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1、榮徽中和府2022年年末推廣執行方案K：AD 青銅騎士集團（華中區域）榮徽地產 項目組62天返鄉置業攻堅戰重點圍繞春節返鄉展開，聚焦過年回家的蒙城人，一方面以多頻次活動增加客戶到達項目的觸點，另一方面，通過自身產品價值的挖掘，為客戶制造購賣欲望，最終實現回家置業必選榮徽中和府，助力完成四季度銷售任務。#月度目標研判#沖刺返鄉置業節點，最大程度獲取客戶的目標之下，不得不直面的2大核心問題縱觀11月份的蒙城市場成交情況，各項目到訪量成交均有下滑，同樣受大環境影響客戶置業信心不強，板塊內的競品可選擇性較多，僧多粥少為現實常態，距完成四季度任務僅一個半月時間，客戶儲備量嚴重不足。榮徽中和府返鄉節點直面2、2大問題：1-置業客戶驟減 蓄客基數不高榮徽中和府返鄉節點直面2大問題：2-返鄉置業潮 競爭趨勢險惡12月中旬面臨縣城市場最重要的節點，返鄉置業潮，市場上各個項目都在說返鄉，返鄉客戶選擇蒙城置業，可選擇范圍太大了，那么，如何從市場上跳脫出來，找準我們接下來的路（策略）一以貫之尤為重要。面對以上核心難點，我們如何殺出重圍？通過 1+3 制定榮徽中和府2022年末返鄉置業季的核心戰略堅持一個核心原則經驗而言，直面市場競爭的時候，說的越多，其實越亂，打蛇打七寸，通過不斷強化一個核心，塑造蒙城返鄉置業的價值壁壘，并且融入營銷推廣各環節，直接對抗攻擊。榮徽中和府=蒙城唯一高端改善國宅制定3大核心舉措返鄉3、季是既定的銷售節點，而項目高規格打造的地標性王府級大門，則是中和府給與蒙城房地產市場的一記重拳，是殺客極強的有利道具，以項目實景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活方式，打造項目市場唯一性。舉措1 始終引領 蒙城唯一的中式大門的震撼力與威懾力建立壁壘 價值護城河返鄉季營銷與推廣必須求變，與持銷期不同，單純的價值傳遞，面對龐大的客戶儲備量，缺乏力度。返鄉前的推廣需要將營銷、推廣、渠道、活動等各端口打通，利用線上，以一個個城市熱點，快速引爆市場，贏戰返鄉！舉措2 廣納客源 堅持多維度、多節點持續為返鄉季儲備客戶營與銷的閉環，拓客與價值同步有的放矢 精準打擊榮徽中和府迎來了2023年春節節點，現4、場以蒙城最純正的中式中國年吸引喜好中式，喜好家族傳承的蒙城的“望族”，選擇中和府就是選擇蒙城的榮耀，蒙城最頂尖的塔尖圈層的一致之選舉措3 持續夯實 榮徽中和府是蒙城唯一高端國宅體驗蒙城望族門第 值選中和府培養客戶喜好 塑造生活方式占位城市，占位蒙城塔尖，占位最高規格的市場地位，榮徽中和府給與市場一記響亮的返鄉口號#府門盛開 迎君歸#占位城市高度，結合中式大門與中國年作為概念點，串聯整月，與返鄉置業節點完美契合榮徽中和府2022年年末返鄉季口號關鍵詞針對以上的核心思考，細化鋪排榮徽中和府2022年年末返鄉季的推廣執行計劃階段核心策略核心一核心二活動線產品線以“致敬你驕傲的鄉愁”與蒙城人建立情感共5、鳴，實現新春期間流量的收口的同時，加速銷售沖刺聚焦望族門第生活、家鄉味道，通過大門、園林、圈層、產品四大維度，強調榮徽中和府核心優勢以項目實景展示的中式大門為故事線去訴說望族高階生活方式，打造項目市場唯一性，強調市場差異化價值核 心 差 異 價 值門內的大宅生活，名門望族的理想所居，只為名門望族榮耀定制，通過園林的價值為刺激點促進成交門 內 園 林 價 值中 和 府 圈 層 價 值除了老帶新的價值傳播之外，針對鄰里的生活范圍，強調中和府項目的高端圈層價值，以鄰里生活感，強化圈層中 和 府 產 品 價 值借勢春節團圓，以客戶是實際使用價值，描摹春節期間產品細節的打造，生動演繹府門其樂融融中國年三6、場戰役三大手段迎君歸第一戰起點要高#府門盛開望族門第#12月1日-12月20日第二戰引發共鳴#致敬你驕傲的鄉愁#12月21日-1月8日第三戰氛圍營造#中和府里中國年#1月9日-1月30日第一步府門盛開蒙城唯一給望族門第的銅制大門第二步府門生活結合園林價值+圈層價值演繹國宅生活第一步鄉愁話題上線一首鄉音致敬你驕傲的鄉愁第二步為驕傲的蒙城人帶來筑福國宅體驗給到蒙城人帶來更好的生活第三步：業主答謝第一步中國年的另類玩法線上年貨節+集福游戲第二步中和府里的中國年中國年的傳統+大宅里的生活STEP1 