的吉祥與平安建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中平步青云承續(xù)千年建筑技藝平步青云地鋪漢白玉材質(zhì)溫潤(rùn)細(xì)膩大師手筆篆刻祥云浮雕構(gòu)建現(xiàn)代東方的造物美學(xué)建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中尊崇氣度 御制名門歸家儀仗平步青云御道，寓意步步高升吉祥如意，尊崇不凡讓每一位往來的蒙城“大人物”直觀感受世家門第的講究建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中九階之禮歸家之路尊崇有度取自故宮九級(jí)臺(tái)階精設(shè)九步祥云臺(tái)階層層禮序，步步進(jìn)階建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中拾級(jí)而上 御步高升以數(shù)字“九”寓意九五之尊每一級(jí)臺(tái)階都代表著尊貴感與儀式感皆為蒙城人物尊崇歸家建面約100-162和系高定作品火9、爆熱銷中迎客青松盡顯大家氣韻幾經(jīng)臻選的迎客松，斥資重金移栽分列石街階兩旁，更添雅意自帶一股蒼穹豪邁的氣勢(shì)建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中古松迎客 雍容門庭迎客松四季常青，寓意長(zhǎng)壽安康以威儀形態(tài)為蒙城人物匠造舒心謐境建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨門內(nèi)故事導(dǎo)入高階家族生活塑造項(xiàng)目獨(dú)壹的價(jià)值壁壘與景相約觀自在名仕會(huì)客抒胸意約3000中庭景觀區(qū)為名仕營造雅致會(huì)客空間沉浸式休閑場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)園林意趣的升華#府門盛開 迎君歸#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中品茗修心領(lǐng)禪意林間漫步方知趣 奢造8大宅間花園為居者締造戶戶有景的生活面卷愜意10、與美好由心而生建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中童顏笑語在此間長(zhǎng)幼共樂齊開顏將架空層與園林景觀一一相連多維度立體景觀生態(tài)系統(tǒng)于此享受全齡閑暇生活建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中棋局之上話當(dāng)年鄰里共融會(huì)知己約三五好友廊亭下品茗對(duì)弈任休閑時(shí)光慢慢流淌建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中山水之境水為軸享擁靜隅時(shí)光 中央水景與綠植組團(tuán)交融水景之中，青松倒影，水面如鏡是自然與東方傳統(tǒng)之間的融會(huì)貫通建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中流水清音里千年雅俗盛傳不衰 社區(qū)中庭部分以曲水流觴將萬象有機(jī)地融為一體打造名門大族情感共鳴的中式意境建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中似11、畫似景歸家意境悠長(zhǎng) 以古典的文化符號(hào)作為景觀元素文字、圖案、浮雕、小品等各種形式融合在回家路上都能享受怡人的風(fēng)景建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中穿越四季的相擁風(fēng)光鋪滿回家路按時(shí)節(jié)變化遴選70余種景觀植被讓身體脫離城市高樓圍墻下的桎梏一席鮮氧謐境營造，輕松享受自在呼吸建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中3-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨案場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)入高階客戶生活方式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目調(diào)性，展現(xiàn)高端人群精神需求圍爐煮茶邀請(qǐng)客戶參與中和府圍爐煮茶活動(dòng)，茶藝師為大家講解圍爐煮茶的意義和方法，弘揚(yáng)傳播中國源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化，中和府營銷中心為客戶提供交流場(chǎng)合并提供免費(fèi)茶點(diǎn)。