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1、奧特萊斯進駐南昌華南城整合推廣策略 活動背景南昌華南城1、2號交易廣場預計今年10月正式開業， 3、4號交易廣場預計11月啟動招商。同時2月18日國際品牌直銷中心奧特萊斯簽約南昌華南城，為1、2號交易廣場成功開業奠定了南昌華南城世界級綜合商貿物流中心的地位。一、活動目的：通過炒作和渲染奧特萊斯和本項目簽約的過程，最大程度的放大本次活動的社會影響，力爭讓此事在江西達到家喻戶曉的程度，以此來達到兩個目的：1、強化商戶的信心，讓商戶相信在此做生意能夠做強做大，同時借此事件促進后續招商。2、奧特萊斯是匯聚國際名品超低折扣的品牌商家，進駐南昌華南城，能夠拉近消費者，品牌與南昌華南城之間的距離。招商情況：2、一期市場招商比較樂觀，但市場能否真正取得成功，更多的看市場運營商情況，而南昌華南城與奧特萊斯簽約這一契機加深了商戶及消費者對項目的信心，同時促使部分場外觀望的意向商戶重新樹立進場信心；社會影響：奧特萊斯（中國）有限公司，定位為新型現代服務業綜合投資運營商。依靠行業領先的開發及運營經驗和實力，以世界品牌折扣店銷售為核心，配套高端商務、泛奧特萊斯商業集群、休閑度假與高品質居住等，打造一體化的城市新中心芭蕾雨。通過建立各大奧特萊斯現代服務產業區實現在大中華區的戰略布局，成為中國奧特萊斯產業的引領者，最終打造成世界級商業航母。奧特萊斯的簽約進駐對整個項目的社會影響是至關重要的，首先奧特萊斯的入駐可緩解3、各方對本項目的不足信心，在社會上建立本項目良性有序發展的印象，建立正面積極的口碑，利于本案后續的招商。關鍵點：招商工作對于南昌華南城一直是最重要的，但此前均無大的商家洽談成功入駐，而此次“奧特萊斯”是首次入駐“南昌華南城”的商家，對于“南昌華南城“來說也無疑是非常及時的。因此通過奧特萊斯的進駐對市場進行充分的炒作，引爆項目利益點，最大程度的吸引人群到場，樹立商戶信心，從而帶動招商；二、事件行銷如何最大程度的利用這次簽約事件？三條線作戰，三條線成功。社會影響 -爭取社會輿論的良性報道，樹立項目的知名度和美譽度；口碑效應 -把本次活動辦成項目轟動的一個事件，要成為鄱陽湖經濟圈商戶們談議的話題，相成4、口碑效應；招 商-把本次活動提升到一個高度來運作和炒作，目的是為了促進本項目的招商和開業后拉動消費群體。三、如何達到我們的目的？我們通過怎樣的形式或方式才能達到我們所需要的三條線上的成功呢？1、首先如何達成我們需要的社會影響？ 空中轟炸前期的媒體造勢通過報紙、電視、電臺、網絡、短信等媒體在簽約前進行炮彈式轟炸，充分進行本次簽約事件的渲染，擴大社會影響。公開亮相與奧特萊斯的簽約儀式A、邀請當地有影響的政府官員、各界名人出席簽約儀式，利用這些人的影響力來加強本次活動的影響力； B、邀請政府官員、南昌華南城總經理、奧特萊斯代表出席講話；C、奧特萊斯進駐南昌華南城正式簽約儀式；強化信心增強社會公信力A5、 邀請意向商家參加奧特萊斯招商說明會，擬在簽約意向率達到25%左右召開次會，目的在于增強供貨商的信心。B、 對奧特萊斯的宣傳，通過對奧特萊斯自身影響力的宣傳，利用奧特萊斯自身的品牌和實力，達到我們項目借勢的效果；趁勢升溫簽約記者答問 A、召開簽約儀式的所有在場的媒體記者答問，交流；B、在各媒體上進行奧特萊斯進駐南昌華南城系列報道；集聚眼球首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯直銷中心宣傳報道2、如何達成我們需要的口碑效應 如何吸引最多的人自覺自發的來到我們活動現場，這是我們達成口碑效應、耳語傳播的關鍵。