起點要高|#府門盛開迎君歸#蒙城唯一給望族門第定制的銅制大門及府門生活內的家族生活1-榮徽中和府#府門盛7、開 迎君歸#丨蒙城獨壹銅門圖騰 望族的理想所向府門蒙城地標 尊崇歸家蒙城獨壹雙開大門約12米奢闊寬度，大美中式風儀塑造高階古典美與王者威儀#望族門第 當此中和府#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中高門闊府開闔之間 顯赫門第巍峨高門，王府規制恢弘大氣，出入顯赫以禮儀之門彰顯蒙城望族的威儀氣勢建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中石獅鎮守府門 威震四方正門兩側安放護宅石獅雌雄成雙兩相對望，巍峨莊嚴彰顯蒙城家族的威望與威嚴建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中鎮宅瑞獸盡顯世族 巍峨門楣左雄獅，腳踩繡球，代表權力及福氣右雌獅，腳踩幼獅，寓意官運亨通、子孫延綿鎮宅吉獸，守護世家大8、族的吉祥與平安建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中平步青云承續千年建筑技藝平步青云地鋪漢白玉材質溫潤細膩大師手筆篆刻祥云浮雕構建現代東方的造物美學建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中尊崇氣度 御制名門歸家儀仗平步青云御道，寓意步步高升吉祥如意，尊崇不凡讓每一位往來的蒙城“大人物”直觀感受世家門第的講究建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中九階之禮歸家之路尊崇有度取自故宮九級臺階精設九步祥云臺階層層禮序，步步進階建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中拾級而上 御步高升以數字“九”寓意九五之尊每一級臺階都代表著尊貴感與儀式感皆為蒙城人物尊崇歸家建面約100-162和系高定作品火9、爆熱銷中迎客青松盡顯大家氣韻幾經臻選的迎客松，斥資重金移栽分列石街階兩旁，更添雅意自帶一股蒼穹豪邁的氣勢建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中古松迎客 雍容門庭迎客松四季常青，寓意長壽安康以威儀形態為蒙城人物匠造舒心謐境建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨門內故事導入高階家族生活塑造項目獨壹的價值壁壘與景相約觀自在名仕會客抒胸意約3000中庭景觀區為名仕營造雅致會客空間沉浸式休閑場域，實現園林意趣的升華#府門盛開 迎君歸#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中品茗修心領禪意林間漫步方知趣 奢造8大宅間花園為居者締造戶戶有景的生活面卷愜意10、與美好由心而生建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中童顏笑語在此間長幼共樂齊開顏將架空層與園林景觀一一相連多維度立體景觀生態系統于此享受全齡閑暇生活建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中棋局之上話當年鄰里共融會知己約三五好友廊亭下品茗對弈任休閑時光慢慢流淌建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中山水之境水為軸享擁靜隅時光 