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1、全員營銷實施方案鄭州華盛奧萊2017.02 目錄 全員營銷推行關鍵點 試水實踐總結 全員營銷計劃 1.全面營銷的理念人人營銷事事營銷時時營銷處處營銷各部門同使命，利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業的產品、文化，人 人參與營銷，加強溝通，培養全體同命的“服務 意識”和“營銷意識”。把每件事情，都與營銷聯系起來，每個細節，力爭對企業發展起到積極促進作用。無論何時，均將企業形象、利益擺在首位，都需考慮如何將企業利益最大化。去任何地方，都應思考營銷，根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為全員 的潛意識。12.全面營銷的核心要點2534堅定信念獎勵機制制度保2、障階梯目標樹立榜樣，將優質“基因”進行擴散移植朋友圈、關系網3.解決共性疑惑賣什么？怎么賣？賣給誰？產品、活動、理念方式技巧、宣傳統一 目錄 全員營銷推行關鍵點 試水實踐總結 全員營銷計劃 聚焦反保底 全員賣百麗形式：專柜售賣時間：2.20-2.28范圍：華盛內部員工任務：1000元/人費用：50*160=8000元 50*190=9500元（增加）合計費用17500元預估業績：16萬需各部門協助：1.人事提供華盛員工名單（155人）2.華盛員工每人任務1000元，并在2.28公布完成情況3.樓管進行銷售的登記需品牌商協助：1.增加庫存500雙 2.登記每筆的銷售聚焦反保底 全員賣百麗宣傳渠道3、?2?3?1聚焦反保底 全員賣百麗現場聚焦反保底 全員賣百麗試水成果?4?%538-8-17?2.8-8-8-17?2.8-?2?%?%?%?%?%?%?%?.1?%?%?0?%?%?%?9?0?6?%?%?%?%?%?業績提升明顯/員工銷售激情提升/華盛初嘗全員營銷“味道”/華盛員工內部交流增多/華盛員工凝聚力增加 目錄 全員營銷推行關鍵點 試水實踐總結 下一步全員營銷計劃 1.全員營銷實踐節點安排商品全員營銷活動全員營銷商品全員營銷全品類全員營銷百麗4月 45萬全面開業4月 700萬百麗4月 37萬華盛奧萊全年常態2.開展路徑規范?3.路徑關鍵點原則制定目標分解數據支援小組建立每日分享糾偏4、培訓動員培訓會分解原則：基礎員工：X；主管：1.5X；經理：2X；副總：4X;總經理：6X。小組構成：市場部；運營部；品牌成員；各部代表。培訓內容：產品培訓；活動培訓；技巧培訓；流程培訓；獎勵措施；總經理動員。日分享內容：每日戰績；優劣分析；銷冠分享；改進措施。4.不單一輸出營銷目的，組合打包制造賣點百麗4月 45萬全面開業4月 700萬百麗4月 37萬華盛奧萊全年常態特價+滿減+體驗業態捆綁 電影電玩等體驗業態免費+超級折扣+美食節藝術嘉年華等娛樂享受 特價+滿減+體驗業態免費體驗捆綁 全品牌，最低價，新特點 賣賣賣賣鞋來現場鞋奧萊理念5.賣給誰6.精準渠道擴散范圍設定?共性客群企業居民小區5、6.精準渠道初步擴散范圍設定?5?5?1?發動全員，利用自身關系資源，不放過任意可以切入任意企業的突破點，洽談企業專場的可能性7.設定單次全員營銷渠道資源征集任務部門精準渠道資源征集任務數達成專場落地執行方法運營層41建立精銳銷售小組，將征集信息，統一匯總至該小組，渠道資源提供部門及數據支援小組全力配合，達成專場落地。管理部人事41營運部82運營支持部82市場策劃部41招商部41直營部418.統一口徑下，信息提供載體多樣化1、核心話術統一：主要賣點2、提供精準的單品價格單，相關信息及時更新 3、推出個性H5、九宮格、長圖、單圖等4、品牌專屬VIP客戶主管指定活動專屬解釋員原則目的：便利獲得準確、個性化的產品信息內容9.精準媒體推廣配合15km范圍內成熟社區行車道閘，精準投放營銷信息重大活動中電臺廣告內，予以捆綁體現大學校園內，招募校內地推，逐一進入宿舍精準地推1對1個性推銷全員社交應用渠道，全面鏈接、圖片、文字推送10.獎勵機制1、對于個人銷冠予以單次獎勵500元，對于完成任務比例最高的部門予以獎勵800元；2、不積極參與或0單人員，不納入評先、加薪、升職考慮范圍。11.主動自發營銷慣性養成，推動整體業績的提升強力全面推動全員營銷全員營銷慣性的養成轉化業績的擴張提升完成百麗360萬完成年度目標2.7億推行百麗全員營銷推行重大活動全員營銷THANKS!