營造人氣增強的活動奧特萊斯折扣店購物體驗活動；制造吸引眼球的活動奧特萊斯品牌企業國際時裝表演；6、3、如何達到促進招商和開業營業吸引消費人群 我們通過之前的種種活動和媒體配合，所要達到的最根本的目的無疑是從實質上促進我們1、2號市場開業的成功和項目后續的招商開展，那么我們如何達成這個目的呢？ 直指目標人群A、所有有購買（租賃）意向的客戶群通過銷售人員電話邀約意向客戶人群參與見證當天簽約活動；B、所有符合我們經營業態的商家通過媒體發布“世界品牌直通南昌，國際商圈助推英雄城。國際品牌直銷中心奧特萊斯落戶南昌華南城”之類的訴求來增強未意向的商戶信心；四、推廣策略：1、推廣說明：本推廣策略訴求重點國際品牌直銷中心奧特萊斯，將簽約南昌華南城進行深入傳播，樹立奧特萊斯品牌折扣店及大型工廠直銷店市場知名7、度及正面的品牌形象，提升其識別度和美譽度。從而造成市場轟動效應，用品牌造勢，聚集招家目光，形成市場熱點，為南昌華南城招商及開業吸引消費群體奠定堅實的基礎。2、推廣時間節點：2月18日國際品牌直銷中心奧特萊斯簽約南昌華南城5月1日-7日奧特萊斯折扣店購物體驗活動3月17日奧特萊斯品牌折扣店招商說明會2月18日-3月31日奧特萊斯進駐南昌華南城系列報道4月2日首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯10月20日奧特萊斯折扣店隆重開業3、奧特萊斯招商物料賣場（招商咨詢中心）成立及形象包裝；招商宣傳包裝；宣傳物料： 招商邀請函； 招商優惠推廣策略； 招商方案協約； 招商現場物料：賣場平面圖及立面效果圖、裝修8、標準、VI設計、指示路牌、現場廣告牌設計、現場指示系統、 招商宣傳用品：奧特萊斯購物中心招商手冊、南昌華南城奧特萊斯招商業態手冊、招商宣傳海報、手提袋、資料袋等；五、整體活動時間序列安排：第一階段：蓄勢階段階段內容：信息告知、前期抄作；階段時間：2月9日至2月17日階段目的：簽約活動前期造勢，吸引人群到場；措 施：通過前期平面媒體、電視媒體、網絡媒體、短信群發等宣傳配合傳遞活動信息及利益點；第二階段：利益引爆階段；階段內容：A 、奧特萊斯進駐南昌華南城簽約儀式；B 、記者招待會階段目的：利益點引爆，最大程度的吸引人數到場，樹立商戶信心；階段時間：2月18日措 施：A、媒體宣傳新聞點 國際品牌直9、銷中心奧特萊斯落戶南昌華南城掀開國際核心商圈序幕；B、現場條幅、空飄等宣傳語： 奧特萊斯名牌折扣店新型現代產業模式正式簽約南昌華南城 熱烈祝賀南昌華南城奧特萊斯簽約儀式隆重舉行；第三階段：升溫延續階段階段內容：信息炒作，活動拉動人氣階段目標：最大化的擴大南昌華南城的影響，吸引最多的人自覺自發的來到南昌華南城活動現場。階段時間：2月19日至奧特萊斯隆重開業措 施: 通過奧特萊斯折扣店購物體驗活動、奧特萊斯品牌企業國際時裝表演等活動,采用平面媒體、電視媒體、網絡媒體、短信群發等宣傳配合傳遞各活動信息；六、各階段推廣媒介運用階段推廣時間推廣渠道類別/版式預計費用主要活動備 注第一階段2月10日（周四10、）南昌搜房網新聞報道02月17日召開奧特萊斯簽約南昌華南城新聞發布會暨奧特萊斯直銷購物中心的成功之道”等講座論壇江西房產網愛房網新浪搜狐騰房網房信網2月11日（周五）江南都市報信息日報江西晨報南昌晚報江西日報江西商報經濟晚報新法制報2月9日（周四）短信全市主要市場商戶及已拜訪客戶（30萬條）0.75萬推廣時間推廣渠道類別預計費用活動內容備 