中央水景與綠植組團交融水景之中，青松倒影，水面如鏡是自然與東方傳統之間的融會貫通建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中流水清音里千年雅俗盛傳不衰 社區中庭部分以曲水流觴將萬象有機地融為一體打造名門大族情感共鳴的中式意境建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中似11、畫似景歸家意境悠長 以古典的文化符號作為景觀元素文字、圖案、浮雕、小品等各種形式融合在回家路上都能享受怡人的風景建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中穿越四季的相擁風光鋪滿回家路按時節變化遴選70余種景觀植被讓身體脫離城市高樓圍墻下的桎梏一席鮮氧謐境營造，輕松享受自在呼吸建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中3-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨案場活動導入高階客戶生活方式，強調項目調性，展現高端人群精神需求圍爐煮茶邀請客戶參與中和府圍爐煮茶活動，茶藝師為大家講解圍爐煮茶的意義和方法，弘揚傳播中國源遠流長的茶文化，中和府營銷中心為客戶提供交流場合并提供免費茶點。印章手作邀請客戶參與印章篆12、刻活動，篆刻藝術家為篆刻愛好者設計印稿，學員執刀刻印，讓客戶感受著篆刻之美，品味著篆刻之道，獲得無盡的審美愉悅和藝術享受。4-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨榮徽中和府新春包裝，打造一個獨一無二的，濃厚中式風格的氛圍大門外廣場樹木紅色小燈籠掛樹裝飾大門外廣場新年主題堆頭/打卡點營銷中心內部：新年主題美陳洽談區放紅包墻/幸運簽沙盤區增加吊旗品牌墻區增加新年主題小品售樓部新年美陳窗花、發財樹、抱枕、小燈籠等售樓部新年美陳仿真花束、幸運簽吧臺增設新春擺件、春節禮盒，裝滿瓜子花生等春節氛圍小食品STEP2 引發共鳴|#府門盛開迎君歸#一首鄉音致敬你驕傲的鄉愁，為驕傲的蒙城人帶來筑福1-榮徽中和府#府門13、盛開 迎君歸#丨返鄉動作開啟，以一首鄉音喚起返鄉人群的蒙城記憶得閑一起去逛年貨大集管！致敬你驕傲的鄉愁#府門盛啟 恭迎歸家#建筑面積約100-162 和系高定作品 火爆熱銷中看過城市繁華還是蒙城的生活好類很！致敬你驕傲的鄉愁建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中拜慌來！先吃個油酥燒餅致敬你驕傲的鄉愁建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中2-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨致敬你驕傲的鄉愁，以返鄉熱潮結合高密集人流處推廣引流選取春運階段人流量最密集場所火車站、汽車站，通過送熱豆漿形式進行派單推廣3-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨為驕傲的蒙城人帶來筑福，中和府給到家鄉人帶來更好的生活在九14、境的庭院深深里筑福蒙城九境造府，亭榭花木，融合水墨意向呈現出水、園層疊相抱的景觀美態重拾中式園林里的自在閑適，敬獻人物建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中在名流為鄰的圈層里筑福蒙城與塔尖名仕左右為鄰邂逅志趣相投的層峰知己以高階改善，凝萃蒙城望族的精神底蘊建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中以獨壹的煊赫世家建制筑福蒙城擇址蒙城城南核芯貴胄之地打造一席煊赫新中式府邸為蒙城打造獨壹的中式顯赫著作建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中4-榮徽中和府#府門盛開 迎君歸#丨通過一場別開生面的答謝，蒙城層峯家族的晚宴，致敬蒙城望族門第禮遇望族 以宴相酬榮 徽 中 和 府 望 族 門 第 年 15、終 答 謝 盛 宴名廚家宴邀請蒙城知名大廚為客戶定制新春家宴，邀請50名業主參與中和府舉辦的私宴活動，并給予新春伴手禮。