印章手作邀請(qǐng)客戶參與印章篆12、刻活動(dòng)，篆刻藝術(shù)家為篆刻愛好者設(shè)計(jì)印稿，學(xué)員執(zhí)刀刻印，讓客戶感受著篆刻之美，品味著篆刻之道，獲得無盡的審美愉悅和藝術(shù)享受。4-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨榮徽中和府新春包裝，打造一個(gè)獨(dú)一無二的，濃厚中式風(fēng)格的氛圍大門外廣場(chǎng)樹木紅色小燈籠掛樹裝飾大門外廣場(chǎng)新年主題堆頭/打卡點(diǎn)營銷中心內(nèi)部：新年主題美陳洽談區(qū)放紅包墻/幸運(yùn)簽沙盤區(qū)增加吊旗品牌墻區(qū)增加新年主題小品售樓部新年美陳窗花、發(fā)財(cái)樹、抱枕、小燈籠等售樓部新年美陳仿真花束、幸運(yùn)簽吧臺(tái)增設(shè)新春擺件、春節(jié)禮盒，裝滿瓜子花生等春節(jié)氛圍小食品STEP2 引發(fā)共鳴|#府門盛開迎君歸#一首鄉(xiāng)音致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁，為驕傲的蒙城人帶來筑福1-榮徽中和府#府門13、盛開 迎君歸#丨返鄉(xiāng)動(dòng)作開啟，以一首鄉(xiāng)音喚起返鄉(xiāng)人群的蒙城記憶得閑一起去逛年貨大集管！致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁#府門盛啟 恭迎歸家#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中看過城市繁華還是蒙城的生活好類很！致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中拜慌來！先吃個(gè)油酥燒餅致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨致敬你驕傲的鄉(xiāng)愁，以返鄉(xiāng)熱潮結(jié)合高密集人流處推廣引流選取春運(yùn)階段人流量最密集場(chǎng)所火車站、汽車站，通過送熱豆?jié){形式進(jìn)行派單推廣3-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨為驕傲的蒙城人帶來筑福，中和府給到家鄉(xiāng)人帶來更好的生活在九14、境的庭院深深里筑福蒙城九境造府，亭榭花木，融合水墨意向呈現(xiàn)出水、園層疊相抱的景觀美態(tài)重拾中式園林里的自在閑適，敬獻(xiàn)人物建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中在名流為鄰的圈層里筑福蒙城與塔尖名仕左右為鄰邂逅志趣相投的層峰知己以高階改善，凝萃蒙城望族的精神底蘊(yùn)建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中以獨(dú)壹的煊赫世家建制筑福蒙城擇址蒙城城南核芯貴胄之地打造一席煊赫新中式府邸為蒙城打造獨(dú)壹的中式顯赫著作建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中4-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨通過一場(chǎng)別開生面的答謝，蒙城層峯家族的晚宴，致敬蒙城望族門第禮遇望族 以宴相酬榮 徽 中 和 府 望 族 門 第 年 15、終 答 謝 盛 宴名廚家宴邀請(qǐng)蒙城知名大廚為客戶定制新春家宴，邀請(qǐng)50名業(yè)主參與中和府舉辦的私宴活動(dòng)，并給予新春伴手禮。大咖交流會(huì)邀請(qǐng)蒙城知名人士開展座談會(huì)，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行圈層互通和溝通交流，中和府營銷中心為行業(yè)大咖提供交流場(chǎng)合并提供免費(fèi)茶點(diǎn)。家宴現(xiàn)場(chǎng)定制邀請(qǐng)函，給與中和府業(yè)主私家定制的尊貴享受，答謝宴活動(dòng)氛圍包裝增加中式氛圍，濃濃的中式體驗(yàn)，給足望族門第的生活方式業(yè)主禮品跨界刀板香餐廳，定制刀板香禮盒，給回到蒙城的望族門第以家鄉(xiāng)的味道和純正的鄉(xiāng)愁STEP3 氛圍營造|#2023榮徽中和府的中國年#花式演繹中國年的傳統(tǒng)+大宅里的生活1-2023榮徽中和府里的中國年丨線上話題+線上抽獎(jiǎng)+好友16、助力不同維度的打開線上通路，為中國年造勢(shì)國貨華為 品質(zhì)家聯(lián)袂國貨之光華為榮徽業(yè)主專享好價(jià)萬元津貼福利，超燃來襲榮徽中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中國酒茅臺(tái) 酬名仕酒逢知己 樂聚名門國酒茅臺(tái) 