注第二階段2月18日（周六）各大網絡媒體現場直播及報道02月28日國際品牌直銷中心奧特萊斯簽約南昌華南城2月18日3月31日南昌搜房網首頁通欄江西房產網愛房網新浪搜狐騰房網房信網2月18日3月31日電臺交通臺105.41530次/日新聞103.4FM89.711、成功臺95.1電視江西5套15秒/4次/日江西3套電梯廣告200塊2月18日（周六）短信全市主要市場商戶及已拜訪客戶（30萬條）0.75萬公交車一年戶外一年2月20日（周一）南昌晚報新聞報道0江南都市報0信息日報0江西晨報0南昌搜房網新聞炒作0江西房產網0愛房網0騰房網0房信網02月18日（周六）簽約活動預計約10萬2月9日（周四）江南都市報A疊普通版/軟廣0信息日報A疊普通版/軟廣0江西晨報A疊普通版/軟廣0南昌晚報A疊普通版/軟廣02月10日（周五）江南都市報A疊底版/彩色15.066萬信息日報A疊底版/彩色11.5萬江西晨報A疊底版/彩色11.07萬南昌晚報A疊底版/彩色13.2萬2月112、3日（周一）江南都市報A疊普通版/軟廣0信息日報A疊普通版/軟廣0江西晨報A疊普通版/軟廣0南昌晚報A疊普通版/軟廣02月14日周二江南都市報A疊普通版/軟廣0信息日報A疊普通版/軟廣0江西晨報A疊普通版/軟廣0南昌晚報A疊普通版/軟廣02月15日周三江南都市報A疊底版/彩色12.636萬信息日報A疊底版/彩色10萬江西晨報A疊底版/彩色0.972萬南昌晚報B疊底版/彩色11.55萬2月16日周四江南都市報A疊底版/彩色13.554萬信息日報A疊底版/彩色11.1萬江西晨報A疊底版/彩色10.62萬南昌晚報A疊底版/彩色11.5萬2月17日周五江南都市報A疊底版/彩色15.066萬信息日報A疊13、底版/彩色11.5萬江西晨報A疊底版/彩色11.07萬南昌晚報A疊底版/彩色13.2萬2月10日、17日短信全市主要市場商戶及已拜訪客戶（30萬條）1.5萬推廣時間推廣渠道類別/版式預計費用主要內容備 注第三階段2月18日-3月31日網絡、軟文、電視新聞等奧特萊斯進駐南昌華南城系列報道3月17日短信、電話邀請、致邀請函等奧特萊斯品牌折扣店招商說明會4月2日報紙、廣播、短信、電梯廣告等首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯5月1日-7日報紙、廣播、電臺、電視、短信等奧特萊斯折扣店購物體驗活動待定10月20日報紙、廣播、電臺、電視、短信、電梯、戶外、公交車身等奧特萊斯折扣店隆重開業七、各階段推廣主題運14、用階 段第一階段第二階段第三階段主 題世界品牌直通南昌 國際商圈助推英雄城國際品牌直銷中心奧特萊斯落戶南昌華南城鳳凰棲落寶地 實力匯聚品牌國際品牌直銷中心奧特萊斯2月18日簽約南昌華南城奧特萊斯，啟動國際核心商圈大幕國際品牌直銷中心奧特萊斯落戶南昌華南城集聚國際核心商圈宣傳畫面軟文戶外網絡通欄宣傳內容網絡通欄：國際品牌直銷中心奧特萊斯，2月18日簽約南昌華南城國際商圈氣勢如虹，1、2號交易廣場全球持續火爆招商戶外：簽約奧特萊斯，國際商圈啟幕短信：國際品牌白菜價有木有？奧特萊斯2月18日將簽約南昌華南城，國際品牌直銷中心將落戶南昌，國際品牌從此更青睞南昌，更平易近人。短信：血拼國際品牌不用到香港，南昌華南城為您把國際品牌低折扣帶至南昌，奧特萊斯2月18日簽約南昌華南城圓滿落幕。不久到南昌華南購物就像到香港。 南昌華南城品牌推廣與會展部 2012年1月28日7