大咖交流會邀請蒙城知名人士開展座談會，分享創業經驗，進行圈層互通和溝通交流，中和府營銷中心為行業大咖提供交流場合并提供免費茶點。家宴現場定制邀請函，給與中和府業主私家定制的尊貴享受，答謝宴活動氛圍包裝增加中式氛圍，濃濃的中式體驗，給足望族門第的生活方式業主禮品跨界刀板香餐廳，定制刀板香禮盒，給回到蒙城的望族門第以家鄉的味道和純正的鄉愁STEP3 氛圍營造|#2023榮徽中和府的中國年#花式演繹中國年的傳統+大宅里的生活1-2023榮徽中和府里的中國年丨線上話題+線上抽獎+好友16、助力不同維度的打開線上通路，為中國年造勢國貨華為 品質家聯袂國貨之光華為榮徽業主專享好價萬元津貼福利，超燃來襲榮徽中和府國潮年貨節熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中國酒茅臺 酬名仕酒逢知己 樂聚名門國酒茅臺 限量供應 禮遇上賓 尊屬暢享榮徽中和府國潮年貨節熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中良品年貨 搶先選良品鋪子、國風糕點、堅果禮盒更有非遺手工體驗，繽紛來襲國貨美食，提前開集榮徽中和府國潮年貨節熱鬧開大集建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中開發抽獎程序或者抽獎九宮格，關注項目公眾號，回復關鍵詞“中和府里中國年”直接跳轉微信小程序參與線上集字，每人每天僅17、兩次集字機會，分享好友一起助力，可多獲得一次集字機會。集字設置“中和府里中國年”動作一：中和府里的中國年集字游戲話題上線，并發起好友助力一起集字獎品設置：一等獎設置茅臺一瓶，二等獎設置華為PAD、三等獎三只松鼠禮品禮盒，參與獎可設置現金紅包 1.88 元、2.88 元等，在推廣上以最大的獎品進行線上宣傳，利誘客戶動作二：獎品設置花樣較多，凡是集字成功即可獲取抽獎機會，參與即可有獎，擴大客戶參與度與傳播面動作三：推廣上配合禮品與抽獎小程序進行宣傳，單圖+視頻+渠道2-2023榮徽中和府里的中國年丨傳統中式過年環節讓世界歸來的望族門第體驗家族的傳承禮遇題福于南向闊景陽臺里將風景寫入一撇一捺中每一筆18、都是道不完的濃情建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中焚香在書房里，焚香臥聽畫檐聲自在閑適不被打擾中式生活的優雅于此盡顯建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中品茗 喚上好久不見的三兩老友敘舊閑談，一起喝杯好茶一席奢闊客廳，盡顯大家風范建面約100-162和系高定作品火爆熱銷中畫面示意3-2023榮徽中和府里的中國年丨線下通過中和府中國年年貨節活動聚集現場人氣，帶動銷售成交動作一：中和府年貨集市熱鬧開市，現場嫁接各類市集小活動，快把年味帶回家動作二：中和府年貨集市各類品牌跨界，打造不一樣的年貨市集/品牌建議：盒馬鮮生、麥德龍、良品鋪子等4-2023榮徽中和府里的中國年丨年假期間通過打卡積19、分贏禮品活動持續營造案場活力初一至初七過年期間，每天轉發中和府賀歲單圖，集贊38個，集齊7天，即可初八當日至現場領取66個中和府定制土雞蛋一箱正月初一滿堂紅 拜大年新象溫言細敘道不盡惦念心意#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初二回娘家 祭財神牽念笑語融融熟悉的嘮叨滿是牽念#中和府里中國年#年初一至初七至中和府營銷中心福氣紅包墻來襲，大波驚喜等你來正月初三小年朝 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