限量供應(yīng) 禮遇上賓 尊屬暢享榮徽中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中良品年貨 搶先選良品鋪?zhàn)印L(fēng)糕點(diǎn)、堅(jiān)果禮盒更有非遺手工體驗(yàn)，繽紛來襲國貨美食，提前開集榮徽中和府國潮年貨節(jié)熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中開發(fā)抽獎(jiǎng)程序或者抽獎(jiǎng)九宮格，關(guān)注項(xiàng)目公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞“中和府里中國年”直接跳轉(zhuǎn)微信小程序參與線上集字，每人每天僅17、兩次集字機(jī)會(huì)，分享好友一起助力，可多獲得一次集字機(jī)會(huì)。集字設(shè)置“中和府里中國年”動(dòng)作一：中和府里的中國年集字游戲話題上線，并發(fā)起好友助力一起集字獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)設(shè)置茅臺(tái)一瓶，二等獎(jiǎng)設(shè)置華為PAD、三等獎(jiǎng)三只松鼠禮品禮盒，參與獎(jiǎng)可設(shè)置現(xiàn)金紅包 1.88 元、2.88 元等，在推廣上以最大的獎(jiǎng)品進(jìn)行線上宣傳，利誘客戶動(dòng)作二：獎(jiǎng)品設(shè)置花樣較多，凡是集字成功即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與即可有獎(jiǎng)，擴(kuò)大客戶參與度與傳播面動(dòng)作三：推廣上配合禮品與抽獎(jiǎng)小程序進(jìn)行宣傳，單圖+視頻+渠道2-2023榮徽中和府里的中國年丨傳統(tǒng)中式過年環(huán)節(jié)讓世界歸來的望族門第體驗(yàn)家族的傳承禮遇題福于南向闊景陽臺(tái)里將風(fēng)景寫入一撇一捺中每一筆18、都是道不完的濃情建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中焚香在書房里，焚香臥聽畫檐聲自在閑適不被打擾中式生活的優(yōu)雅于此盡顯建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中品茗 喚上好久不見的三兩老友敘舊閑談，一起喝杯好茶一席奢闊客廳，盡顯大家風(fēng)范建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中畫面示意3-2023榮徽中和府里的中國年丨線下通過中和府中國年年貨節(jié)活動(dòng)聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，帶動(dòng)銷售成交動(dòng)作一：中和府年貨集市熱鬧開市，現(xiàn)場(chǎng)嫁接各類市集小活動(dòng)，快把年味帶回家動(dòng)作二：中和府年貨集市各類品牌跨界，打造不一樣的年貨市集/品牌建議：盒馬鮮生、麥德龍、良品鋪?zhàn)拥?-2023榮徽中和府里的中國年丨年假期間通過打卡積19、分贏禮品活動(dòng)持續(xù)營造案場(chǎng)活力初一至初七過年期間，每天轉(zhuǎn)發(fā)中和府賀歲單圖，集贊38個(gè)，集齊7天，即可初八當(dāng)日至現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取66個(gè)中和府定制土雞蛋一箱正月初一滿堂紅 拜大年新象溫言細(xì)敘道不盡惦念心意#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初二回娘家 祭財(cái)神牽念笑語融融熟悉的嘮叨滿是牽念#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初三小年朝 紅火火笑語千家燈火點(diǎn)亮美好生活祈愿#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初四言好事 保平安祈福人間喜樂江山堂前人情暖#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初五搶路頭 接財(cái)神起運(yùn)江山迎新所有期待都適逢其時(shí)#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初六送窮日 瑞盈門納瑞把盞言歡往日種種一飲而盡#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初七開工日 征新程征程不懼漫旅離開為了更好歸來#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來